12 Nov 2026
Indipendenti, ci sono margini per incrementare valore e mix di prodotto
È la conclusione cui è giunto Massimo Barberis, presidente di Anfao Gruppo Lenti, illustrando l'8 novembre al Forum della Vista di Bari gli ultimi dati GfK sul mercato italiano dell'ottica, aggiornati ad agosto 2026
Da un lato, catene più capaci di attrarre consumatori, con un aumento della quota non solo a volume ma anche a valore, segno dell’abilità nell’intercettare la domanda; dall’altro, centri ottici indipendenti che hanno ancora spazio per sviluppare il valore e migliorare il mix di prodotto, rafforzando la proposta e i benefici percepiti dal consumatore sulle soluzioni più evolute e puntando su lenti progressive e fotocromatico. Così Massimo Barberis ha sintetizzato gli ultimi dati GfK sul mercato interno, riferiti al periodo gennaio-agosto 2026 e presentati alla platea del Forum della Vista. «Nel mercato italiano l'industria ottica è generalmente flat, mentre le lenti oftalmiche registrano una leggera crescita (nella tabella): sommando il business dell'oftalmica con quello delle montature da vista, circa il 70% del conto economico di un ottico oggi è fatto comunque dal mondo del vista, legato cioè al vostro gesto professionale - ha detto Barberis - Il canale indipendente perde circa 3 punti percentuali a volume e uno a valore rispetto a gennaio-agosto 2025, mentre il retail organizzato, rappresentato dalle catene, cresce rispettivamente di 5 e 8 punti». Queste ultime, in passato, «bruciavano valore, quindi crescevano più che proporzionalmente a volume rispetto che a valore: ad agosto 2026 questa non sembra essere la tendenza, per cui anche le catene in qualche modo stanno generando valore - ha osservato Barberis - Andiamo a vedere il mondo delle lenti progressive, che di fatto è il business principale del centro ottico ed è il motivo per il quale il Forum è nato: il suo obiettivo all'inizio, infatti, è stato proprio incrementare la quota di progressive nel mercato. Oggi siamo arrivati al 23,7% di incidenza complessiva di volume di tale tipologia di lenti, che rappresentano circa il 48% del valore. Tuttavia le catene stanno performando meglio rispetto alla media del mercato, intercettando oltre il 25% dei volumi di progressive, mentre il canale degli indipendenti, con il 23%, ne intercetta meno rispetto alla media del mercato». Anche il fotocromatico costituisce un'importante opportunità di sviluppo: il segmento rappresenta quasi il 19% in volume e oltre il 30% in valore per le catene, mentre gli indipendenti ne intercettano una quota intorno al 10% dei volumi e al 20% del valore. «Lavorare sul mix oggi è fondamentale, lavorare sul valore aggiunto significa generare valore sul canale ottico indipendente: forse dovremmo tutti quanti cominciare a generare valore in maniera differente e ripensare anche il modello retail - ha aggiunto il presidente di Anfao Gruppo Lenti - Lo stesso vale per il prezzo medio: pure in questo caso il retail organizzato sembra essere un po’ più in grado di far crescere il segmento medio alto, anche se nel mondo delle progressive il prezzo medio sul canale ottico indipendente rimane più elevato perché in questo ambito l'ottico indipendente si conferma molto più bravo a generare valore. In sintesi sembra che le catene siano generalmente più capaci di attrarre consumatori e quindi di generare traffico: è una questione di tensione sui consumi, che si stanno un po' affievolendo, e di capacità attrattiva da parte del retail organizzato, per quanto riguarda ad esempio la comunicazione». Tuttavia gli indipendenti hanno ancora molto valore da poter esprimere, secondo Barberis. Angelo Magri
