Wie gelingt ein erfolgreicher Bestandskauf? Worauf sollten Sie achten? Antworten auf diese und viele weitere Fragen rund um das Thema Bestandsverkauf bzw. Bestandskauf liefert Benjamin Adamietz in seinem Podcast „Bestandsbörse“.
Benjamin ist selbst Makler, Nachfolgeexperte und Gründer der Finanzkanzlei Adamietz & Kollegen. Mit seiner Erfahrung kennt er die Herausforderungen und Chancen, die sich beim Kauf oder Verkauf eines Maklerbestands ergeben – aus erster Hand. Im Podcast spricht er offen mit Kollegen, die ihre Erfahrungen teilen, und gibt praxisnahe Tipps, wie man die Übergabe seines Lebenswerkes erfolgreich gestaltet.
Bestände und Firmen integrieren – Wie funktioniert Operations hinter den Kulissen?
Was passiert eigentlich im Detail, wenn die Verträge unterschrieben sind und ein Maklerbestand oder ein ganzes Unternehmen den Besitzer wechselt?
Im Bestandsbörse Podcast gewährt Dennis Keske, COO der Tjara GmbH, praxisnahe Einblicke in den operativen Maschinenraum erfolgreicher Übernahmen. Denn der eigentliche Wert einer Ruhestandslösung entscheidet sich erst in der Umsetzung: bei der Migration von Bestandsdaten, der Überführung in moderne Maklerverwaltungssysteme und der reibungslosen Weiterführung des Kundenservice.
Dennis erklärt strukturiert, wie der Weg von der ersten Bestandsprüfung bis zur vollen Integration aussieht, wo typische Reibungspunkte liegen und wie Digitalisierung Prozesse vereinfacht statt verkompliziert. Ein besonderer Fokus liegt auf dem Faktor Mensch: Wie gelingt das Onboarding übernommener Mitarbeiter, wie bleibt wertvolles Erfahrungswissen im Betrieb und wie stellt man sicher, dass Kunden auch nach dem Inhaberwechsel persönlich und verlässlich betreut werden?
Eine Folge voller praxiserprobter Best Practices und Orientierung für alle Makler, die wissen wollen, was nach dem Verkauf hinter den Kulissen wirklich zählt – und woran man eine rundum gelungene Übergabe erkennt.
24 Aug 2026
Folge 15: Vom Taxi-Spezialisten zur Power-Gruppe: Sabrina Felden zu Nachfolge, Share Deals und echtes Unternehmer-Feuer
In dieser Folge begrüßt Benjamin Adamietz die Geschäftsführerin Sabrina Felden (Ernst Michel Felden GmbH). Als hochspezialisierte Maklerin für die Versicherung von Taxen, Mietwagen und Tankstellen stand sie vor der Herausforderung, den elterlichen Traditionsbetrieb zukunftssicher aufzustellen.
Erfahren Sie im Podcast:
Spezialisierung im Nischenmarkt: Warum der Fokus auf Taxiversicherungen echte Leidenschaft erfordert und wie stark der Zusammenhalt unter Taxi-Maklern ist.
Nachfolge per Share Deal: Weshalb der Schritt in die Tiara-Gruppe der idealen Weg war, um als Unternehmerin am Ball zu bleiben und von neuen Synergien zu profitieren.
KI & Zeitersparnis: Wie automatisierte Prozesse (z. B. Vertragsanlagen in 30 Sekunden) wieder echten Freiraum für die persönliche Kundenberatung schaffen.
Ein inspirierender Talk über frische Energie, Entlastung im Makleralltag und die Zukunft der Spezialmakler. Jetzt reinhören!
10 Aug 2026
Folge 14: Recruiting, Führung, KI: Was HR in der Versicherungsbranche wirklich bewegt
Fachkräftemangel, Gehaltstransparenz, KI im Recruiting: Die Versicherungsbranche steht beim Thema Personal vor großen Fragen. In dieser Folge der Bestandsbörse spricht Host Benjamin Adamietz mit Johanna aus dem HR-Team von blau direkt über Recruiting, Führung und die Zukunft der Arbeit in der Branche. Ehrlich, direkt und mit vielen Impulsen für alle, die selbst Mitarbeiter suchen oder führen.
4 Aug 2026
Folge 13: 25 Jahre Maklerbetrieb: Warum der Verkauf kein Abschied ist
25 Jahre Unternehmertum, ein erfolgreicher Maklerbetrieb in Berlin – und dann der Verkauf der Mehrheitsanteile an blau direkt. Warum entscheidet sich ein Unternehmer für diesen Schritt? Und wie fühlt es sich an, das eigene Lebenswerk in neue Hände zu geben?
