O “Andamos Todos ao Mesmo” é um podcast que pretende desmistificar e desmascarar uma verdade incómoda para muita gente: a de que, de uma forma ou de outra, todos somos vendedores! Seja na vida profissional ou pessoal, para arrancar com um negócio próprio ou para ganhar aquela vaga na entrevista, em determinada altura da nossa vida temos que fazer sobressair a nossa “veia comercial”. Através de reflexões e experiências pessoais ou de simples dicas “Andamos Todos ao Mesmo” pretende ajudar os que não se sentem “vendedores” a se sentirem mais confortáveis com a área comercial.
Nada melhor, quando chegamos ao final da 1ª temporada do podcast, do que falar do clímax da visita (e porque não dizer da vida) do vendedor ao seu cliente: o Fecho! No seguimento do episódio anterior, e depois de preparar convenientemente a visita comercial através da criação do Plano Prévio da Visita, com a devida abordagem, diagnóstico e apresentação da solução, nada mais importante do que estruturar também a forma de terminar a mesma. O fecho de uma visita comercial pode ser algo confrangedor ou mesmo infrutífero, se o vendedor não interiorizar a necessidade de gerar o devido compromisso com o cliente. Neste episódio falaremos desta fase crítica da visita e fechamos assim este ciclo de episódios do podcast "Andamos Todos ao Mesmo". Até à próxima temporada!
16 Jun 2021
Episódio #19 - Ainda estás a aplicar a "chapa 5" quando abordas o teu cliente? Evita-o fazendo o Plano Prévio de Visita
Um dos erros mais comuns em que os vendedores podem incorrer na sua vida profissional, principalmente quando já têm alguns anos de experiência "nas pernas" e muita formação comercial na cabeça é começarem a achar que a abordagem à visita comercial pode ser simplificada à aplicação da chamada "chapa 5". Claramente esta é uma estratégia de curto prazo e de pouca eficácia, e para evitar que tratemos todos os clientes da mesma forma, temos que "investir" (sim, este é o termo certo) tempo na preparação adequada da visita através da realização do Plano Prévio de Visita. Neste episódio apresento-vos o meu modelo de Plano Prévio de Visita com a explanação das fases de abordagem e diagnóstico. As fases de apresentação da solução e fecho da visita deixamos para o próximo e último episódio desta temporada.
9 Jun 2021
Episódio #18 - De Bestial a Besta
Existe um fenómeno na vida de um vendedor que se pode explicar com um desfasamento temporal entre o esforço de conquistar vendas e a altura em que estas ocorrem. Por essa razão, não é pouco frequente que o vendedor seja apanhado entres os status de "Bestial e de Besta". Os sentimentos que advêm deste fenómeno podem ser difíceis de lidar, tanto de um ponto de vista psicológico, como de gestão da própria carreira. Neste episódio partilho a minha experiência com estes sentimentos e a forma com que aprendi a lidar com eles no desenvolvimento da minha vida enquanto vendedor.
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