231.- Lo que Banksy puede enseñarte sobre el valor de tu producto
🎙️ ¿Qué tienen en común unas obras de Banksy vendidas por 60 dólares y un violinista de fama mundial ignorado en el metro? En este episodio te comparto dos historias sorprendentes que nos enseñan, por qué tener un gran producto no es suficiente y cómo lograr que tus clientes reconozcan su verdadero valor.
Además, también hablo sobre:
-Por qué algo extraordinario puede pasar completamente desapercibido y qué tiene que ver esto con tus ventas.
- El error que cometen muchos vendedores al presentar sus productos y que puede provocar que sus clientes los consideren demasiado caros.
- Las tres preguntas que deberías hacerte antes de bajar tu precio para intentar conseguir una venta.
4 Nov 2026
230.- Cómo vender cuando tu competencia tiene un mejor producto
🎙️ ¿Qué haces cuando tu competencia tiene un mejor producto y tú lo sabes? ¿Intentas justificarte, hablas mal de ella o terminas bajando el precio? En este episodio te comparto por qué no necesitas tener el mejor producto del mercado para convertirte en la mejor opción para tu cliente.
Además, también hablo sobre:
- El error que cometen muchos vendedores cuando descubren que su competencia tiene un mejor producto.
- Cómo reconocer las ventajas de tu competencia puede ayudarte a ganar la confianza de tus clientes.
- Las tres preguntas que pueden cambiar por completo una presentación de ventas, incluso cuando tu producto no es el mejor.
28 Oct 2026
229.- El error de creer que la calidad y el servicio te diferencian
🎙️ ¿Tu empresa presume su excelente servicio, calidad y experiencia? Probablemente tu competencia también. En este episodio de Bueno, Bonito y Valioso descubrirás por qué estos argumentos no necesariamente te hacen diferente y cómo convertirlos en razones para que tus clientes te prefieran.
Además, también hablo sobre:
- Por qué ofrecer calidad, buen servicio y experiencia no te hace diferente frente a tu competencia.
- El error que cometen muchos vendedores al intentar convencer a sus clientes de que son la mejor opción.
- Las tres condiciones que debe cumplir un verdadero diferencial para que el cliente lo reconozca y valore.
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