About Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
Por que dar desconto pode ser o começo do seu fim (#1040)
Dar desconto para vender mais pode ser o início do seu fim. O cliente conclui que o seu preço sempre foi alto demais e passa a esperar a próxima promoção.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que o cliente que compra pelo menor preço é infiel por natureza, e como você pode ser o diferencial que tira a venda do leilão de preço.
O que você vai encontrar neste episódio:
O efeito psicológico de baixar o preço (e por que o cliente fica com raiva)
O status quo: o concorrente mais perigoso que você tem
Existe cliente fiel a preço?
Como a Ceratti vende mortadela pelo dobro do preço das grandes marcas
Por que, quando os produtos se parecem, o diferencial é o vendedor
A pergunta-chave: o que você fala que o seu concorrente não fala?
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
5 Nov 2026
A fórmula simples para montar a sua proposta de valor (#1039)
Baixar o preço para competir parece uma saída, mas vira um ciclo: margem menor, menos qualidade, menos diferenciação, e o cliente volta a olhar só para o preço.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra como mudar a sua abordagem de vendas para destacar o valor do que você vende, com exemplos do mercado brasileiro.
O que você vai encontrar neste episódio:
O ciclo vicioso de competir por preço
Característica x benefício: o exemplo da bateria do celular
O que o consumidor brasileiro valoriza (e por que muda de região para região)
Como Nubank e C6 cresceram vendendo simplicidade, e não taxa baixa
Uma fórmula simples para montar a sua proposta de valor
Por que quem compete em preço tem um pedido, mas não tem um cliente
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3 Nov 2026
Por que um cliente paga mais pelo mesmo produto (#1038)
O ouvinte Luiz Carlos vende o mesmo equipamento, do mesmo fabricante, que os concorrentes, só que por um preço 20% maior. E perde o pedido para quem cobra menos.
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Neste episódio, Márcio Miranda analisa o caso e mostra o que pesa na decisão de compra quando o produto é igual: atendimento, pós-venda, perfil do cliente e com quem você está falando.
O que você vai encontrar neste episódio:
Qual é a influência real do vendedor no processo de compra
Por que a compra repetitiva "educa" o cliente a escolher o menor preço
Quando aconselhamento e pós-venda viram diferencial
Valor é subjetivo: o caso da agência de viagem e do carregador do notebook
Como o concorrente consegue cobrar 20% menos e ainda lucrar
Valor para comprador, usuário e diretor: três conversas diferentes
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
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