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B2B Sales on Air

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by Cognism

5.0(13 reviews)

57 episodes

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Podcast Overview

Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen. In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren neue Tools und Techniken und schauen, wie sich B2B Sales neu ausrichten lässt. B2B Sales on Air ist der Podcast für Sales-Leader, die ihren Vertrieb zukunftsfähig gestalten wollen. Wir freuen uns natürlich jederzeit über Feedback und Gast- oder Themenvorschläge!

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🇩🇪

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7/19/2023

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Recent Episodes

November 13, 2025

Viralität trifft Sales: So funktioniert Vertrieb über Social Media

In dieser energiegeladenen Folge von B2B Sales on Air spricht Patrick Helm mit seinem persönlichen Partner in Sachen Social Media – Tim Schneider, Gründer von Brandtastic Media – darüber, wie man als Seller oder Selbstständiger die Sozialen Medien am besten für sich nutzt. Nicht mit Tanzvideos, sondern mit Personality, Content und cleverem Funnel-Setup.Was als persönliches Branding-Projekt begann, hat Patrick in nur acht Monaten zu über 3,5 Millionen monatlichen Views katapultiert, dank Tims Expertise in Video-Content, visuellem Branding und cleveren Pattern Interrupts. Die beiden geben tiefe Einblicke, wie sie TikTok, Instagram und Co. strategisch nutzen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, Vertrauen aufzubauen und warme Leads zu generieren.Was du aus der Folge mitnehmen kannst:<ul><li>Warum Social Media kein Sprint, sondern ein Marathon ist</li><li>Welche Rolle Pattern Interrupts, visuelles Branding und Storytelling dabei spielen</li><li>Wie du Reichweite automatisiert monetarisieren kannst</li><li>Welche Plattformen sich für B2B-Verkäufer wirklich lohnen – Spoiler: LinkedIn ist nicht alles 😉</li></ul> Du willst deine Sales-Performance mit hochwertigen Leads auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir 25 kostenlose B2B-Leads von Cognism. Mit DSGVO-konformen Daten, Direktdurchwahlen & Entscheidungsträgern ➡️ <a href="http://www.cognism.com/de/patrick" rel="noopener noreferrer" target="_blank">www.cognism.com/de/patrick</a>--------Über den Host: Patrick HelmPatrick ist Creator & Sales-Trainer bei SALES WIKI und Gründer der Lead-Gen-Agentur WeBook Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. HIer geht's zu Patricks Instagram: <a href="https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining?" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining?</a>Hier geht's zu Patricks TikTok: <a href="https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining</a>Hier geht's zu Patricks LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/</a>Über den Gast: Tim SchneiderTim Schneider ist Gründer von Brandtastic Media – der Agentur für Personal Branding und Social Media im B2B. Mit seinem Gespür für virale Mechaniken und visuelles Storytelling hilft er Selbstständigen und Sales-Teams, sichtbar zu werden und Millionen-Reichweiten auf TikTok, Insta & Co. aufzubauen.Hier geht's zu Tims LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/tim-schneider-165b4b215/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/tim-schneider-165b4b215/</a>------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:<a href="https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc</a>▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: <a href="https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805</a>🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:<a href="https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast" rel="noopener noreferrer" target="_blank"> https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast</a>🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige...

