Benvenuto nel podcast Il Viaggio dove parliamo di business, di come acquisire clienti, vendere a prezzi elevati, aumentare il profitto netto e diventare un brand riconosciuto e affermato. Parleremo anche degli errori, i fallimenti e le tristi vicende che accadono durante lo splendido viaggio chiamato Business con cui ho generato oltre 15.000.000$ di vendite negli ultimi anni partendo da sotto zero.
Benvenuto nel Viaggio. Che tu possa apprezzarne ogni sfaccettatura.
Le 10 Tonalità della Vendita e Come Applicarle con Successo p.8 | ep.260
Se vuoi vendere qualsiasi cosa (essa sia al telefono, dal vivo o in video chiamata) non puoi trascurare il potere delle tonalità.
Con questo non sto dicendo che devi diventare un attore per applicare questa tecnica perché basta molto meno:
un bilanciamento da silenzi, pause e velocità di comunicazione.
Ti potrà sembrare qualcosa di “eccessivamente semplice” ma credimi quando dico che questo episodio ti cambierà l’approccio con il tuo prospect.
Ascolta quanto condivido in questi 40 min circa perché potranno svoltare il tuo approccio alla vendita (in modo etico e leale) e non solo!
Niente cose manipolative e dintorni.
Ascolta Zio Mik e mi ringrazierai.
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5 Jun 2023
Cos’è la Soglia d’Azione e come Funziona nella Vendita Telefonica p.7 | ep.259
All’interno di questo episodio vedremo insieme cos’è la Soglia d’Azione e come una volta scovata, riusciamo a far agire la persona verso ciò che gli sembra più consono per lui (ma anche per noi).
Inoltre andremo a capire cos’è la Bilancia delle Decisioni ed i primi 4 secondi fatali, momento cruciale da dominare nel modo corretto se non si vuole iniziare la vendita già tutta in salita.
Sembrano concetti già sentiti ma fidati quando ti dico che in realtà possono avere un grande impatto nelle tue perfomance come venditore o nella tua rete commerciale.
Prenditi il giusto tempo per ascoltare quanto ho da condividere perché potranno svoltare le tue conversioni telefoniche o migliorare sensibilmente le tue call strategiche.
Hai la mia parola.
Mik
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2 Jun 2023
Il Setacciamento nella Vendita e come funziona p.6 | ep.258
Una cosa in cui la maggior parte dei venditori High Ticket o anche una rete commerciale precipitano clamorosamente è… non andare alla polpa del discorso.
Ogni qual volta che parliamo con persone che sembrano interessate a quello che proponiamo, dobbiamo essere in grado di togliere delle erbacce (metaforicamente parlando) in quelle che sono le argomentazioni che riceviamo, riuscendo così a capire quali sono le leve d’acquisto e d’azione che spingono la persona a prendere una decisione (anche in breve tempo).
Questo è uno degli aspetti cruciali che puoi utilizzare non solo nella vendita telefonica ma anche mentre fai coaching, sessioni di affiancamento ecc
Si tratta di una tecnica molto pratica che ti permette di scendere nei dettagli che spingono una persona ad agire.
Poi di questo ne parliamo in uno dei successivi episodi, quindi non perderti questa serie, mi raccomando!
Alla tua prosperità,
Mik Cosentino
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