Digital.Decoded – Der Praxis-Podcast für Leadership, Sales & AI
Erfahrung trifft Zukunft: In Digital Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Themen, die Unternehmen heute bewegen – Leadership, Vertrieb und künstliche Intelligenz. Gemeinsam bringen sie über 50 Jahre Erfahrung aus Konzernwelt, Beratung und Technologie auf den Punkt und diskutieren, was wirklich funktioniert – kontrovers, praxisnah und immer mit Blick auf echten Mehrwert.
Ob Solo-Talk oder spannende Gäste bei Digital Adventures Decoded – hier geht’s nicht um Buzzwords, hier geht's um echten Austausch. Transformation, Technologie, Führung: Wenn Dich diese Themen bewegen, bist Du hier genau richtig.
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#028 - Sales Hunter oder Sales Farmer Was heute wirklich funktioniert
In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, warum klassisches Jagen im Vertrieb heute nicht mehr ausreicht und weshalb Kundenentwicklung immer wichtiger wird.
Reicht es noch aus, nur neue Kunden zu gewinnen Oder liegt der wahre Hebel im Ausbau und der langfristigen Entwicklung bestehender Kunden
Im Gespräch geht es unter anderem um
• Die Unterschiede zwischen Sales Hunter und Sales Farmer
• Warum Kundendurchdringung und Kundenentwicklung an Bedeutung gewinnen
• Weshalb Customer Success Manager mehr sind als klassische Kundenbetreuer
• Welche Typen und Fähigkeiten moderne Vertriebsorganisationen brauchen
• Warum Bestandskundengeschäft oft profitabler ist als reine Neukundenakquise
• Wie Unternehmen Hunter und Farmer sinnvoll kombinieren können
• Weshalb Übergaben im Vertrieb geplant und sauber orchestriert werden müssen
• Welche Rolle Anreizsysteme und Vertriebssteuerung dabei spielen
Eine praxisnahe Diskussion über moderne Vertriebsmodelle, Charaktere im Sales und die Frage, wie nachhaltiges Wachstum wirklich entsteht.
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Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite (https://www.amazon.de/stores/Mario-Pufahl/author/B00458IKS2)
11 Feb 2026
#027 - Führen zwischen Büro, Homeoffice und Vertrauen
In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, was Hybrid Work wirklich bedeutet und warum es weit mehr ist als ein modernes Buzzword.
Zwischen Homeoffice, Büro, mobiler Arbeit und digitalen Tools verändern sich nicht nur Arbeitsorte, sondern vor allem Führung, Zusammenarbeit und Erwartungen.
Im Mittelpunkt der Diskussion stehen Fragen wie,
• Was Hybrid Work eigentlich konkret bedeutet und warum es oft unscharf verwendet wird
• Weshalb Hybrid Work weniger an Technologie und mehr an Führung scheitert
• Warum Vertrauen wichtiger ist als Kontrolle
• Weshalb Anwesenheit kein geeigneter Maßstab für Leistung mehr ist
• Wie Produktivität im hybriden Arbeiten steigt und gleichzeitig die Belastung zunimmt
• Warum Empathie nicht an KI ausgelagert werden kann
• Welche Rolle Führungskräfte dabei spielen, Pausen, Selbstverantwortung und Menschlichkeit zu ermöglichen
Eine ehrliche Diskussion über Misstrauen, Kontrolle, Performance und die Frage, wie hybride Organisationen zukunftsfähig geführt werden können, ohne die Menschen auszubrennen.
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28 Jan 2026
#026 - Positives Mindset Warum Haltung 2026 zum Erfolgsfaktor wird
In der Auftaktfolge 2026 von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Kraft von Positive Mindset in herausfordernden Zeiten.
Wie können Führungskräfte Orientierung geben, wenn Krisen, Unsicherheit und negative Nachrichten den Alltag prägen.
Warum Positivität nichts mit Schönreden zu tun hat und weshalb Haltung in Leadership, Sales und im Umgang mit KI immer mehr zum Erfolgsfaktor wird.
Im Gespräch geht es unter anderem um,
• Warum es wichtig ist, auch schlechte Phasen zuzulassen und trotzdem positiv nach vorne zu schauen
• Wie kleine Rituale im Leadership Meetings spürbar verändern können
• Weshalb Teams stärker werden, wenn Raum für positive Erfahrungen geschaffen wird
• Warum Zuversicht im Vertrieb Vertrauen schafft und Kaufentscheidungen beeinflusst
• Wie Positive Mindset hilft, Rückschläge einzuordnen und dranzubleiben
• Warum Europa und insbesondere Deutschland ein neues Vertrauen in Technologie und KI brauchen
Eine persönliche und reflektierte Folge über Haltung, Vertrauen und die Frage, wie wir 2026 bewusster, menschlicher und mutiger gestalten können.
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Who has been a guest on Digital.Decoded
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Sven Gábor Jánszky
David Laux
Jennifer Alves
Olga Stepanova
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