B2B Insiders — estratégia acima de hacks, demanda acima de leads.
A cada quinzena, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem CMOs, founders e profissionais que encaram Marketing B2B de alto ticket como ato de liderança. Em poucos minutos você sai com:
Passos claros para transformar marca em ativo financeiro e entrar na shortlist dos decisores.
O playbook de geração → captura de demanda que substitui funis cheios de leads frios.
Táticas que resistem ao hype e conectam posicionamento, conteúdo e canais ao resultado em receita.
A porta do conhecimento está aberta.
Controle a estratégia. Domine o Marketing B2B. Boa jornada!
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#38 - Como empresas B2B compram hoje e o que isso muda no seu marketing?
Se você ainda mede o sucesso da sua estratégia apenas por leads e MQLs, talvez esteja ignorando onde a maior parte da jornada de compra realmente acontece.
Neste episódio, David e Gabriel explicam como o comportamento do comprador B2B mudou, por que o Dark Social e o Dark Funnel transformaram a forma como empresas pesquisam e tomam decisões, e o que o Marketing precisa fazer para gerar mais demanda, entrar na lista de consideração e construir pipeline de forma consistente. 🚀
Uma conversa super importante para líderes e profissionais de Marketing B2B que querem preparar suas estratégias para esse novo cenário.
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David Costa Lima (https://www.linkedin.com/in/dacarjb/)
Gabriel Barboza (https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/?locale=pt)
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30 Jan 2026
#37 - Por que seu marketing não funciona (e o erro está antes da tática)
Nenhuma tática de marketing B2B funciona quando o erro está antes dela.
Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barboza mostram por que tantas estratégias falham mesmo quando a execução parece correta.
Se você trabalha com marketing B2B, já executa bem e sente que o resultado não acompanha o esforço, este episódio é para você.
▶️ Aperta o play e entenda como corrigir a base para gerar resultados melhores e mais consistentes.
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Apresentação: Gabriel Barboza (https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/) e David Costa Lima (https://www.linkedin.com/in/dacarjb/)
Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons
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Este episódio não contém conteúdo sensível.
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4 Dec 2025
#36 - Geração de Demanda X Geração de Leads: Entenda a diferença, pare de correr atrás de leads e comece a gerar demanda qualificada
Geração de leads não é estratégia, é apenas uma tática dentro da captura de demanda.
Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam, de forma direta e prática, a diferença entre geração de demanda, captura de demanda e geração de leads.
Você vai entender:
Por que geração de demanda é um sistema de crescimento, não uma campanha;
A diferença clara entre criar demanda, capturar intenção e converter pipeline;
Por que a maior parte das empresas opera apenas no topo da pirâmide (e sofre por isso);
Por que “mais leads” quase nunca significa “mais receita”;
Os erros clássicos das empresas que ainda tratam leads como métrica principal.
Se você quer construir um motor de crescimento sustentável, este episódio é para você.
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