Beards, Boards & Business Podcast

About Beards, Boards & Business Podcast

Wo Product Strategy auf Go To Market trifft - Willkommen, liebe Zuhörerinnen und Zuhörer, zu Beards, Boards and Business, dem Podcast, der sich ganz den Aspekten Sales und Product Strategy für Startups und Go To Market Teams widmet. beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast)

Publisher

Roland Bätz und Hans-Jörg Roser

Category

business · business

Language

de

Explicit

No

First episode

10 May 2024

Latest episode

26 Feb 2025

Latest episodes

12 episodes in the feed.

1. 

   26 Feb 2025

   #12 | Segmentation, Positioning & Messaging

   Willkommen zur neuen Episode von Beards, Boards & Business! In dieser Folge tauchen Hans-Jörg und Roland tief in die Themen Segmentierung, Positionierung und Messaging ein. Wir sprechen darüber, warum Segmentierung essenziell für ein erfolgreiches Go-to-Market ist, welche typischen Fehler dabei passieren und wie man sich strategisch optimal positioniert. Außerdem starten wir mit einer Bart-Stilkunde und klären auf, was es mit dem Henry Quatre, dem Chinstrap und Lemmy Kilmisters legendärem Bart auf sich hat. Links & Ressourcen: * Buch-Tipp: Crossing the Chasm von Geoffrey Moore * Tools für Marktsegmentierung: LinkedIn Sales Navigator, Google Analytics, HubSpot und natürlich ein beliebiges Deep Research Model. * Hier die Übersicht der Bartstile (https://www.barbershop-finder.com/barttypen/). * Lemmy Kilmisters Bart heißt übrigens Friendly Mutton Chops. Inhalt dieser Folge: * 00:04:16 Warum Segmentierung essenziell ist * 00:05:06 Die Bedeutung von Beachhead Markets und die ersten Kunden * 00:07:00 Segmentierung in verschiedenen Unternehmensphasen * 00:10:11 Verschiedene Dimensionen der Segmentierung: Branchen, Unternehmensgröße, Adoptionsfähigkeit * 00:13:33 Wie man Segmente greifbar macht: Personas, Use Cases und Messaging * 00:15:41 Warum Testen von Segmenten so wichtig ist * 00:16:57 Die verschiedenen Kundentypen: Rabbits, Deers & Elephants * 00:18:26 Der Zusammenhang zwischen Segmentierung und Pricing-Modellen * 00:22:01 Interne Positionierung in Bestandsunternehmen * 00:24:26 Fazit: Die Kernpunkte einer erfolgreichen Segmentierung This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

2. 

   19 Jan 2025

   #11 | Patrick Burkert (Campus Founders)

   Patrick Burkert ist unser Gast in der 11. Folge von Beards, Boards & Business. Von erfolgreicher Startup-Gründung und Startup-Fails bis zu den Campus Founders in Heilbronn erzählt uns Patrick vom Wandel der Ökosysteme, seinem Tatendrang und worauf es bei Startups ankommt, wenn es um die iterative Entwicklung des Produkts und den Go To Market mit erfolgreichem Sales geht. Unser Gast Infos zu Patrick findet man via Google, aber natürlich auch auf seinem LinkedIn-Profil (https://www.linkedin.com/in/patrickburkert). Hier auch die Seite der Campus Founders (https://campusfounders.de/de/) in Heilbronn. Timeline 00:01:27–00:12:16 – Patricks Werdegang: Ausbildung, erste Startups, Scheitern & Erfolge00:12:17–00:17:10 – Zweites Startup: Go-PopUp & Expansion (Leerstand-Management, internationaler Markteintritt)00:17:11–00:21:50 – Exit, neue Projekte & Rückkehr nach Heilbronn (Venture Building, Startup-Investments)00:21:51–00:27:00 – Campus Founders: Mission, Programme & Startup-Förderung00:27:01–00:32:45 – SLUSH’D Heilbronn & internationales Startup-Ökosystem00:32:46–00:42:00 – Warum scheitern Startups? Product-Market-Fit, Sales-Fehler & Team-Probleme00:42:01–00:57:00 – Erfolgreiche Go-To-Market-Strategien & Sales-Tipps für Startups This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

3. 

