大厂离职

About 大厂离职

从职场离职后，你是否找到人生的旷野？ 做了互联网大厂社群4年之久，链接近万个大厂人 准备重新做一档节目 一年采访100个大厂离职的朋友 这档节目的嘉宾 不仅仅是做出成绩的离职创业者 还会见证更多鲜活的个体 大家从职场离开后去干嘛了？ 给群友提供各种人生模板 35岁危机怎么破除？ 如何不做职场牛马？ 面对老板画的饼怎么吃？ 反PUA经验？ 如何去做自己喜欢做的事情？ 也许，这个播客是我做互联网大厂4年后，想要给我自己的礼物，真的是能沉淀出很多的感受，让我们看到头像背后鲜活的个体，怎样活出自己的肆意人生 柚子 互联网大厂社交主理人 一年链接近万人 累计举办线下社交活动1000多场 为职场青年提供高质量社交活动 目前也运营20期+ 从音频到视频，希望和大家更真实的面对面，了解离职后的旷野人生

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是柚子呀23333

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28 Jun 2024

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7 Nov 2026

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   7 Nov 2026

   vol.71 访谈豆总，原工号 2000 号的老阿里人，卖掉股权出来创业17年，却说"这可能是个错误的选择"

   🎙️写在前面 离开大厂之后，平台赋予的光环会快速褪去。很多大厂人陷入两难：继续在体系内做管理，职级越熬越高却越看不清自己的资产在哪；跳出来，又怀疑自己脱离大厂资源，能不能独立撑起一条自己的路。 本期《大厂离职》，柚子对话豆卫敏（花名文赢） 上海舆道信息技术有限公司总经理，阿里巴巴前 2000 位员工之一，阿里上市后出来创业，一创就是快二十年。公司专注传统工厂的数字化解决方案，如今专注制造业 AI 场景 + 智能穿戴设备，可定制各类制造业智能 Agent；服务过天能、徐工、国家能源集团、上汽集团、中国核能电力等近 20 家百亿级制造业客户，17 年沉淀、几百家制造业企业。 手握不下三十个 Agent，从智能质检、智能排单到出海拓客——给造纸厂做智能质检，减少现场六十多个质检人员；给做麻将牌的客户做排单，一个大专水平的排单员靠 AI 就能接住每天七千单。 更难得的是，她还是一路踩过坑的"创业老兵"：从阿里出来就赶上了创业的九死一生，"公司第二天工资可能都发不出来"的时刻也经历过。她给出的不是方法论 PPT，而是二十年蹲在车间里换来的判断：AI 不是空中楼阁，是从客户的刚需出发，在项目里打磨出来的。 市面上大多数 AI 分享，都在讲模型、讲风口、讲"一招鲜打一个行业"。豆总带着制造业一线 + 阿里大厂的双重视角，分享一套真实的行业 AI 落地逻辑： 为什么"客户驱动"才是 Agent 唯一的活路——凭空设计一个"很牛"的 Agent 去打一个行业，基本是空中楼阁； 甲方到底怎么看 FDE：为什么"乙方在狂欢，甲方却并不认可"； 一个"外面报价一千万没人接"的项目，她一百二十多万接了下来； 大厂人转型的真正心法：只做自己擅长的事，一直在做减法。 同时我们聊透了大厂人的认知差：大厂给的是平台能力，不是你的能力。 如果你正在纠结是否离开职场、想找第二曲线，或你是制造业 / 连锁品牌创始人想布局 AI，这期不要错过。 ⏱️本期完整时间轴 00:00:00-00:00:50 开场｜工号两千号的老阿里，创业快二十年 主播介绍本期主题：制造业里的 AI 到底怎么做。豆卫敏（花名文赢）亮相：阿里巴巴前 2000 位员工之一，阿里上市后出来创业，创业至今近二十年；上海舆道信息技术有限公司总经理，聚焦给制造业客户做智能化 Agent 解决方案与智能穿戴设备。 00:00:50-00:02:00 公司命名｜"舆"是车轮，是一条平坦大道 公司原名想做智能车联网，"舆"取车轮、车轴、轮毂之意，寓意像车子一样在平坦大道上长期往前走。如今主要聚焦制造业，做智能报价、智能研发、智能核算等各类场景 Agent，服务天能、徐工、叉车集团等头部企业，集中在汽配零配件与离散加工相关的中大型客户梯队。 00:02:00-00:05:30 团队与合伙人｜从"打工"到"共创" 团队有华为、IBM、平安出来的人，也有几位留学回来的研究生，运营专家来自交大、南大，招聘条件很严，核心是价值观一致、荣辱与共。核心机制是合伙人模式：各管一块责任田（融资、运营营销、研发各有人负责），股份明确，能者多劳——单子接得多，分成就多；也可以对外接单，类似 FDE，公司只做方案 review 与风险规避。每周开会，核心股东达成一致。 00:05:30-00:08:20 业务转向｜从"降本增效"到"帮客户拉订单" 前几年帮制造业降本增效，如给造纸厂做智能 AI 质检，减少现场六十多个质检人员，也降低高危岗位风险。这几年行业内卷、利润下滑，公司转向帮客户"拉订单"：注册专门的出海 AI Agent，通过建模帮制造业全球找客户、全流程营销拓客，模式轻、客户喜欢，客户关系也更长期。手里 Agent 不下三十个，覆盖场内物流、仓储等。典型案例：做麻将牌的客户每天七千单，一个大专水平的排单员靠 AI 排单、报价就能应对。 00:08:20-00:10:30 Agent 从哪来｜客户驱动，在项目里打磨 Agent 全部是客户定制，需求出发——凭空设计一个"很牛"的 Agent 去打一个行业，是空中楼阁。从预测性维护、备品备件采购，到机器人上下游交易整合与生产协同，都是客户刚需驱动。做完还要演练、试用、验证，因为 AI 需要"陪跑"：要结合客户人才结构与内部流程风险一起修改。做久了会沉淀出通用性，越到后面越标准化，本质是轻量级 FDE 打法。 00:10:30-00:12:20 甲方视角｜甲方并不太认可 FDE 的能力 从制造业老板口中听到的，是"不太认可 FDE"。