爆數Tony

About 爆數Tony

令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

Publisher

Tony Chan

Category

business

Language

zh

Explicit

No

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11 Nov 2024

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9 Sept 2026

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1. 

   9 Sept 2026

   賺錢︱穩賺不賠 小而美創業模式︱粵語

   我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目和大家講一個越來越流行的創業現象，就是小而美的創業模式。越來越多創業者不再盲目追求做大做強，反而是靠小而美去悶聲發大財。甚至乎是一個人、一部手機、一個小小的技能，就已經可以撐起一份賺得穩健又開心的小事業。本期節目我會一次過拆解，到底小而美創業是做什麼的、誰有資格參與、怎樣一步一步落地實戰。如果你想知道的話，就要完整觀看本期節目。大家好，我是Tony。首先講一個核心的問題：到底小而美是做什麼的呢？很多人一聽到「小」，就以為你沒有格局，因為你做不大才要妥協做小。這個完全是誤解。小而美絕對不是做不大之下的無奈選擇，反而是一個極其聰明的主動聚焦策略。小而美的經營理念，就是不要大包圍、不要全包宴，而是專心一致捉緊一個極度細分的痛點，將這件小事做到極致，用精準的價值，去打動一羣非常特定的目標人羣。如果用一句簡單的說話去說，就是小而美的精髓是著重深度，反而大而雜的重點就是闊度。例如美容院，大而雜的做法就是開一間幾千呎的舖位，由facial、減肥、按摩到美甲、打斑、修眉，每一樣都做，但每一樣都不算是頂級。但因為你甚麼都做的關係，你的租金和人工的壓力就會非常之大。小而美的做法就是放棄大眾市場，只是做一個細分的領域，例如女性的私密部位護理，甚至只是做產後修復，又或者特定部位的極致保養。又或者好像心理諮詢師那樣，如果做一個大而雜的心理諮詢師，就是說一些很空泛的心靈雞湯；而一個小而美的心理諮詢師，可能他只是做一個很細分的領域，例如失戀或分手後的感情創傷復原。這種策略的本質，就是放棄企圖滿足所有人，專注用最低成本，去解決一個極度具體的難題。痛點越痛，客人就越願意痛快地付款。這就是小而美的底層邏輯。那麼第二個問題就來了：究竟什麼人才有資格做小而美？不少人聽到這裡可能就會想，我只是一個很普通的人，哪可以做得到？事實上，既然說到小而美，入場門檻其實並不高。你不需要有大量的資金、不需要大的投資、不需要有高技術，只要你符合到以下其中一個條件，你就可以馬上起動。你要有一個細分的技能，例如你懂得幫寵物剪某種特定造型、懂得特定的會計報稅技巧，又或者精通某款軟件的自動化操作等等。第二個條件，就是你有一個可以持續輸出的興趣，例如你極度熱愛整理收納，又或者對某類的古著手袋有深刻的興趣，又或者非常擅長烘焙無糖低卡甜品等等。重點從來不是你個人有多厲害、有多少個學位，而是你能不能精準地對接到一小撮人的強烈需求。在網絡的時代，其實你是不需要服務全香港七百萬人的。你只要在某個細分的賽道裡面，找到少數長期願意為你的專業買單的忠實粉絲就足夠了，而你的利潤和收入，已經可以超越大部分的中產上班族。說完概念，最關鍵的當然是怎樣做。以下會說三步的流程，大家一定要謹記，就算是零經驗的新手，都可以低風險快速起步。第一步，找對適合你的細分賽道，避開競爭。千萬不要衝進去那些早已殺到血流成河的大熱門賽道。而選擇賽道的原則也是很簡單的：選一些你熟悉，而且可以持續輸出價值的細分領域。當你目標的領域越精準，你就越少競爭對手，那你就越容易賺到錢。第二步，輕資產啟動，先驗證後放大。千萬不要一開始就租個大舖位、大裝修，或者請很多員工。玩得小而美創業，我們講求的是一個極致的存活率，就是說你一定要在市場上有條件生存，而生存的條件就是你的成本要足夠低。例如你想做女性私密護理，你可以先租一個共享工作室的小房間，去測試一下市場的反應；甚至乎在你創業的初期，只是提供上門服務，那你的沉沒成本就可以降到最低了。又例如你想做心理諮詢，或者感情輔導的，一開始你完全可以做Zoom、電話或者社交平台的線上諮詢。你的起動成本越低，固定開支越接近零，你在市場上的存活率就越高。先用最低成本去驗證你的商業模式是行得通的，之後才去逐步放大。第三步，就是用私域流量打造自己的社羣。如果你的產品是一個重複性的消費品，那你就要想辦法提高客戶的復購率，將客戶帶入你的私域，例如WhatsApp羣組。透過建立你和客戶之間的社羣，提高客戶的黏度，從而提升客單價和復購率。做好這三步，哪怕你只是一個很小規模的公司，你要賺到一份比一般打工族高的收入，是絕對不難的。最後給所有有意創業的朋友一個真心的建議：對於我們這些小型的普通創業者來說，追風口、燒錢、講故事，這些創業模式並不適合我們的。與其我們每天提心吊膽交租發薪，不如就試試建立一份屬於你的小而美的事業。這種模式既可以讓你有自由的生活節奏，讓你可以陪伴家人，或者發展個人的興趣，又可以讓你擁有一份完全由自己掌控、抗風險能力極高的小事業。請大家緊記，小而美絕對不是小而弱，是小而精、小而穩。只要你敢於聚焦在一個點上面做到極致，你就一定能夠在你的小眾賽道裏，穩穩當當地賺到你的人生第一桶金。以上就是本集的分享內容。如果你認為本集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多人看吧。我是Tony，下次再見。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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   9 Sept 2026

