Boucan Talk

About Boucan Talk

Le podcast qui bouscule le business B2B. Ici, on parle de vente, de stratégie et d’entrepreneuriat — sans bullshit et surtout sans blabla. À chaque épisode, je reçois celles et ceux qui construisent, vendent et font bouger les choses : fondateurs, sales leaders, experts du terrain. On y parle prospection, exécution, management, mindset, outils, mais surtout réalité du business. Je suis Pauline Perez, entrepreneure et cofondatrice de Boucan Factory et Boucan Academy. Ma mission : clarifier, challenger et faire grandir les pratiques business — avec du fond, du concret et 0 bullshit. 🎧 Boucan Talk, c’est le podcast à écouter si tu veux : ✅ Challenger ta façon de vendre et de manager ✅ Progresser dans ton exécution commerciale ✅ Structurer ton business B2B avec du concret — 💬 Ce podcast est fait pour : 🚀 Fondateurs, Sales, Head of Sales, Dirigeants B2B 🧠 Tous ceux qui veulent faire mieux, plus clair, plus efficace. — 🔔 Soutiens le podcast : 1️⃣ Abonne-toi 2️⃣ Partage-le à un collègue 3️⃣ Et laisse 5 ⭐ sur ta plateforme d’écoute préférée. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Publisher

Pauline Perez

Category

business

Language

fr

Explicit

No

First episode

26 Oct 2025

Latest episode

6 Nov 2026

Latest episodes

15 episodes in the feed.

1. 

   6 Nov 2026

   Vos commerciaux ne vendent pas : et si le problème venait de vous ?

   Un CRM, un pitch, des objectifs… et « démerde-toi ». Puis, trois mois plus tard : « Pourquoi tu ne vends pas ? » Et si on arrêtait de faire porter toute la responsabilité des résultats aux commerciaux ? Dans cet épisode de Boucan Talk, je reçois Simon Nabet, de l’agence Hatmada. Ensemble, on confronte nos expériences de terrain sur le recrutement, la prospection B2B et le management commercial. Avec une question centrale : donnez-vous vraiment à vos équipes les moyens de réussir ? Au programme : • Recrutement commercial : pourquoi celui qui sait se vendre en entretien n’est pas forcément celui qui saura vendre chez vous. • Performance et prospection : objectifs déconnectés du cycle de vente, obsession du nombre de rendez-vous et commerciaux livrés à eux-mêmes. • Formation et management : pourquoi les progrès ne tiennent pas si les managers ne prennent pas le relais. On parle aussi cold calling, rendez-vous qui ne transforment pas, manque d’outils et managers qui demandent de prospecter sans jamais prendre le téléphone. Des situations concrètes, des désaccords et zéro filtre pour comprendre ce qui bloque vraiment la performance commerciale. 🎧 Dirigeants, managers, commerciaux : si les résultats ne sont pas au rendez-vous, cet épisode vous donnera des pistes pour agir. Abonnez-vous à Boucan Talk et dites-nous en commentaire : quel moyen vous manque le plus pour mieux vendre ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

2. 

   10 Jun 2026

   Il REFUSE de vendre sa boîte (même pour 1 milliard) | Wilfried Granier, Superprof

   Dans un écosystème obsédé par les levées de fonds et les exits, Wilfried Granier a choisi une autre voie. Fondateur de Superprof, présent dans 88 pays et bientôt plus de 100, il a construit une entreprise de 250 collaborateurs sans lever un seul euro. Et surtout : il affirme qu'il ne vendra jamais sa société. Pourquoi refuser un milliard d'euros ? Pourquoi privilégier la culture d'entreprise au détriment de la croissance à tout prix ? Et comment bâtir une entreprise qui dure toute une vie ? Dans cet épisode, Wilfried partage une vision radicalement différente de l'entrepreneuriat : plus libre, plus humaine et assumée. Au programme : - Pourquoi il n'a jamais levé de fonds - Les limites du modèle "lever → scaler → vendre" - Son concept de "Love Management" - Comment préserver une culture forte à 250 collaborateurs - Construire une entreprise pour durer… et peut-être la transmettre un jour Un échange sans filtre sur la liberté entrepreneuriale, la croissance et le sens du travail. 🎧 Bonne écoute. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

3. 