他们不觉得 FDE 能一招鲜做所有事，更看重行业知识与案例背书：你不懂行业，就只能做下游、被客户指挥；一上来直接对接客户，客户第一句就问"你做过哪几家、什么场景"，成交可能性就不大。 00:12:20-00:14:15 客户画像｜聚焦离散加工，不做流程型行业 主要聚焦汽配零机加工，如轴承、数控机床、冲压机床等大型设备相关；也做叉车、新能源电池、充电桩、造纸、钢铁、矿业客户。流程型太强的行业（如生物医药）不做，因为体现不出 IT 人员的价值。顺应各地政府算力补贴，做 AI 数据中心 / 算力中心搭建、AI 数据治理与数据引擎，再落到各场景 Agent；也在与头盔公司共研带 AI 翻译的智能头盔（出海工地翻成中文）。 00:14:15-00:15:30 硬件尝试｜从工厂出发的"初心"产品 做老年手表 / 挂牌：监测定位、温度（高温低温预警）、心律不齐报警。出发点其实来自工厂——核工业等高危场景，人不适合长期在里待，就给设备做定时与监控。逻辑是买通用硬件，再用自己的一套 AI 逻辑接入、定制成 Agent。 00:15:30-00:16:50 机器人｜能取代人工的，目前还是机械臂 采购了云深处、波士顿动力的机器人，在机器人上编程：给高端客户做 AI 秘书，站着讲解公司业务；机器狗爬楼送文件；调试中的巡检机器人查工人有没有玩手机。但客户反馈：真正能取代人工的主要还是机械臂（拧螺丝、焊接），具身机器人距离进入工厂还很远。 00:16:50-00:18:50 AI 的边界｜情绪价值与多方位思考，AI 做不了 测试中机器人会"自己听到自己的声音"，外部声音一多就陷入死循环、自说自话。AI 比较死板，做不了情绪价值类工作，也做不了需要多方位考量的事情。当前研发以"实用为主、场景为先"——不要求精致完美，只要能干活、能拿到结果。 00:18:50-00:21:30 AI 分类与取舍｜不迷信一个模型 把 AI 分成生成式、决策式、创造类等，自研为主、外采不多，因为客户多是定制化需求，像"做衣服"要量体裁衣。用 AI 也有取舍：拓客用 ChatGPT，国内工厂用 DeepSeek（现用 flash 版），做图做视频的反而用得不多；文案偏好豆包语料。不同产品调用不同模型，有针对性地选择。 00:21:30-00:23:20 会不会闲置｜深植客户业务流程 基本不会出现"用三天就闲置"，因为深植在客户业务流程里，交付即持续运营、客户持续使用。拓客类也直接与销售对接、给销售赋能。 00:23:20-00:27:00 出海拓客｜做"绩优的前置" 模式轻：建模费 + token 费。有制造业老板原本一年花一百万全球飞、到处参展，用了工具后不必再全世界飞，改为有针对性地拜访。做法是先给客户做画像、分析优势与同行背调，再精准建模——做的是绩优的前置：连自己怎么打败同行都不清楚，就没办法帮他抢客户。AI 持续发邮件、社交媒体关注，爬虫全网搜集痕迹做碰撞，也变相推高谷歌排名权重，有点像 SEO。但也要看区域：如俄罗斯互联网闭塞、走线下门店，当地代理商手里上千家门店，AI 拓客就竞争不过。 00:27:00-00:29:05 需求真伪｜先转车间，再看老板决心 谈业务基本直接对老板；大公司（如天能这类上市公司）则对技术总监、CEO/CTO 级别。判断真需求：先看是"学习为主"被请来，还是真的有痛点；再下车间、跟下面人聊、跟老板聊，看老板的决心。近两年厂二代接班多，年轻老板对 AI 有热情、要改革，成交率更高；年长老板则看他有没有授权、有没有决心。 00:29:05-00:32:20 厂二代与 IP｜IP 是慢热过程 IP 需要营销与品牌体系，是公司相对不擅长的；强项在研发。Agent 是软件服务，一上线效果就比较明显，肯定要用；IP 则是慢热过程。有些客户已爆单，两年以后再谈订单，"已经活在罗马了"，就无所谓 IP，甚至希望曝光越少越好。 00:32:20-00:35:20 市场空间｜从工业 2.0 到智能化的长坡厚雪 很难精确判断未 AI 化的份额，但国内存量客户很多还停留在工业 2.0 时代，从 2.0→3.0→4.0→智能化仍有很大空间。工厂出海（越南、东南亚）对服务商也是机会，只是当下精力先聚焦国内。援引数据：去年汽车零部件出口量在二十五万亿，今年约增长 40%。好工厂在建二厂三厂，新产线带来新机会：配套自动化设备、机器人做全面升级。 00:35:20-00:38:00 门槛｜这是个要钻进车间的苦活 不是坐在 CBD 写字楼敲代码就能结束，要钻车间、分析设备、看产能、跟工人调研。像一货一码、条码/RFID、扫码盘点这类现场方案，本质上是穿戴设备 + 标签的物流追踪逻辑，必须到现场才能做实。江浙沪制造业较先进，往北方、内地走，数字化水平还很低，市场仍然很大。目前聚焦江浙沪。 00:38:00-00:39:25 人才｜想接 FDE 的发单，也想做代理的来谈 非标产品难做代理，但出海拓客可以代理，欢迎渠道合作；更想发挥个人开发者（FDE）力量，有发单、接单意向的都欢迎合作。FDE 培训很火，是因为确实空缺大，但"学了 FDE 就能上手"不一定，关键看个人行业积累与老师背景，选班要慎重。 00:39:25-00:41:20 自己怎么获客｜线下渠道 + 老客户转介绍 制造业相对传统，仍以线下渠道为主：金蝶、用友这类长期与工厂打交道的代理商，以及电信等运营商；另一半多来自老客户介绍客户，信任背书强，成交更快更高。 00:41:20-00:42:00 第一个客户｜"一千万没人接"，她一百二十多万接下 第一家制造业客户（做造纸的山鹰国际"）当初找阿里报价一千多万，找腾讯更高，被吓到，便问阿里同事有没有创业公司愿意一起打磨，于是找到她——某种意义上是从前同事处"捡漏"。最终一百二十多万接下，快降了十倍，客户很满意。大厂成本高在体系庞大、配套人力多。 00:42:00-00:44:30 人才培养｜不办培训，直接跟高校合作 17 年沉淀，服务几百家制造业企业。