Diario de un Vendedor

About Diario de un Vendedor

Este es un espacio donde cuestionaremos y reflexionaremos el día a día de un vendedor, con la finalidad de obtener feed back y replantear nuestro Norte con rumbo a nuestro objetivo; ser Felices.

Publisher

Marcos Lemus López

Category

education

Language

es

Explicit

No

First episode

29 Jan 2023

Latest episode

7 Apr 2023

Latest episodes

8 episodes in the feed.

1. 

   7 Apr 2023

   EPISODIO 007 - 5 TIPS PARA CERRAR MAS VENTAS

   En este episodio, voy a compartirles 5 tips o estrategias para cerrar más ventas. 1. No vendas 2. Cierre por convicción 3. Escucha activa 4. Cierre doble alternativa 5. Traduce tu Speech al idioma del cliente Espero les guste y sobre todo que les sirvan para vender mucho más.

2. 

   21 Mar 2023

   ESPISODIO 006 - OBJETIVOS, DISCIPLINA Y CONSTANCIA LAS CLAVES DEL ÉXITO - DIARIO DE UN VENDEDOR

   En este episodio, hablaremos sobre 3 bases principales para tener éxito en nuestras metas. DISCIPLINA, OBJETIVOS Y CONSTANCIA, y junto a estos conceptos, haremos un ejercicio que estoy seguro nos ayudará a llevar a cabo de mejor manera nuestros proyectos. Espero de verdad te guste y sobre todo que te sirva y se que así será. Déjame tus comentarios en Instagram y Facebook.

3. 

   6 Mar 2023

   EPISODIO 005 - PRINCIPIO 80/20 APLICADO A LAS VENTAS - DIARIO DE UN VENDEDOR

   Que tal vendedores y vendedoras de Diario de un Vendedor, en este episodio aprenderemos sobre el principio 80/20 o principio de Pareto y cómo aplicarlo a las ventas. Les compartiré un ejercicio sencillo pero super poderoso para identificar el 20% de las acciones que generan el 80% de tus resultados y poder así meterles más punch y generar más y mejores resultados. También les compartiré 7 tips para pensar en 80/20. Se que esta información será de mucho valor para ti y que te ayudará mucho al igual que a mi. Te envío un abrazo fraterno y te deseo todo el éxito.

4. 

   27 Feb 2023

   EPISODIO 004 - ESTRATEGIA PARA CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS CP-CS - DIARIO DE UN VENDEDOR

   Que tal Vendedores y vendedoras, en este episodio, les compartiré mi estrategia para cumplimiento de objetivos CP-CS. La cual junta 2 estrategias, CP; Calificación de prospectos y CS; Cierres Semanales. Calificación de prospectos (CP): Califica a tus prospectos, con base en su grado de interés o probabilidad de cierre: Calientes: Compra de 1 a 30 días. Tibios: Compra de 30 a 60 días. Fríos: Compra de 61 a más días, con posibilidad de pérdida. Puedes usar, sistema de colores; verde, amarillo y rojo, o metales; oro, plata y bronce etc. Cierres Semanales (CS): Divide tu mes en 4 o hasta 5 semanas y asígnale a cada semana un pronóstico de cierre de ventas, 2, 3, 4, 5 o más, de acuerdo a tu objetivo mensual, esto te ayudará a dividir tu meta en tramos más pequeños para cumplirlos más fácilmente y a no estresarte a fin de mes por que no haz cumplido el objetivo. Estrategia de seguimiento CP-CS: Lunes, martes y miércoles (sugerencia): Seguimiento a clientes calientes, anota; ¿Qué necesito para cerrar esta venta? color, descuento, principal objeción etc. y con esto armar una estrategia de cierre. Martes y Jueves (sugerencia): Seguimiento a clientes tibios, re-agendar seguimientos, en base a la fecha pronosticada de cierre, entender, enviar información general o relacionada al producto o servicio de su preferencia, Preguntarte; ¿Cómo puedo convertirlos a calientes? Jueves, Viernes y Sábado: Seguimiento a clientes fríos; agendar citas, enviar información de promociones, preguntar si aún están interesados o si ya compró, enviar catálogo o nuevos productos, pregúntate ¿Cómo convertirlos en clientes calientes?, busca una manera nueva o innovadora de re-contactarlos. Estrategia de Segunda Voz: Pídele a un tercero (compañero, jefe, asistente, etc...) que le llame a tu cliente de la siguiente manera u algo similar: Muy buenas tardes sr. Cliente soy fulano de tal de esta empresa, esta es una llamada de calidad en el servicio, ¿tendrá 1 minuto para recibirla?, gracias, tengo entre mis registros que le está atendiendo el o la vendedora tal, ¿correcto?. En una calificación del 1 al 5, siendo 1 la más baja y 5 la más alta, ¿Cómo califica el servicio y atención del vendedor(a)¿, con la misma escala, ¿Cómo califica el conocimiento de producto del(la) vendedor(a)? Gracias por sus respuestas, por último ¿Tiene alguna duda o comentario respecto del producto y/o la información proporcionada por el(la) vendedor(a)? Generalmente la respuesta es NO, y aquí cerramos con: ¿Qué necesitaría para poder tomar una decisión sobre el producto? y Boom observa la magia. Sígueme en Facebook: FB/diariodeunvendedorpodcast - Instagram: diario_deun_vendedor