   27 May 2026

   Comment vendre quand le besoin n'est pas encore là ?

   On vous a vendu une idée simple : plus de rendez-vous = plus de ventes. Le problème, c’est que ça ne marche plus. Aujourd’hui, vous pouvez remplir les agendas de vos commerciaux toute la semaine… et ne rien signer à la fin du mois. Dans cet épisode, Agatha Gournay, Head of Sales chez TrainMe (groupe Decathlon), explique comment son équipe a dû réapprendre à vendre dans un marché où les budgets sont plus serrés, les prospects moins matures et les cycles de décision beaucoup plus longs. Au programme : - Pourquoi les rendez-vous ne valent plus grand-chose sans timing ni besoin - Comment passer d’une logique de closing à une logique de création d’opportunités - Pourquoi le nurturing est devenu indispensable - Le rôle du marketing dans la performance commerciale - Comment structurer ses équipes sales quand les leads arrivent plus froids - Les méthodes utilisées chez TrainMe pour garder un pipeline performant malgré un marché plus difficile Si vous dirigez une équipe commerciale, faites de la prospection ou cherchez à comprendre pourquoi votre pipeline convertit moins qu’avant, cet épisode est pour vous. Bonne écoute. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

4. 

   13 May 2026

   Tu parles trop en vente. Voilà pourquoi tu perds des deals.

   La plupart des commerciaux pensent que tout se joue dans le pitch. C’est faux. Le vrai problème : ils parlent avant d’avoir compris. Et c’est exactement là que les deals se perdent. Dans cet épisode avec Anne-Cécile Broutier, on démonte les idées reçues sur la prise de parole commerciale — et on remet l’écoute au centre du jeu. Au programme : - Pourquoi la vente se joue avant même de parler - Comment structurer un pitch qui part du client (et pas de toi) - Les erreurs classiques qui ruinent 90% des échanges commerciaux 👉 Écouter pour vendre. Pas l’inverse. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

5. 

   29 Apr 2026

   Comment trouver des clients sur Instagram en 2026 ?

   Bienvenue dans le vrai problème. 👉 Les vues, les likes, les abonnés… ça flatte l’ego. Mais ça ne remplit pas ton compte en banque. Dans cet épisode, on démonte une illusion : non, Instagram ne sert pas à “faire des vues”. Avec Maxence Tison (ex-Google & TikTok), on parle du seul truc qui compte : transformer ton contenu en clients. Dans cet épisode : - Pourquoi certains comptes à 100k abonnés ne gagnent rien - La différence entre contenu viral et contenu qui vend - Le vrai tunnel Instagram : Reels → DM → clients - Pourquoi raconter ta vie est (souvent) une erreur - Comment structurer un contenu qui sert ton business 👉 Si tu veux arrêter de poster “dans le vide” et commencer à vendre : regarde jusqu’au bout. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

6. 

   15 Apr 2026

   Ta prospection ne marche pas ? Le problème ne vient PAS de tes commerciaux (mais de ton système)

   Tu penses que tes commerciaux sont mauvais en prospection ? Dans 90% des cas, le problème n’est pas là. Dans cet épisode, je démonte une idée reçue classique : non, ce ne sont pas les commerciaux qui font échouer ta prospection. Au programme : - Pourquoi accuser les commerciaux est souvent une erreur stratégique - Les 3 rôles clés qui font (ou détruisent) un système de prospection - Les éléments indispensables d’un système qui fonctionne vraiment Tu veux des commerciaux performants ? Commence par leur donner un cadre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

7. 

   31 Mar 2026

   Automatiser avec l’IA : par où commencer (et surtout ce que vous ne DEVEZ PAS automatiser)

   L’IA est partout. Mais dans les boîtes, personne ne sait vraiment quoi en faire. Résultat : des projets gadgets, des équipes perdues… et zéro impact. Dans cet épisode, Aurélia démonte les idées reçues et remet les bases : automatiser utile, pas automatiser pour faire joli. On parle de : Pourquoi “mettre de l’IA partout” est une erreur stratégique Comment identifier les bons process à automatiser Pourquoi personne ne remplit son CRM (et comment le régler vraiment) Le vrai rôle de l’humain dans un monde piloté par l’IA 👉 Si tu veux utiliser l’IA pour gagner du temps (pas pour te rassurer), cet épisode est pour toi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

8. 