不办 FDE 培训，而是与工科高校（如宁波大学、东方理工、武汉理工等）批量合作，用本科生、研究生做兼职：学生时间灵活、成本低，方向还与制造业对口，利于写论文，甚至能挣回学费；公司也在学生里挑好苗子，未来欢迎他们加入或自己创业。社会人士想法太动态，不适合这套。 00:44:30-00:47:40 数字员工｜桌上放只"鸭子" 数字员工也是 Agent。近期在做"机器鸭"类项目，结合 Agent 做董事长秘书：桌上放只小鸭，直接对话交代行程、让 AI 帮忙捋清并打印次日会议材料；也可以 OEM，写成"舆道出品"。本质是硬件做承载、软件做能力，针对某个厂把知识库喂给 AI，董事长要什么材料就从知识库里调。 00:47:40-00:49:30 具身硬件尝试｜软件为主，硬件靠高校 把技术往具身智能、硬件上靠是亮点尝试（智能头盔、智能眼镜），但真正最好的还是各场景 Agent——实打实帮客户减人工、创造直接价值。硬件很重、重资本投入，公司暂靠高校资源：高校做硬件、公司做软件，同时做集成。 00:49:30-00:51:00 创业选择｜先活着，再谈第二第三赛道 纯软件公司现在活着没问题，要做大估值就得叠加智能硬件，因此也需要投资人。创业公司有多种选择，但稍不坚定就容易走偏：根本是现金流，先要活着，活得好再想第二、第三赛道。稳扎稳打，以制造业为主、以软件为主，其他一律开放式、轻量化合作。 00:51:00-00:54:30 生活状态｜三个孩子的"佛系"创业人 创业后有三个孩子，时间精力"自由发挥、佛系一点"，不鸡娃。回看创业十几年：九死一生，甚至说"从大厂出来创业是个错误的选择"——大厂有稳定平台托着。但创业是宝贵的过程，遇到不同的人、不同的问题、不同的困难（也有"第二天工资都发不出来"的时刻），还是要救活；最终要找志同道合的人，创业不是一个人的英雄主义。 00:54:30-00:56:00 离职契机｜P7 裸辞，因为"还是活着吧" 在阿里是 P7，因私人原因裸辞：生完孩子没怎么坐月子，极度疲惫，手下好几个下属健康出状况（甲状腺癌、乳腺癌、胃出血），那时在支付宝压力特别大。当时的想法很简单——"还是活着吧，哪怕出去要饭，只要能活着就行"。 00:56:00-00:58:00 加班观｜健康大于一切 创业后几乎不加班熬夜，最晚到十二点。做技术时"事情干不完就不回家"，熬到凌晨四点，但那是年轻。始终不支持"卷"：除非是上亿的项目在等着，否则一切都没有睡觉重要。不通过熬夜证明自己，该拖到第二天就拖到第二天；客户十万紧急才加一下班。 00:58:00-00:59:30 追风口｜一个都没追 OpenAI 没追，GPT 没追，FDE 也没追。有新事物出来都会用一下，但没想过做"一模一样的东西"。新模型技术性强、吃人力、要熬夜，运营和策略也不是擅长的；只做自己擅长的事——做解决方案、做数字化解决方案，无非现在是在 AI 的解决方案上。 00:59:30-01:01:10 创业三要素｜团队、模式、选择 团队让你"有兵"，不用凡事亲力亲为；模式很重要；选择也很重要——这三样做好，创业基本不会特别惨。团队稳定最重要：合伙人要互补、能力相当，状态在同一水平线上。 01:01:10-01:03:00 什么人更容易跑出来｜三类大厂创业者 一类是能力极强、一出来就能拉到上千万甚至大几千万融资的，有大厂光环、起飞快；一类是盲目创业、为创业而创业，只有一个案例就觉得能拼，失败概率大（有朋友一年烧掉四五百万仍失败）；一类是像她这样稳一点、不激进的，一年积累几个客户、把客户持续服务好，慢热型。创业最根本的路径还是要有客户，没有客户，讲太多故事也没用。 01:03:00-01:05:30 出海市场｜欧美最好，但要分方向看 好的市场是欧美，其次是俄罗斯、东南亚、加拿大、澳大利亚、巴西、土耳其、非洲等。不能一概说差：有卖二手轮胎的，在非洲一个月卖两百万很稳定；有卖鞋的；无锡做三蹦子的客户卖到全球第一，去年八九个亿，卖的多是落后国家。卖保温杯、吹风机、马桶刷（一年十二个亿）都有世界第一，很多"世界第一"就藏在民间。 01:05:30-01:08:40 跨境打法｜在当地解决问题，甚至"成为当地品牌" 跨境一般找当地人 / 当地公司更好，甚至有客户把品牌和公司直接开在国外：在德国注册品牌、租办公室，做外贸时信任度更高；有把 made in China 改成 made in 柬埔寨的；也有在美国、墨西哥开工厂做地板的。某非洲手机品牌一年卖三百多亿，门店全请当地人、说当地语言、品牌文化也像本地，用户根本不知道是中国品牌——做到当地人不知道你是国外品牌，就成功了。国内起步的工厂多在 1688 注册品牌，老外贸商 / 老工厂则全球注册品牌、全球开工厂。制造业老板是最聪明的一拨人，能给当地带来就业与经济活力，代表民生。 01:08:40-01:11:40 出海前置｜先在国内验证，再出海 客户做出海多，说明国内已做得差不多：国内饱和了才出海；国内卷不动，国际上更没竞争力。所以一定是先在国内验证市场与优势，再拿到国外。客户区域属性在往海外走，公司也在尝试海外办事处，还有一款"选品"Agent，服务海外陪读宝妈等：比利时客户在家无聊，问有什么货可卖，就用 AI 分析当地需求（如某时段需要帽子），推荐的风格 + 1688 排名靠前的卖家，过段时间再分析其他热点（如钓鱼竿）持续给 idea。印尼、日本客户也在用，甚至分析出印尼"清真面包"很火——语料来自当地全网信息，有点类似 GEO。 01:11:40-01:14:30 做减法｜只想做、能做、要做的交集 选品工具没面向 C 端，只做定制（要把当地网络建模进去），产品化需要过程、代价和专人，不想为此投太大市场；有客户就推、没有就算了，也欢迎代理去推。创业多年一直在做减法：只选择自己能做的事。人有三件事——想做什么、能做什么、还要做什么，她只要"要做什么"，冷静一点。没有"每天只做三件事"的铁律，但会把 to-do 列出来，挑几件聚焦，其余的删掉、想都不要想。 01:14:30-01:15:20 职场 vs 创业｜打工性价比其实更高 她始终认为：如果创业后比职场还惨，那不如回职场。