by Growthonomics
Denna podcast produceras och drivs av Growthonomics AB.
Language
🇸🇪
Publishing Since
11/27/2024
Email Addresses
1 available
Phone Numbers
0 available
April 24, 2025
<p>Många ser CRM som ett nödvändigt ont. Men om du gör det rätt kan det bli den största hävstången för tillväxt du har.</p><p>Problemet är att de flesta gör helt fel från start. De köper ett system utan att först förstå sin process, sina mål eller sina kunder. Sen används systemet som en rapporteringsmaskin istället för ett verktyg som faktiskt driver affärer.</p><p>I det här avsnittet pratar vi om varför så många CRM-projekt går åt skogen, hur du undviker de klassiska misstagen – och hur du faktiskt gör CRM till ett system ditt team vill använda, inte bara måste fylla i.</p><p>Gör du CRM rätt så hjälper det dig att växa. Gör du det fel så blir det en dyr Excelkopia.</p><p>Vill du få det att funka på riktigt? <a href="https://growthonomics.com/kontakt" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Boka ett tillväxtsamtal med oss</a>.</p><p><br /></p><p><strong>Tidsstämplar:</strong></p><p>00:01 Är CRM verkligen nyckeln till tillväxt?</p><p>00:14 Varför många hatar CRM – och varför det inte behöver vara så</p><p>00:34 Jo, du kan växa utan CRM – men det går långsammare</p><p>00:57 Största misstaget: du börjar med systemet istället för processen</p><p>01:15 Börja inifrån – inte från leverantörens pitch</p><p>01:38 CRM ska stödja din process, inte definiera den</p><p>02:06 CRM används inte – för att det är byggt för fel mål</p><p>02:34 När CRM blir ett register istället för ett affärsverktyg</p><p>03:00 Anpassa systemet till teamet, inte teamet till systemet</p><p>03:23 Exempel: när CRM inte stöttar merförsäljning</p><p>03:57 Därför kraschar så många CRM-implementationer</p><p>04:11 Du får bara ut något om du kravställer ordentligt</p><p>04:36 Systemet måste vara byggt för användaren, inte ledningsrapporten</p><p>05:26 Onboarding och träning är avgörande – inget sker automatiskt</p><p>06:19 Tvinga rätt beteenden – bygg in checkpoints i systemet</p><p>07:11 CRM ska hjälpa dig tänka, inte bara registrera</p><p>07:30 Exempel: bonus kopplat till CRM-disciplin</p><p>08:19 Den verkliga indikatorn på att CRM funkar – du vill jobba i det</p><p>08:45 Vanliga skav: för krångligt, för långt från vardagen</p><p>09:12 CRM måste spegla verkligheten – annars tappar du allt</p><p>09:37 CRM är aldrig klart – det är ett levande verktyg</p><p>10:05 Att scrolla bland gamla, irrelevanta fält dödar motivationen</p><p>10:31 Summering: gör det rätt, och CRM blir en motor för tillväxt</p><p>11:08 Vill du ha hjälp att få det att funka? Boka ett tillväxtsamtal</p><p><br /></p><p><strong>Taggar:</strong></p><p>CRM, CRM-strategi, tillväxt, säljstöd, digitalisering, affärsutveckling, systemimplementation, försäljningsprocess, Growthonomics, effektivisering</p>
April 10, 2025
<p>Fler anställda betyder inte automatiskt mer tillväxt. Det kan lika gärna innebära att du förstorar ett ineffektivt arbetssätt.</p><p>Många företag tror att nyckeln till tillväxt är att anställa fler. Men det är ofta ett bekvämt sätt att slippa se de riktiga problemen. </p><p>I det här avsnittet pratar vi om varför tillväxt inte handlar om fler huvuden, utan om att göra mer med det du redan har.</p><p>Du får höra om vanliga tankefel kring rekrytering, missbedömda kostnader och varför det är smartare att lyfta din nuvarande organisation än att fylla på med folk.</p><p><br /></p><p>Tillväxt är inte ett volymspel. Det är ett effektivitetsspel.<br />Vill du växa utan att gå sönder? Boka ett <a href="https://growthonomics.com/kontakt" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">tillväxtsamtal</a> så visar vi hur.