Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

About Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre ______________ Bienvenue dans Conseil de Growth, le podcast qui apporte un maximum de valeur pour implémenter le Growth dans son entreprise. 🎯 La mission ? Inviter les experts du Growth pour vous partager leurs méthodes concrètes et actionnables. 🤓 Le concept ? 1 épisode = 1 problématique = 1 méthode 1 invité(e) qui l'a surmontée Les solutions misent en place Détails des étapes/process concrets Dénicher un max de conseils Recommandations en tout genre Growth, Marketing, Sales, Business... il y en pour tous les goûts ! 🎙 Le format : Format de 15 à 25min Audio 📱 Plateforme : Toutes les plateformes (apple podcast, spotify...) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Publisher

Conseil de Growth

Category

business

Language

fr

Explicit

No

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23 Jan 2022

Latest episode

1 Jun 2024

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1. 

   1 Jun 2024

   #103 - Comment créer une offre de coaching à 20K par mois ? 🧸

   Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre (https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre) _____________ Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Honoré Beguem, cofondateur de Lantimark et Creascale. Honoré va nous expliquer comment créer une offre de coaching à 20K par mois. Honoré BEGUEM est un mentor en personal branding qui a aidé plus de 80 coachs à dépasser la barre de 2-5 K€/mois. À travers son programme "Mon associé", il devient leur associé et met son équipe à leur disposition pour travailler sur leur positionnement business, leur offre, leur message, leur stratégie de contenu, leur stratégie d'acquisition de clients et leur processus de vente. Le but est de créer une infrastructure solide et une machine de génération de leads automatisée pour passer à plus de 8k€/mois et scalers leurs business à plus de 20K€. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : Pour créer ton offre de coaching, il faut travailler ton personal branding. Il faut ensuite tester, valider et améliorer ton offre, orienté sur l'action pour garantir les résultats. Pour réussir sur le long terme, il est recommandé de mettre en place des fondations personnelles, dont la compétence et le positionnement sont des éléments clés. Pour réussir sur LinkedIn, il est important de se positionner en fonction de ta compétence et de ta clientèle cible pour rester dans la tête du client. Ainsi, il est crucial de prendre en considération quatre éléments pour cibler ta clientèle : la capacité à apporter des résultats, la capacité à payer, l'affinité personnelle et l'accessibilité. La prochaine étape consiste à comprendre la psychologie et les besoins du client lorsque tu sais exactement la compétence que tu possèdes et la cible que tu souhaites aider. Pour chercher les besoins des clients, il y a deux étapes. La première consiste à faire des hypothèses basées sur les connaissances préexistantes sur la cible. La deuxième est la validation de ces hypothèses en utilisant des données provenant de divers réseaux sociaux et en posant des questions directement aux prospects. Les appels clients sont recommandés pour obtenir des insights intéressants sur les besoins de la cible. Les questions posées doivent mettre l'accent sur les problèmes spécifiques que la cible ressent. Écoute alors attentivement tes clients et pose des questions de suivi pour mieux comprendre leurs besoins. Tu peux ainsi créer une offre sur mesure pour ta cible et éviter de biaiser tes hypothèses. En outre, il est important d'établir la crédibilité et la confiance avant de chercher à convertir la visibilité en client. Il est recommandé de se concentrer sur la création de contenu de qualité pour établir cette crédibilité et cette confiance. Il est aussi important de déterminer clairement ton message et de travailler sur ton tunnel d'acquisition client dans sa globalité. Enfin, il faut faire attention à la façon dont tu abordes les différents types de clients pour avoir une acquisition de clients efficace. La méthode "SEPS" est recommandée pour la création de contenu, qui comprend les types de contenu suivants : la visibilité orientée sur le côté personnal branding, le contenu éducatif, la preuve et le Story Selling. Il est important de parler de ton offre dans le contenu pour que les gens sachent ce que tu proposes.  Utilise alors des messages vidéos ou vocaux pour créer des relations avec les personnes qui peuvent être pertinentes pour ton business Enfin, essaie de trouver ton propre processus pour combiner les différentes stratégies d'acquisition sur les réseaux sociaux comme LinkedIn et Instagram, tout en restant concentré sur ta psychologie du client et le parcours d'achat. Il recommande de considérer les réseaux sociaux comme des leviers d'automatisation et de mettre en place des leviers pour inciter les prospects à passer à l'action. Bonne écoute !