几百万年薪其实很香——创业看着自由，但赚的钱要养团队、要再投资，"不是实打实的钱"，也放弃了很多。 01:15:20-01:17:10 未来趋势｜机器人是方向，AI 要"用好"而不是"研发" 不敢臆断，但就制造业看，机器人 / 智能方向肯定好，工厂有大量需求，未来特别需要机器人走进工厂。现在的机器人还不 OK，质量、电池寿命、散热等核心问题待解决；一旦突破，加上算力增强、大模型训练精准，会很有用。AI 技术迭代太快，不是大厂也没有实力去研发，"使用好就够了"，不做中转站生意，还是以合作为主，避免分散精力。 ✨本期金句 你如果一点行业知识都不懂，那就只能作为我们的下游。 不是我们凭空设计一个 Agent 说我这个多牛逼，然后可以打一个行业，这基本上都是空中楼阁。 我们做的是"绩优的前置"——你连自己怎么打败同行都分析不明白，其实没办法帮他抢客户。 外面报价不低于一千万没人接的项目，我们一百二十多万。 一多半的客户都是老客户介绍的——客户介绍客户，信任背书。 不是坐在 CBD 写字楼敲敲代码就结束的，我们还要钻到车间里面去。 除非是上亿的项目在等着你干，否则一切都没有睡觉重要。 创业九死一生，但过程很宝贵——到最后还是要找到志同道合的人。 人有三件事：想做什么、能做什么、要做什么——我只要"要做什么"。 创业最根本的路径还是要有客户，没有客户，你讲太多故事也没用。 💡本期核心干货总结 Agent 逻辑：客户驱动、项目驱动、在项目里打磨，不凭空造"万能 Agent"；轻量级 FDE，触达 N 多客户 甲方视角：甲方不认"一招鲜"，要行业知识 + 案例背书，否则只能当下游 案例背书：造纸厂 AI 质检减掉现场 60 多个质检人员；"一千万没人接"的项目一百二十多万拿下；麻将客户日七千单靠一个大专排单员 + AI 撑住 获客方式：线下渠道（金蝶、用友、运营商）+ 老客户转介绍，成交更快更高 人才模式：与工科高校批量合作，用学生做兼职 FDE，成本低、方向对口、利于论文 增长取舍：做减法，只做擅长的事；先活着（现金流），再谈第二、第三赛道 出海拓客：先做画像与同行背调，再精准建模；AI 持续触达 + 爬虫碰撞，变相推高谷歌排名；区域市场要区别对待（如俄罗斯靠线下代理商） AI 提效观：机器人是长期方向，但当前"用好 AI"比"研发 AI"更现实 🎧适合谁听 身处大厂 / 职场，正在纠结离职、想寻找第二曲线的人 想做 AI 落地、Agent 定制或 FDE 接单的开发者与创业者 制造业企业主 / 厂二代：想搞懂 AI 到底能在哪些环节真正减人工、增效 想理解"平台能力 ≠ 个人能力"、正在做自我定位的管理者 想借助 AI 做跨境出海、全球拓客的从业者 🎁本期专属福利 通过本期播客联系豆卫敏，可就制造业 AI Agent 的落地场景、出海拓客与选品等实战话题交流；有 FDE 接单意向的个人开发者、想做代理的渠道，也欢迎一起合作。 💬栏目结语 很多大厂人的困境，是把平台的能力当成自己的能力。离开大厂之后，才会直面真实的商业世界。 豆卫敏没有追任何一个风口，而是用老阿里的技术底子 + 二十年制造业沉淀，钻进车间里把 AI Agent 一个个做实。AI 不是靠喊概念砸出来的，先沉到客户刚需和真实场景里，做减法、只做擅长的事，才是中小团队、转型创业者更踏实的路径。 关注【大厂离职】，持续对话离开大厂的真实创业者，拆解离职转型、创业落地的一手经验。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子 (https://mp.weixin.qq.com/s/FA6Z01ZbvrzWk-Hs31QT5Q)」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62a89ef4000000001b02b0ee?xhsshare=CopyLink&appuid=62a89ef4000000001b02b0ee&apptime=1730360033&share_id=2ec010e13e8741c69e64ecf24a29b12b)」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62a89ef4000000001b02b0ee?xhsshare=CopyLink&appuid=62a89ef4000000001b02b0ee&apptime=1730360033&share_id=2ec010e13e8741c69e64ecf24a29b12b)」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a332bf311be1036fd63b04c?xsec_token=ABRwWS3YsGoEiRTsWUfhxqr9xg-vZeS47vusu8lyINO7k%3D&xsec_source=pc_search)」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 (https://my.feishu.cn/docx/CUwcdepXToA4WHxsd0scKeVGnvg) 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」「营销人AI茶水间」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活以及AI圈在解决大家哪些营销问题！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋♀️ 在小宇宙查看该单集文稿 (https://oia.xiaoyuzhoufm.com/player/6aee79c05b7c4709bfe2485f?openTranscript=true&utm_source=rss&as=cHQ9MTIyNjE5MjQ3JmN0PXJzcyZtdD04&autoOpen=false)

