Der Podcast verfolgt das Ziel, moderne Ausschließlichkeitsagenturen der Versicherungsbranche sichtbar zu machen und zu zeigen, wie unternehmerischer, zukunftsorientierter Vertrieb unter dem Dach eines Versicherers heute funktioniert.
Es geht um Haltung, Prozesse, Führung, Spezialisierung und Zusammenarbeit – und um die Frage, was Versicherer tun müssen, um solche Agenturen nachhaltig zu fördern.
Der Podcast ist bewusst dialogorientiert gedacht: als Lernplattform, Netzwerk und Impulsgeber für den Vertrieb von morgen.
Mehr Freiheit bedeutet nicht automatisch mehr Erfolg. 👀
Viele Makler können aus unzähligen Tools, CRM-Systemen und Marketingstrategien wählen. Doch genau das kann zum Problem werden: Wer ständig nach der perfekten Lösung sucht, kommt oft gar nicht ins Handeln.
Manchmal braucht es weniger Möglichkeiten und mehr Fokus. Klare Strukturen, eine definierte Zielgruppe und den Mut, einfach anzufangen.
💬 Was glaubst du: Brauchen Makler mehr unternehmerische Freiheit oder mehr Struktur?
#Versicherungsmakler #Versicherungsvertrieb #Makler #Vertrieb #Unternehmertum
15 Sept 2026
#013 Warum gute Mitarbeiter gar nicht auf Jobsuche sind
Wie gewinnt man heute gute Mitarbeiter? Warum erreicht man sie oft nicht über klassische Stellenbörsen?
Christopher Eisele von der Provinzial-Agentur Eisele & Groß spricht über moderne Wege im Versicherungsvertrieb, über Social Media Recruiting, Fachvorträge als Kundenzugang und die Frage, warum Arbeitsteilung und Investitionen entscheidend für den Erfolg einer modernen Agentur sind.
Mit über 600 Fachvorträgen, einem eigenen Team aus Spezialisten und einem ungewöhnlichen Ansatz zeigt er, wie sich Versicherungsvertrieb neu denken lässt, von der Mitarbeitergewinnung bis zur Kundenberatung.
🎙️ Im Gespräch geht es unter anderem um:
• Recruiting über Instagram & Facebook statt nur über Jobbörsen
• Finanzbildung als Einstieg in die Kundenbeziehung
• über 600 Fachvorträge und ihre Wirkung
• Arbeitsteilung und Spezialisierung im Agenturgeschäft
• Warum Unternehmer lernen müssen, in ihr Unternehmen zu investieren
18 Aug 2026
#012 Warum Stillstand keine Option ist
Wie verbindet man über 80 Jahre Tradition mit moderner Versicherungsberatung? Dominic Bach führt die Familienagentur bereits in dritter Generation, und entwickelt sie gleichzeitig konsequent weiter.
In dieser Folge sprechen wir über das BACH-Konzept, den Wandel im Vermittlergeschäft, neue Erwartungen von Kunden, den Einsatz von KI und darüber, warum bei aller Digitalisierung eines entscheidend bleibt: der Mensch.
Außerdem geht es um die Frage, wie sich Agenturen professionalisieren müssen, warum Kaltakquise für Dominic Bach keine Zukunft mehr hat und was Versicherer tun können, damit erfolgreiche Unternehmer und ihre Teams langfristig wachsen können.
Eine Folge über Tradition, Veränderung, Unternehmertum und die Agentur von morgen.
21 Jul 2026
# 011 Vom Einzelkämpfer zur Familienagentur
In dieser Folge des Makler- und Vermittler Podcasts spricht Nico Locker mit Marcus Seybold über den Generationenwechsel in der Versicherungsbranche, den Aufbau einer modernen Familienagentur und die Bedeutung von Teamarbeit.
Marcus gibt Einblicke in seinen Weg vom Berufseinstieg bis zur Übernahme der Agentur und erklärt, warum Spezialisierung, Unternehmertum und ein starkes Netzwerk heute wichtiger sind denn je. Außerdem spricht er über Social Media, Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und die Herausforderungen des Vertriebs der Zukunft.
Themen dieser Folge:
• Agenturnachfolge und Generationenwechsel
• Teamaufbau statt Einzelkämpfer
• Spezialisierung als Erfolgsfaktor
• Social Media für Versicherungsvermittler
• Digitalisierung und KI im Vertrieb
• Unternehmertum, Führung und Netzwerken
• Empfehlungen und Kundenbindung
• Die Zukunft der Versicherungsbranche
Viel Spaß beim Zuhören!
7 Jul 2026
#010 Vom Lebenswerk zur nächsten Generation
Wie gelingt es, ein Lebenswerk an die nächste Generation zu übergeben?
