Embassy of Awesomeness - Alles zu Charisma, Sales und Überzeugungskraft.
Hier wirst mit jeder Folge besser im Vertrieb und charismatischer als Leader. Du selbst wirst zu einem Botschafter der Awesomeness. Für Unternehmer, Selbstständige, Sales Pros, Führungskräfte und Menschen, die wachsen wollen. Andreas Förster und Heiko Schwardtmann sind Senior Business und Sales Coaches und lassen Dich hier hinter die Kulissen des Coachingalltags schauen. Manchmal humorvoll, manchmal ernsthaft erhältst Du hier praktische Tipps für Charisma, Überzeugung, Strategie. Und vor allem Sales.
Warum Du als Sales / Verkäufer stolz sein solltest - Ein bisschen Liebe für Sales.
Vertrieb braucht mehr Anerkennung und Liebe. Und in dieser Folge bekommen Vertriebler Liebe. Aber warum wird der Vertrieb oft so negativ wahrgenommen? Und wie sieht die Zukunft im Vertrieb aus? Diese Wahrnehmung des Vertriebs ist eine Herausforderung, mit denen Vertriebler fast täglich konfrontiert sind.
In dieser Folge beleuchten die Rolle von KI im Vertrieb und die Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Zudem wird die Bedeutung des menschlichen Faktors im Verkaufsprozess hervorgehoben und wie Vertriebler sich von der Negativität freimachen können. In dieser Episode wird die Bedeutung des Selbstbildes und der Überzeugung im Vertrieb diskutiert. Die Gesprächspartner betonen, wie wichtig es ist, den Sinn und die Bedeutung der eigenen Rolle im Vertrieb zu erkennen. Ethik und Identität spielen eine zentrale Rolle, während Wertschätzung und Respekt für Vertriebler hervorgehoben werden. Abschließend wird ein Aufruf zur Wertschätzung aller Menschen ausgesprochen, insbesondere derjenigen im Vertrieb.
takeaways
Die Wahrnehmung des Vertriebs ist oft negativ.
Vertriebler sind essenziell für den Unternehmenserfolg.
KI wird viele Funktionen im Vertrieb unterstützen.
Vertrieb und Marketing müssen besser zusammenarbeiten.
Der menschliche Faktor bleibt im Vertrieb wichtig.
Vertriebler haben messbare Ziele, die oft kritisch gesehen werden.
Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen ist oft unzureichend.
Vertrieb ist ein spannendes Thema, das Aufmerksamkeit erregt.
Die Zukunft des Vertriebs wird durch KI geprägt sein.
Vertriebler sollten stolz auf ihre Rolle sein. Es fängt an mit dem Selbstbild.
Die Bedeutung der eigenen Rolle im Vertrieb ist entscheidend.
Vertriebler sollten sich als Helfer und nicht nur als Verkäufer sehen.
Ethik im Vertrieb ist eine Frage der persönlichen Integrität.
Wertschätzung für Vertriebler ist unerlässlich.
Respekt und Anstand sollten im Umgang mit Vertrieblern gewahrt werden.
Jeder Mensch führt einen inneren Kampf, den man respektieren sollte.
Vertriebler sichern Arbeitsplätze und tragen zum Wachstum bei.
Ein bisschen Liebe für Vertriebler kann viel bewirken.
Jeder sollte sich selbst als 'awesome' betrachten.
Soundbite
"Ich bin im Sales unterwegs."
"Vertrieb ist der Schlüssel."
"Es fängt an mit dem Selbstbild."
"Was ist der Sinn dahinter?"
"Vertriebler brauchen Liebe."
"Das toll!"
Kapitel
00:00 Die negative Wahrnehmung des Vertriebs
02:48 Vertrieb und KI: Die Zukunft des Verkaufs
05:55 Die Bedeutung von Vertrieb in Unternehmen
08:58 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing
12:02 Die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb
15:55 Selbstbild und Überzeugung
17:23 Bedeutung und Sinn im Vertrieb
19:31 Ethik und Identität im Vertrieb
22:41 Wertschätzung für Vertriebler
25:52 Respekt und Anstand im Umgang
29:25 Abschluss und Wertschätzung für alle Menschen
20 Mar 2026
Ruhe und Fokus mitten im Chaos
Wie kannst Du trotz und inmitten von Chaos und Unsicherheiten Deinen mentalen Zustand kontrollieren und Ruhe bewahren. Andreas und Heiko teilen praktische Tipps, um Fokus, Gelassenheit und Selbstwirksamkeit zu stärken, auch bei äußeren Herausforderungen.
