About LEGACYPRENEURS con Cesc L. Overmars. A Business Podcast
El juego es otro cuando haces negocios que crean abundancia generacional. LEGACYPRENEURS Business Podcast está diseñado para emprendedores orientados a resultados. Aquí hablamos de crecer negocios en internet que construyen un potente legado. Disclaimer: No escucharás contenido de entretenimiento. Nos vamos con soluciones y estrategias reales.
Cesc L. Overmars te llevará a través de estrategias prácticas para:
- Construir y escalar en línea negocios exitosos.
- Dominar la educación financiera.
- Crear abundancia generacional y dejar un legado duradero.
[IV10] Escúchame Cerrar Una Venta de 3K USD Con 3 Audios de WhatApp Y En 8 Minutos (Ventas Por Seguimiento)
Los primeros minutos que escuchas forman parte de la comunicación en la que el prospecto comparte a Kenji (team de ventas) que no desea cerrar el trato con nosotros.
La voz del cliente potencial ha sido modificada ;)
Spencer, el team de ventas y yo Cesc trabajamos de la mano en cada persona inscrita a nuestros programas.
identificar si las objeciones tienen una base lógica o emocional.
Definición y recordatorio del contexto en que el prospecto está inmerso.
Identificación de perfil de usuario, empatía.
Brindar solución a cada creencia limitante específica.
Empoderamiento y claridad del resultado final si acepta formar parte del programa.
Generar confianza en nosotros y en nuestro propósito hacia ellos.
La persona percibe que deseo ayudarla y puedes escuchar cómo lo agradece.
Toma nota, saca tus propias conclusiones, modela lo que te funciona y modifica lo que necesites.
Comparte tus comentarios en DM a mi instagram en @soycesc (https://www.instagram.com/soycesc/)
9 May 2022
[IV9] Cuáles Son Las Funciones De Un Líder Comercial | Esta Es la Radiografía De UVUL - nuestra empresa Una Vida Un Legado S.A. de C.V. - (Rentabilidad de una empresa)
Generar rentabilidad
Maximización y Optimización de una empresa.
Maximización: hacer más con más.
Optimización: hacer más con menos.
Evita la ceguera de taller.
Generación de ingresos.
Retención de clientes.
Capacita a tu equipo en: Venta, liderazgo, contexto, uso de herramientas.
Rendición de cuentas: Esta esfera es la única que te va a decir qué tan bien estás haciendo las demás cosas.
Cómo destinar tus esfuerzos en porcentaje de esfuerzo.
Delega la entrega de valor por completo.
El gran problema al que me enfrenté en mi primer año como líder comercial.
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8 May 2022
[IV8] Cómo Evitar Y Corregir La Toxicidad En La Cultura De Tu Empresa (Cultura Empresarial)
Hay dos tipos de líderes: Los líderes que operan y los líderes que dirigen.
Cómo soltar la conducta "apaga fuegos" que un líder operativo.
La mentoría en vivo que me cambió la forma de entender mi operación como lider.
NO tienes que estar metido en todas las decisiones.
Cuento mi experiencia con una líder que realizaba fuerte micromanagement.
Prohibido pensar que todas las decisiones deben pasar a través de ti como lider.
Permite que las personas operen como deseen siempre que consigan el resultado.
Permite que tu equipo cambie por completo la estrategia persiguiendo los resultados.
La regla de la moneda: En la cara A de la moneda, mantén a los elementos que se están contaminando y en la otra cara B mantén a los elementos que desean construir, entonces genera resultados con la cara B para recuperar la cultura de la empresa.
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7 May 2022
[IV7] Cómo Dirigir El Enfoque De Tu Equipo Hacia La Obtención De Mejores Resultados (Liderazgo Organizacional)
Puedes generar grandes resultados sin amar lo que haces
Saborea tu proyecto
Sigue una estructura que te genere los resultados independientemente de si amas o no tu proyecto
Hacer las cosas con pasión no predice un buen resultado porque puedes estar apasionadamente equivocado.
Alguien confío en el proyecto que se te asigno, es tú tarea hacerlo rentable
Tú como un profesional debes responder generando resultados independientemente de tu gusto por tu proyecto.
NO puedes conseguir proyectos más ambiciosos o que ames si primero fallaste en un proyecto previo que no amas.
Se trata de la transformación de tus clientes y no de tu pasión por el proyecto.
Un profesional entra al terreno, resuelve y responde.
Envía tus comentarios o preguntas a @soycesc en instagram y generemos un intercambio de valor.
28 Mar 2022
[IV6] La Razón Por La Que Tus Leads No Te Compran Y Cómo Resolverlo | Prospección Y Ventas
Compárteme en @soycesc en instagram tus respuestas ;)
Hablamos de:
-La razón por la que te compran tus leads es porque confían en ti.
-Los 3 pilares que propician una compra de tus leads, confianza, agradabilidad y autoridad.
-Creemos que todos los leads nos van a comprarn en una sola llamada y no es así.
-Debes llevar a tus leads por un customer journey intencional deliberadamente diseñado.