   19 Dec 2024

   #10 | Sandra Jörg (Blackpin) 2/2

   Blackpin founder Sandra Jörg shares insights on innovation, team culture, and effective sales strategies, revealing how unexpected breakthroughs emerge and the importance of embracing failure as a learning opportunity.

4. 

   16 Dec 2024

   #9 | Sandra Jörg (Blackpin) 1/2

   Hans-Jörg and Roland interview Sandra Jörg, Founder of Blackpin and IT-Woman of the Year, about her startup journey and innovative messenger for non-desk teams.

5. 

   1 Dec 2024

   #8 | Competition

   Hans-Jörg and Roland, industry experts, delve into the multifaceted world of competition, revealing strategies to analyze, discover, and deliver measurable value to customers.

6. 

   17 Nov 2024

   #7 | Branding und Identity | Mit René Götzenbrugger

   In dieser Folge tauchen Hans-Jörg und Roland gemeinsam mit René Götzenbrugger in die Welt des Brandings und der Corporate Identity ein. René, Inhaber der Agentur Graustich und Host des Podcasts The Art of Branding (https://linktr.ee/graustich.branding?lt_utm_source=lt_share_link#366871917), teilt wertvolle Einblicke und praxiserprobte Strategien zur Markenidentität und Innovationsentwicklung. Unser Gast Infos zu unserem Gast Rene findet ihr unter und Graustich.com (https://www.graustich.com/) und The Art of Branding Podcast (https://linktr.ee/graustich.branding?lt_utm_source=lt_share_link#366871917). Zeitachse 00:00:54 - 00:02:16 – GastvorstellungVorstellung von René Götzenburger, Experte für Branding und Innovation. 00:02:16 - 00:03:13 – Innovation und IdentitätRené erklärt, wie wichtig es ist, Innovation in der Unternehmensidentität zu verankern. 00:03:13 - 00:03:34 – Thema Branding und Corporate IdentityHans-Jörg erklärt das Ziel der Folge: Verständnis für Branding und Corporate Identity. 00:03:34 - 00:05:01 – Was ist Corporate Identity?René beschreibt Corporate Identity als umfassende Unternehmenspersönlichkeit. 00:05:01 - 00:07:01 – Identitätsentwicklung im TeamIdentitätsarbeit als Teamprozess, um die Vision des Unternehmens zu definieren. 00:07:01 - 00:17:01 – Methodik der WorkshopsRené erklärt seine Methode zur schnellen Identitätsarbeit. 00:17:01 - 00:23:47 – Kommunikation als SchlüsselRené betont die Bedeutung offener Kommunikation in der Identitätsarbeit. 00:23:47 - 00:28:01 – Brand Identity im Sales-ProzessRené und Roland diskutieren, wie Brand Identity im Sales entscheidend ist. 00:28:01 - 00:31:03 – Produkt als WertversprechenHans-Jörg spricht über die Bedeutung des Produkts als Wertversprechen. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

7. 

   20 Oct 2024

   Sales Process & Framework

   In dieser Folge von Beards, Boards & Business diskutieren die Gastgeber Hans-Jörg und Roland die zentrale Rolle, die Champions im Verkaufsprozess spielen, und erläutern das Deal-Qualifizierungs-Framework, mit besonderem Fokus auf Frameworks wie MEDDIC und dessen Varianten. Anhand von Beispielen aus der Praxis zeigen sie, wie Champions Deals entscheiden können, welche Rolle wichtige Stakeholder spielen und wie wichtig die Abstimmung zwischen Produkt und Markt gerade für Startups und Scaleups ist. Die Episode betont die Bedeutung von datengetriebenen Qualifizierungs- und Prognosemethoden, um den Go-To-Market-Prozess zu optimieren. Themen:Story: No Champ, No Deal – Wie ein Deal scheiterte Champion-Test und Beziehungsaufbau Hauptthema: Deal Discovery und Qualifizierungs-Frameworks (MEDDIC, BANT, etc.) Strategien zur Produkt- und Kundenqualifizierung Die Bedeutung von Metriken und Entscheidungskriterien im Deal-Prozess Wettbewerbsanalyse und Produktdifferenzierung This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

8. 

