Derrière le Chiffre aide les directeurs commerciaux et managers à transformer la frustration face aux résultats de leurs équipes au potentiel inexploité, en nouvelles perspectives et pistes d’action efficaces pour servir la performance.
Au‑delà du chiffre, il y a certes de la technique… mais surtout autre chose : une posture, des choix, une vision. Le podcast lève le voile sur ce qui se cache derrière ce simple indicateur de performance.
La connaissance de soi : l’outil qui transforme vraiment la performance commerciale
Dans cet épisode, je vous partage le deuxième enseignement de ma Masterclass : la connaissance de soi est l’un des meilleurs outils pour atteindre ses objectifs commerciaux.
Pas parce que c’est “joli” ou théorique.
Mais parce qu’un commercial qui se connaît mieux comprend ce qui le bloque, ce qui le met en mouvement, ce qui le fait douter, ce qui le rend vraiment efficace.
Et c’est là que la transformation commence.
Quand il arrête d’essayer de rentrer dans le moule du “bon commercial”, il peut enfin vendre avec sa posture, ses ressources, son énergie et sa manière d’agir sur le terrain.
Résultat : moins de performance forcée, plus d’autonomie, plus de stabilité face à la pression, et des actions commerciales qui sonnent plus justes — pour lui comme pour le client.
--------------------------------------------------------------------
🎧 Soutenir le podcast
Si cet épisode t’a parlé :
Abonne-toi pour ne rien manquer
Laisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)
Partage-le à un manager ou un directeur commercial que cela pourrait aider
🤝 Échanger avec moi
→ LinkedIn : Chloé Bénéteau (https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-b%C3%A9n%C3%A9teau-961313ba/)→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin
🎙️ Épisode précédent
→ à venir
23 Jun 2026
Opportunités ratées, prospection évitée : pourquoi vos commerciaux passent à côté des résultats
Dans cet épisode, je vous emmène sur le terrain, au cœur d’une réunion avec une équipe commerciale en Charente-Maritime.
Un manager engagé.Une équipe avec du potentiel.Et pourtant… des résultats qui ne suivent pas.
Tout semble réuni pour réussir.Mais une phrase, presque murmurée, vient tout remettre en question :
“Peut-être qu’on n’a pas tout… sinon ça fonctionnerait.”
👉 Derrière cette phrase se cache un problème bien plus profond que le manque d’outils ou de méthode.
Je vous partage :
Pourquoi le potentiel ne suffit pas à créer des résultats
Ce que révèle vraiment l’absence de performance
Les signes concrets de désalignement dans une équipe commerciale
Et surtout, le rôle clé du manager pour remettre ses équipes en mouvement durablement
Parce que non, ce n’est pas qu’une question de discipline, de motivation ou de technique.
C’est une question d’alignement.
Et tant que ce sujet n’est pas adressé, les résultats resteront instables… peu importe les efforts fournis.
🎧 Un épisode pour les managers et directeurs commerciaux qui veulent :
Comprendre ce qui bloque vraiment leurs équipes
Sortir du cycle “potentiel élevé / résultats décevants”
Construire une performance plus stable, plus autonome et plus humaine
--------------------------------------------------------------------
🎧 Soutenir le podcast
Si cet épisode t’a parlé :
Abonne-toi pour ne rien manquer
Laisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)
Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider
🤝 Échanger avec moi
→ LinkedIn : Chloé Bénéteau (https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-b%C3%A9n%C3%A9teau-961313ba/)
→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin
🎙️ Épisode précédent
→ à venir
9 Jun 2026
Arrêtez de relancer vos commerciaux : comprenez pourquoi ils n’agissent pas
Vous avez une équipe commerciale.Les objectifs sont clairs.Les outils sont là.Le CRM est à jour.
Et pourtant…
👉 vous devez relancer pour que ça relance👉 vous devez pousser pour que ça prospecte👉 vous devez suivre pour que ça avance
Et au fond, une question commence à vous traverser :
“Pourquoi ça ne se fait pas… alors que tout est en place ?”
Dans cet épisode, je parle d’un sujet que beaucoup de managers vivent… mais qui est rarement abordé au bon endroit.
Parce que non,👉 ce n’est pas (que) un problème d’organisation👉 ce n’est pas (que) un problème de méthode
C’est souvent un problème beaucoup plus profond.
On va voir ensemble :
Pourquoi certaines équipes n’arrivent pas à passer à l’action, même avec les bons outils
Comment faire la différence entre un simple passage à vide… et un vrai blocage
Ce qui se joue réellement derrière la prospection (et pourquoi elle est autant évitée)
Et surtout, comment remettre du mouvement sans ajouter de pression
Parce qu’à un moment, manager une équipe commerciale, ce n’est pas juste piloter des chiffres.
