Het reptielenbrein is eigenlijk overal bang voor en luistert het liefst nergens naar.
Denk aan een krokodil, die uren kan liggen en pas in actie komt als een prooi zich aandient. Pas dan wordt hij alert.
In de basis werken onze hersenen ook zo.
27 Apr 2022
Is social selling een mindset of tooling?
Social selling is een mindset en een strategie waarbij de relatie centraal staat, niet de deal.
27 Apr 2022
Wat is een lead?
Vraag het 10 sales professionals en je krijgt 10 verschillende antwoorden.
27 Apr 2022
Wie zijn je merkambassadeurs?
BONUS: De 'huursoldaten'. Natuurlijk is er een bepaalde groep professionals die je willen helpen als ze ook iets kunnen verdienen. Geen diskwalificatie, maar het is een heel ander soort ambassadeur. Kan trouwens extreem effectief zijn. De motivatie is alleen extrinsiek. ”
27 Apr 2022
Het salesframe is een 'bloedig' gevecht.
“Stel je zit vast in een Alfa sales frame en je kiest ook voor een alfa rol. BAM! Dat is dus echt Badr tegen Verhoeven.”
27 Apr 2022
De olifant in de kamer benoemen
Het is jaren geleden en ik kan geen kant op. Deze olifant was nog nooit zo 'ondubbelzinnig' zichtbaar.
27 Apr 2022
Waarom video marketing?
Zoals eerder aangegeven is de waardering van authentieke content door B2B kopers vele malen hoger.
Maar liefst 90% waardeert authenticiteit bij het beslissen welke merken ze leuk vinden en ondersteunen.
27 Apr 2022
Imagineren met Louis van Gaal
“Imagineren”, ik hoor het Louis van Gaal nog zeggen in de jaren negentig en het is me altijd bijgebleven.”
27 Apr 2022
Social selling in de funnel
De prospect kijkt je geïntrigeerd aan en je vertelt hem dat je de kans op een misser tot het minimum kunt verkleinen door een iets andere aanpak te hanteren. Dit is voor jou wel een investering in tijd, maar je geeft aan dat je bereid bent dit te doen.
27 Apr 2022
Het leven 'swiped' voorbij
Een paar dagen voor deze specifieke avond vroeg ik hem: “Als je moest kiezen, wanneer zou je dan je handen wassen, voor of na het toilet gaan?”
Zijn reactie is direct: “Daarna natuurlijk.” Ik zeg hem dat het geen zin heeft en vraag hem nog eens na te denken.
‘Ah,’ zegt hij, ‘je hebt gelijk. Het zou ervoor moeten zijn, want onze handen zijn…veel vuiler dan…’ ‘Precies.’
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