October 30, 2025

Cold Calling Mastery: Vom Opener zum Termin

Was macht einen richtig guten Cold Call aus? In dieser Folge übernehmen wieder Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei SALES WIKI und Max Maute, Community- und Salesmanager bei SALES WIKI, das Mikro – und legen ihr komplettes Cold-Call-Skript offen.Von der ersten Sekunde am Telefon bis zur erfolgreichen Terminvereinbarung gehen die beiden Schritt für Schritt durch den idealen Gesprächsverlauf – inklusive der besten Opener, wie man mit Einwänden souverän umgeht und was es mit der Pattern-Interrupt-Methode auf sich hat.In dieser Folge erfährst du:<ul><li>Wie du dich vom typischen Verkäufer abhebst und Entscheider wirklich erreichst</li><li>Warum Tonalität und Ehrlichkeit wichtiger sind als der perfekte Pitch</li><li>Was die Pattern-Interrupt-Methode ist und wie sie dir 30 Sekunden Aufmerksamkeit sichert</li><li>Wie du präzise echte Pain Points identifizierst und emotionalisierst</li><li>Wie du Ghosting verhinderst und Entscheider wirklich zum Termin bringst</li></ul> Die Episode ist perfekt für alle, die keine Lust mehr auf 08/15-Verkaufsgespräche haben – sondern Cold Calls führen wollen, die wirklich Termine bringen.Du willst deine Sales-Performance mit hochwertigen Leads auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir 25 kostenlose B2B-Leads von Cognism. Mit DSGVO-konformen Daten, Direktdurchwahlen & Entscheidungsträgern ➡️ <a href="http://www.cognism.com/de/patrick" rel="noopener noreferrer" target="_blank">www.cognism.com/de/patrick</a>--------Über den Host: Patrick HelmPatrick ist Creator & Sales-Trainer bei SALES WIKI und Gründer der Lead-Gen-Agentur WeBook Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. HIer geht's zu Patricks Instagram: <a href="https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining?" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.instagram.com/patrickhelmsalestraining?</a>Hier geht's zu Patricks TikTok: <a href="https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining</a>Hier geht's zu Patricks LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/patrick-helm-sales-training/</a>Über den Gast: Max MauteMax ist Community-Manager bei SALES WIKI und seit Jahren erfolgreich im B2B-Vertrieb unterwegs. Ob als SDR, AE oder Coach – Max kennt alle Ebenen des Sales-Prozesses und weiß genau, wie man Prozesse skalierbar aufbaut und dabei menschlich bleibt.Hier geht's zu Max LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/max-maute-9223a51a0/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/max-maute</a>------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:<a href="https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc</a>▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: <a href="https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805</a>🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:<a href="https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast" rel="noopener noreferrer" target="_blank"> https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast</a>🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann...

October 16, 2025

Vorbei am Gatekeeper: Mit der richtigen Leadquelle direkt zum Entscheider

In dieser Folge übernimmt Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei Sales-Wiki, das Mikrofon als neuer Host der kommenden Episoden. Sein erster Gast? Max Maute, Community- und Salesmanager bei Sales-Wiki und erfahrener B2B-Sales-Profi mit einem tiefen Verständnis für praktische Akquiseprozesse.Gemeinsam tauchen sie ein in ein entscheidendes Thema im Outbound Sales: Wie kommt man wirklich am Gatekeeper vorbei und direkt zum Entscheider? Die Antwort liegt nicht nur in der richtigen Taktik, sondern vor allem in der Leadquelle. Patrick und Max erklären praxisnah, warum die Qualität deiner Leads maßgeblich darüber entscheidet, wie effizient, motivierend und erfolgreich deine Kaltakquise ist. Kein Wunder also, dass beide im Alltag auf Daten aus der Cognism Datenbank setzen: validierte Entscheiderkontakte mit Direktdurchwahl oder Mobilnummer, die dir den Umweg über Gatekeeper ersparen. Wenn du selbst mal testen willst, wie das dein Sales-Game wirklich verändert: Teste jetzt 25 B2B-Leads kostenlos ➡️ <a href="https://www.cognism.com/de/patrick" rel="noopener noreferrer" target="_blank">www.cognism.com/de/patrick</a>Doch was tun, wenn du keinen direkten Zugriff auf die Mobilnummer des Geschäftsführers hast? Auch dafür haben die beiden Sales-Profis konkrete Antworten parat: Max und Patrick geben dir Praxisbeispiele aus ihren besten Cold-Calling-Strategien, mit denen du souverän und durchsetzungsstark am Gatekeeper vorbeikommst.Egal ob du am Anfang deiner Sales-Karriere stehst oder dein Cold-Calling-Game aufs nächste Level bringen willst, diese Folge liefert dir den nötigen Boost für deine Akquise.-----Über den Host: Patrick HelmPatrick ist Creator & Sales-Trainer bei Sales-Wiki und Gründer der Lead-Gen-Agentur WeBook Your Meeting. Auf Social Media begeistert er tausende Follower mit seinen authentischen Cold-Calling-Videos, direkt aus dem echten Vertriebsalltag. Patrick steht für Sales ohne Show, dafür mit System: praxisnah, transparent und direkt umsetzbar. Hier geht's zu Patricks LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/</a>Hier geht's zu Patricks TikTok: <a href="https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.tiktok.com/@patrickhelmsalestraining</a>Über den Gast: Max MauteMax ist Community-Manager bei Sales-Wiki und seit Jahren erfolgreich im B2B-Vertrieb unterwegs. Ob als SDR, AE oder Coach – Max kennt alle Ebenen des Sales-Prozesses und weiß genau, wie man Prozesse skalierbar aufbaut und dabei menschlich bleibt.Hier geht's zu Max LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/max-maute-9223a51a0/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/max-maute</a>------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:<a href="https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc</a>▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: <a href="https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805</a>🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:<a href="https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast" rel="noopener noreferrer" target="_blank"> https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast</a>🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib...

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