Voor iedereen die meer wil weten hoe je écht goeie offertes schrijft, is er De Offerte Podcast. Saskia Kerkhof en Thijs Leydens nemen je mee op een tocht langs alle ins en outs van winnende offertes.
De Offerte Podcast
Claim This Podcastby De Offerte Podcast
4.8(18 reviews)
64 episodes
Updated Weekly
Accepts GuestsHas SponsorsLocation 🇳🇱
Podcast Overview
Voor iedereen die meer wil weten hoe je écht goeie offertes schrijft, is er De Offerte Podcast. Saskia Kerkhof en Thijs Leydens nemen je mee op een tocht langs alle ins en outs van winnende offertes.
Language
🇳🇱
Publishing Since
4/13/2021
1 verified contact email on file for De Offerte Podcast
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
Recent Episodes
July 27, 2026
Klanten vangen (ft. Pim de Vogel)
<p>Is het een bid director? Is het een tenderstrateeg? Is het een business developer? Het is Pim de Vogel, die voor consultancybureaus en technische clubs complexe deals binnentikt en onderweg het Tender Maturity Model bedacht. Het idee: van paniekvoetbal bij elke tender naar een elftal dat wedstrijden wint.</p><p>Deze aflevering gaat over capture management. Dat is alles wat je doet voordat de uitvraag er is, zodat je klaarstaat als die komt. Klinkt als een buzzword, geeft Saskia toe. Klinkt ook een beetje eng, want beïnvloeden heeft een nasmaak. Pim vindt van niet, en legt uit waarom.</p><p>Centrale vraag in deze aflevering: hoe win je een tender die nog niet is uitgeschreven?</p><p><strong>Inzichten in deze aflevering</strong></p><ul><li>Wat capture management nou eigenlijk is. Spoiler: die grens is vaag, en dat is prima.</li><li>"Stuur je salesmensen niet naar de klant, die zijn verdacht" is een te makkelijke mening.</li><li>Waarom je concurrenten nodig hebt en dat soms hardop moet zeggen tegen je klant.</li><li>Hoe je een klant met een zittende leverancier benadert zonder dat het aanvoelt als vreemdgaan.</li><li>Waarom goed capture management net zo vaak eindigt in niet inschrijven.</li><li>Waarom Pim hoopt dat AI de grote deals nóóit gaat fixen. Want: je kunt denken uitbesteden, maar begrijpen niet.</li></ul><p><br></p><p><strong>De salesbieb</strong></p><p>Pim zet in navolging van Harro uit de vorige aflevering het boek The Frame-Making Sale in de kast, van dezelfde auteur als The Challenger Sale.</p><p><br></p><p><strong>De salesblunder</strong></p><p>Pim combineerde ooit het studentenleven met het werkende leven. Een oververmoeide jonge Pim steekt na de introductie van zijn collega zijn hand uit en noemt diens naam in plaats van de zijne. Les van deze aflevering: ga op tijd naar bed.</p>
July 17, 2026
Leuren en sleuren (ft. Harro Willemsen)
<p><strong>Een salestraject dat beloftevol begint, maar na maanden geen millimeter is opgeschoten: iedereen die werkt aan grotere klussen kent het gevoel.</strong></p><p>Harro Willemsen, 38 jaar in het vak en auteur van de Par5-methode, schuift aan om hierover met ons te sparren.</p><p>We hebben het over leuren en sleuren: trajecten van acht tot twintig maanden met net zoveel beslissers, waarbij je als sales professional steeds meer regisseur wordt en steeds minder pitcher.</p><p>Hoe hou je een deal in leven als die begint te voelen als trekken aan een dood paard?</p><p><strong>Inzichten in deze aflevering</strong></p><ul><li>Waarom "bij de beslisser aan tafel komen" achterhaald advies is, en welke rol je écht wil in de DMU</li><li>Waarom stilte van je klant soms geen afwijzing is, maar een compliment</li><li>Het verschil tussen een prater en een echte mobilizer, getest met één simpele vraag.</li><li>Het Colombo-effect: net doen alsof je wegloopt (en hoe je ervoor zorgt dat het niet aanvoelt als een truc)</li></ul><p><br></p><p><strong>Salesbieb</strong></p><p>Harro's tip is The Framemaking Sale van Brent Adamson en Karl Schmidt. Over het vergroten van het zelfvertrouwen van je kopersgroep.</p><p><strong>Salesblunder</strong></p><p>Harro vertelt over die keer dat hij een kersverse salesmanager mansplainde hoe ze haar team moest aansturen, vóórdat hij had gevraagd wat zij zelf wilde.</p>
