ผู้มุ่งหวังอยากได้แบบฝากสั้นๆ ผลตอบแทนดีกว่าธนาคาร

August 14, 2020

ลูกค้าอยากฝากสั้นๆ ผลตอบแทนดีกว่าฝากธนาคาร

<p>📌Question: พี่เจฟค่ะ ฝนขออนุญาตถามนะคะ คือลูกค้าคนนี้ไม่อยากทำประกัน แต่อยากฝากแบบระยะสั้นให้ผลตอบแทนดี แบบยาวก็ไม่เอา</p> <p>ส่งรายละเอียดให้ลูกค้าดูแล้วลูกค้าบอกว่า ไม่มีใครเห็นด้วยเลยที่จะฝาก พี่จะยังไม่ทำ</p> <p>เอาเข้าแบงค์ไว้เวลาถอนก็ถอนได้</p> <p>แบบไม่ต้องกู้กรมธรรม์ให้เสียดอกเบี้ย เอาเป็นว่า..จะยังไม่ทำ</p> <p>จะตอบยังไงดีคะ</p> <p>✅Answer:</p> <p>1.คุณไม่ได้นำเสนอประกันชีวิต คุณกำลังเสนอการลงทุนที่เอาผลตอบแทนทางการเงินเป็นตัวนำ เมื่อเป็นแบบนั้น ผมว.จะเอา ประกันชีวิตไปเปรียบเทียบกับ การออม และ การลงทุนของเขา</p> <p>ผลที่ตามมา ผมว.จะมีข้อโต้แย้ง เช่น</p> <p>📌ฝากยาวเกินไป</p> <p>📌ถอนไม่ได้ ถ้าจะถอนก็ต้องกู้กรมธรรม์ เสียดอกเบี้ยให้เงินตัวเอง แปลกดี!</p> <p>📌อยากได้ระยะสั้น</p> <p>📌เอาเงินฝากแบงค์ดีกว่า จะถอนเมื่อไหร่ก็ได้</p> <p>📌 ซื้อหุ้นกู้เอกชนดีกว่า ดอกเบี้ยดีกว่าเห็นๆ แถมระยะเวลาสั้นกว่าอีก</p> <p>2.การส่งแบบประกันให้ลูกค้าดู เปรียบเหมือนหมอที่จ่ายยา โดยไม่ถามอาการคนไข้</p> <p>คุณกล้าทานยาหมอ ที่ยังไม่ได้ตรวจคุณเลยไหม?</p> <p>แนะนำให้คุณทำตามขั้นตอนการขาย ดังนี้</p> <p>✅เปิดใจลูกค้าให้ผ่านเสียก่อน ให้เขาไว้ใจคุณให้ได้</p> <p>✅หาความจำเป็น (วิเคราะห์ปัญหาที่ลูกค้าเผชิญ)</p> <p>✅สร้างปัญหา (ใช้คำถาม หรือไอเดียการขาย) =&gt; แก้ปัญหา</p> <p>✅ตอบข้อโต้แย้ง(ถ้ามี)</p> <p>✅ปิดการขาย</p> <p>👉🏻ตัวแทนร้อยละ 95 ถูกบริษัทสอนให้ขายสินค้า มากกว่า ขายไอเดีย พอตัวแทนไปถึงลูกค้า ก็กางแบบประกัน กางแผนสุขภาพ คุยกันเลย</p> <p>เปรียบเหมือนเอาตัวยามาคุย ยังไม่รู้เลยว่า รักษาโรคที่เป็นอยู่ได้ไหม!</p> <p>สิ่งที่ตามมา ลูกค้าเอาไปเปรียบเทียบกับบริษัทอื่น การลงทุนประเภทอื่น ปิดการขายกันไม่ลงเป็นส่วนใหญ่</p> <p>3.เราขายประกันชีวิต เรามีสิ่งเดียวที่การลงทุนอื่นไม่มีเลย</p> <p>นั่นคือ ...</p> <p>🎯การทำประกันชีวิต เราสามารถเอา “เป้าหมาย” มากอดไว้ได้ก่อนเลย แล้วค่อยๆ ทยอยผ่อนฝาก ค่อยๆ เดินไปหาเป้าหมาย</p> <p>⏳การลงทุนอื่นๆ ต้องใช้เวลา และ "ต้องเดินไปหาเป้าหมาย" หากระหว่างทางเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน การลงทุนไม่สัมฤทธิ์ผล เงินที่ตั้งใจไว้ว่าจะได้เท่านั้น เท่านี้ ก็ไม่ได้เสียแล้ว</p> <p>เช่น</p> <p>อยากเก็บเงินให้ลูก 10 ล้าน ก็ต้องทำงานเก็บเงิน ทำธุรกิจไปเรื่อยๆ หากเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน คนทำงานหารายได้ไม่อยู่ ก็ไปไม่ถึงเป้าหมาย</p> <p>แต่...</p> <p>ทำประกันชีวิต ชำระเบี้ยประกัน 300,000/ปี ลงบัญชี 10 ล้านทันที แบบนี้คนที่รักและห่วงใยได้รับเงินสิบล้านแน่นอนที่สุด</p> <p>👉 มีการลงทุนไหนทำแบบนี้ได้บ้าง</p> <p>จงไปแก้ปัญหาให้ลูกค้าด้วยประกันชีวิต ในแบบที่การออมและการลงทุนประเภทอื่นทำให้ลูกค้าไม่ได้ คุณจึงจะสัมฤทธิ์ผลในการขาย</p> <p>================</p> <p>อย่ายอมแพ้</p> <p>ไม่มีใครทำให้คุณแพ้ได้ ถ้าตัวคุณเองบอก "ไม่ยอม"</p> <p>ทำต่อไป อย่าหยุด อย่าเหนื่อย อย่าท้อ นึกถึงคนที่คุณรักเข้าไว้</p> <p>คุณคู่ควร กับ “ความสำเร็จ”</p> <p>_____________</p> <p>เจฟ ชัยยะพัส</p>