Um was geht es?
Zustandsmanagement, Stressbewältigung, Selbstwirksamkeit, mentale Stärke, Resilienz, Fokus, Gelassenheit, Selbstentwicklung
Zustandsmanagement in stressigen Zeiten
Ursache und Wirkung im eigenen Verhalte
Techniken zur Selbstregulation und Achtsamkeit
Akzeptanz und Flexibilität im Umgang mit Herausforderungen
Trainiere das Musterunterbrechen bei negativen Gedanken. Fokussiere dich bewusst auf positive Aspekte
"Jeder hat einen Stress- Threshold"
"Dein Fokus entscheidet, wie es dir geht"
"Akzeptiere, was ist, und handle dann"
Chapters
00:00 Stress und Nervosität im Vertrieb
01:52 Zustandsmanagement: Was bedeutet das?
04:54 Ursache und Wirkung: Kontrolle über den eigenen Zustand
08:58 Fokus und mentale Gesundheit in Krisenzeiten
11:59 Akzeptanz und Neugier als Werkzeuge
14:52 Muster unterbrechen und bewusste Entscheidungen treffen
16:46 Verhaltensflexibilität und Kommunikation
18:34 Innere Stärke und Akzeptanz
20:35 Energie und Achtsamkeit
22:40 Akzeptanz von Unterschieden
24:52 Mitgefühl und Verständnis
26:39 Fokus und Selbstwirksamkeit
28:10 Entscheidungen für Gelassenheit
30:17 Fokus auf Positives und Kreativität
25 Feb 2026
Cost of Inaction - Schmerz als Schlüssel für Vertriebserfolg
Warum fällt es vielen im Vertrieb so schwer COI, Cost of Inaction also die Kosten des Nicht-Handelns und Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen? In dieser Folge lernst Du die psychologischen Aspekte von Schmerz bei Entscheidungen, die Rolle von Stakeholdern und die ethischen Überlegungen beim Ansprechen von Schmerzpunkten.
Welche Bedeutung hat die Art der Kommunikation und der richtigen Wortwahl, um den Kunden zu helfen, die Konsequenzen ihrer Entscheidungen zu erkennen und letztlich bessere Verkaufsabschlüsse zu erzielen?
Takeaways
Deutsche Seller haben oft Schwierigkeiten, Schmerz als Argumentationshilfe zu nutzen.
Schmerzvermeidung ist ein starker Entscheidungstreiber.
Ethisches Verhalten im Vertrieb bedeutet, den Kunden auf Probleme hinzuweisen.
Die Ansprache von Schmerz sollte sachlich und nicht drohend erfolgen.
Verschiedene Stakeholder haben unterschiedliche Schmerzpunkte.
Fragen sind entscheidend, um Schmerzpunkte zu identifizieren.
Der richtige Zeitpunkt für Schmerzansprache ist entscheidend.
Verstärkende Sprache kann die Wirkung von Argumenten erhöhen.
Schmerz ist nicht nur finanziell, sondern kann auch zeitlich und emotional sein.
Ein gutes Verständnis von COI kann zu höheren Verkaufsabschlüssen führen.
Soundbite
"Schmerz aufdrehen heißt nicht drohen."
"Was kostet dich das auf diesen Ebenen?"
"Du bist awesome."
Kapitel
00:00Die Kosten des Nicht-Handelns
01:42Motivation durch Schmerz und Zielorientierung
04:46Konfrontation im Vertrieb
11:31Schmerz und Entscheidungsfindung
17:53Die verschiedenen Währungen der Kosten
21:12Gesprächsführung und Schmerzansprache
27:05Die Kunst der Kommunikation im Vertrieb
32:19Weniger Angst vor Konfrontation
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