Cześć! Z tej strony Paweł Ciura, prowadzący podcast Decyzje Jutra.
Decyzje Jutra to podcast o Sprzedaży i Marketingu B2B.
Słuchasz na własne ryzyko. Tu nie głaszcze się po głowie.
🎙 Wywiady, inspiracje, strategie. Dla tych, którzy chcą być o krok przed innymi.
Odcinek 25 - Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.
🎙️ Zapraszam na 25 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️
Wiele firm uważa, że przegrywa sprzedaż przez cenę.
Tymczasem bardzo często problem zaczyna się dużo wcześniej - w sposobie komunikowania wartościklientowi.
W nowym odcinku podcastu rozmawiam o tym:
➡️ dlaczego klienci naprawdę mówią „za drogo”,
➡️ dlaczego firmy same produkują presję cenową,
➡️ dlaczego sprzedaż B2B coraz częściej wygrywa nie lepszy produkt, ale lepsze uzasadnienie biznesowej wartości.
To odcinek o:
✔️ sprzedaży wartości zamiast funkcji,
✔️ błędach w komunikacji marketingu i sprzedaży,
✔️ budowaniu przewagi bez ciągłego obniżania ceny,
✔️ o tym, jak prowadzić rozmowy, w których klient przestajepatrzeć wyłącznie na koszt.
🎧 Temat odcinka:
„Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.”
🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔
#DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #Podcast #SprzedażB2B #Sales #MarketingB2B #Biznes #Sprzedaż #CEO #DyrektorSprzedaży #StrategiaSprzedaży #ValueSelling #SellWave
00:00 - INTRO
01:12 - WSTĘP
03:56 - WIĘKSZOŚĆ FIRM BŁĘDNIE ROZUMIE, CZYM JEST PROBLEM CENY
07:10 - DLACZEGO FIRMY SAME PRODUKUJĄ PRESJĘ CENOWĄ
09:48 - KLIENT B2B NIE KUPUJE PRODUKTU. KUPUJE BEZPIECZNĄ DECYZJĘ
12:35 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ HANDLOWCÓW MA PROBLEM Z ROZMOWĄ O WARTOŚCI
14:52 - DLACZEGO MARKETING CZĘSTO NIE WSPIERA SPRZEDAŻY W BUDOWANIU WARTOŚCI
17:15 - DLACZEGO FIRMY WPADAJĄ W WOJNY CENOWE
19:13 - JAK NAPRAWDĘ SPRZEDAWAĆ WARTOŚĆ
21:02 - DLACZEGO KLIENCI CZĘSTO WYBIERAJĄ DROŻSZE FIRMY
22:35 - CO POWINNI ZROBIĆ CEO I DYREKTORZY SPRZEDAŻY
23:38 - PODSUMOWANIE
6 May 2026
Odcinek 24 - Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.
🎙️Zapraszam na 24 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️
Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że wzrost bardzo często próbuje się osiągnąć zanim sprzedaż zacznie działać w sposób uporządkowanyi przewidywalny.
W tym odcinku poruszam temat, który dla wielu organizacji może być niewygodny, ale jednocześnie kluczowy z perspektywy wyniku:
📢 Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.
