Qui mieux que nos prospects et clients peut nous aider à mieux vendre ?
Bienvenue dans The Other Sale, le podcast qui donne la parole à vos prospects et clients B2B.
Régulièrement, j’invite des décideurs grands comptes pour échanger sur leur expérience d’achat et post-achat, leur processus d’achat et tout ce qui peut aider à améliorer notre performance commerciale.
L'objectif : mieux aligner vendeurs et clients pour transformer vos prospects en partenaires durables 🤝
🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ?
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Sincérité et expertise : les clés pour vendre à un grand compte comme Kingfisher
Caroline Kazmierczak, Data & Marketing Manager at Kingfisher, discusses the keys to successfully selling to large accounts like Kingfisher, emphasizing sincerity and expertise, in this interview episode.
29 Apr 2025
De commercial à décideur, puis de nouveau commercial : ce qu’il a appris des deux côtés de la vente
🎙️ Prêts à embarquer des deux côtés de la vente ?
Dans ce nouvel épisode, j’ai eu une discussion enrichissante avec Julien Habib, Chief Commercial Officer chez Showroomprivé, ex Directeur Général chez Sport Découverte et ex Directeur e-commerce chez Go Sport.
Au fil de sa carrière, Julien a vécu les deux côtés de la relation commerciale :
🔄 D'abord vendeur (notamment chez Veepee)
🔄 Puis décideur pendant 6 ans
🔄 Aujourd'hui à la tête d’équipes commerciales-acheteurs de 90 personnes
Au programme :
💡 Comment il a vécu ces transitions de vendeur à décideur, puis de retour à la vente
💡 Ses critères d’achat en tant que décideur et pourquoi la prise de références autonome était essentielle
💡 Comment son passé de commercial a influencé sa relation avec les prestataires, notamment dans les négociations
💡 En quoi son expérience de décideur/acheteur fait de lui un meilleur commercial aujourd'hui, et un coach plus efficace pour ses équipes
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3 Mar 2025
"Je déplore ceux qui vendent des outils sans comprendre comment ils doivent être utilisés" - Christophe Lemaire, Chief Digital Officer
🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ?
Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Christophe Lemaire, Chief Digital Officer du Groupe Chantelle Lingerie. Avec son équipe d’une cinquantaine de personnes, il pilote des sujets clés : acquisition, analytics, e-commerce, data, CRM, UX…
Au programme :
💡 L’ADN d’internalisation du Groupe : comment sont prises les décisions entre internaliser ou externaliser un projet ?
💡 Son processus de décision et les critères essentiels pour choisir un partenaire potentiel
💡 Ce qu’il attend d’une négociation et sa méthode pour évaluer le juste prix d’une solution
💡 Ses attentes pour le prochain événement One to One Monaco et ses retours sur ce type d'événement professionnel
💡 Les projets majeurs dans sa roadmap sur les 12 à 18 prochains mois
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17 Jan 2025
“Le problème c’est qu’on ne me pose pas les bonnes questions” - Laurent Bacquaert, Directeur Digital et Marketing Client (Grain de Malice)
🎙️ Prêts à embarquer de l’autre côté de la vente ?
Dans cet épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Laurent Bacquaert, Directeur Digital et Marketing Client de Grain de Malice, une enseigne de prêt-à-porter qui réussit à croître dans un contexte économique complexe.
Au programme :
💡 Son ressenti face à la sur-sollicitation et les approches qui font la différence
💡 Ses pires expériences avec des commerciaux et les erreurs à éviter
💡 Les clés pour passer de simple prestataire à partenaire durable
💡 Comment il priorise ses projets et les critères qui orientent ses décisions
💡 Les enjeux qu’il doit relever aujourd’hui
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