Voor iedereen die meer wil weten hoe je écht goeie offertes schrijft, is er De Offerte Podcast. Saskia Kerkhof en Thijs Leydens nemen je mee op een tocht langs alle ins en outs van winnende offertes.
Zijn we nou zeikerds?
Peter Streefkerk, inkoopadviseur bij de overheid, ontrafelde vorig seizoen vijf mythes over inkopers. Dat bleek niet genoeg. Dus: ronde twee, met vijf verse overtuigingen over de andere kant van de tafel.
Inzichten in deze aflevering
Waarom je in de Nota van Inlichtingen gerust vragen mag stellen. Alleen niet te veel.
Wie de gunningscriteria echt schrijft, en waarom copy-paste geen broodje aap is.
Interviews vs. AI-teksten: de vlotste babbelaar is niet automatisch de beste leverancier.
Hoe geavanceerd is de AI van de inkoper? Minder dan je misschien denkt.
Is duurzaamheid window dressing? Soms, maar steeds minder.
Salesbibliotheek
“Invloed” van Robert Cialdini. Peter vond het onbestaanbaar dat hij het vorige keer vergat, dus kreeg hij een tweede kans.
Salesblunder
Peter knipte gunningscriteria op in subvragen, maar vertelde de markt dat niet. Gevolg: advocaten, een stopgezette aanbesteding en een klager die de opdracht alsnog won.
Links
Offri: https://offri.nl (https://offri.nl)
Winnende Offertes Schrijven: https://www.winnendeoffertesschrijven.nl (https://www.winnendeoffertesschrijven.nl)
De Offertebijbel: https://www.winnendeoffertesschrijven.nl/boeken/de-offertebijbel/ (https://www.winnendeoffertesschrijven.nl/boeken/de-offertebijbel/)
Peter Streefkerk op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peter-streefkerk-3196533/ (https://www.linkedin.com/in/peter-streefkerk-3196533/)
Onze sponsor Brainial: https://www.brainial.com/ (https://www.brainial.com/)
15 Oct 2026
Sales en duurzaamheid (ft. Robert, Frits en Frans)
Deze aflevering is een keer op locatie, en wel een heel bijzondere: we zitten in de catacomben van Forteiland IJmuiden, onder de rook van Tata Steel. Daar organiseert HomeZero het Salescircus, een conferentie over de energietransitie en sales. We spreken drie gasten met drie invalshoeken: softwarebouwer Robert Verveen van HomeZero, verhalenmaker Frits Verhoef en politicus Frans Timmermans.
Wij vragen ons vandaag af: hoe breng je duurzaamheid aan de man? Hoe overtuig je een klant om tot actie over te gaan terwijl die de neiging heeft om nog een jaartje te wachten?
De gezamenlijke conclusie: Mensen verduurzamen niet uit angst, en niet met een rekenmachine in de hand. Mensen verduurzamen door aandacht en een verhaal dat klopt.
Inzichten in deze aflevering
Je grootste concurrent is niet de installateur om de hoek, maar de klant die niets doet. Praten over terugverdientijd helpt daar niet (meer) bij.
Hoe je met een korte én een lange klantreis meerdere typen kopers bedient, en waarom de klant die nu afhaakt over drie jaar gewoon terugkomt.
Waar de grens ligt tussen persoonlijk en creepy.
Angst verlamt, hoop beweegt.
De argumenten die werken: de wet, je portemonnee en gewoon het juiste doen.
De boekenplank
Frans Timmermans tipt een aardige pil: Oorlog en Vrede van Tolstoj. Telefoon uit en gaan.
15 Sept 2026
Sales AI update (ft. Fedor Klinkenberg)
Solo, maar niet alleen
Saskia herstelt van een vervolgoperatie na haar fietsval van vorig jaar, dus Thijs vliegt deze aflevering solo. Gelukkig schuift Fedor Klinkenberg (van Brainial, vanaf deze aflevering ook onze sponsor) voor de vierde keer aan, dus we kunnen doorpakken: een stellingenvuur over AI en aanbestedingen gaat soepeltjes over in een terug- en vooruitblik op de ontwikkelingen in Sales AI.
Inzichten in deze aflevering
Wat een investeringsronde met je bedrijf doet: Brainial groeit hard in omzet en verdubbelde het personeelsbestand.
De coding-revolutie van het afgelopen jaar, en de snelheid waarmee software ontwikkeld kan worden, was mogelijk de meest impactvolle ontwikkeling.
Wat de AI Act (van kracht sinds 2 augustus) betekent voor aanbestedingen als "hoog risicosysteem", en welke documentatieplicht daarbij hoort.
Een pijnlijk eerlijke salesblunder: geloven in een kansloze tender omdat de concurrent al een week training had gegeven aan het hele beoordelingsteam.
De Salesbibliotheek
Fedor voegt You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar van David Sandler toe aan onze salesbibliotheek. Gedateerd (pre-AI, tweede editie uit 2015), maar volgens Fedor nog steeds relevant, vooral op het gebied van kwalificeren en het succesvol uitvragen van de pijn achter de vraag.
Brainial Bites
Fedor heeft een event op 17 september bij De Fabrique in Utrecht, gratis toegang, met een inkoperspanel van onder meer Rijkswaterstaat en TenneT. Er zijn weer kaartjes (https://brainial.com/brainial-bites-2026#CTA-section).
Deze podcast werd mede mogelijk gemaakt door Brainial. Wil je meer weten, ga dan naar brainial.com/offertepodcast (http://brainial.com/offertepodcast).
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Spotify
4.8 / 5
18 ratings
Contact De Offerte Podcast
Guest appearances
Does not typically book guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of De Offerte Podcast?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
