Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.

About Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.

Biznes Globalny w Praktyce to podcast o handlu międzynarodowym i eksporcie, tworzony przez praktyka. Skierowany do właścicieli firm, menedżerów i zespołów eksportowych oraz wszystkich, którzy chcą skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną. Omawiam kluczowe obszary eksportu: strategię, sprzedaż międzynarodową, rynki zagraniczne i zarządzanie ryzykiem w handlu międzynarodowym. Jeżeli chcesz eksportować skutecznie i bezpiecznie - ten podcast jest dla Ciebie.

Publisher

Adrian Winiarz

Category

business

Language

pl

Explicit

No

First episode

9 Jan 2026

Latest episode

1 Nov 2026

Latest episodes

27 episodes in the feed.

1. 

   1 Nov 2026

   🎙️Eksport jak budowa domu, czyli dlaczego większość firm zaczyna od dachu. #S1O27

   Eksport jak budowa domu, czyli dlaczego większość firm zaczyna od dachu. Wiele firm chce rozwijać sprzedaż za granicą. Wysyłają oferty, szukają dystrybutorów, jeżdżą na targi i nawiązują pierwsze kontakty. Problem w tym, że często zaczynają od działań sprzedażowych, nie mając wcześniej przygotowanych fundamentów. Efekt? Dużo pracy, poniesione koszty, przypadkowe kontakty i eksport, który nie przynosi oczekiwanych rezultatów. W tym odcinku pokazuję, dlaczego budowanie eksportu przypomina budowę domu i dlaczego właściwa kolejność działań ma tak duże znaczenie. Na podstawie blisko 20 lat doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej przedstawiam trzy etapy, przez które powinna przejść firma, zanim zacznie na poważnie rozwijać sprzedaż zagraniczną. Mówię o tym, dlaczego samo poszukiwanie klientów i udział w targach nie wystarczą, jakie konsekwencje może mieć pominięcie przygotowania oraz dlaczego dobry produkt i chęć eksportowania nie oznaczają jeszcze gotowości do działania na rynkach zagranicznych. W pierwszej części przedstawiam trzy etapy budowania eksportu: 1. Analiza – od czego zacząć? 2. Plan działania – jak określić rynki, kanały dystrybucji, grupy klientów, założenia cenowe i marżowe. 3. Konkretne działanie – kiedy rozpocząć poszukiwanie partnerów, przygotowanie ofert, udział w targach i działania sprzedażowe. W drugiej części pokazuję, co się dzieje, kiedy odwracamy tę kolejność. Posługuję się przykładem dwóch historii budowy domu: jednej prowadzonej na żywioł, drugiej dobrze zaplanowanej. To porównanie pozwala zobaczyć, jak podobne błędy popełniają firmy rozwijające eksport. Poruszam również temat konsekwencji nieprzygotowanego wejścia na rynek: niepotrzebnych kosztów, niewłaściwie dobranych partnerów, utraconych szans oraz ryzyka związanego z ochroną znaku towarowego. ⏱ Struktura odcinka 01:08 | Wprowadzenie 05:38 | Część pierwsza - trzy etapy budowy eksportu. 23:52 | Część druga - jak eksport budujemy najczęściej? Od tyłu. 🎯 Wniosek: Eksport to nie jednorazowa sprzedaż, ale inwestycja w rozwój firmy na lata. Podobnie jak budowa domu. Najpierw trzeba wiedzieć, jakie mamy możliwości, dokąd chcemy dotrzeć i w jaki sposób zamierzamy to zrobić. Najpierw fundamenty, potem plan, a dopiero na końcu działanie. 📩 Newsletter i konsultacje: www.adrianwiniarz.com (https://www.adrianwiniarz.com/)

2. 

   11 Oct 2026

   🎙️Jak ocenić, czy wejście na konkretny rynek w ogóle się opłaca, czyli jak oszczędzić sporo czasu i pieniędzy. #S1O26

