B2Bセールス航海記

About B2Bセールス航海記

アフターコロナ以降、企業のAI活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前にAIを使って情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！ 「BECQAの全体像を15分で → 無料音声講座」salestrek.co.jp/lp/becqa

Publisher

酒井秀樹

Category

business

Language

ja

Explicit

No

First episode

4 Dec 2024

Latest episode

11 Nov 2026

Latest episodes

73 episodes in the feed.

1. 

   11 Nov 2026

   Episode 57 診断型質問技法の2ステップ目とは:

   診断型質問技法・全６ステップの第２回。テーマはステップ２「領域探索のサーチ質問」です。お客さんが抱える問題には、複数の原因が絡んでいます。このエピソードでは、自社の製品・サービスが効く可能性のある領域を質問で炙り出す技術を解説します。B2Bエンタープライズセールスで「どこから攻めるか」に悩む営業担当者に届けたい内容です。

2. 

   3 Nov 2026

   Episode 56 診断型質問技法の１ステップとは:

   診断型質問技法で最初にやるべきことは、課題を掘り下げる質問ではなく「この人に質問すべきか」の判断です。目の前の人が会社の経営課題を自分ごととして持っているかどうか——この上流の判断基準を持つだけで、商談の生産性は大きく変わります。B2Bエンタープライズ営業30年の実践から、質問の前に必要な「相手の選別」について話します。

3. 

   1 Nov 2026

   Episode 55 診断型質問の六つのステップの概要説明:

   「お客様のニーズを引き出す」という発想、実はそこがずれているかもしれません。診断型質問の本当の目的は「引き出す」ではなく「気づかせる」こと。BECQAの6ステップがなぜその順番で設計されているのか、課題把握が商談の質を決める理由を、30年の法人営業経験から具体的に解説します。

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