   31 Aug 2024

   Von Discovery bis After-Sales

   In der aktuellen Folge von "Beards, Boards & Business" diskutieren Hans-Jörg und Roland die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses, auch bekannt als Sales Stages. Sie beleuchten den Weg von der ersten Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden bis hin zum Abschluss des Geschäfts und betonen dabei die Wichtigkeit jeder einzelnen Phase. Besonders hervorgehoben wird die Bedeutung der Discovery-Phase und der daraus resultierenden Erkenntnisse, die zu einem besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse führen. Außerdem teilen sie persönliche Erfahrungen und Fehler, die wertvolle Lernmöglichkeiten boten. 00:05:04 - Einführung in die Sales Stages 00:05:29 - Die Discovery-Phase 00:09:59 - Use Cases und Technical Alignment 00:14:17 - Sponsorship und Buy-In auf C-Level 00:18:39 - Deal Negotiation 00:23:19 - Deal Closure und After-Sales-Prozess 00:28:27 - Besonderheiten im Startup-Umfeld This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

9. 

   5 Aug 2024

   Elemente eines Go To Market

   In dieser Folge von Beards, Boards & Business erkunden Hans-Jörg und Roland die Grundlagen von Go-to-Market-Strategien für Startups. Am Campus in Heilbronn diskutieren sie die Bedeutung von Messaging, Positioning und Selling bei der Entwicklung effektiver Marktstrategien. Die beiden gehen auch auf das "Jobs to Be Done"-Framework und das Konzept des Golden Circle von Simon Sinek ein und geben Start-ups praktische Hinweise, wie sie ihre Botschaften auf verschiedene Personas zuschneiden können. Außerdem teilen sie ihre Erfahrungen und Tipps zur Marktsegmentierung und zur Bedeutung eines strukturierten Verkaufsprozesses. Seien Sie dabei, wenn sie sich mit den Schlüsselelementen befassen, die den Markteintritts-Aansatz eines Start-ups verbessern können. 0-0:22 Erkundung des neuen Standorts: Campus-Founders 02:32 Verstehen von Go-to-Market-Elementen 03:39 Eintauchen in Messaging und Personas 07:33 Marktsegmentierung und Strategie 09:53 Bedeutung von Vertrieb und Qualifizierung 11:02 Fazit und Vorschau auf die nächste Episode This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

10. 

    18 Jun 2024

    Ideal Customer Profile

    In der dritten Folge diskutieren wir durchaus kontrovers das Thema Ideal Customer Profile und seine Bedeutung für den Go To Market und einen effektiven Vertrieb. Auch der Zusammenhang mit der frühen Discovery-Phase in der Produktentwicklung ist ein Schwerpunkt. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

11. 

    30 May 2024

    Product Led VS Sales Led

    In unserer zweiten Folge beschäftigen wir uns mit den Unterschieden zwischen Sales Led, Product Led und den hybriden Modellen dazwischen. Die Wahl eines solchen Grundprinzips beeinflusst die Organisationsentwicklung und das gesamte Selbstverständnis eines Unternehmens und natürlich nicht zuletzt wie ein Produkt auf dem Markt positioniert wird. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

12. 

    10 May 2024

    Pilotfolge - Mindset, Frameworks, Talent and Discovery

    In dieser Pilotfolge unterhalten wir uns über das Mindset hinter den Frameworks, die Grundlagen einer erfolgreichen Product und Market Discovery und welche Talente es dafür braucht. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com (https://beardsboardsbusiness.substack.com?utm_medium=podcast&utm_campaign=CTA_1)

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