   18 Mar 2026

   La stratégie d’acquisition B2B qui convertit à 80%

   Aujourd’hui, on parle beaucoup d’acquisition : contenu, influence, ads, SEO Mais dans beaucoup de boîtes B2B, ces leviers sont encore gérés en silos. Le marketing génère des leads. Les sales essayent de les convertir. Les partenariats sont vus comme un bonus. Erreur. Quand marketing, sales et partenariats travaillent ensemble, on ne parle plus de visibilité. On parle de revenus. Dans cet épisode de Boucan Talk, je reçois Pauline Audebeau, Partnership Manager chez Noota. Elle explique comment ils ont construit une machine d’acquisition B2B basée sur trois piliers : • les partenariats stratégiques • l’influence B2B • l’alignement marketing / sales • Et surtout comment ça fonctionne concrètement. On parle notamment : • Comment structurer un programme de partenariats B2B • Pourquoi certains leads partenaires convertissent à 70–80% • Comment lancer une stratégie d’influence B2B qui génère vraiment des leads • Pourquoi le marketing doit être directement lié au revenu • Comment aligner marketing, sales et partenaires pour créer une vraie machine d’acquisition Pas de théorie. Que du terrain. 👉 Testez Noota 14 jours gratuits + 20% de réduction : https://www.noota.io/fr/actions-with-ai?fpr=pauline90 (https://www.noota.io/fr/actions-with-ai?fpr=pauline90) Ou avec le code promo pauline90 🔔 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

9. 

   4 Mar 2026

   Pourquoi closer en B2B est devenu (beaucoup) plus difficile en 2026

   Le closing B2B est en train de changer profondément : cycles plus longs, décisions diluées, acheteurs qui hésitent… Aujourd’hui, vendre ne consiste plus à convaincre une personne, mais un système entier. Dans cet épisode de Boucan Talk, Laetitia Fall — consultante en stratégie commerciale — décrypte pourquoi les deals stagnent et comment closer dans un environnement où plus personne ne veut prendre la responsabilité de décider. Dans l’épisode : - Pourquoi même des deals à 15k€ deviennent de la vente complexe - Le rôle clé du champion et des détracteurs dans les comptes - Comment garder le momentum sur des cycles de 6 à 9 mois 🎯 Un épisode concret pour les équipes sales B2B confrontées à des décisions lentes et multi-interlocuteurs. 👉 Découvrir Allo : https://www.withallo.com/fr/?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=FandF&utm_campaign=FandF (https://www.withallo.com/fr/?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=FandF&utm_campaign=FandF) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

10. 

    18 Feb 2026

    Personal branding : arrête de croire à ces conneries

    Tout le monde parle de personal branding. Mais en B2B, être visible ne suffit pas. Le vrai sujet, c’est d’être choisi. Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues sur le personal branding avec Juliette Cadot, fondatrice d’une agence construite grâce à sa visibilité… mais surtout grâce à une stratégie business claire. 👉 Likes, vues, abonnés : qu’est-ce qui compte vraiment quand on veut vendre en B2B ? 👉 Pourquoi certains dirigeants font beaucoup de bruit… sans jamais signer ? 👉 Et surtout : ce que le personal branding ne fera jamais pour ton business, quoi qu’on te promette. Ce que tu vas apprendre dans l’épisode : Pourquoi la majorité des personal brandings sont mal orientés (et mal pilotés) La différence entre visibilité, crédibilité et autorité Pourquoi les posts qui vendent le plus sont souvent ceux qui font le moins de vues Comment aligner personal branding et objectifs business (sans parler de sa vie privée) Les métriques vraiment utiles… et celles qui rassurent juste l’ego Un épisode pour dirigeants, solopreneurs et équipes B2B qui veulent arrêter de “faire du contenu” et commencer à faire du business. 👉 Écoute l’épisode et dis-nous : ton personal branding te sert-il vraiment à quelque chose ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

11. 

