Ça scale ou ça casse

About Ça scale ou ça casse

🎙️ Ça scale ou ça casse est le podcast qui dit tout, sans filtre, sur le Go-To-Market, l’Outbound Marketing, le RevOps et la croissance des Scale-ups SaaS B2B. Deux formats complémentaires : Hors Slides → des discussions franches entre fondateurs, où l’on partage nos coulisses, nos erreurs et nos stratégies. Le Déclic GTM → des interviews de profils techniques et inspirants qui dévoilent leurs méthodes concrètes sur l’automatisation, le CRM et le growth B2B. 💡 Au menu : pipeline sales désorganisé, acquisition inefficace, orchestration CRM, alignement Sales/Marketing… et surtout, comment construire un système Go-To-Market scalable plutôt que de courir après des hacks éphémères. 👉 Si vous êtes CRO, VP Sales, Head of Growth, RevOps, CMO, CEO de scale-up, freelance, ou simplement curieux de comprendre les coulisses et la gestion d’une agence, ce podcast est conçu pour vous donner les clés d’une croissance maîtrisée. 📌 Découvrez les coulisses d’Architect Ops et retrouvez toutes nos ressources sur architectops.fr Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Publisher

Architect Ops

Category

business

Language

fr

Explicit

No

First episode

8 Sept 2025

Latest episode

12 Jan 2026

Latest episodes

5 episodes in the feed.

1. 

   12 Jan 2026

   #5. Hors Slides : 182K€ signés en 4 mois. Mais 182K€ en lost aussi. On vous explique.

   4 mois après le lancement d'Architect Ops, on pose les chiffres sur la table. 182 400€ signés. 182 400€ en lost. 99 914€ encaissés (86€ de moins que l'objectif des 100K€). On vous raconte ce qui a marché, ce qui nous a coûté cher. Avec la team (Christian, Kaio et Martin), on ne se connaissait pas avant septembre. On se rencontre une première fois, on lance Architect Ops direct. 4 mois plus tard, on a signé 182K€ mais on a aussi 182K€ en lost, soit un ratio win/lost de 50/50. Notre toolbox GTM nous coûte 1486€ par mois avec Clay, Cargo, ReactIn, Icypeas, Smartlead...On a cramé 1000€ de tokens OpenAI pour un seul client. On a payé des abonnements dans le vide, lancé le site trop tôt, acheté un boilerplate sans stratégie derrière. Pour Q1 2026, on vise 125K€ encaissés et 200K€ signés. L'objectif c'est de déléguer 80% des deals avec des SOP et des templates. Le podcast mensuel passe en trimestriel. Dans cet épisode : ✅ Les vrais chiffres après 4 mois (et pourquoi on a raté l'objectif de 86€) 💰 Notre stack GTM complète et ce que ça coûte vraiment (1486€/mois + surprises) 🤝 Comment la collaboration fonctionne entre 3 personnes qui se connaissaient pas ❌ Les erreurs qu'on referait pas : lancer le chantier du site trop tôt, acheter un boilerplate sans stratégie, payer des outils inutiles 📋 Notre plan pour déléguer 80% des deals avec SOP, templates et workshops 👉 Abonne-toi pour suivre la vraie vie d'une agence GTM Engineering. 🎙️ Ça scale ou ça casse — Le podcast d'Architect Ops Le collectif français de GTM Engineering et RevOps. On partage nos chiffres, nos galères, nos wins. Sans filtre. 📅 Réservez votre workshop → https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us (https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us) 📧 Newsletter Architect Insider → https://www.newsletter.architectops.fr/ (https://www.newsletter.architectops.fr/) 🖥️ Site → https://www.architectops.fr/ (https://www.architectops.fr/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

2. 

   23 Dec 2025

   #4. Hors Slides : Produit à jeter, retour client difficile, et 100€ perdus au casino

   👉 Abonnez-vous pour ne rien rater des prochains épisodes (stratégies GTM, RevOps, Outbound, CRM). 🔗 En savoir plus / travailler avec nous : architectops.fr (http://architectops.fr) 📅 Réservez votre workshop ici → https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us (https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us) 📧 Notre newsletter Architect Insider : https://www.newsletter.architectops.fr/ (https://www.newsletter.architectops.fr/) 🖥️ Site Internet : https://www.architectops.fr/ (https://www.architectops.fr/) Ce mois-ci, on a lancé 5 kick-offs, et pris une décision radicale : on arrête de vendre des campagnes outbound. On passe sur de la détection de signaux et des workflows RevOps. On a fait un séminaire à Aix pour tout poser à plat. Offres, positionnement, produit (Spoiler : notre V1 produit était à côté de la plaque, on repart de zéro.). On est aussi allé au casino. Martin a perdu 100 balles, Kaio est reparti avec 70€ de plus. Et on a découvert que Kaio était champion Yu-Gi-Oh en Île-de-France. Oui, vraiment. Dans cet épisode : Pourquoi on abandonne la vente de campagnes outbound Nos 3 nouvelles offres RevOps et signaux d'achat Ce qui n'allait pas dans notre V1 produit (et pourquoi on recommence) Comment on implémente Cargo à la place de Clay Le retour client qui nous a fait mal (et ce qu'on change) L'anecdote Yu-Gi-Oh de Kaio et nos pertes au casino Abonne-toi et dis-nous : t'as déjà dû jeter un projet pour repartir de zéro ? 🎙️ Ça scale ou ça casse, c'est le podcast d'Architect Ops - Le 1er collectif français de GTM Engineering et RevOps. On partage nos chiffres, nos galères, nos wins. Sans filtre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

3. 

