Der "B2B Kunden gewinnen Podcast" ist der Podcast für Vertriebler und Führungspositionen im Sales.
Du bist auf der Suche nach neuen Leads, Vertriebsterminen oder neuen Kunden?
Dann höre regelmäßig rein. Ich werde Dir regelmäßig über aktuelle Themen und Methoden im Vertrieb berichten. Aktuelle Trends und bestehende Erfahrungen liegen dabei immer zu Grunde.
Mit über 20 Jahren B2B Erfahrungen habe ich viele große Unternehmen gewinnen oder betreuen dürfen. Teilweise wurden von mir auch große Teams bei namhaften Playern im Markt aufgebaut. Seit 2010 bin ich mit einer eigenen Vertriebsagentur unterwegs und unterstütze mit meinem Team namhafte Kunden aus der Industrie und IT Branche in der Neukundengewinnung.
One touch to the customer
Der Kunde steht heute im Rampenlicht. Wer seinen Kunden versteht und die richtige Ansprache findet, wird sich in den Ergebnissen vom Markt differenzieren.
Doch nicht nur im #Sales gilt es den richtigen Takt für den Kunden zu finden. Auch im Kundenservice gilt das mehr denn je. Wenn ein Gerät defekt ist oder gewartet werden muss, möchte der Kunde angerufen werden und schnell zu seinem Ergebnis kommen. Die Zeiten, in denen mehrfache interne Rücksprachen stattfinden müssen, um einen Termin zu vereinbaren oder eine Auskunft zu erlangen, sind seit Amazon Prime längst vorbei.
Pakete werden am darauffolgenden Tag ausgeliefert und die Herstellung von Produkten kann in der digitalen Fabrik für den Kunden jederzeit nachvollzogen werden. In Zeiten der #Digitalisierung & #artificialintelligence verändert sich auch der Service.
Da ich mit genau diesen Dingen seit vielen Jahren tagtäglich zu tun habe, weiß ich, was machbar ist und was die Kunden erwarten (dürfen).
Ich selbst habe neulich eine Auskunft haben wollen. Warum der #Kundenservice für mich unbefriedigend war, erfährst Du in meinem neuen Video.
Wenn Du an weiteren Informationen zu gutem Sales interessiert bist, dann findet du spannende Themen auf unserer Webseite oder im Blog unter www.alivello.com
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16 Jul 2021
#31 | Salescontrolling - wie du einen Frontalcrash verhinderst
Sales
Controlling für nachhaltigen Unternehmenserfolg
Mit Vollgas
an die Wand, wenn du deine Zahlen nicht im Blick behältst 📈
Wie du das einen Frantalcrash für dein Unternehmen verhindern kannst, erkläre
ich in meinem heutigen Beitrag von B2B Kunden gewinnen.
🔺 Ein gutes Salescontrolling ist die
Schaltzentrale für dein Unternehmen/deinen Sales! Es navigiert dein Schiff zum
Erfolg und kann Misserfolg verhindern!
Von guten Sales Kennzahlen hängen ganze Folgeprozesse ab. Oft wird damit sogar
die Materialbeschaffung und Produktion in Unternehmen geplant.
Um so wichtiger ist es, die wichtigen Zahlen regelmäßig zu analysieren. Gibt es
Abweichungen, müssen Veränderungen her.
Top geführte Sales Organisationen analysieren ihre Kennzahlen bis ins kleinste
Detail.
Im Prinzip
kann der gesamte Verkaufsprozess bis zum Ursprung ausgewertet werden. Gute
Unternehmen erkennen an den ersten Daten im Funnel bereits, wie sich die
Produktionsauslastung in einigen Wochen/Monaten darstellen wird.
Welche
Kennzahlen du genau auf dem Radar haben solltest, erfährst du in meinem
heutigen Beitrag von B2B Kunden gewinnen.
Wenn Du an
weiteren Informationen zu gutem Sales interessiert bist, dann findest Du
spannende Themen auf unserer Webseite im Blog oder den News unter www.alivello.com
Du magst uns
kennenlernen, hier -> gehts zum kostenlosen Austausch
14 Jul 2021
#30 | 25.000€ Werbebudget eingespart und den Erfolg gesteigert
Wie du 25.000 € Werbebudget einsparen und dabei dennoch den identischen Erfolg erzielen kannst?
Mehr dazu in meiner heutigen Folge von B2B Kunden gewinnen.
Nach der langen Durststrecke geht es wieder aufwärts. Viele Unternehmen erwachen aus dem "Dornröschenschlaf". Der Vertrieb benötigt neue Leads oder Vertriebstermine. Die Sales Pipelines sind leer und die Umsätze müssen angekurbelt werden. Eine Möglichkeit sind Online Marketing Kampagnen - Ads auf Google oder LinkedIn. Der Lucky-Punch kann kommen, doch gilt es auch hier die Anlaufphase zu durchlaufen. Eine alternative Möglichkeit ist Content Marketing.Einige Vorteile sind:✅ Eigener Content ist kostenlos✅ Eigener Content ist Persönlichkeit✅ Eigene Beiträge sind vom Wert vergleichbar mit Anzeigenkampagnen✅ Eigener Content ist stärker in der Wahrnehmung✅ Eigener Content fördert dein Personal BrandWie ich mit Content Marketing 25.000€ einspare und dabei minmdestens den identischen Erfolg verzeichne, erfahrt ihr in meiner heutigen Folge.
Wenn Du an weiteren Informationen zu gutem Sales interessiert bist,
dann findest Du spannende Themen auf unserer Webseite im Blog oder den
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