Genau darüber sprechen wir in dieser Folge unserer Spezialreihe AO NEXT – Agenturen von morgen.
Zu Gast ist Stephan Seybold, der seit über 30 Jahren eine erfolgreiche Ausschließlichkeitsagentur aufgebaut hat und heute auf einen der wichtigsten Schritte im Unternehmerleben zurückblickt, den Generationenwechsel.
Im Gespräch erzählt Stephan, wie er überhaupt in die Versicherungsbranche gekommen ist, welche Rolle Mentoren, Vertrauen und Fleiß auf seinem Weg gespielt haben und warum sich erfolgreiche Kundenbeziehungen nicht durch Kontrolle, sondern durch echte Nähe und Verlässlichkeit entwickeln. Gemeinsam sprechen wir über die Veränderungen im Vertrieb, von Karteikarten und Taschenrechner bis hin zu Social Media und KI, und darüber, welche Werte auch in Zukunft den Unterschied machen werden.
Außerdem gibt Stephan persönliche Einblicke in die Zusammenarbeit mit seinem Sohn Marcus, der die Agentur inzwischen übernommen hat. Offen und authentisch berichtet er, warum Loslassen genauso wichtig ist wie Aufbauen, weshalb Vertrauen die Grundlage jeder erfolgreichen Nachfolge ist und wie beide Generationen heute gemeinsam an der Zukunft der Agentur arbeiten.
Eine Folge über Unternehmertum, Familie, Vertrauen und die Erkenntnis, dass echter Erfolg weit mehr ist als wirtschaftliche Kennzahlen.
🎙️ In der nächsten Folge wechseln wir die Perspektive. Dann spricht Marcus Seybold darüber, wie er die Übernahme der Agentur erlebt hat, welche Herausforderungen ihn erwartet haben und wie er die Zukunft der Ausschließlichkeit gestaltet.
Viel Spaß beim Zuhören!
23 Jun 2026
#009 Erfolgreich als junge Makler
In dieser Episode des Makler und Vermittler Podcasts dreht sich alles um moderne Ausschließlichkeitsagenturen und was junge Vermittler antreibt.
Nico Locker begrüßt Ricardo Böhr von der Helvetia Agentur Böhr aus Koblenz, der sich erfolgreich auf Kfz-Werkstätten und das automobile Gewerbe spezialisiert hat. Gemeinsam sprechen sie darüber, wie Spezialisierung, familiäre Zusammenarbeit und ein innovativer Mix aus klassischen und digitalen Vertriebswegen zu einem beeindruckenden Erfolgsmodell werden.
Ricardo Böhr teilt seine Erfahrungen, Herausforderungen beim Einstieg in die Versicherungsbranche und gibt Einblicke, was junge Unternehmer und Agenturen aus seinem Werdegang lernen können. Von Netzwerkbildung und Investitionen in Weiterbildung bis hin zu modernen Tools und wertvollem Empfehlungsmarketing.
Freut euch auf eine inspirierende Folge voller praxisnaher Einblicke und konkreter Tipps für die Versicherungsbranche der Zukunft!
9 Jun 2026
#008 Von Einzelkämpfer zu Teamplayer
In dieser Folge des „Makler und Vermittler Podcasts“ sprechen wir mit Tim Haupt vom HDI, einem Ausschließlichkeitsvermittler, der den Vertriebsalltag konsequent prozessorientiert gestaltet. Gemeinsam mit Nico Locker räumt er mit dem Vorurteil auf, dass Ausschließlichkeit schwach in Struktur und Prozessen sei, und zeigt, wie Automatisierung, klare Abläufe und ein starkes Team zu mehr Freiheit und nachhaltigem Erfolg führen können. Im Gespräch geht es um Learnings aus der Führung zahlreicher Agenturen, den Weg zur eigenen modernen Agentur, die Wahl der richtigen Zielgruppe sowie die Bedeutung von individuellen Prozessen, innovativen Tools und moderner Kommunikation. Außerdem verrät Tim Haupt, wie sein selbst entwickeltes Admiral Dashboard den Arbeitsalltag revolutioniert, wie Zielkunden definiert werden und warum Erfolg für ihn vor allem Teamerfolg ist. Ein spannender Blick hinter die Kulissen einer agenturgetriebenen Transformation. Für alle, die Vertrieb neu denken wollen.