   銷售︱以退為進 銷售法︱粵語

   我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------很多銷售員在介紹產品的時候，都會告訴客戶：「我們這個產品真的效果很好，很多人買完都說好，真的很適合你」等等這一類型的說話。這種說話背後的邏輯就是，銷售人員覺得只要他令到客戶感受到產品的好處，或者產品對他們的幫助，他們就會購買。這種想法本質上是沒錯的，但是前提是他要相信你的說話。如果他不相信你，你說得多好都沒用。如果銷售人員用影片一開始的那種方式跟客戶介紹產品，很多時候客戶都會出現一種對抗心理。例如他心裡會想：你說好就真的好嗎？很多人喜歡就代表我一定要喜歡？這種對抗心理的出現是非常正常的，因為人大多數都不喜歡被灌輸，而是喜歡自己發現。那怎麼做才可以令到這種對抗心理不會出現，同時間又可以令到客戶對你的信任度大大提高呢？這集節目教大家一招「以退為進銷售法」，想知道的話就要完整觀看這一集節目。大家好，我是Tony。這一招以退為進是這樣做的：當你和客戶介紹產品的時候，你說這個產品雖然是我們公司的王牌產品，客戶的反應都非常不錯，但其實我不是很肯定適不適合你，因為我還沒有很瞭解你現在的狀況。如果你是客戶，你聽完這番話之後你有什麼感覺呢？你會覺得這個銷售員有點不一樣，他竟然會說產品未必適合我，即是他不是很心急賺我錢。你有沒有發現，當你說出「我不是很肯定適不適合你」的這一刻，奇蹟就發生了。客戶原本高度防禦的心理，瞬間被你瓦解了。原本他準備好一堆理由去拒絕你的，但是你主動退後一步，反而誘發了他的好奇心：為什麼這麼多人都適合，但偏偏有機會我不適合呢？那為什麼以退為進會這麼神奇呢？首先我們要明白人性的兩個本質。第一，人是永遠討厭被銷售，但是同時又很喜歡自己做決定。當你一直說產品有多好、多適合他的時候，客戶的大腦會自動解讀為：你是在說服我，你想賺我錢。所以他會本能地唱反調和去找漏洞。但是當你主動說「我不是很肯定適不適合你」的時候，你其實是將選擇權和評估權交回給客戶。你再不是一個推銷員，而是變成了客觀的第三方。第二，是稀缺感。只有倉底貨、賣不出去的產品，才會見人就推、強行塞給客戶。真正優秀的產品和服務，是需要匹配的。這個以退為進的做法，其實同一時間都暗示了一件事，就是我不是很肯定你是否符合購買的條件。這種做法反而會大幅提升你和產品本身的身價。當你說完這句話之後，你和客戶的話題就很自然地進入了需求發掘和條件匹配的過程。你和他之間是沒有了銷售和客人之間那種對立的立場，而是共同研究一件事，就是這件產品到底適不適合你、幫不幫到你。客戶的防衛心理瓦解了，再和你坦誠地討論他的需要，你的成交機率提升之餘，也都成為了一個受客戶尊重的銷售人員。最後再分享多一個心態。銷售從來不是一場你死我活的說服，而是一場幫客戶做正確決定的諮詢過程。當你越心急想成交，客戶就會離你越遠；你越敢於退後一步保持客觀，反而客戶會主動去靠近你。以退為進的精髓其實不在於招式，而是在於你的心態。你是要真心地尊重客戶的選擇權，你是用專業而不是話術去贏得信任。這個就是我今集想分享給大家的「以退為進銷售法」。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看吧。我是Tony，下次再見，拜拜。------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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   9 Sept 2026

   爆數不設防︱走出產後抑鬱 紮肚天后的故事︱粵語

   我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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