Lo primero que debes saber de mí es que nunca me ha gustado vender. Lo reconozco... lléveme preso 😉
Siempre había pensado qué vender era para personas codiciosas y sin escrúpulos.
Tampoco tengo ningún máster ni carrera universitaria sobre marketing y ventas. De otros sí, pero eso no importa ahora. De hecho la carrera que estudié no tiene absolutamente nada que ver con ventas.
Todo lo que sé sobre la venta, es el resultado de la experiencia de 20 años vendiendo y formando a otros para que vendan. Mi perfil es absolutamente autodidacta.... Gracias a Dios.
Eso no me hace sentir ni bien ni mal. Simplemente es así.
Pero si esto te supone un problema para ti, lo mejor es que dejes de leer aquí mismo.
En lo único que si soy “experto” es en recibir Noes, muchos, muchos. Y es que cuanto más recibo, más vendo.
Si, si... no me he vuelto loco. Es así.
Esta, posiblemente sea la lección más importante que tiene que aprender un buen comercial cuanto antes.
Y por eso es de lo primero que explico en mis formaciones.
Y por supuesto, también me encanta comportarme como una persona normal cuando estoy vendiendo. Y tratar al cliente como quiere ser tratado.
Algunos piensan que la acción de vender está envuelta en algún tipo de misterio oculto sólo accesible a través de algún truco mágico. Siento decepcionarte, vender no es ningún misterio.
Las personas que más venden trabajan cosas muy simples.
"Los clientes potenciales tienen necesidades y nosotros tenemos soluciones potenciales para esas necesidades". Punto.
Nuestro trabajo es trabajar 100% orientado al cliente para determinar si lo que vendemos se alinea con lo que estos prospectos necesitan.
Así de simple.
No hay misterio y no hace falta ningún truco para vender.
¡Alerta vendehumos!.
Feliz día.
Antonio Sánchez Martí
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21 Mar 2021
6. ¿Quién nos creemos que somos?
En este podcast respondo a una pregunta de una clienta de mi curso online de ventas "método triceps"... sobre lo que pienso de los comerciales que se quejan, de aquellos clientes que preguntan mucho.
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Antonio Sánchez Martí info@antoniosanchezmarti.es
13 Mar 2021
5. Qué hacer si pierdes una venta.
Qué hacer si pierdes una venta.
Este podcast está sacado de un video publicado en mi canal de youtube.
Cuenta una pequeña historia sobre la llamada que recibí de un comercial que acababa de perder una operación. ¿O no?
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Antonio Sánchez Martí
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20 Feb 2021
4. Entrevista que con Luis Monge en su programa Ventas y Birras
Entrevista que me ha hecho Luis Monge Malo, de Capital radio 🎙️en su programa Ventas y Birras.
¿Te gustaría saber cual ha sido mi éxito como comercial?
¿Cómo llegue hasta ser formador de equipos comerciales?
¿Cómo crees que era cuando empecé introvertido o extrovertido?
Todo esto y mucho más lo cuento en esta entrevista a corazón abierto. 😉
Te cuento mi historia y como llegue a ser formador de equipos comerciales, pero para llegar hasta ese punto y con una cerveza en la mano, voy desgranando mi carrera profesional. Si te pica la curiosidad de como los introvertidos venden más, te invito a que escuches la entrevista.
Dicho esto, si necesitas ayuda para conseguir mejorar tus ventas, además de los artículos del blog, tengo esto: ▷ Envío gratis contenidos exclusivos y de manera recurrente por email, sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores. Suscríbete aquí: https://www.antoniosanchezmarti.es
(Es gratis)
Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Equipos Comerciales
20 Feb 2021
3. ¿Cuánto dinero te está costando NO saber vender?
Este podcast refleja muy bien la experiencia de muchos comerciales por su paso en las ventas, incluida la del menda lerenda.
Y es que hay un número indecente de comerciales que lo están pasando mal porque que creen que la venta funciona así:
Paso 1: Intentas vender.
Paso 2: Te dicen que no, gracias.
Paso 3: Das por muerto y enterrado tu futuro profesional y/o económico.
- El paso 1, obligatorio.
- El paso 2, imprescindible.
- El paso 3, el que divide a los comerciales que sufren con cada NO, de los que convierten la venta en una gran forma de ganarse la vida.
Un consejo que me dieron hace mucho tiempo:
"Nada va a mejorar tu vida y la de los que te rodean tanto como saber vender. Y el miedo a vender solo se pierde intentándolo mucho. Ahora sal ahí fuera y vuelve a intentarlo..."
Sigue en podcast.
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26 Jan 2021
2. La razón por la que no negociar el precio
¿Soy más chulo que mi pirulo por no negociar el precio y arriesgarme a perder la operación?
Obviamente, no tiene nada que ver con ser chulo o arrogante. Todo lo contrario. Transparencia absoluta y tener las ideas claras:
"Mis formaciones ayudan a multiplicar mínimo por dos lo que se paga por ellas". ¿Por qué debería de bajar mis precios entonces?.
Mi opinión no solicitada al respecto es que el precio no se negocia. Por eso, lo que tenemos que hacer siempre es tener la mejor solución posible.
Y esto hay que explicárselo bien a los clientes.
15 Jan 2021
1. Mi mayor error y la técnica de cierre del palomo embuchao
En este audio voy a contarte cuáles eran los motivos principales por los que me presionaba más que un torniquete.
Una presión que no me dejaba fluir, no me dejaba disfrutar del trabajo, con los clientes, conmigo mismo. En definitiva no me dejaba ganar PASTA FELIZ de verdad, pero lo importa es como he podido cambiar todo eso y enseñar a otras personas para que esto no les pase.
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4 Sept 2017
La característica más importante para ser un buen vendedor
Aprende la característica más importante para conseguir posicionarte y ser un buen vendedor.
16 Aug 2017
Acepta el NO para aumentar tus ventas
El no superar el miedo al rechazo, el miedo a que te diga el cliente que no, es el motivo principal por el que muchos comerciales no terminan de disfrutar de la venta y por ende conseguir buenos resultados. En este podcast hago una reflexión de porque es importantísimo aceptar cuanto antes el no, para disfrutar de las ventas y por lo tanto de aumentar automáticamente tus resultados comerciales.
15 May 2017
5 claves prácticas para realizar un seguimiento comercial que dé resultados
He comentado muchas veces que la venta está en el seguimiento comercial, que un buen vendedor aspira a vender, no a vender a la primera. Eso es muy difícil la mayoría de veces y mantener esas creencias y esos objetivos supone el camino más rápido hacia la frustración.
30 Apr 2017
Relájate, tu empresa quiere que vendas pero no te dice como
Nuevo post. La falta de formación comercial en las empresas hace que los equipos de venta vayan carentes de armas eficaces para conseguir los resultados. No puede ser que las empresas exigen ventas sin enseñar como.
16 Apr 2017
5 pasos para superar la presión y que no te paralice la venta
Una de las cosas que intento enseñar primero en mis talleres de formación comercial, conferencias y mentorías, es que el principal enemigo del comercial no está ahí fuera, no es la competencia o un cliente inaccesible, sino un enemigo interno, nosotros mismos.
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