C’est accompagner des humains👉 à dépasser leurs freins👉 à retrouver du sens👉 et à reprendre naturellement l’action
Et c’est exactement là que tout change :
Vous passez d’une équipe que vous devez pousser…à une équipe qui avance par elle-même.
Un épisode pour tous les managers commerciauxqui veulent sortir de la performance forcée et construire une dynamique plus fluide, plus durable, plus humaine.--------------------------------------------------------------------
🎧 Soutenir le podcast
Si cet épisode t’a parlé :
Abonne-toi pour ne rien manquer
Laisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)
Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider
🤝 Échanger avec moi
→ LinkedIn : Chloé Bénéteau (https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-b%C3%A9n%C3%A9teau-961313ba/)→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin
🎙️ Épisode précédent
→
28 May 2026
Coach ou Manager ? La posture qui fait grandir ses commerciaux - avec Olivier Modeste
Hors-série — Premier épisode en duo de Derrière le Chiffre.
Pour ce premier échange, je reçois Olivier Modeste, Responsable commercial en Dordogne chez Sud Ouest Publicité.
Olivier est la première personne qui m’a appris le commerce.Pas seulement les méthodes, mais aussi la posture, la manière d’accompagner, de transmettre et de garder du plaisir dans l’action commerciale.
Dans cet épisode, on parle de terrain, de management, d’énergie d’équipe, de doute, de responsabilisation… et de cette posture de coach qu’Olivier incarne naturellement.
--------------------------------------------------------------------🎧 Soutenir le podcast
Si cet épisode t’a parlé :
🤝 Échanger avec moi
→ LinkedIn : Chloé Bénéteau (https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-b%C3%A9n%C3%A9teau-961313ba/) → En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin
Pour échanger avec Olivier : Olivier Modeste (https://www.linkedin.com/in/olivier-modeste-328407125/)
🎙️ Épisode précédent
→ à venir
26 May 2026
Comment vos commerciaux deviennent patrons de leurs résultats ?
Vous sentez parfois que vos commerciaux ont besoin qu’on les tienne par la main ?
Que sans votre contrôle, tout pourrait s’arrêter ?
Pas de culpabilité. C’est humain. Et c’est courant, surtout quand vous êtes passé de commercial performant à manager.
Mais si le problème n’était pas leur autonomie, ni leurs compétences, ni leur initiative…… mais votre capacité à créer une posture d’intrapreneur chez vos équipes ?
Dans cet épisode, je vous explique :
pourquoi vos commerciaux doivent devenir les “patrons” de leur portefeuille et de leurs actions
comment leur permettre de prendre leurs responsabilités sans micro-management
et pourquoi le “pourquoi” personnel de chacun est la clé pour maintenir motivation, discipline et engagement
Je partage aussi mon exemple personnel post-grossesse, où atteindre mon objectif de 5 km m’a demandé de devenir “patron de moi-même” — et comment cette logique s’applique parfaitement à vos commerciaux.
Enfin, je vous propose 3 actions concrètes pour encourager cette posture :
Faire découvrir le concept et son importance (Simon Sinek est un incontournable)
Donner à vos commerciaux les clés pour définir leur “pourquoi”
Faire vivre cette posture au quotidien, avec routines et exemple concret
Vous verrez que cette approche transforme non seulement l’autonomie de vos commerciaux, mais aussi leur engagement et leurs résultats.
--------------------------------------------------------------------
🎧 Soutenir le podcast
Si cet épisode vous a parlé :
Abonnez-vous pour ne rien manquer
Laissez une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)
Partagez-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider
🤝 Échanger avec moi
→ LinkedIn : Chloé Bénéteau (https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-b%C3%A9n%C3%A9teau-961313ba/)→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent créer une vraie dynamique d’équipe
🎙️ Épisode précédent
→ 1:1 et briefs hebdos : comment passer de moments plats à moments vivants ?
12 May 2026
Ces rituels managériaux qui ne transforment rien… et comment les réveiller
Tu as tes 1:1 et tes briefs hebdos.
Des moments supposés créer de la valeur.
Des rendez-vous censés motiver ton équipe.
Et pourtant… ça tourne en rond.
Pas catastrophique.
Pas mauvais.
Mais… pas vivant.
Dans cet épisode, on parle de ces moments clés qui passent à côté de leur potentiel.
