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Ça scale ou ça casse

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by Architect Ops

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Podcast Overview

🎙️ Ça scale ou ça casse est le podcast qui dit tout, sans filtre, sur le Go-To-Market, l’Outbound Marketing, le RevOps et la croissance des Scale-ups SaaS B2B. Deux formats complémentaires : Hors Slides → des discussions franches entre fondateurs, où l’on partage nos coulisses, nos erreurs et nos stratégies. Le Déclic GTM → des interviews de profils techniques et inspirants qui dévoilent leurs méthodes concrètes sur l’automatisation, le CRM et le growth B2B. 💡 Au menu : pipeline sales désorganisé, acquisition inefficace, orchestration CRM, alignement Sales/Marketing… et surtout, comment construire un système Go-To-Market scalable plutôt que de courir après des hacks éphémères. 👉 Si vous êtes CRO, VP Sales, Head of Growth, RevOps, CMO, CEO de scale-up, freelance, ou simplement curieux de comprendre les coulisses et la gestion d’une agence, ce podcast est conçu pour vous donner les clés d’une croissance maîtrisée. 📌 Découvrez les coulisses d’Architect Ops et retrouvez toutes nos ressources sur architectops.fr Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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🇫🇷

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9/8/2025

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Episode thumbnail for #5. Hors Slides : 182K€ signés en 4 mois. Mais 182K€ en lost aussi. On vous explique.

January 12, 2026

#5. Hors Slides : 182K€ signés en 4 mois. Mais 182K€ en lost aussi. On vous explique.

<p>4 mois après le lancement d'Architect Ops, on pose les chiffres sur la table.</p><p>182 400€ signés. 182 400€ en lost. 99 914€ encaissés (86€ de moins que l'objectif des 100K€).</p><p>On vous raconte ce qui a marché, ce qui nous a coûté cher.</p><p><br></p><p>Avec la team (Christian, Kaio et Martin), on ne se connaissait pas avant septembre. On se rencontre une première fois, on lance Architect Ops direct. 4 mois plus tard, on a signé 182K€ mais on a aussi 182K€ en lost, soit un ratio win/lost de 50/50.</p><p>Notre toolbox GTM nous coûte 1486€ par mois avec Clay, Cargo, ReactIn, Icypeas, Smartlead...On a cramé 1000€ de tokens OpenAI pour un seul client. On a payé des abonnements dans le vide, lancé le site trop tôt, acheté un boilerplate sans stratégie derrière.</p><p><br></p><p>Pour Q1 2026, on vise 125K€ encaissés et 200K€ signés. L'objectif c'est de déléguer 80% des deals avec des SOP et des templates. Le podcast mensuel passe en trimestriel.</p><p><br></p><p>Dans cet épisode :</p><p>✅ Les vrais chiffres après 4 mois (et pourquoi on a raté l'objectif de 86€)</p><p>💰 Notre stack GTM complète et ce que ça coûte vraiment (1486€/mois + surprises)</p><p>🤝 Comment la collaboration fonctionne entre 3 personnes qui se connaissaient pas</p><p>❌ Les erreurs qu'on referait pas : lancer le chantier du site trop tôt, acheter un boilerplate sans stratégie, payer des outils inutiles</p><p>📋 Notre plan pour déléguer 80% des deals avec SOP, templates et workshops</p><p><br></p><p>👉 Abonne-toi pour suivre la vraie vie d'une agence GTM Engineering.</p><p><br></p><p>🎙️ <b>Ça scale ou ça casse</b> — Le podcast d'Architect Ops</p><p>Le collectif français de GTM Engineering et RevOps. On partage nos chiffres, nos galères, nos wins. Sans filtre.</p><p>📅 Réservez votre workshop → <a href="https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us">https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us</a></p><p>📧 Newsletter Architect Insider → <a href="https://www.newsletter.architectops.fr/">https://www.newsletter.architectops.fr/</a></p><p>🖥️ Site → <a href="https://www.architectops.fr/">https://www.architectops.fr/</a></p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>

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December 23, 2025

#4. Hors Slides : Produit à jeter, retour client difficile, et 100€ perdus au casino