-Comparto la barrera en este episodio que me impidió comprarle a mi amiga del alma (con la chica con la que estoy hablando en el episodio) y le comparto cómo resolverlo.
-Genera oportunidades de intercambio con tus leads
-Para generar valor a las audiencias debes educarlos o entretenerlos con respecto a la transformación que ofreces.
-Métricas que requieres conocer para generar una venta.
-El mundo de los negocios es un juego de números.
-¿Cómo puedes agregar más valor a la mayor cantidad de personas?
19 Feb 2022
[IV5] Esto Vives Cuando Te Conviertes En El Líder De Una Organización Que Impacta Millones De Personas (Liderazgo Organizacional)
En este episodio hablamos acerca de:
- Los primeros retos a los que me enfrenté como el director comercial de Spencer Hoffmann.
- No puedes apoyarte en todas las tomas de decisiones de un equipo con menor nivel jerárquico organizacional
- En las ligas mayores también los CEOs dudan de sus decisiones.
- La solución que encontré y que me hizo darme cuenta que estaba recorriendo el camino de forma correcta.
- Bob Iger (CEO de Disney) me tranquilizó con su experiencia.
14 Feb 2022
[IV4] Esto Le Hace Perder Mucho Dinero a Tu Empresa Y Así Es Como Puedes Resolverlo (La Experiencia Del Cliente Es Primero)
En este episodio trabajamos sobre:
-Definición de inversión de Workflow.
-El caos genera inversión de workflow.
-Tienes que atravesar tú primero la experiencia de tu cliente para comenzar a construir valor.
Envía tu respuesta por DM en instagram a @soycesc para continuar intercambiando valor
5 Feb 2022
[IV3] Esta Es La Única Forma Con La Que Debes Crear Tus Productos y Servicios - Según Mi Experiencia (Innovación Empresarial)
En este episodio resolvemos:
Cómo una experta en lanzamientos intenta convencer a otros empresarios de la forma correcta de crear productos.
La única forma en la que debes crear productos y servicios (según mi experiencia).
Te doy un ejemplo de cómo en nuestra empresa creamos uno de nuestros productos premium.
Cómo puedo agregarle 10 veces más valor a las personas
Si tus clientes confían en ti, literalmente se acercarán a ti y te dirán cómo podrías resolverles sus problemas.
Crea un sistema de recolección de experiencia en tus clientes.
Envía tu respuesta por DM en instagram a @soycesc y crezcamos juntos
31 Jan 2022
[IV2] Cuál Es La Mejor Forma De Medir Los Resultados En Mi Empresa Y Equipos Para Crecer Con Base En Ellos?
En este podcast hablamos de:
-Cómo medir los resultados de mi empresa
-Cómo transformar un proceso que parece no ser medible en uno medible
-Con qué periodicidad debo medir los resultados de mi empresa.
-Crea una base constante no fluctuante y permite la fluctuación cuando escales tus resultados.
-Cómo se evalúa el rendimiento de un empleado vs el de un directivo.
-Ceguera de taller. El día a día te arrastra a operar.
-Las 5 cosas que debes hacer para conocer si en tu empresa se están haciendo bien las cosas en los diferentes sistemas de tu negocio y que generarán un crecimiento progresivo.
1. Mide tus resultados (métricas)
2. Identifica y replica lo que genera resultados (Documéntalo)
3. Modifica o elimina lo que no genera resultados (Documéntalo)
4. Genera un compromiso y plan de acción 100% basado en los 3 componentes anteriores.
5. Aplica el plan de acción y regresa
Envía tu respuesta por DM en instagram a @soycesc a las siguientes preguntas para crecer en colaboración. Ahí puedo iniciar y profundizar la conversación contigo ;)-Qué haces para tener consciencia de los resultados que generas en tus proyectas y qué es lo que puedes mejorar? -Cómo es que este episodio te agregó valor y en qué específicamente
30 Jan 2022
[IV1] No Es Lo Mismo Decirle A La Gente Qué Tiene Que Hacer Que Demostrarle Lo Que Tú Estás Haciendo (Bienvenido)
En este episodio hablamos de
-Por qué considero que puedo aportarle valor a tu empresa y tu contexto empresarial.
-Crear contenido gratuito (en tus redes sociales, canales de comunicación, de exposición) de tal calidad que la gente que lo disfrutó hubiera estado dispuesta a pagar el mismo.
-Documentar tu crecimiento o el de un proyecto muchas veces es más valioso que la planeación de la creación de contenido como tal.
-Mi compromiso contigo es tal que me entusiasma el reto de compartirlo abiertamente.
-Por qué para mí la mayoría de los podcast NO son una fuente valiosa de contenido.
-Aprender cualquier contenido técnico requiere un plan verdaderamente intencional.
Envía tu respuesta por DM en instagram a @soycesc
-Ayúdame a nombrar mi podcast
-¿Qué podcasts escuchas? ¿Y cómo es que los mismos contribuyen verdaderamente a tu crecimiento?
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