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   31 Oct 2026

   vol.70 访谈前蚂蚁李军成：4 个月、5 个项目、200 万：一个大厂离职者的创业血泪复盘

   🎙️写在前面 离开大厂之后，平台赋予的光环会快速褪去。很多大厂人陷入两难：继续在体系内做管理，职级越熬越高却越看不清自己的资产在哪；跳出来，又怀疑自己脱离大厂资源，能不能独立撑起一条自己的路。 本期《大厂离职》，柚子对话李军成 重庆本地人，30 岁那年离开蚂蚁支付宝餐饮事业线，赌上全部出来创业，4 个月亏掉 200 万。此后回阿里负责 1688 六省，又因不适应再次离开——最终回到自己真正扎根的地方：餐饮。他是小鱼蛙鱼火锅创始人，老店开了 9 年，如今开出 5 家门店，今年又新增牛小小牛肉饭品牌。 市面上大多数餐饮分享，都在讲流量、投流、达人铺设和爆款模板。而军成带着美团 7 年一线 + 蚂蚁餐饮事业线的完整视角，分享一套踩过 200 万坑才换来的餐饮创业逻辑： 为什么"什么都能做"是最大的陷阱——同时铺 5 件事，4 个月亏完 200 万； 单店只投 10 万、几个月回本，靠的却是极致的卫生和人情味； 为什么老店"什么营销都没做"却霸榜渝北区鱼火锅口味榜第一 40 多天； 大厂人转型的真正心法：先想清楚一件事，再把 90% 精力压上去。 同时我们深度聊透大厂人的认知鸿沟：大厂给的是平台能力，不是你的能力。如果你正在纠结是否离开职场、想寻找第二曲线，或是餐饮 / 连锁品牌创始人想布局内容与 AI，这期不要错过。 ⏱️本期完整时间轴 00:00:00-00:00:51 开场｜从大厂离职，是逃离还是新生 主播介绍本期主题：大厂人离职后共同的困境——加班拼命、职级越高，却沉淀不下真正属于自己的资产。李成军亮相：重庆本地人，小鱼蛙鱼火锅 / 牛小小牛肉饭创始人，前美团城市经理、前蚂蚁支付宝餐饮事业线，30 岁离职创业，4 个月亏 200 万。 00:00:51-00:12:00 十年履历｜从美团一线业务员到支付宝餐饮事业线 重庆本地人，大学期间就开始创业：卖被子、拉"励志群"、组织校园宽带、大三跟院长做基因检测、大四开餐饮公司做卤味。2017 年 10 月 27 日入职美团，从一线业务员做起，做到城市经理再转渠道，据其自述是西南唯一拿到美团股票的人。后经猎头进入蚂蚁，负责支付宝餐饮事业线——扫码点餐对接、支付宝团购，团队后续做"碰一碰"。 00:12:00-00:20:00 离职决策｜老板力排众议让他带区域，他还是走了 30 岁那年，老板让他管一个区域，下属职级比他高，总部业务负责人反对，老板仍坚持用他。他判断"能力到了"，叠加对 35 岁危机的预判，决定出来闯。老板给他一个月假挽留，留下那句话："你是我见过执行力最强的一个人。"家人认为他"有病"，妻子一度以离婚相威胁，他依然坚持离开。 00:20:00-00:27:00 4 个月亏 200 万｜五个项目、五个操盘手 离职第一年极不顺利：同时铺餐饮公司、支付宝服务商（碰一碰）、二手车电商、白酒等 5 件事，每件事各请一个操盘手，租几百平办公室。复盘：不接地气、浮夸、想尝老板的感觉，买了两台宝马。核心教训是"最可心的是人的问题，不是事的问题"——什么都做，就什么都做不好。 00:27:00-00:29:00 低谷与回归｜心理出问题，回阿里又不适应 创业失败打击巨大，心理状态出问题，长期疗愈。之后回阿里负责 1688 六个省（北京、天津、内蒙、东北三省），base 在天津。不适应有两个点：业务线从本地生活转到批发电商，学习吃力；每天在外出差住酒店，不习惯。 00:29:00-00:38:00 转折点｜什么都没做的老店，霸榜 40 多天 老店没有做任何营销，却做到渝北区鱼火锅口味榜第一名，霸榜 40 多天。他由此重新定位自己：一直在餐饮行业（美团、蚂蚁都在餐饮）、爱吃（大众点评 V8，20 年）、爱做菜（朋友每月来家里点名要他做饭）。最终选择回到重庆，全职做餐饮。 00:38:00-00:43:00 单店翻倍｜只做了三件事 回来头两个月业绩没涨，第三个月翻倍，利润从 2 万做到四五万。方法只有三件事：极致卫生干净（后厨下水道瓷砖擦到锃亮、够不到的地方跪地上用钢丝球擦）、极致热情服务（提前预判需求）、做透社区人情味（有老顾客 7 天来 5 次；有母女每周五 6 点固定来吃，微辣锅底 + 两瓶饮料）。 00:43:00-00:47:00 扩张与踩坑｜二店首月分红，也关过一家店 二店一个月做到大众点评 4.7 分、第一名，抖音 4.8、美团 5.0，首月就分红；整体投入 25 万（转让费 7 万、房租 6 万多），实际花约 20 万，留了风险金。3 店起单店投入约 10 万（含房租），几个月回本。但也关过一家店（荣景城），栽在"人不对"：服务不到位、人情味少，甚至出现饮料变质与顾客争吵、差点动刀，靠主动道歉、陪喝酒化解，顾客后来还成了朋友。 00:47:00-00:54:00 当下选择｜不自己开店了，让合作伙伴去开 扩张速度快于人才输出，培训不到位。现在的策略：一是现有门店不再扩张，全部维护好、服务好，产生更多利润；二是若要扩张，由合作伙伴开店，自己只输出方法论。同时做牛小小牛肉饭作为第二曲线——先调研西安市场，再在鱼火锅店门口摆摊测味道，然后才开店，目前两家店。 00:54:00-00:57:00 投资人的问话｜"我投的是人，不是你的项目" 投资人问他：你接下来花多少精力在餐饮上？他答：90% 做餐饮，剩下 10% 想碰餐饮营销。投资人说：如果你答只花 50%，项目再好我也不投。他们还给股东立了承诺：至少三年时间，可以不挣钱，但要把餐饮经验沉淀成"老餐饮"。 00:57:00-01:11:00 新媒体与 AI｜门店 IP 很累，但产出很低 每个门店都在做第一人称 IP（如"美味哥"），店长要录一两个小时，新媒体同学每天剪，播放量却很低，陷入迷茫。主播的建议：先定战略再谈执行；创始人 IP 应聚焦吸引创业者、同行与投资人，而顾客只关心好吃、干净、性价比；集中拍摄 + 统一模板解决批量素材问题；先打透核心 IP，再复制到门店账号；用 AI 提效，用轻量方式试错。 01:11:00-01:16:00 给大厂转型者的建议 创始人要善于借力，财务等专业事项交出去；留出"留白"时间想战略，让自己清晰。创业观：一半生活一半工作，身体第一，别把自己卷到再次身心出问题。不要为了做而做，要停下来想一想这件事是否真的有必要。 ✨本期金句 你是我见过执行力最强的一个人。 最可心的是人的问题，不是事的问题。 我投的是人，而不是你的项目。 如果什么都去做的话，真的就是做不好。 不要为了做而做，应该停下来想一想，这件事是不是真的有必要。 💡本期核心干货总结 转型心法：想清楚一件事，然后把 90% 精力压上去，别什么都想做 失败复盘：5 个项目 5 个操盘手、4 个月亏 200 万，根子在"不接地气"和"人不对" 单店模型：极致卫生 + 极致热情 + 社区人情味，第三个月业绩翻倍 轻投入扩张：单店 10 万起、几个月回本，但人是扩张的天花板 第二曲线：先调研、再摆摊测味道、后开店，用最小成本验证 AI 提效：门店 IP 内容量大但产出低，需先定位、模板化，再用 AI 放量 🎧适合谁听 身处大厂 / 职场，正在纠结离职、想寻找第二曲线的人 想从大厂出来做餐饮、连锁或实体生意的创业者 连锁品牌创始人：想搞懂单店模型、扩张节奏与人才瓶颈 想理解"平台能力 ≠ 个人能力"、正在做自我定位的管理者 营销人、创业者，希望借助 AI 降低内容生产成本 🎁本期专属福利 通过本期播客联系李军成，可获取餐饮单店模型与社区店运营的实战交流；也欢迎餐饮营销、内容与 AI 方向的听友一起探讨。 💬栏目结语 很多大厂人的困境，是把平台的能力当成自己的能力。离开大厂之后，才会直面真实的商业世界。 俊成没有继续留在体系里，而是用美团 7 年一线 + 蚂蚁餐饮事业线的积累，回到自己真正热爱的餐饮赛道。餐饮不是靠流量砸出来的，先把卫生、服务、人情味做到极致，再把内容与 AI 用起来，才是中小团队、转型创业者更踏实的路径。 关注【大厂离职】，持续对话离开大厂的真实创业者，拆解离职转型、创业落地的一手经验。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子 (https://mp.weixin.qq.com/s/FA6Z01ZbvrzWk-Hs31QT5Q)」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62a89ef4000000001b02b0ee?xhsshare=CopyLink&appuid=62a89ef4000000001b02b0ee&apptime=1730360033&share_id=2ec010e13e8741c69e64ecf24a29b12b)」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62a89ef4000000001b02b0ee?xhsshare=CopyLink&appuid=62a89ef4000000001b02b0ee&apptime=1730360033&share_id=2ec010e13e8741c69e64ecf24a29b12b)」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a332bf311be1036fd63b04c?xsec_token=ABRwWS3YsGoEiRTsWUfhxqr9xg-vZeS47vusu8lyINO7k%3D&xsec_source=pc_search)」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 (https://my.feishu.cn/docx/CUwcdepXToA4WHxsd0scKeVGnvg) 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋♀️ 在小宇宙查看该单集文稿 (https://oia.xiaoyuzhoufm.com/player/6ae541afc96c8942ec14f899?openTranscript=true&utm_source=rss&as=cHQ9MTIyNjE5MjQ3JmN0PXJzcyZtdD04&autoOpen=false)