    4 Feb 2026

    Vendre sur Amazon en 2026 : comprendre l’algorithme pour enfin performer

    Vendre sur Amazon, ce n’est pas une question de chance. C’est une méthode. Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues autour d’Amazon : “C’est saturé”, “l’algorithme est obscur”, “Amazon favorise les grosses marques”. 🎙 Claire Lepagnol vend sur Amazon depuis 2019. Elle accompagne des marques et des entrepreneurs sur Amazon FBA (produits physiques) et Amazon KDP (livres), et connaît la plateforme de l’intérieur. Dans cet épisode, on parle concret, sans bullshit. Ce que tu vas comprendre : - Pourquoi Amazon pousse ce qui se vend, pas les plus connus - Ce que l’algorithme attend vraiment d’une fiche produit - Pourquoi les images font plus vendre que le texte - En quoi la publicité peut faire perdre de l’argent si les bases ne sont pas posées - Comment de petites marques inconnues surperforment devant des leaders installés 👉 Si tu veux vendre sur Amazon (ou comprendre pourquoi ça ne marche pas aujourd’hui), cet épisode va t’éviter des erreurs coûteuses. 🔗 Liens & ressources Profil LinkedIn de Claire Lepagnol : https://www.linkedin.com/in/claire-lepagnol/ (https://www.linkedin.com/in/claire-lepagnol/) Livres de Claire sur Amazon (FBA & KDP) : https://www.amazon.fr/stores/Claire-LEPAGNOL/author/B0CCJVNF83 (https://www.amazon.fr/stores/Claire-LEPAGNOL/author/B0CCJVNF83) La chaine Youtube de Claire : https://www.youtube.com/@claire.lepagnol (https://www.youtube.com/@claire.lepagnol) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

12. 

    21 Jan 2026

    La vérité sur l’entrepreneuriat que personne ne te dit

    Échec entrepreneurial, burn-out, levée de fonds, revente ratée, tribunal de commerce. Dans cet épisode, Aurélien De Nunzio raconte la réalité brute de l’entrepreneuriat : celle qu’on ne montre jamais sur LinkedIn. Après avoir levé plusieurs millions, recruté des équipes, tenté de scaler trop vite… il se retrouve face au tribunal. Un crash qui l’oblige à tout remettre à plat : son modèle, ses décisions, et surtout sa manière d’entreprendre. Au fil de la discussion, une idée revient constamment : 👉 le vrai danger pour un entrepreneur, ce n’est pas le manque d’idées ou de compétences. C’est d’avancer seul, sans cadre, sans regard extérieur. Dans cet épisode, on parle de : - Pourquoi scaler trop tôt détruit plus de boîtes qu’il n’en fait grandir - Les erreurs de recrutement et de management que beaucoup sous-estiment - Ce que vit vraiment un entrepreneur face au tribunal de commerce - Comment rebondir après un échec entrepreneurial sans repartir de zéro - Pourquoi être bien entouré change radicalement les décisions et la trajectoire Cette prise de conscience est à l’origine du SKL Club : un espace pensé pour que les entrepreneurs ne restent plus seuls face à leurs décisions, leurs angles morts et leurs moments de doute. Ressources & liens 👉 SKL Club : [https://www.skl.club](https://www.skl.club/) 🎁 -20 % pendant 6 semaines avec le code : ERIC20 👉 Site d’Aurélien De Nunzio : [https://aureliendenunziocoaching.com](https://aureliendenunziocoaching.com/) À qui s’adresse cet épisode ? Entrepreneurs, solopreneurs, dirigeants. Ceux qui veulent construire sans s’épuiser, et arrêter d’avancer à l’aveugle. La vérité sur l’entrepreneuriat que personne ne te dit Échec, burn-out, tribunal : ce que l’entrepreneuriat lui a vraiment appris Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

13. 

    7 Jan 2026

    Comment un livre peut devenir un vrai actif business ?