Mówię o tym:
👉🏼 dlaczego skalowanie bez fundamentów zwiększa chaos zamiast wyniku
👉🏼 jakie błędy najczęściej popełniają liderzy sprzedaży
👉🏼 jak rozpoznać, czy Twoja organizacja jest gotowa na wzrost
👉🏼 oraz co uporządkować, zanim zaczniesz myśleć o skalowaniu
🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔
#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #skalowanie#strategiasprzedaży #marketingB2B #procesysprzedażowe #liderzysprzedaży #CEO #biznes #DecyzjeJutra
00:00 - INTRO
01:10 - WSTĘP
02:17 - DLACZEGO SKALOWANIE JEST TAK KUSZĄCE
03:23 - AKTYWNOŚĆ VERSUS SKUTECZNOŚĆ
04:24 - DLACZEGO SKALOWANIE WZMACNIA PROBLEMY
05:35 - NAJWIĘKSZE ZŁUDZENIE: „TO LUDZIE SĄ PROBLEMEM”
06:29 - CZYM JEST „UPORZĄDKOWANIE SPRZEDAŻY” - PRAKTYCZNIE
07:27 - STRATA, KTÓREJ NIE WIDAĆ
08:02 - MOMENT, W KTÓRYM FIRMY SIĘ „WYKŁADAJĄ”
08:46 - PIERWSZY KROK DO ZMIANY MYŚLENIA
09:09 - NAJWIĘKSZE BŁĘDY LIDERÓW PRZY PRÓBIE SKALOWANIA
10:54 - DLACZEGO „WIĘCEJ HANDLOWCÓW” TO NAJCZĘSTSZA ILUZJA
11:40 - MODEL UPORZĄDKOWANIA SPRZEDAŻY – KROK PO KROKU
13:24 - KRYTYCZNY ELEMENT: KWALIFIKACJA
14:13 - DLACZEGO MARKETING I SPRZEDAŻ MUSZĄ DZIAŁAĆ RAZEM
15:08 - KIEDY FIRMA JEST GOTOWA NA SKALOWANIE
15:55 - PRAWDZIWY CEL: PRZEWIDYWALNOŚĆ
16:22 - DECYZJE, KTÓRE REALNIE ZMIENIAJĄ WYNIK
19:29 - „ODCHUDZANIE” SPRZEDAŻY – KONCEPCJA, KTÓRA ZMIENIA GRĘ
20:14 - JAK WYGLĄDA SKALOWANIE W DOJRZAŁYCH FIRMACH
20:52 - NAJWIĘKSZA PRZEWAGA KONKURENCYJNA
21:27 - PODSUMOWANIE
22 Apr 2026
Odcinek 23 - Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.
Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️
W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.
Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny.
W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej.
Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w sprzedaży nie są rabaty ani konkurencja, lecz czas i energia inwestowane w klientów, którzy od początku nie mieli potencjału zakupowego.
🎧 Tytuł odcinka:
„Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.”
To odcinek o jakości pipeline’u, odwadze do kwalifikacji idecyzjach, które realnie wpływają na wynik sprzedaży - szczególnie w środowisku B2B.
🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔
#sprzedaż #sprzedażB2B #marketingB2B #pipeline#leadgeneration #zarządzaniesprzedażą #biznes #CEO #growth #strategia #DecyzjeJutra
00:00 - INTRO
01:13 - WSTĘP
02:17 - FAŁSZYWA PRODUKTYWNOŚĆ W SPRZEDAŻY
03:38 - DLACZEGO HANDLOWCY ROZMAWIAJĄ Z NIEWŁAŚCIWYMI KLIENTAMI
05:45 - UKRYTY KOSZT ZŁYCH ROZMÓW
06:50 - JAK ROZPOZNAĆ, ŻE KLIENT NIGDY NIE KUPI
08:18 - PROWOKACYJNA PRAWDA O PIPELINE
09:18 - ZMIANA PERSPEKTYWY: OD ZAMYKANIA DO ODRZUCANIA
10:14 - KWALIFIKACJA TO NIE ETAP. TO FILTR
11:25 - 4 FILARY SKUTECZNEJ KWALIFIKACJI
13:08 - PYTANIA, KTÓRE ELIMINUJĄ ZŁE SZANSE
14:32 - DLACZEGO HANDLOWCY NIE ZADAJĄ TYCH PYTAŃ
15:28 - JAK WDROŻYĆ KWALIFIKACJĘ SYSTEMOWO
16:57 - NAJTRUDNIEJSZA DECYZJA: POWIEDZIEĆ „NIE”
19:33 - DLACZEGO FIRMY NIE CHCĄ WIDZIEĆ PRAWDY
20:23 - ZŁUDZENIE FORECASTU
22:15 - MIT „KAŻDY LEAD JEST WARTOŚCIOWY”
23:00 - DOPASOWANIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU
23:49 - CZAS JAKO NAJCENNIEJSZY ZASÓB
24:24 - NOWA DEFINICJA SKUTECZNOŚCI HANDLOWCA
25:37 – PODSUMOWANIE
Contact Decyzje Jutra
Guest appearances
Does not typically book guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of Decyzje Jutra?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