   Jak ocenić, czy wejście na konkretny rynek się opłaca? Kilka kroków, które mogą oszczędzić Ci czas i pieniądze. Zapytanie od zagranicznego klienta, zaproszenie na targi albo pomysł na wejście do kolejnego kraju. Wiele firm podejmuje takie działania, zanim sprawdzi, czy dany rynek rzeczywiście ma dla nich sens. Efekt? Wydane pieniądze, stracony czas i sprzedaż, która często nie uzasadnia włożonego wysiłku. W tym odcinku pokazuję, jak zweryfikować potencjał rynku zagranicznego, zanim zainwestujesz w niego czas i pieniądze. Nie chodzi o wielomiesięczne analizy strategiczne, ale o konkretne pytania, na które warto odpowiedzieć, zanim podejmiesz decyzję o wejściu na nowy rynek. Mówię o tym, dlaczego przypadkowy wybór kierunku eksportu może być kosztowny, jak uniknąć niepotrzebnych wydatków na targi i rejestrację produktów oraz dlaczego nawet rynek, na którym już sprzedajesz, nie zawsze jest najlepszym miejscem do inwestowania swoich zasobów. W drugiej części przedstawiam kilka kroków weryfikacji rynku zagranicznego: 1. Możliwości organizacyjne - czy masz ludzi, czas, kompetencje, moce produkcyjne i kapitał, żeby skutecznie obsłużyć kolejny rynek? 2. Analiza rynku i konkurencji - jak wyglądają kanały dystrybucji, kto już sprzedaje podobne produkty i czy masz szansę znaleźć miejsce dla swojej oferty? 3. Atrakcyjność oferty i cena - czy Twój produkt odpowiada na potrzeby lokalnych konsumentów i jaka będzie jego rzeczywista cena na półce po uwzględnieniu kosztów, ceł i marż kolejnych uczestników łańcucha dystrybucji? 4. Logistyka i bezpieczeństwo produktu - czy produkt przetrwa transport i warunki przechowywania oraz czy potencjalny partner jest w stanie zapewnić odpowiednią obsługę? 5. Rejestracje i wymogi formalne - jakie są wymagania lokalne, ile kosztuje ich spełnienie i jak długo potrwa przygotowanie produktu do sprzedaży? 6. Koszty utraconych korzyści - czy ten rynek jest rzeczywiście najlepszym sposobem wykorzystania Twojego czasu, budżetu i możliwości, czy te same zasoby mogłyby przynieść lepsze efekty gdzie indziej? ⏱ Struktura odcinka 01:08 | Wprowadzenie 05:59 | Dlaczego warto sprawdzać rynek, zanim zaczniesz inwestować. 14:07 | W jaki sposób możesz dokonać sprawdzenia nowego rynku w kilku prostych krokach. 🎯 Wniosek: Zanim zainwestujesz w nowy rynek, zadaj sobie pytanie „Czy jestem w stanie skutecznie tam sprzedawać i czy warto przeznaczyć na to moje zasoby?” Bo zainteresowanie ze strony zagranicznego klienta, obecność konkurencji na targach czy duża liczba potencjalnych konsumentów nie oznaczają jeszcze, że wejście na dany rynek będzie opłacalne. Najpierw weryfikacja, potem inwestycja. A jeśli decydujesz się spróbować, ustal wcześniej, po czym poznasz, że warto kontynuować. 📩 Newsletter i konsultacje: www.adrianwiniarz.com (https://www.adrianwiniarz.com/)

3. 

   27 Sept 2026

   🎙️Skuteczna sprzedaż w eksporcie - czyli jak faktycznie dostarczyć wartość, a nie tylko cennik. #S1O25

   Skuteczna sprzedaż w eksporcie - czyli jak faktycznie dostarczyć wartość, a nie tylko cennik. Wiele firm zaczyna eksport od wysłania cennika, katalogu, udziału w targach albo odpowiedzi na przypadkowe zapytanie z zagranicy. Czasem pojawia się zamówienie. Problem w tym, że z pojedynczych transakcji trudno zbudować powtarzalną sprzedaż eksportową. W tym odcinku pokazuję, dlaczego tak często wygląda eksport małych i średnich firm oraz jak przejść od przypadkowego umiędzynarodowienia do świadomie budowanej sprzedaży zagranicznej. Zaczynam od podstawowego pytania: czym właściwie jest sprzedaż? W eksporcie nie chodzi przecież o to, żeby pokazać kupcowi produkt i cenę. Chodzi o rozwiązanie jego konkretnego problemu i pokazanie, jak nasza oferta może stworzyć dla niego wartość. Mówię również o tym, dlaczego samo „mamy dobrą jakość, konkurencyjną cenę i jesteśmy polskim producentem” najczęściej nie wystarcza. Kupiec otrzymuje dziesiątki podobnych ofert i nie ma powodu, żeby samodzielnie wykonywać za nas analizę rynku, kategorii i potencjalnej opłacalności produktu. W drugiej części przedstawiam cztery kroki budowania skutecznej sprzedaży eksportowej: 1. Analiza własnej oferty - co naprawdę mamy do zaoferowania, jaka jest wartość produktu dla kupca, jakie mamy możliwości i czy firma jest gotowa obsłużyć zagranicznego klienta. 2. Analiza rynku i kierunku wejścia - gdzie nasza oferta ma sens, jak wygląda kategoria, konkurencja, ceny i kanały sprzedaży oraz kiedy lepiej wykorzystać dystrybutora, sprzedaż bezpośrednią czy e-commerce. 3. Przygotowanie oferty dla konkretnego kupca - zamiast wysyłać katalog pokazujemy, co widzimy w jego kategorii, jaką lukę może wypełnić nasz produkt i przede wszystkim ile może na tym zarobić. 4. Dotarcie do kupca - LinkedIn, targi, cold mailing, cold calling, rekomendacje i kontakty branżowe. Ale dopiero wtedy, kiedy mamy coś konkretnego do powiedzenia. ⏱ Struktura odcinka 01:08 | Wprowadzenie 05:25 | Czym naprawdę jest sprzedaż i dlaczego przypadkowy eksport nie działa 23:17 | Jak to się robi - cztery kroki skutecznej sprzedaży eksportowej 41:50 | Podsumowanie i jak mierzyć skuteczność eksportu 🎯 Wniosek: Skuteczna sprzedaż eksportowa nie zaczyna się od pytania: „Do ilu kupców możemy wysłać nasz cennik?” Zaczyna się od zupełnie innego pytania: „Co możemy zaoferować konkretnemu kupcowi, żeby realnie pomóc mu rozwijać jego kategorię i zarabiać?” Dlatego kolejność ma znaczenie: najpierw oferta → potem rynek → następnie konkretny kupiec → na końcu sposób dotarcia do niego. Bo w eksporcie nie chodzi o to, żeby być obecnym w jak największej liczbie krajów. Chodzi o to, żeby zbudować sprzedaż, która się powtarza. 📩 Newsletter i konsultacje: www.adrianwiniarz.com (http://www.adrianwiniarz.com)

Reach and audience

Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.

Spotify

5.0 / 5

3 ratings

Contact Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.

Guest appearances

Does not typically book guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.