In dieser Folge der Bestandsbörse spricht Gastgeber Benjamin Adamietz mit David Meyhöfer, Geschäftsführer der M&W Finanzoptimierung. Gemeinsam beleuchten sie die Themen Unternehmensnachfolge, Ruhestandsplanung für Makler, Honorarberatung, Digitalisierung und die Frage, wie sich Maklerbetriebe zukunftssicher aufstellen können.
Eine Folge mit ehrlichen Einblicken, klaren Standpunkten und wertvollen Impulsen für alle Makler, die sich mit dem Wert ihres Unternehmens und ihrer eigenen Zukunft beschäftigen.
7 Jul 2026
Folge 12: Maklernachfolge neu gedacht: Sicherheit statt Schlussstrich
Wie gelingt der Ausstieg aus dem Maklergeschäft, ohne das eigene Lebenswerk aus der Hand zu geben? Darüber sprechen wir mit Bernd Diekmann, Geschäftsführer der Finanz-Zirkel GmbH. Im Mittelpunkt steht das eigens entwickelte Maklerrenten- bzw. Pachtmodell, das auf langfristige Sicherheit, persönliche Kundenbetreuung und den Schutz von Hinterbliebenen setzt – ein bewusst anderer Ansatz als der klassische Bestandsverkauf. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Erfahrungen aus fast 30 erfolgreichen Bestandsübernahmen, die Zusammenarbeit mit blau direkt und die Frage, worauf Versicherungsmakler bei ihrer Ruhestandsplanung wirklich achten sollten.
7 May 2026
Folge 11: IT-Integration beim Bestands- oder Firmenkauf
Was passiert eigentlich technisch, wenn ein Maklerbestand oder ein ganzes Maklerunternehmen den Besitzer wechselt? Im Bestandsbörse Podcast gibt Eric Sander Einblicke in die IT-Integration nach einem Kauf – von Telefonie über E-Mail bis zur Website. Er zeigt, wie komplex, aber gleichzeitig strukturiert dieser Prozess abläuft, welche Stolperfallen Verkäufer und Käufer oft übersehen und wie Kunden auch während der Übergabe reibungslos erreichbar bleiben.
Ob Telefonweiterleitungen, sichere Mailserver oder stabile IT-Infrastruktur: Diese Folge liefert konkrete Empfehlungen, praxisnahe Tipps und erklärt, warum eine gute IT-Integration entscheidend für Servicequalität und Kundenzufriedenheit ist.
9 Apr 2026
Folge 10: Nachfolge, Bestandsverkauf und Ruhestandsplanung im Maklermarkt
Dirk Henkies kennt den Maklermarkt wie kaum ein anderer. Im Gespräch mit Benjamin Adamietz im Rahmen des Bestandsbörse Podcast gibt er Einblicke in aktuelle Entwicklungen beim Bestandsverkauf, zeigt, warum viele Makler das Thema Ruhestandsplanung immer noch zu spät angehen – und welche Modelle heute besonders gefragt sind. Vom klassischen Asset Deal bis zum wachsend beliebten Share Deal: Dirk erklärt, wie Makler ihr Lebenswerk optimal übergeben können und welche Vorteile ein erfahrener Partner wie blau direkt dabei bietet.
12 Mar 2026
Folge 9: Mehr Sichtbarkeit, mehr Vertrauen: Marketing, das für Versicherungsmakler wirklich funktioniert
Marketing ist nicht nur Chefsache – aber es entscheidet über Vertrauen, Reichweite und Kundenbindung.
In dieser Folge des Bestandsbörse Podcasts sprechen Benjamin Adamietz und Sören Arndt über die Marketingmaßnahmen, die Makler wirklich voranbringen:
eine Website mit echtem Mehrwert für Kunden
ein gepflegtes Google-Business-Profil mit Bewertungen
Social Media, authentisch und regelmäßig genutzt
Außerdem geht es um KPIs, Budgetplanung, den Einsatz von KI, Personal Branding und warum Marketing nicht nur für Neukunden, sondern auch für Bestandskunden entscheidend ist – auch für Makler, die in den nächsten Jahren ihren Ruhestand planen.
20 Feb 2026
Folge 8: Wachstum mit Weitblick: Warum Marc Gmeiner auf Kooperation statt Alleingang setzt
Zweite Generation, über 20 Jahre Branchenerfahrung – und der klare Wille, aktiv zu gestalten statt nur zu verwalten. Marc Gmeiner berichtet, warum Prozesse im Mittelstand zur echten Herausforderung werden, wie eine zufällige Zugbegegnung mit Dirk Henkies den Anstoß zur Zusammenarbeit mit blau direkt gab und weshalb die Einführung von AMEISE als MVP seine Workflows grundlegend verändert hat. Es geht um 50 Direktanbindungen, Integrationsprobleme, unternehmerische Verantwortung – und um die persönliche Entscheidung für Zusammenschluss, Wachstum und regionale Stärke. Ein Gespräch über Perspektiven für Mitarbeiter, Sicherheit für Maklerkollegen und die Zukunft lokaler Beratung.