26 May 2026
#007 Kaltakquise, KI und Podcasts
In dieser Spezialausgabe AO Next - Agenturen von morgen sprechen Nico Locker und Jochen Börkmann über moderne Vertriebswege in der Ausschließlichkeit und darüber, wie Agenturen heute mit klaren Prozessen, konsequenter Wissensarbeit und kreativen Formaten wie Podcasts und KI-Einsatz neue Maßstäbe setzen. Jochen Börkmann, Unternehmer und Vorausdenker der Continentale Landesdirektion Birkmann Blömmers GmbH, gibt Einblicke in seinen ungewöhnlichen Weg, die Bedeutung von Teamkultur und Partnerschaft sowie die Notwendigkeit, mutig eigene Ideen umzusetzen. Die beiden diskutieren, warum Zuhören der Schlüssel zum Erfolg ist, wie man als Agentur Sichtbarkeit schafft, warum Individualität und Eigenverantwortung wichtiger sind als standardisierte Vorgaben, und was andere Vermittler und Versicherer daraus lernen können. Freuen Sie sich auf eine inspirierende Folge über Unternehmertum, Innovation und die Zukunft des Versicherungsvertriebs.
12 May 2026
#006 Zukunftsorientierte Agenturführung:
In dieser Folge des Makler und Vermittler Podcasts begrüßt Nico Locker mit Pierre Rodriguez einen Gast, der zeigt, wie unternehmerisches Denken in der Ausschließlichkeit funktioniert. Gemeinsam sprechen sie über innovative Beratungskonzepte, Mitarbeiterbindung in Unternehmen, den Wandel im Versicherungsvertrieb und die Rolle von Leidenschaft und Sinnhaftigkeit für nachhaltigen Erfolg.
Pierre Rodriguez teilt Einblicke in sein Konzept "Support your team", berichtet von Stolpersteinen aus der Praxis und gibt Tipps, wie Makler und Vermittler mit modernen Prozessen, Tools und eignem Antrieb den Vertrieb der Zukunft gestalten können. Eine Folge voller Inspirationen. Nicht nur für Vermittler, sondern für jeden, der im Vertrieb neue Wege gehen will.
28 Apr 2026
#005 Cultural Concept: Mehr als Versicherungen
In dieser Spezialausgabe des Makler und Vermittler Podcasts spricht Nico Locker mit Alexander Wild von der Barmenia Gotha Agentur Wild & Partner. Im Fokus steht ein neues Verständnis von Versicherungsvertrieb. Wie kann eine Versicherungsagentur durch gelebte Unternehmenskultur, exzellenten Service und innovative Beratungsansätze für kleine und mittlere Unternehmen nicht nur Kundenzufriedenheit, sondern auch einen eigenen Wettbewerbsvorteil schaffen?
Alexander Wild berichtet, wie er mit dem von ihm entwickelten „Cultural Concept“ einen ganzheitlichen Beratungsansatz verfolgt, weit über reine Produkte oder Prämien hinaus. Er erläutert, warum Unternehmenskultur und Mitarbeitendenbindung künftig entscheidend für den Unternehmenserfolg sind, wie sich sein Berufsbild als Vermittler verändert und wie auch andere Vermittler:innen sowie Versicherer davon profitieren können.
Freut euch auf einen offenen, inspirierenden Einblick in unternehmerische Praxis, innovative Ideen und viele Impulse für eine zukunftsorientierte Vermittlerrolle!
14 Apr 2026
#004 Community statt Krawatte
Willkommen zu einer neuen spannenden Folge des „Makler und Vermittler Podcast“! Gemeinsam mit Nico Locker werfen wir diesmal einen Blick auf die Welt moderner Ausschließlichkeitsagenturen, und haben dafür zwei echte Ausnahme-Profis zu Gast: Karin Schwarz und Dominik Döpke von der Allianz Agentur Döpke.
Die beiden zeigen eindrucksvoll, wie moderner Vertrieb heute funktioniert: mit starkem Community Building, digitaler Nähe und klaren Prozessen. Ihre Reise begann im klassischen Versicherungsvertrieb, doch statt auf eingefahrene Wege zu setzen, haben sie neue Maßstäbe geschaffen. Mit innovativen Ansätzen wie Facebook-Gruppen, smarten Strukturen und konsequentem Einsatz beweisen sie, dass Vertrieb auch ganz anders gedacht werden kann.
Im Gespräch erzählen sie von ihren Anfängen, dem Umgang mit Skepsis innerhalb der Branche und den Erfolgsfaktoren hinter ihren beeindruckenden Communities. Außerdem geben sie Einblicke, warum Teamarbeit und Technologie für sie entscheidend sind, und wie es ihnen gelingt, trotz Wachstum die Nähe zu ihren Kundinnen und Kunden zu bewahren.
Freut euch auf ehrliche Einblicke, praxisnahe Tipps und jede Menge Inspiration für alle, die Vertrieb neu denken wollen.