   17 Nov 2025

   #3. Hors Slides : 3 deals signés, le pipe qui se vide, on casse tout

   Deuxième monthly d'Architect Ops. 3 deals signés, le pipe qui se vide d'un coup, et on remet tout à plat : positionnement, offres, site. Sans filtre. Ce mois-ci, on a closé 3 deals dont une belle mission sur 6 mois (cleaning CRM, workflows, outbound signal-based). On a aussi signé un POC de 2 mois où on doit prouver qu'on est bons, vite. Kaio s'est barré 3 semaines au Brésil avec 5h de décalage — galère pour bosser, mais il a trouvé une nouvelle orga : 6h-midi focus, pause l'après-midi, puis 2h en soirée. Le POC produit ? Toujours pas une ligne de code, juste la roadmap. On a aussi lancé notre newsletter (60 abonnés), posté 2 vidéos YouTube qui tournent bien (200-400 vues), et mis en place de l'inbound LinkedIn avec Reacting + Clay. Côté sales, Christian a pris un coach et commence à voir la différence. Martin a setup 7 heures IA pour un client et lancé une campagne d'outbound pour Architect Ops basée sur les interactions LinkedIn. Dans cet épisode : Pourquoi on arrête l'outbound à froid et comment on le fait différent (signal-based, CRM-based) Les 3 deals qu'on a signés ce mois-ci et ce qu'on va livrer Comment Kaio a bossé depuis le Brésil avec 5h de décalage (et sa nouvelle orga en France) Pourquoi on refait tout : positionnement, offres, site web Ce que Christian apprend avec son coach sales (framework SQUAD, préparation de calls) La stratégie LinkedIn inbound qu'on a lancée (Reacting + Clay + contenu) Abonnez-vous pour suivre les prochains monthly et voir comment ça évolue. Question : vous feriez quoi à notre place sur le positionnement ? 🎙️ Ça scale ou ça casse, c'est le podcast d'Architect Ops — Le collectif français de GTM Engineering et RevOps. On partage nos chiffres, nos galères, nos wins. Sans filtre. 📅 Réservez votre workshop ici → https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us (https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us) 📧 Notre newsletter Architect Insider : https://www.newsletter.architectops.fr/ (https://www.newsletter.architectops.fr/) 🖥️ Site Internet : https://www.architectops.fr/ (https://www.architectops.fr/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

4. 

   8 Oct 2025

   #2. Hors Slides : Le bilan du 1er mois

   Dans le second épisode de « Ça scale ou ça casse – Hors Slides », on y fait un Bilan du 1er Mois à travailler ensemble sur Architect Ops. On parle sans filtre de : • nos réussites • nos échecs • nos chiffres • des étapes suivantes 👤 Intervenants • Christian Lim • Kaio Araújo • Martin Thomas 👉 Abonnez-vous pour ne rien rater des prochains épisodes (stratégies GTM, RevOps, Outbound, CRM). 🚀 Pour aller plus loin, retrouvez nos ressources et nos services sur architectops.fr (http://architectops.co) 📩 Une question ou un projet à lancer ? Écrivez-nous directement : admin@architectops.fr (mailto:hello@architectops.co) 📌 Et pour ne rien manquer, suivez Architect Ops sur LinkedIn : linkedin.com/company/architect-ops (https://www.linkedin.com/company/architect-ops/?utm_source=chatgpt.com) Si vous avez apprécié l’épisode, pensez à vous abonner, à laisser 5 étoiles ⭐⭐⭐⭐⭐ et un commentaire sur votre plateforme d’écoute préférée. C’est le meilleur moyen de soutenir le podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

5. 

   8 Sept 2025

   #1. Hors Slides : Les fondations

   Dans ce premier épisode de « Ça scale ou ça casse – Hors Slides », on remonte aux origines d’Architect Ops : notre rencontre à Nevers, pourquoi on construit un collectif GTM Engineering / RevOps premium, et comment on pense des systèmes go-to-market qui alignent Outbound, CRM et data. On parle sans filtre de : • notre parcours (software, sales, growth) et nos rôles complémentaires ; • la frustration marché (campagnes qui brûlent du budget, outils sous-utilisés) ; • ce que signifie pour nous le Go-To-Market Engineering (signaux d’intent, workflows, CRM propre, automatisations) avec un exemple concret à forte volumétrie ; • notre vision : collectif sélectif, très tech, positionnement premium, et à terme un SaaS qui s’alimente du service (et inversement) ; • la vie du collectif : transparence, règles du jeu, communauté de freelances. 👤 Intervenants • Christian Lim • Kaio Araújo • Martin Thomas 👉 Abonnez-vous pour ne rien rater des prochains épisodes (stratégies GTM, RevOps, Outbound, CRM). 🚀 Pour aller plus loin, retrouvez nos ressources et nos services sur architectops.fr (http://architectops.co) 📩 Une question ou un projet à lancer ? Écrivez-nous directement : admin@architectops.fr (mailto:hello@architectops.co) 📌 Et pour ne rien manquer, suivez Architect Ops sur LinkedIn : linkedin.com/company/architect-ops (https://www.linkedin.com/company/architect-ops/?utm_source=chatgpt.com) Si vous avez apprécié l’épisode, pensez à vous abonner, à laisser 5 étoiles ⭐⭐⭐⭐⭐ et un commentaire sur votre plateforme d’écoute préférée. C’est le meilleur moyen de soutenir le podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.