<p>👉 Abonnez-vous pour ne rien rater des prochains épisodes (stratégies GTM, RevOps, Outbound, CRM).</p><p>🔗 En savoir plus / travailler avec nous : <a href="http://architectops.fr">architectops.fr</a></p><p>📅 Réservez votre workshop ici → <a href="https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us">https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us</a> </p><p>📧 Notre newsletter Architect Insider : <a href="https://www.newsletter.architectops.fr/">https://www.newsletter.architectops.fr/</a> </p><p>🖥️ Site Internet : <a href="https://www.architectops.fr/">https://www.architectops.fr/</a></p><p><br></p><p>Ce mois-ci, on a lancé 5 kick-offs, et pris une décision radicale : on arrête de vendre des campagnes outbound. On passe sur de la détection de signaux et des workflows RevOps. </p><p><br></p><p>On a fait un séminaire à Aix pour tout poser à plat. Offres, positionnement, produit (Spoiler : notre V1 produit était à côté de la plaque, on repart de zéro.). On est aussi allé au casino. Martin a perdu 100 balles, Kaio est reparti avec 70€ de plus. Et on a découvert que Kaio était champion Yu-Gi-Oh en Île-de-France. Oui, vraiment.</p><p><br></p><p>Dans cet épisode :</p><ul><li><p>Pourquoi on abandonne la vente de campagnes outbound</p></li><li><p>Nos 3 nouvelles offres RevOps et signaux d'achat</p></li><li><p>Ce qui n'allait pas dans notre V1 produit (et pourquoi on recommence)</p></li><li><p>Comment on implémente Cargo à la place de Clay</p></li><li><p>Le retour client qui nous a fait mal (et ce qu'on change)</p></li><li><p>L'anecdote Yu-Gi-Oh de Kaio et nos pertes au casino</p></li></ul><p><br></p><p>Abonne-toi et dis-nous : t'as déjà dû jeter un projet pour repartir de zéro ?</p><p><br></p><p>🎙️ Ça scale ou ça casse, c'est le podcast d'Architect Ops - Le 1er collectif français de GTM Engineering et RevOps. On partage nos chiffres, nos galères, nos wins. Sans filtre.</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>

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November 17, 2025

#3. Hors Slides : 3 deals signés, le pipe qui se vide, on casse tout

<p><b>Deuxième monthly d'Architect Ops. 3 deals signés, le pipe qui se vide d'un coup, et on remet tout à plat : positionnement, offres, site. Sans filtre.</b></p><p><br></p><p>Ce mois-ci, on a closé 3 deals dont une belle mission sur 6 mois (cleaning CRM, workflows, outbound signal-based). On a aussi signé un POC de 2 mois où on doit prouver qu'on est bons, vite. Kaio s'est barré 3 semaines au Brésil avec 5h de décalage — galère pour bosser, mais il a trouvé une nouvelle orga : 6h-midi focus, pause l'après-midi, puis 2h en soirée. Le POC produit ? Toujours pas une ligne de code, juste la roadmap. On a aussi lancé notre newsletter (60 abonnés), posté 2 vidéos YouTube qui tournent bien (200-400 vues), et mis en place de l'inbound LinkedIn avec Reacting + Clay. Côté sales, Christian a pris un coach et commence à voir la différence. Martin a setup 7 heures IA pour un client et lancé une campagne d'outbound pour Architect Ops basée sur les interactions LinkedIn.</p><p><br></p><p><b>Dans cet épisode :</b></p><ul><li><p>Pourquoi on arrête l'outbound à froid et comment on le fait différent (signal-based, CRM-based)</p></li><li><p>Les 3 deals qu'on a signés ce mois-ci et ce qu'on va livrer</p></li><li><p>Comment Kaio a bossé depuis le Brésil avec 5h de décalage (et sa nouvelle orga en France)</p></li><li><p>Pourquoi on refait tout : positionnement, offres, site web</p></li><li><p>Ce que Christian apprend avec son coach sales (framework SQUAD, préparation de calls)</p></li><li><p>La stratégie LinkedIn inbound qu'on a lancée (Reacting + Clay + contenu)</p></li></ul><p><br></p><p><b>Abonnez-vous pour suivre les prochains monthly et voir comment ça évolue. Question : vous feriez quoi à notre place sur le positionnement ?</b></p><p><br></p><p>🎙️ Ça scale ou ça casse, c'est le podcast d'Architect Ops — Le collectif français de GTM Engineering et RevOps. On partage nos chiffres, nos galères, nos wins. Sans filtre.</p><p><br></p><p>📅 Réservez votre workshop ici → <a href="https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us">https://architectops.fillout.com/t/iPKHLjskV4us</a></p><p>📧 Notre newsletter Architect Insider : <a href="https://www.newsletter.architectops.fr/">https://www.newsletter.architectops.fr/</a></p><p>🖥️ Site Internet : <a href="https://www.architectops.fr/">https://www.architectops.fr/</a></p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>

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