Un espacio en el que se abordarán conceptos alrededor de temas comerciales que ayuden a fortalecer las habilidades de negociación y asegurar resultados de impacto para nuestras organizaciones.
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Es importante tener claros los 3 pilares para el desarrollo de todo negocio para asegurarnos de estar asignando los recursos necesarios a cada uno de ellos. Y tener claras las diferencias entre cada pilar nos permitirá ser eficientes en cada caso.
1) Mayor penetración con clientes actuales
2) Atracción de nuevos clientes/consumidores
3) Nuevos productos/servicios
Siempre y en todo momento tienes que tener claro que estas haciendo para explotar cada uno de estos pilares.
16 Oct 2020
Administración de los recursos más valiosos de toda empresa
Lo más importante es tener claro un objetivo antes de pensar en el capital que se requiere. Asegurarnos de haber invertido el talento (pensamiento estratégico) y el tiempo necesario para la definición completa y clara del proyecto es lo primero que debe ocuparnos... el recurso económico llega como consecuencia.
12 Oct 2020
KPI’s una herramienta de seguimiento y control, pero también un puente de comunicación entre equipos
Los KPI’s funcionan cuando se establecen a tiempo, son claros y se les da un seguimiento puntual.
23 Sept 2020
El P&L como expresión numérica de mi modelo de negocio
El P&L o Estado de Resultados es uno de los reportes de mayor impacto que debemos atender para asegurar el éxito de mi negocio. Darle seguimiento y que lo entienda el equipo nos permitirá mantenernos en el camino correcto y sumar valor a la organización.
14 Sept 2020
Recomendaciones para la presentación del JBP
La presentación del JBP o plan de negocios es la pieza que cierra el proceso de preparación de un negocio y es importante hacerlo bien. 5 recomendaciones para arrancar un JBP de manera exitosa!!!
31 Aug 2020
Definición de Producto
Es clave antes de iniciar cualquier negociación entender y manejar correctamente todas las variables que definen nuestro Producto.
28 Aug 2020
Presentación de Visión Comercial Reflexiones de Impacto
Un espacio para revisar conceptos alrededor de temas comerciales que ayuden a fortalecer las habilidades de negociación y asegurar resultados de impacto en cada una de ellas.
19 Aug 2020
La Venta Consultiva
El cierre de una venta es la consecuencia de un proceso comercial responsable y profesional.
18 Aug 2020
Visión Comercial Reflexiones de Impacto (Trailer)
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