June 24, 2026
De Chief Networking Officer (ft. Frits Huffnagel)
<p>Wie sales doet, moet af en toe ook wat slimme politiek bedrijven. Dus dachten wij: laten we een politicus uitnodigen, om te leren hoe je op de agenda komt bij de juiste bedrijven.</p><p> </p><p>Te gast is Frits Huffnagel, oud-wethouder in Amsterdam en Den Haag, nu lobbyist. Zijn collega’s noemen hem de Chief Networking Officer, en met reden. Hij weet hoe je aan tafel komt met jouw verhaal én hoe het is als mensen bij jou wat voor elkaar proberen te krijgen.</p><p> </p><p>Inzichten in deze aflevering:</p><ul><li>Dat je vrienden moet maken als je ze nog niet nodig hebt. </li><li>Hoe je netwerkborrels efficiënt maakt met één simpele vraag.</li><li>Waarom salesmensen de laatste zijn die je langs moet sturen voor een lobby.</li><li>Waarom hij als wethouder alleen afspraken van een kwartier maakte. </li><li>Hoe je je glazen ingooit door alleen te halen – en waarom Amsterdammers dat toch doen.</li></ul><p><strong> </strong></p><p><strong>In de Salesbibliotheek</strong></p><p>The Dark Side of Camelot van Seymour M. Hersh. Over de donkere kantjes van Kennedy, die hij (dankzij lobby?) goed verborgen wist te houden voor het grote publiek.</p><p> </p><p><strong>Salesblunder</strong></p><p>Cringe situaties op een netwerkborrel waar twee mensen wel heel erg op elkaar lijken.</p><p><strong> </strong></p><p>Meer over de offertesoftware van Thijs: <a href="http://www.offri.nl/" target="_blank" rel="noreferrer">www.offri.nl</a></p><p>Meer over De Offertebijbel van Saskia: <a href="https://www.winnendeoffertesschrijven.nl/boeken/de-offertebijbel/" target="_blank" rel="noreferrer">De Offertebijbel | Winnende Offertes Schrijven</a></p><p>Meer over Frits Huffnagel: <a href="https://www.linkedin.com/in/fritshuffnagel/" target="_blank" rel="noreferrer">Frits Huffnagel | LinkedIn</a></p>
64 total episodes available
Similar Podcasts
Discover related shows you might enjoy
Boekestijn en De Wijk | BNR
BNR Nieuwsradio
De Correspondent
De Correspondent
Maarten van Rossem - De Podcast
Tom Jessen en Maarten van Rossem
de Volkskrant Elke Dag
de Volkskrant
De Universiteit van Nederland Podcast
Universiteit van Nederland
De Spindoctors
NPO Luister / EO
Zo simpel is het niet – Stellinga & Schinkel over economie
NRC
Amerika in 15 minuten
Raymond Mens
NRC Vandaag
NRC
Betrouwbare Bronnen
Jaap Jansen - Dag en Nacht Media
Culturele bagage
de Volkskrant
Gefixt
NPO Luister / NOS
NOS Voetbalpodcast
NPO Luister / NOS
Zembla Podcast
NPO Luister / BNNVARA
NOS Formule 1-Podcast
NPO Luister / NOS
Deep-dive analytics for De Offerte Podcast
Frequently asked questions
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
- What is De Offerte Podcast?
- How often does this podcast release new episodes?
This podcast updates weekly.
- Where can I listen to this podcast?
This podcast is available on 8 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
- Does this podcast accept guests?
No, this podcast does not typically feature guests.
Legal Disclaimer
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.