    Un livre peut soit dormir sur une étagère, soit travailler pour ton business. La différence ne se joue ni à l’écriture, ni au talent. Elle se joue à la stratégie. Dans cet épisode, je reçois Estelle Lequette, autrice autoéditée à plus de 15 000 exemplaires vendus, qui accompagne aujourd’hui des entrepreneurs à transformer leur livre en véritable actif business : visibilité, crédibilité, opportunités. Dans l’épisode, on parle concrètement : - Pourquoi un livre est une carte de visite XXL, bien plus durable qu’un post LinkedIn - Autoédition vs maison d’édition : argent, contrôle, prestige… et réalité terrain - Les erreurs qui condamnent la majorité des livres d’entrepreneurs - Comment un livre peut générer interviews, reconnaissance et clients - À quoi ressemble une stratégie de lancement réaliste sur 6 à 12 mois 👉 Si tu veux écrire un livre utile à ton business — ou comprendre pourquoi le tien ne décolle pas — cet épisode va clarifier les choses. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

14. 

    26 Nov 2025

    Le vrai problème du marketing français et comment en sortir

    Dans cet épisode de Boucan Talk, Pauline reçoit Jérémy Goillot, CEO de Mobile First, pour décrypter les failles structurelles du marketing B2B en France et expliquer comment construire une stratégie d’acquisition rentable. Un échange dense pour tous ceux qui travaillent sur : le marketing B2B, l’inbound et la génération de leads, la stratégie produit, la growth, la prospection et le go-to-market. 🎙️ Au programme : Pourquoi les entreprises françaises sous-performent en marketing Le modèle d’acquisition de Mobile First (8 000 leads/mois) L’importance du lien entre produit, marketing et sales Comment mesurer le ROI marketing intelligemment Les limites des vanity metrics Les stratégies inspirées du marketing US Comment créer un contenu qui convertit réellement Comment transformer son marketing en moteur de croissance Une discussion franche, opérationnelle et éclairante pour celles et ceux qui veulent un marketing orienté business, efficace, structuré et mesurable. 🔥 Si vous travaillez en SaaS, B2B, growth, marketing, acquisition, ou que vous cherchez à scaler votre business : cet épisode est une masterclass. Et pour tester Allo 👉 https://withallo.com/fr?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=Podcast&utm_campaign=Podcast (https://withallo.com/fr?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=Podcast&utm_campaign=Podcast) 📌 Boucan Talk – Le podcast expert sur la vente, la prospection et l’acquisition. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

15. 

    26 Oct 2025

    Commercial vs IA : qui gagnera la bataille de la prospection ?

    🎙️ Boucan Talk — Épisode #1 L’IA s’invite dans les équipes commerciales. Elle automatise, assiste… et parfois, elle prospecte toute seule. Mais jusqu’où peut-elle aller ? Et surtout : est-ce qu’on est prêts à lui faire confiance ? Dans ce premier épisode de Boucan Talk, je reçois Lukas Thys, cofondateur de Léo BizDev, une solution d’IA pensée pour booster la prospection B2B. On parle du futur du métier de commercial, des limites de l’automatisation, et de la place de l’humain dans un monde où l’IA devient un vrai collaborateur. 💬 Ce que tu vas apprendre : La différence entre une IA assistante et une IA autonome Ce qu’on peut déléguer à l’IA sans perdre la valeur humaine Les réactions et résistances des commerciaux face à l’IA Et pourquoi la confiance reste le nerf de la vente 🎯 Objectif : comprendre comment l’IA transforme la prospection sans remplacer les sales. 💡 Invité : Lukas Thys — cofondateur de Léo BizDev, startup française spécialisée dans l’intégration de l’IA dans les équipes commerciales. 🎧 Soutiens Boucan Talk : 1️⃣ Abonne-toi 🔔 2️⃣ Partage cet épisode à un fondateur ou un sales 3️⃣ Laisse 5⭐ sur ta plateforme d’écoute préférée 4️⃣ Pour découvrir Léo BizDev : https://leobizdev.ai/?ref=pauline (https://leobizdev.ai/?ref=pauline) 5️⃣ Pour en apprendre plus : https://www.youtube.com/@Pauline-Perez (https://www.youtube.com/@Pauline-Perez) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

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