20 Jan 2026
Folge 7: Erfolgreich kaufen & verkaufen – Selina Salokat über Bestandsdeals in der Praxis
In dieser Episode stellt sich Selina Salokat, M&A Managerin der Tjara GmbH, vor und gibt einen tiefen Einblick in den Ablauf von Bestandskäufen und -verkäufen.
Sie erklärt, welche Schritte für Makler wirklich relevant sind, welche Vorlaufzeiten man realistisch einplanen sollte und wann der richtige Zeitpunkt ist, sich mit der eigenen Zukunft auseinanderzusetzen.
Selina spricht offen darüber, warum es für viele Makler herausfordernd ist, neben dem vollen Tagesgeschäft strukturiert an die eigene Nachfolge zu denken – und welche typischen Stolpersteine sie in der Praxis erlebt.
Auch darüber, warum Verhandlungen manchmal scheitern und welche Faktoren dabei eine Rolle spielen können, berichtet sie aus erster Hand.
Eine Folge für alle, die wissen wollen, wie ein professioneller Bestandsdeal tatsächlich funktioniert – und was Makler tun können, um am Ende erfolgreich aus dem Prozess zu gehen.
9 Dec 2025
Folge 6: Wachstum mit Weitblick – Wie covero und blau direkt gemeinsam den Markt gestalten
In dieser Episode begrüßen wir Jochen Ried, Geschäftsführer der covero GmbH und Leuchtturm-Makler im Süden Deutschlands.
Im Gespräch berichtet er über die Entwicklungen des letzten Jahres: den Einstieg von blau direkt / Tjara als strategischem Partner, neue Chancen für die regionale Expansion und den kontinuierlichen Bestandszukauf.
Jochen erklärt, warum sich im Tagesgeschäft trotz starker Partnerschaft wenig verändert hat – und dennoch vieles möglich geworden ist: von juristischer Unterstützung über erweiterte Finanzierungsspielräume bis hin zu einem klaren Wachstumsfokus.
Besonders wichtig bleibt dabei: Regionalität, Nähe und die gleiche Sprache wie Makler und Kunden vor Ort.
Mit zwei Standorten im Allgäu und einer gemeinsamen Strategie blickt covero gemeinsam mit blau direkt auf eine Zukunft, in der sich der Markt weiter stark verändert – KI ist dabei nur eines von vielen Themen.
Jetzt reinhören und erfahren, wie erfolgreiche Nachfolge- und Wachstumsstrategien in der Praxis aussehen!
26 Nov 2025
Folge 6: Rechtssicher in die Maklernachfolge – mit RA Stephan Michaelis und Dirk Henkies, dem Ruhestandsexperten
In dieser besonderen Doppelfolge sprechen wir mit zwei Experten der Versicherungsbranche: Rechtsanwalt Stephan Michaelis, LL.M., Gründer der Kanzlei Michaelis Rechtsanwälte, und Dirk Henkies, Ruhestands- und Strategieexperte bei blau direkt.
Im Fokus: die rechtlichen Fallstricke und praktischen Herausforderungen beim Kauf und Verkauf von Maklerbeständen. Was gehört in einen wasserdichten Vertrag? Welche Haftungsrisiken bestehen? Und wie gelingt eine faire und sichere Übergabe – auch im Todesfall?
Stephan Michaelis bringt über 30 Jahre Erfahrung als Fachanwalt für Versicherungsrecht ein und erklärt anschaulich, worauf Makler bei Vertragsgestaltung, Datenschutz und Stornohaftung achten müssen. Dirk Henkies berichtet aus über 200 begleiteten Transaktionen und zeigt auf, wie blau direkt mit der Maklerrente rechtssicher für Nachfolge und Altersvorsorge sorgt.
Recht, Praxis und Strategie – klar, verständlich und direkt aus der Branche.
29 Oct 2025
Folge 5: Junge Zielgruppen gewinnen – Social Media, Sport und Bestandskauf mit Nelson Peixoto
In dieser Folge sprechen wir mit Nelson Peixoto – Key Account Manager bei der KRAVAG, Social-Media-Experte und aktiver Hyrox-Athlet. Seit 2016 betreut er Versicherungsmakler in ganz Deutschland und kennt die Herausforderungen und Chancen der Branche aus erster Hand.
Er teilt offen, wie er Social Media gezielt nutzt, um Kundenbeziehungen aufzubauen und insbesondere die junge Generation zu erreichen – auch in einer Branche, in der das Durchschnittsalter der Kunden oft deutlich höher liegt. Wir sprechen darüber, wie er Sport und persönliche Präsenz in sozialen Netzwerken verbindet, um Vertrauen aufzubauen und neue Zielgruppen anzusprechen.