Tu verras :
pourquoi les 1:1 et les weekly “normés” ne suffisent pas
pourquoi préparer des questions “classiques” ne crée pas d’engagement
et surtout, comment replacer ton intention, ton pourquoi et ta posture au cœur de ces rendez-vous
À travers des exemples concrets, comme celui de Sandrine, on explore :
comment un manager peut inspirer plutôt que seulement diriger
pourquoi être vulnérable et authentique change tout
et comment créer des moments ressources où le commercial enlève son costume et agit vraiment
Ici, il ne s’agit pas de changer la méthode.
Il s’agit de regarder au bon endroit : toi, ton intention, ton rôle, et la relation que tu crées avec ton équipe.
--------------------------------------------------------------------🎧 Soutenir le podcast
Si cet épisode t’a parlé :
Abonne-toi pour ne rien manquer
Laisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)
Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider
🤝 Échanger avec moi
→ LinkedIn : Chloé Bénéteau (https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-b%C3%A9n%C3%A9teau-961313ba/)→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent créer une vraie dynamique d’équipe
🎙️ Épisode précédent
→ Tes objectifs sont clairs… mais ton équipe ne s’en empare pas vraiment
28 Apr 2026
Tes objectifs sont clairs… mais ton équipe ne s’en empare pas vraiment
Tes objectifs sont clairs.
Les chiffres sont posés.Les KPI sont suivis.Les plans sont définis.
Et pourtant… ton équipe ne s’en empare pas vraiment.
Les réunions sont propres.Les suivis sont faits.
Mais il manque quelque chose.
De l’énergie.De l’engagement.Du mouvement.
Et au fond, tu le sens :tes commerciaux connaissent leurs objectifs… sans vraiment les incarner.
Dans cet épisode, je t’emmène au cœur de ce décalage.
À travers le cas de Marc, directeur commercial, on va comprendre :
pourquoi des objectifs clairs ne suffisent pas
ce qui empêche une équipe de s’engager vraiment
et pourquoi la performance stagne… même quand tout est “bien fait”
Tu verras aussi :
pourquoi des objectifs imposés restent abstraits
pourquoi les chiffres seuls ne déclenchent pas l’action
et comment redonner du sens, du mouvement et de l’appropriation sans rajouter de complexité
Ici, on ne parle pas de fixer de meilleurs objectifs.On parle de créer des objectifs qui vivent… et qui font agir.
--------------------------------------------------------------------
🎧 Soutenir le podcast
Si cet épisode t’a parlé :
Abonne-toi pour ne rien manquer
Laisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)
Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider
🤝 Échanger avec moi
→ LinkedIn : Chloé Bénéteau (https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-b%C3%A9n%C3%A9teau-961313ba/)→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent créer une vraie dynamique d’équipe
🎙️ Épisode précédent
→ Ils disent tous oui en réunion. Alors pourquoi rien ne bouge ? (https://open.spotify.com/episode/33HsY3CdeeHGGQ48yZ0lMP?si=a4a2995b258143bb)
14 Apr 2026
Ton équipe dit oui en réunion… mais n’agit pas. Voilà pourquoi.
Tes réunions commerciales se passent bien.
Les idées sont validées.Les décisions sont prises.Ton équipe dit oui.
Et pourtant… rien ne bouge.
Une semaine plus tard, tu relances.Tu répètes.Tu portes.
Avec cette sensation que, quoi qu’il arrive,
c’est toujours sur toi que ça repose.
On pourrait croire que le problème vient de la réunion : pas assez claire, pas assez structurée, pas assez efficace.
Mais le vrai sujet n’est pas là.
Dans cet épisode, je t’emmène voir ce qui se joue vraiment :👉 l’écart entre dire oui et s’engager👉 ce qui bloque le passage à l’action dans ton équipe👉 et la posture que tu adoptes (souvent sans t’en rendre compte) qui entretient ça
On va parler de :
pourquoi les “oui” en réunion ne veulent souvent rien dire
pourquoi plus de cadrage ne crée pas plus d’action
ce qui fait qu’une décision devient un vrai mouvement collectif
Ici, on ne parle pas de mieux animer des réunions.On parle de créer des équipes qui avancent… même quand tu n’es pas là.
--------------------------------------------------------------------
🎧 Soutenir le podcast
Si cet épisode t’a parlé :
Abonne-toi pour ne rien manquer
Laisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)
Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider
🤝 Échanger avec moi
→ LinkedIn : Chloé Bénéteau (https://www.linkedin.com/in/chlo%C3%A9-b%C3%A9n%C3%A9teau-961313ba/)→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Spotify
5.0 / 5
3 ratings
Contact Derrière le chiffre
Guest appearances
Books guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of Derrière le chiffre?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
