by Paweł Ciura
Cześć! Z tej strony Paweł Ciura, prowadzący podcast Decyzje Jutra. Decyzje Jutra to podcast o Sprzedaży i Marketingu B2B. Słuchasz na własne ryzyko. Tu nie głaszcze się po głowie. 🎙 Wywiady, inspiracje, strategie. Dla tych, którzy chcą być o krok przed innymi.
Language
🇵🇱
Publishing Since
11/6/2025
Pitch yourself as a guest, propose sponsorships, or reach out directly to the host.
May 20, 2026
<p>🎙️ Zapraszam na 25 <strong>#PodcastowyCzwartek </strong>z Decyzjami Jutra 🎙️</p><p> </p><p>Wiele firm uważa, że przegrywa sprzedaż przez cenę.</p><p>Tymczasem bardzo często problem zaczyna się dużo wcześniej - w sposobie komunikowania wartościklientowi.</p><p> </p><p>W nowym odcinku podcastu rozmawiam o tym:</p><p>➡️ dlaczego klienci naprawdę mówią „za drogo”,</p><p>➡️ dlaczego firmy same produkują presję cenową,</p><p>➡️ dlaczego sprzedaż B2B coraz częściej wygrywa nie lepszy produkt, ale lepsze uzasadnienie biznesowej wartości.</p><p> </p><p>To odcinek o:</p><p>✔️ sprzedaży wartości zamiast funkcji,</p><p>✔️ błędach w komunikacji marketingu i sprzedaży,</p><p>✔️ budowaniu przewagi bez ciągłego obniżania ceny,</p><p>✔️ o tym, jak prowadzić rozmowy, w których klient przestajepatrzeć wyłącznie na koszt.</p><p> </p><p>🎧 Temat odcinka:</p><p>„Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.”</p><p> </p><p>🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔</p><p>#DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #Podcast #SprzedażB2B #Sales #MarketingB2B #Biznes #Sprzedaż #CEO #DyrektorSprzedaży #StrategiaSprzedaży #ValueSelling #SellWave</p><p> </p><p>00:00 - INTRO</p><p>01:12 - WSTĘP</p><p>03:56 - WIĘKSZOŚĆ FIRM BŁĘDNIE ROZUMIE, CZYM JEST PROBLEM CENY</p><p>07:10 - DLACZEGO FIRMY SAME PRODUKUJĄ PRESJĘ CENOWĄ</p><p>09:48 - KLIENT B2B NIE KUPUJE PRODUKTU. KUPUJE BEZPIECZNĄ DECYZJĘ</p><p>12:35 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ HANDLOWCÓW MA PROBLEM Z ROZMOWĄ O WARTOŚCI</p><p>14:52 - DLACZEGO MARKETING CZĘSTO NIE WSPIERA SPRZEDAŻY W BUDOWANIU WARTOŚCI</p><p>17:15 - DLACZEGO FIRMY WPADAJĄ W WOJNY CENOWE</p><p>19:13 - JAK NAPRAWDĘ SPRZEDAWAĆ WARTOŚĆ</p><p>21:02 - DLACZEGO KLIENCI CZĘSTO WYBIERAJĄ DROŻSZE FIRMY</p><p>22:35 - CO POWINNI ZROBIĆ CEO I DYREKTORZY SPRZEDAŻY</p><p>23:38 - PODSUMOWANIE</p>
May 6, 2026
<p>🎙️Zapraszam na 24 <strong>#PodcastowyCzwartek</strong>z Decyzjami Jutra 🎙️</p><p> </p><p>Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że wzrost bardzo często próbuje się osiągnąć zanim sprzedaż zacznie działać w sposób uporządkowanyi przewidywalny.</p><p> </p><p>W tym odcinku poruszam temat, który dla wielu organizacji może być niewygodny, ale jednocześnie kluczowy z perspektywy wyniku:</p><p> </p><p>📢 Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.</p><p> </p><p>Mówię o tym:</p><p>👉🏼 dlaczego skalowanie bez fundamentów zwiększa chaos zamiast wyniku</p><p>👉🏼 jakie błędy najczęściej popełniają liderzy sprzedaży</p><p>👉🏼 jak rozpoznać, czy Twoja organizacja jest gotowa na wzrost</p><p>👉🏼 oraz co uporządkować, zanim zaczniesz myśleć o skalowaniu</p><p> </p><p>🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔</p><p><br></p><p>#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #skalowanie#strategiasprzedaży #marketingB2B #procesysprzedażowe #liderzysprzedaży #CEO #biznes #DecyzjeJutra</p><p><br></p><p>00:00 - INTRO</p><p>01:10 - WSTĘP</p><p>02:17 - DLACZEGO SKALOWANIE JEST TAK KUSZĄCE</p><p>03:23 - AKTYWNOŚĆ VERSUS SKUTECZNOŚĆ</p><p>04:24 - DLACZEGO SKALOWANIE WZMACNIA PROBLEMY</p><p>05:35 - NAJWIĘKSZE ZŁUDZENIE: „TO LUDZIE SĄ PROBLEMEM”</p><p>06:29 - CZYM JEST „UPORZĄDKOWANIE SPRZEDAŻY” - PRAKTYCZNIE</p><p>07:27 - STRATA, KTÓREJ NIE WIDAĆ</p><p>08:02 - MOMENT, W KTÓRYM FIRMY SIĘ „WYKŁADAJĄ”</p><p>08:46 - PIERWSZY KROK DO ZMIANY MYŚLENIA</p><p>09:09 - NAJWIĘKSZE BŁĘDY LIDERÓW PRZY PRÓBIE SKALOWANIA</p><p>10:54 - DLACZEGO „WIĘCEJ HANDLOWCÓW” TO NAJCZĘSTSZA ILUZJA</p><p>11:40 - MODEL UPORZĄDKOWANIA SPRZEDAŻY – KROK PO KROKU</p><p>13:24 - KRYTYCZNY ELEMENT: KWALIFIKACJA</p><p>14:13 - DLACZEGO MARKETING I SPRZEDAŻ MUSZĄ DZIAŁAĆ RAZEM</p><p>15:08 - KIEDY FIRMA JEST GOTOWA NA SKALOWANIE</p><p>15:55 - PRAWDZIWY CEL: PRZEWIDYWALNOŚĆ</p><p>16:22 - DECYZJE, KTÓRE REALNIE ZMIENIAJĄ WYNIK</p><p>19:29 - „ODCHUDZANIE” SPRZEDAŻY – KONCEPCJA, KTÓRA ZMIENIA GRĘ</p><p>20:14 - JAK WYGLĄDA SKALOWANIE W DOJRZAŁYCH FIRMACH</p><p>20:52 - NAJWIĘKSZA PRZEWAGA KONKURENCYJNA</p><p>21:27 - PODSUMOWANIE</p>
April 22, 2026
<p>Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️</p><p>W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.<br>Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny.</p><p><br></p><p>W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej.</p><p><br></p><p>Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w sprzedaży nie są rabaty ani konkurencja, lecz czas i energia inwestowane w klientów, którzy od początku nie mieli potencjału zakupowego.</p><p><br></p><p>🎧 Tytuł odcinka:</p><p>„Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.”</p><p>To odcinek o jakości pipeline’u, odwadze do kwalifikacji idecyzjach, które realnie wpływają na wynik sprzedaży - szczególnie w środowisku B2B.</p><p><br></p><p>🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔</p><p>#sprzedaż #sprzedażB2B #marketingB2B #pipeline#leadgeneration #zarządzaniesprzedażą #biznes #CEO #growth #strategia #DecyzjeJutra</p><p> </p><p>00:00 - INTRO</p><p>01:13 - WSTĘP</p><p>02:17 - FAŁSZYWA PRODUKTYWNOŚĆ W SPRZEDAŻY</p><p>03:38 - DLACZEGO HANDLOWCY ROZMAWIAJĄ Z NIEWŁAŚCIWYMI KLIENTAMI</p><p>05:45 - UKRYTY KOSZT ZŁYCH ROZMÓW</p><p>06:50 - JAK ROZPOZNAĆ, ŻE KLIENT NIGDY NIE KUPI</p><p>08:18 - PROWOKACYJNA PRAWDA O PIPELINE</p><p>09:18 - ZMIANA PERSPEKTYWY: OD ZAMYKANIA DO ODRZUCANIA</p><p>10:14 - KWALIFIKACJA TO NIE ETAP. TO FILTR</p><p>11:25 - 4 FILARY SKUTECZNEJ KWALIFIKACJI</p><p>13:08 - PYTANIA, KTÓRE ELIMINUJĄ ZŁE SZANSE</p><p>14:32 - DLACZEGO HANDLOWCY NIE ZADAJĄ TYCH PYTAŃ</p><p>15:28 - JAK WDROŻYĆ KWALIFIKACJĘ SYSTEMOWO</p><p>16:57 - NAJTRUDNIEJSZA DECYZJA: POWIEDZIEĆ „NIE”</p><p>19:33 - DLACZEGO FIRMY NIE CHCĄ WIDZIEĆ PRAWDY</p><p>20:23 - ZŁUDZENIE FORECASTU</p><p>22:15 - MIT „KAŻDY LEAD JEST WARTOŚCIOWY”</p><p>23:00 - DOPASOWANIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU</p><p>23:49 - CZAS JAKO NAJCENNIEJSZY ZASÓB</p><p>24:24 - NOWA DEFINICJA SKUTECZNOŚCI HANDLOWCA</p><p>25:37 – PODSUMOWANIE</p>
Have a different question and can't find the answer you're looking for? Reach out to our support team by sending us an email and we'll get back to you as soon as we can.
Cześć! Z tej strony Paweł Ciura, prowadzący podcast Decyzje Jutra.
Decyzje Jutra to podcast o Sprzedaży i Marketingu B2B. Słuchasz na własne ryzyko. Tu nie głaszcze się po głowie.
🎙 Wywiady, inspiracje, strategie. Dla tych, którzy chcą być o krok przed innymi.
This podcast updates daily.
This podcast is available on 4 platforms including Apple Podcasts, Spotify, and more. You can also use the RSS feed directly.
No, this podcast does not typically feature guests.
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at hey@podengine.ai for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.