Du erfährst, wie sich der Maklermarkt aktuell verändert, warum nicht nur Bestände von Ruheständlern interessant sind, sondern zunehmend auch junge Unternehmen aufgekauft werden, und welche Rolle regionale Betreuung in einer zunehmend digitalen Welt spielt.
24 Sept 2025
Folge 4: Maklerbestände kaufen – Chancen, Risiken und echte Erfahrungen mit Tino Scrabak
In dieser Folge sprechen wir mit Tino Scraback – Unternehmer, Makler, M&A-Experte und Gründer der TSC. Seit über 20 Jahren ist er in der Versicherungsbranche aktiv, hat zwei eigene Firmen erfolgreich verkauft und mehr als 100 Bestände bewertet, gekauft oder vermittelt. Er teilt offen seine wichtigsten Learnings: Welche Fehler man beim Bestandskauf unbedingt vermeiden sollte, warum rechtliche Beratung unverzichtbar ist und wie wichtig es ist, respektvoll mit dem Lebenswerk eines Maklerkollegen umzugehen. Du erfährst, wie sich der Markt aktuell entwickelt, worauf Käufer wie Verkäufer achten sollten – und warum der Weg zur Finanzierung oft bei der eigenen Hausbank beginnt.
27 Aug 2025
Folge 3: Zwischen Tradition und Transformation – Tobias Schmidt über den Weg zum digitalen Maklerunternehmen
In dieser Folge sprechen wir mit Tobias Schmidt, Geschäftsführer der NEXURO GmbH aus Saarbrücken. Sein Unternehmen steht an einem Wendepunkt: weg von abschlussgetriebenem Geschäft hin zu einem nachhaltigen Bestandsmodell. Mit einem klaren Planverfolgt Tobias das Ziel, Bestände zu übernehmen – stößt dabei aber auf reale Hürden. Wir sprechen über seine Learnings aus bisherigen Verhandlungen, den digitalen Bruch zwischen Alt- und Neu-Maklern und die Herausforderung, Papierprozesse ins digitale Zeitalter zu überführen. Außerdem gibt Tobias Einblicke in seine Arbeit mit dem MVP von blau direkt, seine Vision vom modernen Maklerunternehmen und warum Zusammenarbeit oft mehr Potenzial birgt als ein einfacher Verkauf.
30 Jul 2025
Folge 2: Bestandsübernahme mit Herz und System – Alexander Meister im Gespräch
In dieser Folge sprechen wir mit Alexander Meister, Gründer und Geschäftsführer der Meister Finanzstrategen GmbH aus Ravensburg. Seit über 24 Jahren in der Branche aktiv, gewährt er spannende Einblicke in seine Arbeit als unabhängiger Versicherungsmakler – mit rund 1.200 Kunden, klarer Service-Philosophie und einem Fokus auf Vollmandate mit proaktiver Betreuung. Besonders interessant: sein erster Bestandskauf im Jahr 2014 – inklusive persönlicher Übergabe jedes einzelnen Kunden. Warum dieser Schritt für ihn und seine Kunden den Unterschied gemacht hat, wie die Integration mit blau direkt lief und warum Technologie für ihn heute unverzichtbar ist, erfährst du in dieser Folge.
Außerdem verrät Alexander, welche Modelle er für die Zukunft verfolgt, welche Herausforderungen bei der Kundenkommunikation bestehen – und warum Servicevereinbarungen seiner Meinung nach zur neuen Normalität gehören sollten.
30 Jun 2025
Folge 1: Bestandskauf in der Praxis – Erfahrungswerte von Alexander Hantzsch
In dieser Folge sprechen wir mit Alex Hantzsch, Geschäftsführer der ANNOVATIS Finanzberatung GmbH aus Dresden. Alex hat bereits vier Bestände übernommen und gibt ehrliche Einblicke in seinen Weg: Vom Aufbau seines Unternehmens mit rund 3.000 Kunden über den gezielten Einsatz von Technik – wie Zoho CRM und der Kunden-App von blau direkt – bis hin zu seinen persönlichen Erfahrungen im Bestandskauf.
Wie kommt man an Bestände? Was passiert nach der Übernahme mit den Kunden? Welche Herausforderungen bringt der Integrationsprozess mit sich? Und warum Offenheit unter Maklern der Schlüssel zum erfolgreichen Miteinander ist – all das erfährst du in dieser Folge.
Ein Muss für alle Makler, die mit dem Gedanken spielen, einen Bestand zu übernehmen – oder ihren eigenen in gute Hände geben wollen.
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