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   23 Oct 2026

   vol.69 访谈强哥，我把字节两三千个同事拉去玩，结果玩出了一家公司

   🎙️写在前面 离开大厂之后，平台赋予的光环会快速褪去。很多技术人陷入两难：继续在体系内做一颗稳定的螺丝钉，工作纯粹、升职加薪清晰，但看不到商业世界的博弈，也沉淀不下属于自己的资产；跳出平台，又怀疑自己脱离大厂资源，能不能独立撑起一条自己的路。 本期《大厂离职》对话强哥 从市场营销专业起步、做过运营，后来转行成为程序员的他，进过字节，也在 3 年前领完 4 月底的年终奖后裸辞创业。他从带字节同事组社群出去玩开始，一路把社群运营的需求变成了自己的产品，再从技术做到产品、销售、运营，最终搭起一个"去中心化"的社群俱乐部生态——不把主理人的用户导到自己的平台，而是帮每一位主理人做属于他们自己的平台。 市面上绝大多数社群工具，都在做"我把你拉进我的池子"的流量生意。而强哥带着程序员 + 社群主理人的双重身份，分享一套完全不一样的逻辑： 为什么"导流量进自己平台"其实是在吸社群主理人的血，去品牌化的合作才是真需求； 爱好如何变成热爱、再变成能赚钱的事业，为什么兴趣类社群做不起来； 为什么社群要从"用爱发电"走到有稳定收益，核心是先解决拉新和留客； 大厂人转型的真正心法：别去碰大厂容易看上的业务，去做那种"很难啃的事"。 同时聊透一个被反复验证的认知：不能逼别人改变，只能逼自己改变。如果你正在纠结是否离开职场、想寻找第二曲线，或是正在做社群、做小团队创业，这期不要错过。 ⏱️本期完整时间轴 00:00-00:51 开场｜从大厂离职，是逃离还是新生 主播柚子介绍本期主题：技术人共同的困境——能力很强、工作很纯粹，但看不到商业世界，也沉淀不下属于自己的资产。强哥亮相：前字节程序员，3 年前领完 4 月底年终奖裸辞创业，"强哥"这个称呼来自有人觉得他声音像高启强。柚子介绍背景：自己现在用的小程序正是强哥团队定制的，所以邀请他来聊创业之路。 00:51-04:00 创业契机｜从带同事出去玩，到做出一个工具平台 强哥最早带自己字节的同事（两三千人）一起出去玩，组了一个社群，也是第一次知道"原来还有社群俱乐部"这种东西。在运营社群的过程中发现，报名、收款这些事都需要工具来解决，而他刚好是程序员，于是决定自己开发，做专门给社群和俱乐部使用的工具平台，主要在小程序这块。 04:00-07:20 创业踩的坑｜程序员最容易"自嗨" 强哥自评"严格来说创业开始时是比较傻的"：以程序员身份从自己的需求出发，自嗨了很多需求，对标竞品开发平台，后来验证发现很多想法也是自嗨的。幸运的是自己是研发，不用投入很高研发成本，就能一次次调整方向，所以没像别人一样亏很多钱，"亏的更多是自己的时间跟精力"。他的态度是：这也不算亏损，的确也是成长。 07:20-12:27 关键判断｜"去品牌化"的生态，而不是吸血的平台 最开始他也做过一个属于自己的平台，让社群主理人来入驻——这也是很多同行的模式。但他认为这种模式在扼杀社群：社群最重要的是用户资产，把用户导到自己平台，"其实是在吸他们的血"。于是他改变方式，帮主理人做属于自己的平台，挂在主理人自己的公司，让用户资产沉淀在对方自己的私域里。光有平台还不够，社群还缺资源、缺合作方（场地、资质、嘉宾、教练等），而行业里的资源是可以互补的，他就用工具把这些合作打通。 12:27-17:15 社群四阶段｜从注意力到招牌活动，再到跨社群共创 强哥把生态里的社群划分为 4 个阶段：初期只有几百人、靠爱好做陪伴价值；进阶要做出自己的招牌活动；再到用招牌活动与同样有招牌活动的俱乐部共创；最后通过沙龙分享吸纳更多优质合作方并陪跑。他强调：只服务几百人、不停换花样很难长久，核心是坚持一件招牌活动、服务更多人。由此延伸出一个判断——做垂类社群更容易出来，小众也是精准赛道。 17:15-29:36 爱好、热爱与事业｜为什么兴趣类社群做不起来 "任何人但凡有一个爱好都能成为主理人。"强哥把爱好分成两类：消费型/享受型爱好（看电影、吃火锅、旅游），和能长期深耕的爱好（跑步、骑行、爬山、钓鱼、书法）。前者服务于自身，后者会让人持续变好，而赚钱的逻辑是服务别人——把爱好变成热爱，热爱就变成了事业。 他也解释了兴趣类社群为什么难做：用户只要花钱就能自己找到搭子、自己拉个小群，不需要跟随群主。而"热爱型"的群主是群里最坚持、最热爱的那个人，找不到任何一个人可以替代他，他既是榜样又在监督促进大家——这是社群能做好的最基础的东西。强哥自己的社群一两周就过 200 人，且成员都是主理人，粘性很高，还会自动自发邀请身边人进来。 29:36-35:54 社群 ≠ 俱乐部｜过渡期要解决拉新与留客 生态里上海的付费大社群有 300 多家（一般 1 万人以上才算大规模），用免费工具的上千家。他区分了两个概念：同频的人聚在一起、大概率"用爱发电"的是社群，本身没有商业模式；能提供稳定交付、有稳定收益的才是俱乐部。从社群走到俱乐部要解决两件事：怎么获客、怎么留客。阶段二支持主理人做出招牌活动，阶段三支持俱乐部通过分享吸纳更多合作方与渠道，并配一套陪跑服务，让合作方也能顺利走到俱乐部阶段。 35:54-40:04 合作方式｜不是要你的流量，而是用我的活动帮你变现 关于知识付费，强哥明确"我们不会免费教别人"，也不认为免费是好事。他把合作分三类：提供背书资源（品牌、优质导师嘉宾）、资源置换（场地、装备、景区线路、解决资质）、提供流量。其中他明确不推荐单纯让流量变现为佣金的方式——一方在吸纳另一方的资源。更好的方式是：不是要你的流量，而是用我的活动帮你把流量变现；活动通过系统同步到对方平台，对方建自己的品牌和俱乐部，从用户视角看是"你的俱乐部在做"，其实是共创。 