</p><p><br /></p><p><strong>Tidsstämplar:</strong></p><p>00:01 Tillväxt sitter inte i fler människor<br />00:14 När vi trodde fler anställda automatiskt gav mer resultat<br />00:36 Vad som händer om du utvecklar dina 6 som inte lyckas<br />01:33 Problemet med att fortsätta jobba ineffektivt i större skala<br />02:07 Du anställer fler som gör samma fel – nu snabbare<br />02:48 Kostnaden för ineffektivitet är större än du tror<br />03:47 Vi tänker inte på personal som en investering – men det borde vi<br />04:36 Vad hade hänt om du la pengarna på marknadsföring istället?<br />05:26 Tankefelet: vi skär i marknad men anställer i sälj<br />06:16 När hög aktivitet blir en ursäkt för brist på riktning<br />06:38 Effektivitet före expansion – hitta flaskhalsarna<br />07:12 Hur du dubblar försäljningen utan att anställa<br />08:06 Roller utan resultatansvar – en kulturell justering behövs<br />09:10 Fler roller kan och bör kopplas till affärsmål<br />10:12 Är det verkligen smartare att ta in ännu en säljare?<br />10:58 Våga jämföra: marknadsbudget vs. nyanställning<br />11:21 Ge dina nuvarande medarbetare bättre verktyg först<br />12:23 Räkna på den faktiska tiden – det ändrar hela kalkylen<br />13:16 Teknik kan ersätta det du trodde behövde fler personer<br />14:01 Video, automatisering och smartare processer skapar tillväxt<br />14:28 Boka ett tillväxtsamtal – gör mer med det du redan har</p><p><br /></p><p><strong>Taggar:</strong></p><p>tillväxtstrategi, rekrytering, effektivitet, affärsutveckling, säljstrategi, marknadsföring, kostnadsoptimering, Growthonomics, resursutnyttjande, skalbarhet</p>
April 2, 2025
<p>Att fråga kunden vad de vill ha är ett recept för mediokra lösningar.</p><p>Det du egentligen borde göra är att ta reda på vad de behöver – även när de inte själva vet det.</p><p>Många företag nöjer sig med att lyssna på det första kunden säger. De bygger sina erbjudanden på ytlig input och hamnar i en fälla där de bara "levererar på beställning" – istället för att lösa verkliga problem.</p><p>I det här avsnittet pratar vi om varför det är farligt att bara agera på uttalade behov, hur du ställer rätt frågor, och varför modet att utmana kunden är det som skapar riktig tillväxt.</p><p>Spoiler: Det handlar inte om att sälja mer, utan om att förstå bättre.</p><p>Vill du bygga ett erbjudande som faktiskt löser något? Boka ett tillväxtsamtal med oss: <a href="https://growthonomics.com/kontakt" target="_blank" rel="noopener noreferer">www.growthonomics.com/kontakt</a></p><p><br></p><p><strong>Tidsstämplar:</strong></p><p>00:00 Sluta fråga vad kunden vill ha. Ta reda på vad de behöver</p><p>00:16 Nej, alla kunder vet inte alltid sitt eget bästa</p><p>00:42 Vad Henry Ford och Spotify kan lära oss om behov</p><p>01:27 Exemplet Airbnb – de säljer upplevelse, inte boende</p><p>02:23 Vi blir tacksamma för möten och ställer inga riktiga frågor</p><p>03:20 Därför ska du inte lita på att kunden har hela bilden klar</p><p>04:12 Att skapa värde kräver att vi går bortom vår affärsmodell</p><p>05:24 Nya affärsmodeller föds ur verklig förståelse</p><p>05:55 Du måste vara expert på kundens verklighet, inte bara din produkt</p><p>06:52 Hur bra är ni egentligen på att följa upp rätt saker?07:15 Exemplet med borrmaskinen – vad handlar behovet egentligen om?</p><p>08:15 När du förstår behovet på riktigt öppnas nya lösningar</p><p>09:20 Det handlar om att ställa följdfrågor. Många fler än du tror</p><p>09:41 Exemplet: Kunden ville ha säljutbildning, men behövde något annat</p><p>10:29 Utvärdera inte bara resultat – utvärdera förståelse</p><p>11:01 Ditt erbjudande ska utvecklas med insikter från kund</p><p>12:05 Våga vara stolt över att du vet vad kunden behöver</p><p>12:33 Känner du att ni missar det här? Boka ett tillväxtsamtal</p><p><br></p><p><strong>Taggar:</strong></p><p>kundinsikter, behovsanalys, försäljning, tillväxtstrategi, affärsutveckling, säljträning, kundfokus, Growthonomics, innovation, lösningsförsäljning</p>
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at [email protected] for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.