5. 

   20 Feb 2023

   EPISODIO 003 - 5 TIPS PARA MEJORAR TUS VENTAS - DIARIO DE UN VENDEDOR

   En este episodio, te voy a compartir 5 tips, que te ayudarán a mejorar tus ventas, estoy seguro que aun que solo apliques uno de ellos obtendrás mejores resultados, recuerda que para obtener resultados diferentes hay que hacer cosas diferentes. Los Tips que te comparto son los siguientes: 1. Usa un CRM 2. Explora nuevos canales de prospección 3. Actualización constante de tu producto/servicio y/o tu ramo 4. Organizar tu día 5. Método ARMI Extra... Mídete, lo que no es medible, no es mejorable. Por favor, no te olviden de calificar el episodio ni de dejar tus comentarios en Facebook (diariodeunvendedorpodcast) o Instagram (diario_deun_vendedor) Éxito!!!!

6. 

   14 Feb 2023

   Episodio 002 - Mi concepto acerca de las ventas - Diario de un vendedor

   Hola de nuevo mis queridos vendedores y vendedoras, en este episodio, daré mi propio concepto acerca de las ventas, y explicaré un poco acerca del porqué de mi concepto y del porqué he adoptado las ventas como una filosofía de vida. Esto con la finalidad de que me conozcan un poco más y que a su vez podamos compartir nuestro concepto sobre nuestra profesión y así enriquecerlo. Déjenme sus comentarios en Instagram (@Diario_deun_vendedor) o Facebook (FB/diariodeunvendedorpodcast) sobre su concepto personal sobre las ventas.

7. 

   6 Feb 2023

   Episodio 001 - Pequeños Cambios = Grandes Resultados - Diario de un Vendedor

   En este episodio, hablamos sobre aquellas acciones tan pequeñas que ignoramos, pero que si cambiamos pueden generar un impacto enorme en nuestros resultados. Suelo irme por las ramas cuando platico de cualquier tema, esta no es la excepción pero todo lo comentado y aconsejado, les juro que es con todo mi amor y corazón, espero les funcionen estos tips como a mi.

8. 

   29 Jan 2023

   Episodio 000 - Regresa a tus básicos

   Hola, soy Marcos Lemus, vendedor de autos seminuevos, este es un proyecto en el que me tomo el tiempo de filosofar y compartirte mi experiencia y forma de crecimiento en este mundo de las ventas. si te sirve bien y si no sigue con tu camino. En este primer episodio quiero hablarte de mi experiencia y de la forma en la que yo, Marcos Lemus, logre un crecimiento, en mis resultados y en mi mentalidad. Solo puedo decirte, como preámbulo; REGRESA A TUS BASICOS.

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