Der Podcast für Unternehmer, die wachsen wollen. Mehr Umsatz, bessere Systeme, stärkere Teams.
Seit über 30 Jahren begleitet Dirk Kreuter Selbstständige, Gründer und Unternehmer beim Aufbau und der Skalierung ihres Business – als Unternehmer-Mentor und SPIEGEL-Bestsellerautor.
Jede Woche neue Folgen zu Vertrieb und Neukundengewinnung, Skalierung und Systemen, Führung und Recruiting, Marketing und Positionierung, Zahlen und Strategie sowie Unternehmer-Mindset.
Kein Theorie-Geschwätz. Nur das, was im Markt funktioniert. 🚀
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Dirk Kreuter – Unternehmertum, Vertrieb & Wachstum
#1492: Struktur schlägt Heldentum: Vom Selbstständigen zum Unternehmer | Dirk Kreuter und Bernd Geropp
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📚 Sein neues Buch „Struktur schlägt Heldentum“: https://www.mehr-fuehren.de/struktur-schlaegt-heldentum/
Was Dich als Unternehmer groß gemacht hat, bringt Dich nicht weiter, wenn Du skalieren willst. Dirk Kreuter spricht mit Führungsexperte Bernd Geropp über dessen neues Buch „Struktur schlägt Heldentum“. Du erfährst, wie Du vom Selbstständigen zum Unternehmer wirst, dessen Geschäftsmodell auch ohne ihn läuft, und warum Du dafür bei Dir selbst anfangen musst, nicht bei Deinen Mitarbeitern.
Wenn Du Selbstständiger oder Unternehmer bist und Dich im Maschinenraum verlierst, bekommst Du hier ein klares Framework mit fünf Ebenen.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Die drei Stufen: Selbstständiger, Selbstständiger mit Mitarbeitern, Unternehmer
Talentvertrieb vs. Systemvertrieb und warum Du nicht erpressbar sein willst
Die fünf Ebenen: Selbstführung, Positionierung, Vision, Struktur, Mitarbeiterführung
Die fünf Motive für Heldentum: Rettung, Operatives, Kontrolle, Identität, Stolz auf Überarbeitung
Warum der beste Fachmann nicht automatisch die beste Führungskraft ist
Warum Du zuerst das Organigramm mit Rollen planst und erst danach Namen einsetzt
Warum ein zweistelliger EBIT vor dem Skalieren Pflicht ist
Der Zwei-Wochen-Test: Läuft Dein Laden ohne Dich und ohne Handy?
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1 Nov 2026
#1491: Glaubenssätze im Vertrieb: Was Top-Verkäufer anders denken
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Vier Wachstumsmanager aus dem Vertriebsteam von Dirk Kreuter standen beim Seminar Entscheidung Erfolg auf der Bühne. Dirk hat sie zu Zielen, Glaubenssätzen, Mindset und Vertrieb befragt. Du hörst, wie Top-Verkäufer denken, welche Überzeugungen sie erfolgreich machen und warum ein falsches Ego im Vertrieb Umsatz kostet.
Wenn Du Unternehmer, Selbstständiger oder Verkäufer bist, bekommst Du hier ungeschönte Einblicke in die Denkweise eines Teams, das Millionenumsätze macht.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Die Karrierestufen im Vertrieb: Presetter, Setter, Senior Setter und Closer
Wie das Team Ziele setzt, fixiert und mit Unterschrift verbindlich macht
Warum ein Standard niemals abgesenkt wird
Warum 10.000 Euro netto im Karrieregespräch für einen Closer disqualifiziert
Die wichtigste Frage an leistungsorientierte Mitarbeiter: Was brauchst Du von mir?
Die Glaubenssätze hinter dem Erfolg: Momentum, “Ich liefere immer” und Durchhaltevermögen
Warum nicht die Kosten das Problem sind, sondern die Einnahmenseite
Warum Du die Ausreden Deiner Kunden nie zu Deiner eigenen Wahrheit machen darfst
Willst Du recht haben oder Erfolg haben?
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28 Oct 2026
#1490: Unternehmenskultur: Warum sie deine Strategie frisst
Unternehmenskultur entscheidet darüber, ob du die richtigen Mitarbeiter bekommst und ob sie bleiben. Dirk Kreuter zeigt Ausschnitte aus dem Vortrag von Shila Driesch beim Unternehmercode in Dubai. Ihr Ausgangspunkt ist der Satz „Culture eats strategy for breakfast“, der Peter Drucker zugeschrieben wird: Die beste Strategie hat keine Chance, wenn die Kultur sie nicht trägt.
Shila zeigt am Beispiel Dubai, wie schnell eine Leistungskultur entstehen kann, wenn klar kommuniziert wird, wie gedacht, entschieden und gehandelt wird. Die Kultur ist hier durch Leistung, Wachstum und Zukunftsorientierung geprägt, und sie wird auch gelebt. Dazu kommen Zahlen aus der Gallup-Forschung: Nur 10 Prozent der Beschäftigten in Deutschland sind emotional gebunden, 77 Prozent machen Dienst nach Vorschrift und 13 Prozent haben innerlich gekündigt. Teams mit hoher emotionaler Bindung haben laut Gallup bis zu 78 Prozent weniger Fehlzeiten, arbeiten 23 Prozent profitabler und sind im Vertrieb 18 Prozent produktiver.
Zum Schluss erklärt sie mit dem Eisbergmodell, warum Unternehmenskultur oft so wolkig bleibt: Sichtbar ist nur das Verhalten. Mentalität und Überzeugungen liegen darunter und prägen es. Ihr Ziel ist, Kultur sichtbar und greifbar zu machen, damit du sie bewusst gestalten kannst.
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