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   25 May 2024

   #102 - Comment mettre en place du cold email ? 📪

   Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre (https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre) _____________ Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thibault Pons de Vincent, cofondateur de l’entreprise Oliver list. Thibault va nous expliquer comment mettre en place du cold email. Thibault Pons de Vincent est un expert en croissance et en cold emailing. Il est fondateur d'Oliver List, une plateforme de cold emailing. Oliver List est une plateforme pour aider les clients à booker des rendez-vous pour les commerciaux. Le modèle d'affaires est basé sur le succès, ce qui signifie que les clients ne paient que s'il y a des résultats et ne prend aucun risque financier. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants : La prospection commerciale est très importante pour les entreprises. Elle peut être mise en place au début. À mesure que ton entreprise grandit, il peut être nécessaire de déléguer la prospection commerciale à des professionnels. Toute entreprise, quel que soit son stade de développement, doit consacrer du temps et des ressources à la prospection commerciale pour continuer à croître. Il est alors judicieux de déléguer la prospection commerciale à une entreprise extérieure pour te permettre de te concentrer sur d'autres aspects du développement de ton entreprise. Cependant, la décision de déléguer la prospection dépend de la taille et du stade de développement de ton entreprise. L'utilisation du cold emailing peut être bénéfique pour les entreprises qui cherchent à prospecter, mais il est important de prendre en compte plusieurs aspects avant de se lancer dans cette pratique. Ces derniers incluent le marché cible et la culture des clients potentiels, ainsi que l'industrie, la taille de l'entreprise et le persona à qui tu t'adresses. Il est mieux d'avoir un volume minimum de 5 ou 6 000 prospects avant de se lancer dans le cold emailing. Le copywriting est très important pour des emails concis et personnalisés. Il en est de même pour la qualité de la donnée pour éviter les bounces, qui nuiraient à la réputation de ton entreprise. Enfin, adresse-toi aux bonnes personnes pour éviter d'irriter les prospects et d'être marqué comme spam. Pour mesurer le succès d'une campagne de prospection, surveille le taux de réponse manuelle plutôt que le taux d'ouverture, et vise environ 5 % de réponse manuelle et 1 % de réponse positive. La temporalité est également très importante pour éviter les périodes où les résultats sont faibles, telles que l'été et décembre, et pour se concentrer sur les périodes propices à la prospection. Le taux de conversion en rendez-vous à partir d'emails de prospection est généralement d'environ 1 %, avec un taux attendu de conversion en client final de 20 % à 25 %. Il est important de ne pas surestimer le cold emailing et de l'utiliser en conjonction avec l'inbound marketing et la réputation de la marque. La personnalisation et la contextualisation sont les clés pour réussir dans le cold emailing, et plus on contextualise, plus les résultats seront élevés. Enfin, le fait de se faire accompagner par des experts permet de gagner du temps et d'obtenir de meilleurs résultats. Le cold emailing n'est pas facile et nécessite une maîtrise technique importante. La black box est également un élément frustrant pour les personnes qui s'y aventurent. Il est conseillé de faire appel à des pros pour avoir des résultats plus rapidement. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute ! Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Mail reach (https://www.mailreach.co/) Retrouve Thibault-Pons de Vincent Thibault-Pons de Vincent (https://www.linkedin.com/in/thibault-pons-de-vincent-89734a26/) Abonne-toi : Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr) Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387) Newsletter (https://conseil-ami.com/) LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/)

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   18 May 2024

   #101 - Comment exploiter la donnée avec ChatGPT ? 🤖

   Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre (https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre) ____________ Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Adrien Bono. Adrien va nous expliquer comment exploiter la donnée avec ChatGPT via son expérience chez Qonto. Il parle de l'utilisation de l'API ChatGPT pour classifier et enrichir les données de manière objective, automatiser la rédaction et la prospection B2B, ainsi qu'optimiser l'utilisation de LinkedIn et l'analyse de données grâce à l'IA. Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants : ChatGPT peut être utilisé à travers deux méthodes : l'interface chat et l'API. L'API est un lien qui permet à deux outils de communiquer et permet d'automatiser des tâches. L'utilisation de l'API est très intéressante, car elle permet aux non-experts du code d'y accéder grâce aux outils no code tels que Zapier et Make. Les API sont disponibles sur tous les plans de ChatGPT. Pour accéder à l'API de ChatGPT, il est maintenant nécessaire d'acheter des crédits, qui varient en fonction de la version utilisée et du nombre de requêtes effectuées. La version 4 est préférée et est désormais plus abordable en termes de coûts. Cependant, il existe également des use cases qui n'impliquent pas l'utilisation de l'API. La première grande catégorie de ces use cases se concentre sur la classification et l'enrichissement des données. Il est possible d'utiliser ChatGPT soit dans l'interface chat elle-même (avec ou sans le plan gratuit), soit en utilisant l'API. ChatGPT a permis de résoudre le problème de classification en fournissant une solution qui convient à toutes les situations où le tri des données est complexe et subjectif. Le processus était initialement effectué via un Google Sheets. Plusieurs cas d'utilisation pour la solution de ChatGPT. Le premier cas consiste à identifier si une entreprise travaille en B2B ou en B2C, ce qui est souvent difficile à repérer. Il peut facilement comprendre le contexte pour classer l'entreprise en fonction de ses services ou produits. Le deuxième cas concerne la collecte d'informations à partir de listings d'emails en utilisant le prénom et le nom. Le troisième cas, inspiré par Lucas Perret, consiste à analyser les données structurées et non structurées d'un site en copiant son contenu. ChatGPT peut extraire des informations telles que la proposition de valeur et le secteur d'activité à partir de données non structurées telles que des articles. ChatGPT permet de convertir des données non structurées en données structurées en format JSON, ce qui facilite leur utilisation et leur réutilisation sur d'autres plateformes. Les cas d'utilisation présentés concernent principalement la partie prospection B2B, où ChatGPT peut simplifier le tri et l'analyse des données pour identifier les prospects prioritaires. En utilisant les données structurées récupérées sur l'entreprise, il est possible de préparer un script spécifique pour chaque prospect afin de faciliter les sessions d'appels de vente. Une autre utilisation est l'automatisation de la rédaction de brouillons d'e-mails récurrents pour répondre plus rapidement aux demandes de support et aux interactions avec les prospects. ChatGPT peut également être utilisé pour générer des recherches de prospects avancées en utilisant des opérateurs et des parenthèses pour maximiser le nombre de postes pertinents à ajouter à la base de données de prospection. Enfin, il est recommandé de choisir un ou deux domaines qui attirent ton attention et de les tester régulièrement. En pratiquant et en explorant ces domaines, les meilleurs use cases pourront être découverts. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute ! Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Taplio (https://taplio.com/) Wingmai (https://wingmai.com/) Chattermill (https://chattermill.com/) Tactiq (https://tactiq.io/) Wudpecker (https://www.wudpecker.io/) Retrouve Adrien Bono Adrien Bono (https://www.linkedin.com/in/adrienbono/) Abonne-toi : Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr) Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387) Newsletter (https://conseil-ami.com/) LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/)

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