Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs.

About Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs.

Comment t’as fait ? est le podcast pour les entrepreneurs et dirigeants de TPE-PME qui veulent comprendre comment développer leur entreprise concrètement. Chaque semaine, des entrepreneurs francophones partagent leurs décisions clés, stratégies business, erreurs et leviers de croissance : structuration de l’offre, développement du chiffre d’affaires, management, organisation et vision long terme. Entrepreneur, j’ai échangé ces 16 dernières années avec des profils inspirants, souvent loin des projecteurs, mais qui font pourtant grandir durablement leurs entreprises jusqu'à et au-delà d'1M€ de chiffre d'affaires. Dans chaque épisode, une seule question guide la discussion d'entrepreneur à entrepreneur : comment t’as fait ? Objectif : vous faire gagner des années d’expérience entrepreneuriale et vous aider à faire grandir votre business grâce à des stratégies et retours d’expérience concrets, applicables immédiatement. #entrepreneuriat #entrepreneur #entrepreneurs #conseilsd'entrepreneurs #business #dirigeant #PME #croissance #strategie #podcastbusiness Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Publisher

Julien Hatton - Entrepreneur

Category

business · education

Language

fr

Explicit

No

First episode

1 Dec 2020

Latest episode

10 Nov 2026

Latest episodes

543 episodes in the feed.

1. 

   10 Nov 2026

   Extrait #249 - Comment Clément Carrier (Aria) a fait pour signer ses premiers clients avant même d’avoir un produit ?

   Clément Carrier, CEO d’Aria, raconte comment il a quitté son poste d’ingénieur en machine learning, où il était le bras droit technique d’un Chief Data Officer, pour se lancer avec son associé Vincent. Ils sont d’abord freelances pour vivre, puis signent leurs premiers clients avec un produit réduit au minimum : un simple spreadsheet partagé. Pour se financer, ils empruntent auprès de business angels au lieu de céder des parts. Sa conviction : quand on lance sa première boîte, on ne lève pas sur un deck. Il faut d’abord prouver qu’un vrai besoin existe en vendant, même avec le produit « le plus horrible du monde ». Un témoignage concret sur la traction avant la levée de fonds et sur la qualité clé d’un fondateur, apprendre vite et s’adapter, à découvrir dans l’épisode complet. 👤 INVITÉ Clément Carrier – CEO – Aria https://www.linkedin.com/in/cl%C3%A9ment-carrier-74009658/ (https://www.linkedin.com/in/cl%C3%A9ment-carrier-74009658/) 🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/ (https://www.linkedin.com/in/julienhatton/) 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières actualités du podcast : https://bit.ly/3XDNKcW (https://bit.ly/3XDNKcW) 🖥 SITE WEB OFFICIEL DU PODCAST https://bit.ly/3TUwOg7 (https://bit.ly/3TUwOg7) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

2. 

   9 Nov 2026

   Clément Carrier (Aria) - De freelance impayé au million d'euros de revenus par mois ! Ép.249

   🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast Comment une entreprise rentable peut-elle faire faillite du jour au lendemain ? Dans cet épisode, on reçoit Clément Carrier, CEO de Aria. Clément a été freelance avant de devenir entrepreneur. Il connaissait le problème de l'intérieur : travailler, facturer, puis attendre 30, 45 ou 60 jours avant d'être payé. En constatant que la trésorerie est l'une des premières causes de faillite des PME, il co-fonde Aria en 2020. Six ans plus tard, la fintech réunit une cinquantaine de collaborateurs, a dépassé le million d'euros de revenus mensuels et financé près de 1,8 milliard d'euros de factures. Son pari n'est pas de réinventer le produit financier, mais la distribution. Plutôt que de passer par des agences, Aria s'intègre directement dans les logiciels métiers, ERP et marketplaces que les entreprises utilisent déjà. Clément y voit un double intérêt : plus de valeur pour ces plateformes partenaires, et un accès fiable au contexte transactionnel pour limiter le risque. Résultat, moins de 0,1 % de pertes depuis le début. On parle aussi d'effet volume. Au départ, l'argent coûte cher et les marges sont quasi nulles. En grandissant, Aria gagne en crédibilité, divise par quatre son coût de refinancement et rend son modèle sain. C'est tout l'enjeu des levées de fonds successives : financer la tech et accélérer vers une taille critique. Son conseil aux porteurs de projet est sans détour : « ça sert à rien d'essayer de lever des fonds si t'as pas de produit ». Clément revient enfin sur les galères : la dépendance à quelques gros clients, un impayé de 300 000 euros face à un client malhonnête, le départ de son associé il y a douze mois et la construction d'un comex. Passionné d'ultra trail, il fait le parallèle avec l'entrepreneuriat : on ne vise pas la ligne d'arrivée, on gère le prochain refuge. « Tu es parti pour 10 ans minimum. » Au fil de l'échange : affacturage et modèle embedded, gestion du risque crédit et de la fraude, rôle de l'IA comme barrière à l'entrée, escompte et culture financière, paliers de croissance et choix de financement. 👤 INVITÉ Clément Carrier – CEO – Aria https://www.linkedin.com/in/cl%C3%A9ment-carrier-74009658/ (https://www.linkedin.com/in/cl%C3%A9ment-carrier-74009658/) 🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/ (https://www.linkedin.com/in/julienhatton/) 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières actualités du podcast : https://bit.ly/3XDNKcW (https://bit.ly/3XDNKcW) 🖥 SITE WEB OFFICIEL https://bit.ly/3TUwOg7 (https://bit.ly/3TUwOg7) PARTENAIRE Besoin de générer des contacts et des ventes pour développer votre entreprise ? Contactez Buzznative l'agence calée et décalée : une offre dédiée vous attend. C'est ici : contact@buzznative.com (mailto:contact@buzznative.com) Pour toute demande de partenariat, contactez-nous à : podcast@commenttasfait.fr (mailto:podcast@commenttasfait.fr) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

3. 

   5 Nov 2026

   Les 5 conseils d’entrepreneurs à appliquer issus de l'épisode 248 avec Emeric Ernoult (Agorapulse) ⎮ Julien Hatton

   Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Emeric Ernoult, CEO de Agorapulse. Son secret ? Pour faire pivoter une entreprise qui grandit, cessez de donner des ordres : répétez votre vision et embarquez vos équipes jusqu'à ce qu'elle devienne la leur. Au programme : * Devenir Chief Repeating Officer et répéter sa vision jusqu'à l'ancrer * Embarquer ses équipes en les impliquant plutôt qu'en leur donnant des ordres * Cesser d'être le goulot d'étranglement de sa propre entreprise * Choisir sa voie et rester focus, parce que ne pas décider, c'est déjà décider * Créer de la clarté sur ce que l'on attend vraiment de chaque poste Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure. Bonne écoute ! Votre entreprise est-elle structurée pour accélérer ? Faites le diagnostic Comment t'as fait ? pour prendre du recul sur vos décisions stratégiques et vérifier si nous sommes la bonne équipe pour vous accompagner : https://diagnostic-commenttasfait.netlify.app/ (https://diagnostic-commenttasfait.netlify.app/) 👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant. 👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo. 👉 Vous voulez vous transformer et transformer votre entreprise ? Inscrivez-vous gratuitement ici pour recevoir un maximum de valeur ajoutée : 🔗 https://bit.ly/3XDNKcW (https://bit.ly/3XDNKcW) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations.

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• Philippe Bloch
• Sophie Vannier
• Alexis Jubert
• Sylvie Nhansana
• Philippe Savajols

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