About Business and Impact Unplugged mit Steffen Wetzel I Business I People I LinkedIn
engineering impact mit Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur
Impact. Business. Sales.
In diesem Podcast erwartet Dich ein ehrlicher Mix aus spannenden Interviews, persönlichen Einblicken und strategischem Know-how.
Steffen Wetzel – einer der Top 5 LinkedIn Sales Trainer im DACH-Raum – teilt seine Learnings zum B2B Vertrieb über LinkedIn für Selbständige und Unternehmen, spricht mit Unternehmern, Entscheidern und inspirierenden Persönlichkeiten über das, was im modernen Business zählt:
Impact. Business. Sales.
Unsere LinkedIn Services: https://leadin-sales-system.com
#74: LinkedIn B2B Sales Vortrag von führendem LinkedIn Sales Trainer in DACH live auf dem DMKR
In dieser Episode hörst du meinen Vortrag vom Digital Marketing Kongress Rhein-Main (DMKR).
Ich zeige, warum LinkedIn für mich das wichtigste B2B-Vertriebstool unserer Zeit ist und warum gleichzeitig über 99 % der Unternehmen das Potenzial der Plattform komplett unterschätzen.
Als Gründer der LeadIn Sales GmbH begleite ich seit Jahren Unternehmen und Selbstständige beim Aufbau von LinkedIn-Vertriebssystemen. Dabei sehe ich immer wieder dieselben Fehler – aber auch enorme Chancen.
In diesem Vortrag erkläre ich unter anderem:
• warum LinkedIn die größte digitale B2B-Messe der Welt ist• warum Unternehmensseiten massiv überschätzt werden• wie persönliche Profile Reichweite und Vertrauen aufbauen• warum Content allein noch keinen Vertrieb macht• wie LinkedIn als Social-Media-B2B-CRM funktioniert
Mein Ziel ist es, LinkedIn nicht nur als Social Media Plattform zu betrachten, sondern als strategisches Werkzeug für echten B2B-Vertrieb.
Wenn du verstehen willst, wie LinkedIn wirklich funktioniert, solltest du diese Folge unbedingt hören.
👉 Mehr über meine Arbeit:
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17 Mar 2026
#73: Warum LinkedIn keine reine Leadgenerierungs-Plattform im B2B ist
LinkedIn wird in vielen Unternehmen noch immer wie ein klassisches Leadgenerierungstool behandelt.
Kampagne starten, Nachrichten verschicken, Leads zählen – fertig.
Doch genau hier beginnt laut Steffen Wetzel eines der größten Missverständnisse im B2B-Vertrieb.
In dieser Solo-Episode erklärt er, warum LinkedIn völlig anders funktioniert als viele Marketing-Kanäle und weshalb kurzfristige Erwartungen oft dazu führen, dass Projekte viel zu früh abgebrochen werden.
Stattdessen beschreibt er LinkedIn als ein langfristiges System zum Aufbau von Reputation und Beziehungen. Wer im B2B neue Kunden gewinnen will, muss zunächst Vertrauen aufbauen – und genau dafür braucht es Zeit.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
warum das Denken in „Leads“ im B2B oft zu kurz greift
weshalb LinkedIn eher ein langfristiges Beziehungs- und Reputationsspiel ist
wie sich Gespräche und Aufträge oft erst Monate nach der ersten Aktivität entwickeln
warum viele Unternehmen ihre LinkedIn-Strategie zu früh beenden
und weshalb eine Planung über mindestens zwölf Monate realistischer ist
Steffen zeigt außerdem, wie sich langfristige Aktivität auf LinkedIn kumulativ auswirkt: mehr Kontakte, mehr Sichtbarkeit und immer stärkere Netzwerkeffekte.
Die zentrale Botschaft dieser Episode:
LinkedIn funktioniert selten als kurzfristige Leadmaschine – aber sehr gut als langfristiger Vertriebskanal für B2B-Geschäftsbeziehungen.
Mehr über LinkedIn-Strategien, Trainings und Agenturleistungen von Steffen Wetzel findest Du hier:
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Weitere Podcastfolgen rund um B2B-Vertrieb, LinkedIn und Personal Branding findest Du hier:
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12 Mar 2026
#72: LinkedIn Mini-Bootcamp mit Cordula Frandsen
#72: LinkedIn Hacks für mehr Sichtbarkeit: Bootcamp mit Cordula Frandsen
In dieser Episode erwartet dich keine klassische Interviewfolge, sondern eine gemeinsame Bootcamp-Session rund um ein Thema, das viele beschäftigt: Wie lässt sich die LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen?
Gemeinsam mit Cordula Frandsen arbeite ich mich durch die wichtigsten Stellschrauben, die auf LinkedIn wirklich Einfluss auf Reichweite, Wahrnehmung und Kundengewinnung haben.
Cordula bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung im Bereich Personal Branding und Corporate Influencing mit. Sie begleitet Unternehmen und Persönlichkeiten dabei, ihre Expertise sichtbar zu machen und strategisch auf LinkedIn zu positionieren.
In unserer Bootcamp-Session treffen zwei Perspektiven aufeinander:die strategische Sicht aus Personal Branding und Corporate Influencing sowie die vertriebliche Sicht aus dem digitalen B2B Vertrieb.
Genau diese Kombination macht die Episode so spannend.
Wir diskutieren unter anderem:
• wie du deine LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen kannst, indem du gezielt Keywords nutzt
• warum dein LinkedIn-Profil mehr sein muss als eine digitale Visitenkarte
• welche Rolle digitale Assets für Vertrauen und Kaufentscheidungen spielen
• wie Inhalte entstehen, die gespeichert und geteilt werden
• warum regelmäßige Interaktion mit deinem Netzwerk entscheidend für langfristige Sichtbarkeit ist
Dabei geht es nicht nur um Reichweite. Wir sprechen auch darüber, wie LinkedIn strategisch im Sales Prozess eingesetzt werden kann und wie sich Zielgruppenbesitz aufbauen lässt.
Diese Episode ist wie ein kompaktes Bootcamp aufgebaut.Du bekommst Impulse, Strategien und konkrete Beispiele aus der Praxis.
👉 Mehr über Cordula Frandsen: https://www.linkedin.com/in/cordula-frandsen/
👉 Mehr zum LeadIn Sales Bootcamp: https://www.leadin-sales-system.com/bootcamp/
👉 Alle Folgen findest du hier: https://www.steffenwetzel.com/podcast-business-and-impact-unplugged/
Who has been a guest on Business and Impact Unplugged mit Steffen Wetzel I Business I People I LinkedIn
Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.
Anja Fink
Baschi Sale
Florian Gypser
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Guest appearances
Books guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
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