Lo primero que debes ser de mí es que nunca me ha gustado vender. Lo reconozco... lléveme preso 😉
Siempre había pensado qué vender era para personas codiciosas y sin escrúpulos.
Tampoco tengo ningún máster ni carrera universitaria sobre marketing y ventas. De otros sí, pero eso no importa ahora. De hecho la carrera que estudié no tiene absolutamente nada que ver con ventas.
Todo lo que sé sobre la venta, es el resultado de la experiencia de 20 años vendiendo y formando a otros para que vendan. Mi perfil es absolutamente autodidacta.... Gracias a Dios.
Eso no me hace sentir ni bien ni ma
Algunos piensan que la acción de vender está envuelta en algún tipo de misterio oculto sólo accesible a través de algún truco mágico. Siento decepcionarte, vender no es ningún misterio.
Las personas que más venden trabajan cosas muy simples.
"Los clientes potenciales tienen necesidades y nosotros tenemos soluciones potenciales para esas necesidades". Punto.
Nuestro trabajo es trabajar 100% orientado al cliente para determinar si lo que vendemos se alinea con lo que estos prospectos necesitan.
Así de simple.
No hay misterio y no hace falta ningún truco para vender.
¡Alerta vendehumos!.
Feliz día.
Antonio Sánchez Martí
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13 Apr 2021
6. ¿Quién nos creemos que somos?
En este podcast respondo a una pregunta de una clienta de mi curso online de ventas "método triceps"... sobre lo que pienso de los comerciales que se quejan, de aquellos clientes que preguntan mucho.
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Suscribirse es gratis, darse de baja también.
Antonio Sánchez Martí info@antoniosanchezmarti.es
13 Mar 2021
5. Qué hacer si pierdes una venta.
Qué hacer si pierdes una venta.
Este podcast está sacado de un video publicado en mi canal de youtube. (https://www.youtube.com/channel/UC7rLxB9_7rGpmZhDMYvPl2Q)
Cuenta una pequeña historia sobre la llamada que recibí de un comercial que acababa de perder una operación. ¿O no?
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Antonio Sánchez Martí
📧 info@antoniosanchezmarti.es
20 Feb 2021
4. Entrevista con Luis Monge en su programa Ventas y Birras
Entrevista que me ha hecho Luis Monge Malo, de Capital radio 🎙️en su programa Ventas y Birras.
¿Te gustaría saber cual ha sido mi éxito como comercial?
¿Cómo llegue hasta ser formador de equipos comerciales?
¿Cómo crees que era cuando empecé introvertido o extrovertido?
Todo esto y mucho más lo cuento en esta entrevista a corazón abierto. 😉
Te cuento mi historia y como llegue a ser formador de equipos comerciales, pero para llegar hasta ese punto y con una cerveza en la mano, voy desgranando mi carrera profesional. Si te pica la curiosidad de como los introvertidos venden más, te invito a que escuches la entrevista.
Dicho esto, si necesitas ayuda para conseguir mejorar tus ventas, además de los artículos del blog, tengo esto: ▷ Envío gratis contenidos exclusivos y de manera recurrente por email, sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores. Suscríbete aquí: https://www.antoniosanchezmarti.es (https://www.antoniosanchezmarti.es) (Es gratis)
Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Equipos Comerciales
20 Feb 2021
3. ¿Cuánto dinero te está costando NO saber vender?
Este podcast refleja muy bien la experiencia de muchos comerciales por su paso en las ventas, incluida la del menda lerenda.
Y es que hay un número indecente de comerciales que lo están pasando mal porque que creen que la venta funciona así:
Paso 1: Intentas vender.
Paso 2: Te dicen que no, gracias.
Paso 3: Das por muerto y enterrado tu futuro profesional y/o económico.
- El paso 1, obligatorio.
- El paso 2, imprescindible.
- El paso 3, el que divide a los comerciales que sufren con cada NO, de los que convierten la venta en una gran forma de ganarse la vida.
Un consejo que me dieron hace mucho tiempo:
"Nada va a mejorar tu vida y la de los que te rodean tanto como saber vender. Y el miedo a vender solo se pierde intentándolo mucho. Ahora sal ahí fuera y vuelve a intentarlo..."
Sigue en podcast.
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28 Jan 2021
2. La razón por la que no negociar el precio
¿Soy más chulo que mi pirulo por no negociar el precio y arriesgarme a perder la operación?
Obviamente, no tiene nada que ver con ser chulo o arrogante. Todo lo contrario. Transparencia absoluta y tener las ideas claras:
"Mis formaciones ayudan a multiplicar mínimo por dos lo que se paga por ellas". ¿Por qué debería de bajar mis precios entonces?.
Mi opinión no solicitada al respecto es que el precio no se negocia. Por eso, lo que tenemos que hacer siempre es tener la mejor solución posible.
Y esto hay que explicárselo bien a los clientes.
15 Jan 2021
1. Mi mayor error y la técnica de cierre del palomo embuchao
En este audio voy a contarte cuáles eran los motivos principales por los que me presionaba más que un torniquete.
Una presión que no me dejaba fluir, no me dejaba disfrutar del trabajo, con los clientes, conmigo mismo. En definitiva no me dejaba ganar PASTA FELIZ de verdad, pero lo importa es como he podido cambiar todo eso y enseñar a otras personas para que esto no les pase.
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