About Descifrando Agencias: El podcast de Mr. Landon 🧐
El podcast donde desciframos los secretos de las agencias y la relación con sus clientes. Entrevistas a CEO's, emprendedores y expertos del sector digital.
De técnica a CEO de agencia con Bistra Ivanova (Winbia)
¿Cuándo deja un fundador de agencia de ser técnico y empieza a ser CEO de verdad? Bistra Ivanova lleva ocho años en ello y lo tiene claro: desde abril.
En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Bistra Ivanova, fundadora y CEO de Winbia, una agencia hiperespecializada en paid media.
Bistra se define como aprendiz de CEO. Repasamos la conversación que les hizo ver a ella y a su socia Alba que estaban dirigiendo dos agencias, cómo se repartieron los roles, el ejercicio con el que descubrió que tocaba seis departamentos a la vez, cómo traspasó sus clientes al equipo y por qué hoy su mayor reto no está en la agencia, sino en ella misma.
🕵️♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?
00:00 Introducción
01:05 Qué vende Winbia y por qué solo paid media
05:20 Cliente ideal y los tres clientes que son el 60%
09:09 Seis internos y cinco externos: squads, binomios y teletrabajo
16:09 Crecer un 10% el año que cambias de rol
18:17 De Google a montar Winbia con Alba
22:22 El día que les dijeron que parecían dos agencias
25:12 Cómo empezó a delegar: el Excel de todas sus tareas
29:34 Qué hace un CEO y por qué la decisión no fue suya
35:18 Un 7 de 10 en el barro: lo que aún no suelta
41:02 Traspasar clientes al equipo sin que se note
46:21 Finanzas, síndrome del impostor y el mayor reto
55:26 Despedir a un cliente tier 1 que quema al equipo
1:01:35 Cierre y próximo invitado
Sobre Descifrando Agencias
El podcast para CEOs y directores de agencias de marketing y servicios digitales donde hablamos de negocio, estrategia y operaciones. En cada episodio, fundadores y líderes del sector comparten sin filtros cómo gestionan sus agencias, sus clientes y su crecimiento.
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30 Sept 2026
25 años con libertad para decir que no con Fernando Maciá (Human Level)
¿Cuántos meses aguantaría tu agencia si mañana todos tus clientes dejaran de pagar?
En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Fernando Maciá, fundador y CEO de Human Level, una agencia de visibilidad orgánica con 25 años de trayectoria, casi 30 personas en remoto y cerca de 2 millones de facturación sin un euro de deuda.
Fernando explica qué compra un fondo de maniobra de cinco o seis meses: calma cuando la IA parecía la muerte del SEO, contratar antes de necesitarlo, dejar de cobrar a clientes en la pandemia y rechazar proyectos grandes. Hablamos también de su bootcamp de mes y medio por el que todos entran como junior, y de cómo prepara la agencia para cuando él no esté.
🕵️♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?
00:00 Introducción
01:15 25 años vendiendo solo visibilidad orgánica, 85% recurrente
05:36 50 clientes, ninguno por encima del 16%
10:39 Remoto total y sin accounts: por qué el híbrido no funciona
17:14 Cerca de 2 millones y los hitos que explican Human Level
30:04 Fondo de maniobra, cero deuda y clientes pro bono en pandemia
35:44 La IA, el único miedo real, y el récord de leads
41:39 Vender cuando el cliente evalúa tu propuesta con IA
46:36 SEO, encontrabilidad o liderazgo orgánico
50:39 Cómo la IA ha ampliado el servicio de la agencia
57:49 Subir el fee y alinear al PR interno del cliente
1:02:04 El bootcamp: todos entran como junior
1:16:02 Contratar antes de estar al 100%: el acordeón
1:22:35 Preparar la agencia para el día que no esté el fundador
1:29:24 Preguntas finales y cierre
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16 Sept 2026
Las agencias cambian menos de lo que parece - WP Agency Forum 2026
¿Y si la IA, las plataformas de moda y el "ya no uso WordPress" estuvieran cambiando menos tu agencia de lo que crees?
En este episodio de Descifrando Agencias hablamos con Héctor de Prada, de Modular DS, y con Juanma, de SiteGround, organizadores de WP Agency Forum, un evento solo para dueños de agencias que celebra su segunda edición el 7 de octubre en Madrid.
Un año después de su primera visita, hablamos de un sector que se comprime por arriba y por abajo, de qué dicen los datos de bajas de Modular sobre quién deja WordPress de verdad, de cómo están usando la IA en producto y en el día a día, y de por qué la marca personal pesa más cuando la IA iguala todo lo demás. Cerramos con la charla que un referente no podría dar en un evento oficial.
🕵️♂️ ¿Qué hemos descifrado en este episodio?
00:00 Introducción: un año después
00:53 Balance de la primera edición
05:05 Menos WordPress y más agencia
09:41 Networking y masterminds que siguen funcionando
14:01 Cómo están cambiando las agencias
17:35 WordPress frente a las plataformas de moda
21:18 FOMO tecnológico: sobreestimar el corto plazo y cortar el ruido
25:36 Cómo Modular y SiteGround están usando la IA
33:54 Marca personal cuando la IA iguala todo lo demás
39:07 "Ya no uso WordPress"
44:44 Todo lo que necesitas saber del evento
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