40:04-44:05 服务意识的来源｜把自己定位成主理人的合伙人 强哥说自己本身做过社群、跟别人合作过，知道合作的痛点和容易出问题的节点，所以在产品功能和生态配套上会去满足这些需求。另一方面他也认清自己不是全能创业者，更希望把长板发挥到极致，把自己定位成社群俱乐部的合伙人——"他们是在前面冲锋陷阵的人，我在帮他们做复盘、梳理，想当他们的诸葛亮"。柚子也补充：刚入驻平台时强哥就主动打电话聊了一个多小时，还画各种思维导图。 44:05-51:06 关于 AI｜走过的弯路，以及"如果没有 AI 可能创业失败" 强哥坦诚走过弯路：创业时想过找投资人、参加创业大赛，当时投资环境都希望往 AI 上靠，他们最开始时也往 AI 上包装过项目，后来发现和初衷不一样、慢慢走歪了，于是放弃投融资，把这件事当成生意、自负盈亏。AI 在他工作里用得很足：AI 能替社群做活动详情页模板、批量产出推文，也能做图（一张吸睛封面能带来 20%~30% 的点击与转化提升）。他特别强调：如果没有 AI，他创业成本会非常高。举例：拟合同以前要上百度和找律师，律师费很贵，现在 10 分钟就能出一份不错的合同；学习方式也变了，遇到问题直接问 AI 找方法论，半小时到一小时就能学完；他本是前端，靠 AI 快速学后端，一个人扛起前后端。"如果没有 AI，我可能就创业失败了。" 51:44-58:25 大厂人创业｜别追风口，把自己变成一个商品 强哥观察到，同期出来创业的很多大厂人追 AI 风口都失败了：三年前做图文生成、图文对话的产品，不过两三个月就被大模型的原生能力集成掉了。他的判断是：不要碰容易被大厂看上的业务，要去做大厂不愿啃的事，比如社群——一开始大家都觉得想象力空间不大。对普通人，他更推荐的是打造自己的专属职业："所有人都应该做一个自己的社群"，把自己变成商品、变成服务，去服务以前的自己，或与服务以前的自己相似的人。他举例：自己从市场营销、运营转行成程序员，这段转型经验本身就能服务想转型的人；面试进字节的经验、走出低谷的经历，都可以成为知识付费产品。最好的创业方式是从副业出发，先在公域发帖把方法论写下来，聚集同频的人，再慢慢标准化成产品。 58:45-01:10:12 离职决策｜"我觉得出来晚了" 强哥说自己其实不太喜欢程序员这份工作，转行是因为薪资高、也少很多职场乱七八糟的事。程序员很纯粹：把知识技能做好、把工作交付好，就能升职加薪，但坏处就是太纯粹，没有商业世界的博弈和学习成长。做到一定程度会厌倦，他本性喜欢交流、喜欢突破和挑战，于是在 32、33 岁时选择出来创业，"觉得职场上待够了"。现在他反而觉得出来晚了，"应该二十七八岁就出来"。他也不建议盲目创业：如果不是创业，他会选择"一份稳定的工作 + 一份自己喜欢的副业"。作息上他常凌晨两三点写文章，不是因为只睡 4 小时，而是找到了自洽的状态、思如泉涌就必须当下写完。谈到性格，他自评是 I 人，但在自己热爱的场景里（演讲、分享会）人越多越兴奋，"好像是启动了另一个大脑"，人少时反而容易磕巴。 01:10:12-01:17:13 写作与自媒体｜从写文档到小红书十万点赞 强哥从喜欢写文档开始（需求背景、解决方案梳理得很清楚），发现自己很适合做产品经理，后来慢慢转向写文章。去年有客户说"做小红书很难"，他不信邪：程序员相信平台背后都是算法、都有逻辑，没有玄学；而且平台能做大，核心一定是因为普通人就能做出来。于是去年 12 月开始在小红书写文章，一个多月做到 1500 多粉，转写时事类文章后两个半月做到 9000 多粉，最好一篇长文有 10 万点赞。后来他停更了半年，因为时事内容跟业务没关系、只是"喇叭"，数据已经让他麻木。现在他重启账号，写自己想梳理的东西——"其实我是在找一群人监督我"，每天往群里发一篇文章，完全不关注数据。 01:17:13-01:25:04 什么时候打平｜创业的评判标准 收入打平是在今年年初，前面一两年主要专注研发做产品，他自评"这是很不正确的"。柚子总结两人的共性：一是从热爱出发，二是金钱不是主要考量标准。强哥给出自己的标准：创业能持续，取决于两件事——能覆盖基础生活成本，以及这件事在持续产生复利，能清楚看见半年、一年后的自己是什么状态。他也提到凯文·凯利的 1000 个铁杆粉丝理论，自己的生态至少服务了 1000 家以上小 B。他还坦言自己一直没买车没房，需求低、没背负债，才能有精力和时间跟热爱做朋友；如果有房贷，他也会选择把房子卖掉。 01:25:04-01:31:49 关于 OPC（一人公司）｜主理人就是"超强 OPC" 强哥认为 OPC 有点噱头，本质上跟个体户有点像，"一人公司"只是更潮、更符合时代的叫法。他承认 AI 可以是员工、是搭档，但仍然需要技术、运营、执行、商业团队才能把业务跑通。不过他也认为 OPC 在当下可以协同很多团队：项目合伙的形式本质类似以前的项目外包或合作——这恰好就是他们平台在做的事，整个项目有点像"一人公司的孵化器"，很多俱乐部主理人公司就一个人，那个户外俱乐部主理人做到近 1000 万流水，也是靠协同大量资源。他强调：OPC 成立必须依赖一个能自增长的生态，每个人自动自发生长却不用付出成本，"主理人就是一个超强 OPC"。 01:31:49-01:33:51 给想创业的大厂人｜普通大厂人，不太建议创业 强哥把"普通大厂人"定义为：普通学历、非核心部门、普通岗位，只是在能力、性格、资源上都有明显短板——他就是这样的人。他的建议是不太建议创业，因为确实非常辛苦，他自己也有很多次想放弃，能坚持到现在"完全是因为身体"——身体或心力熬不下去，事情就放弃了。他说创业很多时候会觉得团队、合伙人、合作方都很笨，自己每天在给他们擦屁股、兜底，心力交瘁。"创业能不能坚持下去，真的就是比身体、比自己的意志力。" ✨本期金句 你的时间其实也是你的金钱……但现在想来这也不是亏损，这的确也是成长。 