B2B Marketing Leaders

About B2B Marketing Leaders

Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает с топовыми маркетологами крупных компаний их кейсы и лучшие практики в B2B-маркетинге https://t.me/digitalb2b https://www.linkedin.com/in/olgabond/

Publisher

B2B Marketing Leaders

Category

business

Language

ru

Explicit

No

First episode

7 Apr 2025

Latest episode

24 Sept 2026

Latest episodes

20 episodes in the feed.

1. 

   24 Sept 2026

   Cold outreach в B2B-маркетинге: опыт Spotware Systems, Juro и Xsolla

   Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp, обсуждает cold outreach в B2B с экспертами из международных компаний: • Роман Снегирев https://www.linkedin.com/in/rsnegirev/ - Chief Marketing Officer в Spotware Systems • Вадим Меннанов https://www.linkedin.com/in/vadim-m-60811277/ - Director of Growth Marketing в Juro • Ольга Камылевич https://www.linkedin.com/in/olgakamylevich/ - Integrated Marketing Lead в Xsolla Что обсудили: • Кейс Juro: персонализированный outreach после вебинаров и ивентов с notes в HubSpot и ростом reply rate примерно в 30 раз • Как собрать инфраструктуру для холодного outreach: BigQuery, enrichment, Lemlist, сигналы и ABM на уровне компании • Кейс с высоким чеком: пересборка ICP, buying groups, LinkedIn Ads и офлайн-ивенты, которые помогли утроить MQL и поднять долю SQL • Ситуативный outreach в fintech: реакция на инциденты конкурентов и конверсия в 2-3 раза выше обычной • Почему buyer groups работают не во всех нишах и зачем писать так, чтобы человек открыл следующее письмо • Почему даже идеально персонализированный AI-email больше не спасает open rate • Ошибка с продуктом, который юридически нельзя было продавать, и вывод про research до запуска outreach • Юридические риски, гигиена базы и когда LinkedIn безопаснее холодного email • Как выстраивать работу с продажами: реальные имена сейлов, качество встреч и совместный разбор Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=21_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps: 0:00 - Представление спикеров 2:42 - Успешные кейсы cold outreach 2:56 - Кейс Juro: автоматизация outreach после ивентов и вебинаров 13:40 - Кейс Xsolla: пересборка ICP, ABM и офлайн-ивенты 20:50 - Кейс Spotware: ситуативный outreach на инцидентах конкурентов 24:56 - Что не сработало 25:13 - Почему buyer groups не всегда нужны 28:34 - Почему AI-персонализация не спасает open rate 33:05 - Ошибка с продуктом без юридической возможности продавать 38:43 - Законодательство, GDPR и гигиена базы 48:38 - LinkedIn vs email: где меньше рисков 50:30 - Взаимодействие маркетинга c другими отделами в аутрич

2. 

   23 Jul 2026

   Метрики и KPI в B2B-маркетинге: опыт Siemens Digital Industries Software и Acclaim AI

   Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает метрики и KPI в B2B-маркетинге с экспертами из международных компаний: • Антон Шестаков — International Marketing Director в Acclaim AI • Илья Немчик — Senior Digital Marketing Lead в Siemens Digital Industries Software Что обсудили: • Кейс, когда "правильные" метрики внутри канала затмевали картину: канал закрыли, а продажи не просели • Почему нужно смотреть на метрики на уровне бизнеса, а не только внутри одного канала • Как разные типы кампаний требуют разных KPI: awareness, demand gen и always-on • Почему одинаковые KPI для lead gen и always-on кампаний искажают оценку эффективности • Нереалистичные KPI как самый частый тип KPI и как с ними работать в корпорациях • Какие метрики показывать менеджменту: стоимость привлечения и возврат инвестиций • Чем метрика отличается от KPI: описание процесса vs показатель для бизнес-цели • OKR vs KPI: когда цель превращается в мечту и как легализовать реалистичные цифры • Как оценивать вклад маркетинга в сделку при длинном цикле и множестве касаний • Почему атрибуцию часто нельзя "доказать процентом", но можно снять вопрос сильным брендом маркетинга внутри компании • Можно ли объективно посчитать ROMI в B2B и где начинается marketing influence на пайплайн • Ошибка в ICP: хотели одну аудиторию, а покупали другую • Какие инструменты использовать для метрик: CRM, Amplitude, SEMrush, Bombora, Demandbase • Как AI помогает в аналитике и какие риски важны: данные, промпты и проверка выводов Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

3. 

   25 Jun 2026

   Социальные сети в B2B - опыт D-EDGE и Thermo Fisher Scientific

   Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает социальные сети в B2B с экспертами из международных компаний: • Ксения Томас - Head Of Growth Marketing в D-EDGE Hospitality Solutions • Александра Савина - Demand Generation Manager, Global Marketing в Olink Proteomics, part of Thermo Fisher Scientific Что обсудили: • Социальные сети в B2B как часть маркетинговой системы, а не отдельный канал • Чем отличается B2B от B2C: цикл сделки, outbound через LinkedIn, personal profiles vs company page • Почему результат зависит от рынка: LinkedIn в Азии, отдельные paid-кампании для США и Европы • Двухступенчатая LinkedIn-кампания: бесплатный полезный контент, потом retargeting на форму • Industry report через лидогенерационные формы на LinkedIn вместо длинного пути через лендинг • Что не работает: sponsored InMail, LinkedIn ads на product landing pages • Что работает лучше: retargeting посетителей сайта в LinkedIn • Личные страницы сотрудников: talking points для продаж, репутационные риски employee advocacy • Инфлюенсеры vs медиа-партнерства с отраслевыми изданиями • LinkedIn Newsletter и вебинары через внешние площадки • AI для контента, лендинги на Lovable, no-code автоматизация вместо тяжелых MAP-платформ • С чего начать: цель, аналитика, связка социальных сетей с CRM Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps: 0:00 - Интро 0:20 - Представление участников 1:52 - Опыт работы с социальными сетями 4:43 - B2B и B2C: в чем отличие 10:30 - Успешные кейсы в социальных сетях 14:27 - Что не сработало 18:19 - Личные страницы сотрудников 21:28 - Личные переписки в LinkedIn 22:19 - Работа с инфлюенсерами 25:42 - Другие форматы: newsletter, вебинары 31:06 - AI в работе с социальными сетями 42:25 - Советы B2B-маркетологам 45:36 - Завершение

Who has been a guest on B2B Marketing Leaders

Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.

• Maxim Kolpakov
• Фара Нагдалиева
• Анна Ким
• Elena Fadeeva
• Asy Agres