31 Mar 2026
#003 Unternehmer im Handwerk
Willkommen zur neuen Folge des Makler und Vermittler Podcasts, dem AO Spezial für moderne Ausschließlichkeitsagenturen. In dieser Episode spricht Nico Locker mit Marco Klenk von der rnv Agentur, einer der erfolgreichsten und innovativsten Agenturen Deutschlands. Marco zeigt eindrucksvoll, dass echte unternehmerische Freiheit und Kreativität auch in der Ausschließlichkeit möglich sind. Mit klaren Strukturen, einer standhaften Vision und einem Fokus auf Firmenkunden, insbesondere Handwerksbetriebe.
Im zweiten Teil des Interviews geht es darum, wie Marco das Thema Unternehmenskultur, Leadership und Personal Branding neu denkt, warum Authentizität für ihn der Schlüssel zum Erfolg ist und wie er Kooperationen, eigene Marken und individuelle Kundenerlebnisse in seine Agenturstrategie integriert. Darüber hinaus erhalten die Hörer exklusive Einblicke in Motivations- und Bonifikationssysteme, die Rolle des Versicherers als Sparringspartner und die Bedeutung von Netzwerken und Investitionen im Agenturgeschäft.
Freuen Sie sich auf einen praxisnahen, offenen Austausch mit wertvollen Learnings, sowohl für Agenturisten als auch für Versicherungsgesellschaften, die die Zukunft des Vertriebs aktiv mitgestalten wollen.
17 Mar 2026
#002 Unternehmertum in der Ausschließlichkeit
Willkommen zu einer neuen Folge des Makler und Vermittler Podcasts! In dieser Episode aus unserer AO-Spezialreihe für moderne Ausschließlichkeitsagenturen begrüßt Nico Locker einen außergewöhnlichen Gast: Marco Klenk von der RuV Agentur Klenk. Marco teilt seinen inspirierenden Werdegang, von den Anfängen mit bescheidenem Abi, über zahlreiche Absagen bei dualen Studienplätzen, bis hin zur Übernahme einer der erfolgreichsten und innovativsten Ausschließlichkeitsagenturen Deutschlands.
Gemeinsam sprechen sie darüber, wie Unternehmertum und Start-up-Mentalität auch in der Ausschließlichkeit möglich sind, warum es manchmal göttliche Fügung braucht und wie aus traditionellen Strukturen ein junges, dynamisches Team mit echter Hands-on-Mentalität entsteht. Marco verrät, warum Dankbarkeit, Zielstrebigkeit und eine klare Vision wesentliche Erfolgsfaktoren sind, und wie er operative Prozesse digitalisiert und die Unternehmenskultur komplett neu gedacht hat, von Badelatschen im Büro bis Mario Kart in der Mittagspause.
Seid gespannt auf persönliche Insights, moderne Führungsansätze und ehrliche Einblicke in das, was eine außergewöhnliche Versicherungsagentur heute wirklich ausmacht. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Mar 2026
#001 Jetzt NEU: AO NEXT - Der Podcast für Ausschließlichkeitsagenturen im Versicherungsvertrieb
Herzlich willkommen zur allerersten Folge des neuen Formats „AO Next – Agenturen von morgen“ im bekannten Makler und Vermittler Podcast! In dieser Auftaktfolge begrüßen euch Nicolas Vogt und Torsten Jasper und stellen gemeinsam mit ihrem neuen Host-Kollegen Nico Locker das spannende Konzept dieses Unterkanals vor.
Erfahrt, wie enge Praxisnähe, ehrlicher Erfahrungsaustausch und ein ungeskriptetes Gesprächsklima von Anfang an das Erfolgsrezept des Podcasts waren und warum genau jetzt ein neues Format für die Ausschließlichkeitsorganisation startet. Nico Locker teilt seine persönliche Motivation, warum er den Schritt gewagt hat, offen das Agenturleben und die Vielfalt der Vertriebswege zu beleuchten und welche bereichernden Erfahrungen und Learnings er bisher sammeln konnte.
Freut euch auf ein spannendes Gespräch über moderne Agenturarbeit, Wissenstransfer zwischen den Vertriebsschienen und den gesellschaftsübergreifenden Austausch, der Agenturen und Vermittler weiter voranbringen soll. Außerdem erfahrt ihr, warum Offenheit, Netzwerkdenken und gegenseitige Unterstützung die Erfolgsfaktoren für alle Beteiligten sind – und wie ihr selbst Teil dieses neuen Formats werden könnt.
Hört rein und begleitet Nico Locker auf seinem Weg, die AO-Welt mit frischen Impulsen zu bereichern – ganz nach dem Motto: Die Zukunft beginnt jetzt!
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