当一个社群把自己的用户导到我平台的时候，其实我是在吸他们的血。 爱好是我在服务我自己，热爱是我在服务别人。 兴趣类社群的用户，只要愿意花钱就能自己找搭子——他不需要跟随你这个社群主。 我把自己定位成社群俱乐部的合伙人，他们是在前面冲锋陷阵的人，我在帮他们做复盘、梳理。 如果没有 AI，我可能就创业失败了。 大厂人出来创业，千万不要去碰那种很容易被大厂看上的业务，要去做那种很难啃的事。 最简单的创业方式就是把自己变成一个商品，去服务以前的自己。 创业能不能坚持下去，真的就是比身体、比自己的意志力。 💡本期核心干货总结 去品牌化生态：不把主理人的用户导进自己平台，而是帮主理人做自己的平台，让用户资产沉淀在对方私域。 社群 vs 俱乐部：能用爱发电的是社群；能稳定交付、有稳定收益的才是俱乐部，中间要解决拉新和留客。 爱好 → 热爱 → 事业：消费型爱好服务自己，热爱服务别人；兴趣类社群做不起来，是因为用户不需要跟随群主。 垂类与招牌活动：做垂类社群更容易出来，社群要有自己的招牌活动，并坚持它、服务更多人，而不是不停换花样。 合作的正确姿势：不要"用你的流量换我的佣金"，而是"用我的活动帮你把流量变现"；去品牌化的共创才是主理人的真需求。 AI 是员工也是老师：拟合同、学后端、做推文和封面，AI 大幅降低成本——他是靠 AI 才一个人扛起前后端。 给普通人的创业建议：别追风口、别碰容易被大厂集成的业务；从副业出发，把自己成功的经验变成产品，服务以前的自己。 坚持的判断标准：能覆盖基础生活成本 + 事情持续产生复利，能看见一年后的自己。 🎧适合谁听 身处大厂/职场，正在纠结离职、想跳出体系寻找第二曲线的技术人 正在做或想做社群、俱乐部的主理人，苦于拉新、留客和商业化 小团队创业者，想找一个"不靠烧钱、靠生态协同"的生存方式 想理解"AI 如何真正帮小团队降本提效"的创业者 营销人、创业者，希望借助 AI 降低内容与创业成本 🎁本期专属福利 通过本期播客柚子，可获取社群/俱乐部运营的一次性诊断。基于你所在的赛道和社群规模，判断你现在处于四个阶段中的哪一步、卡点在拉新还是留客，以及可以接入生态里的哪些资源与合作方，少走弯路。 💬栏目结语 很多大厂人的困境，是把平台的能力当成自己的能力。离开大厂之后，才会直面真实的商业世界。 强哥没有继续做体系内那颗纯粹的螺丝钉，而是用程序员的实现能力 + 社群主理人的实战理解，帮一群主理人搭起属于自己的平台，再用 AI 把团队的边界撑到极限。社群不是流量生意，创业也不是追风口。看懂"用户资产要留给主理人自己"，先把一件小事做成招牌、服务更多人，再借助生态和 AI 放大，才是小团队和转型创业者能拿到结果的可行路径。 关注【大厂离职】，持续对话离开大厂的真实创业者，拆解离职转型、创业落地的一手经验。 快速链接指南 & 播客说明 🎧 1. 怎么找柚子或者嘉宾？📱 ▶全网微信+公众号：「大厂柚子 (https://mp.weixin.qq.com/s/FA6Z01ZbvrzWk-Hs31QT5Q)」（看搞钱认知 + 视频号蹲播客直播📹）、「柚米club-社交组局 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62a89ef4000000001b02b0ee?xhsshare=CopyLink&appuid=62a89ef4000000001b02b0ee&apptime=1730360033&share_id=2ec010e13e8741c69e64ecf24a29b12b)」（查上海 / 杭州线下活动📍） ▶ 加好友：微信「angelyou521」，备注 “大厂离职 - 播客听友” 进群👥 小红书▶ 搜「柚米club-组局团建 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62a89ef4000000001b02b0ee?xhsshare=CopyLink&appuid=62a89ef4000000001b02b0ee&apptime=1730360033&share_id=2ec010e13e8741c69e64ecf24a29b12b)」（看社群团建、线下活动内容💡）、「大厂柚子 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a332bf311be1036fd63b04c?xsec_token=ABRwWS3YsGoEiRTsWUfhxqr9xg-vZeS47vusu8lyINO7k%3D&xsec_source=pc_search)」（看创业感悟、离职赔偿内容💸） ▶ 本期主持人和嘉宾详细介绍： 柚子的飞书个人使用说明书 (https://my.feishu.cn/docx/CUwcdepXToA4WHxsd0scKeVGnvg) 2. 更多内容 & 资源 🚀 看同类播客：关注柚子团队出品的「柚来讲讲」，聚焦25-35岁大厂年轻人的社交生活！ 找合作 / 合伙人：对播客中创业项目感兴趣，可联系柚子对接🤝 蹲商机：每期播客揭露新搞钱商机，帮你了解各行业商业模式📈 3. 嘉宾招募 📢 求推荐！缺大厂离职嘉宾，身边有 “有趣有料” 的朋友，有很丰富的人生故事，欢迎推荐来播客做客～🙋♀️ 在小宇宙查看该单集文稿 (https://oia.xiaoyuzhoufm.com/player/6ad9bcbd97726cd46756023c?openTranscript=true&utm_source=rss&as=cHQ9MTIyNjE5MjQ3JmN0PXJzcyZtdD04&autoOpen=false)

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