DIRECCION COMERCIAL el Podcast

About DIRECCION COMERCIAL el Podcast

🎙️ Dirección Comercial es el podcast donde las ventas se hablan sin filtros. Soy Manel Machado y aquí no vendemos humo: hablamos de equipos comerciales, técnicas reales, liderazgo, clientes ideales y cómo dejar de perder el tiempo con lo que no vende. Cada semana, estrategias directas al grano, entrevistas potentes y verdades que incomodan. Si vendes, lideras o estás harto de postureo comercial... este es tu podcast. O vendes, o te venden.

Publisher

Manel Machado

Category

business

Language

es

Explicit

No

First episode

10 Apr 2025

Latest episode

15 Jul 2026

Latest episodes

10 episodes in the feed.

1. 

   15 Jul 2026

   E10. Tu equipo comercial no necesita más clientes. Necesita vender mejor."

   Hola a todos. Bienvenidos de nuevo a Dirección Comercial. Soy Manel Machado. Hace unos meses que no publicaba ningún episodio. Y no ha sido porque se me acabaran las ideas. Ha sido porque he estado haciendo lo que más me gusta: trabajar dentro de empresas, analizar equipos comerciales, acompañar vendedores y ayudar a las empresas a vender más. Y cuando llevas meses viendo lo mismo una y otra vez, te das cuenta de que hay un problema que se repite constantemente. Todas las empresas me dicen exactamente lo mismo. "Manel, necesitamos más clientes." Y casi siempre les contesto exactamente igual. ¿Seguro? Porque muchas veces no necesitas más clientes. Lo que necesitas es dejar de perder los que ya tienes delante. Y de eso quiero hablar hoy. Hay una obsesión enorme por generar leads. Campañas en LinkedIn. Publicidad. SEO. Instagram. Eventos. Ferias. Email marketing. Todo el mundo quiere llenar el embudo. Pero muy pocos se preocupan de lo que ocurre dentro del embudo. Porque de nada sirve conseguir cien oportunidades si después tu equipo solo convierte dos. La pregunta no es: "¿Cómo consigo más clientes?" La pregunta debería ser: "¿Qué estamos haciendo para perder tantos?" Y esa pregunta casi nadie quiere hacerla. Porque obliga a mirar hacia dentro. Después de muchos años dirigiendo equipos comerciales he llegado a una conclusión. La mayoría de los problemas no empiezan en marketing. Empiezan en ventas. Te pongo algunos ejemplos. Un comercial tarda cuatro días en llamar a un lead. Otro envía un presupuesto sin descubrir realmente qué necesita el cliente. Otro hace un descuento antes incluso de que el cliente lo pida. Otro deja de llamar después del primer "déjamelo pensar". Y después llega la frase de siempre. "El mercado está complicado." No. Lo complicado es vender sin método. Hay cinco preguntas que cualquier director comercial debería hacerse esta misma semana. Primera. ¿Cuánto tarda mi equipo en contactar con un nuevo cliente? Segunda. ¿Cuántos seguimientos hace cada comercial antes de dar una oportunidad por perdida? Tercera. ¿Cuántos presupuestos se convierten realmente en ventas? Cuarta. ¿Escuchan más de lo que hablan? Y quinta. ¿Mis vendedores venden valor... o venden precio? Porque ahí suele estar la diferencia entre crecer o sobrevivir. Hay una frase que utilizo mucho cuando entro en una empresa. No me interesa cuántos presupuestos hacéis. Me interesa cuántos presupuestos ganáis. Porque cualquiera puede enviar ofertas. Venderlas... Eso ya requiere profesionales. Y muchas empresas están confundiendo actividad con resultados. No necesito que mi equipo esté ocupado. Necesito que sea eficaz. Si hoy diriges un equipo comercial, te dejo un reto. No pidas un solo lead más durante una semana. Sí. Has oído bien. Ni uno. Dedica esa semana únicamente a revisar todas las oportunidades abiertas. Llama otra vez. Pregunta otra vez. Escucha mejor. Haz un seguimiento diferente. Recupera presupuestos olvidados. Te sorprendería la cantidad de ventas que están escondidas en clientes que ya habías dado por perdidos. Muchas empresas buscan oro en una montaña nueva mientras tienen una mina abandonada detrás de la oficina. Quiero que recuerdes esta frase. El problema no siempre es la falta de clientes. Muchas veces es la falta de método. Y cuando mejoras el método, normalmente las ventas llegan sin necesidad de duplicar el presupuesto en publicidad. Si este episodio te ha hecho pensar en tu empresa o en tu equipo comercial, compártelo. Puede que alguien esté buscando desesperadamente nuevos clientes cuando, en realidad, lo único que necesita es vender mejor a los que ya tiene. Soy Manel Machado. Gracias por volver a escuchar Dirección Comercial. Y recuerda una cosa. Las empresas no crecen porque tengan más oportunidades. Crecen porque aprovechan mejor las que ya tienen.

2. 

   19 Aug 2025

   E9.Cómo despertar a tu equipo comercial (y qué hacer con los que dejan de creer en el proyecto)

   Manel Machado interviews himself on how commercial directors can re-energize their teams and address members who have lost faith in the project.

3. 

   11 Jul 2025

   E8.La Inteligencia Artificial no te salvará si eres un mal vendedor

   Manel Machado, Director Comercial Externo, discusses how artificial intelligence will not improve sales for poor salespeople, emphasizing that AI magnifies existing skills and human qualities remain essential, in this interview.

4. 

   3 Jul 2025

   E7. ¿Y si tu problema no es el cliente… sino tu equipo?

   Manel Machado discusses how a company's sales team, rather than the market or clients, might be the source of commercial problems, offering insights into team evaluation and improvement.

5. 

   20 Jun 2025

   E6.¿Por qué tu equipo comercial no vende aunque parezca que trabaja?

   Manel Machado discusses why sales teams appear busy but fail to close deals, exploring unproductive activity, commercial posturing, and methods for sales directors to refocus their teams.

6. 

   12 Jun 2025

   Motivación y miedos: el cóctel explosivo de las ventas

   Manel Machado explores the explosive combination of motivation and fear in sales teams, providing actionable strategies to cultivate motivation, address common fears, and foster a positive sales environment in this interview.

7. 

   5 Jun 2025

   Cuando el comercial no vale (y lo sabemos todos... menos él)

   This episode analyzes underperforming sales profiles, exploring reasons for their retention, identifying warning signs, and offering management strategies for teams aiming for genuine growth.

8. 

   13 May 2025

   Que hace de verdad un buen Director Comercial

   1. 📊 Estratega, no bombero El director comercial tiene que definir el rumbo, no apagar fuegos todo el día. Diseño del plan comercial: segmentación, posicionamiento, pricing, canales, objetivos claros. No puedes liderar si no sabes a dónde vas. 🔸 Mini-anécdota: “He conocido directores que solo reaccionaban. Su estrategia era ‘a ver qué pasa este mes’. Resultado: ventas erráticas y equipos quemados.” Tiene que entender al cliente mejor que el equipo de marketing. Cómo piensan, qué necesitan, cómo compran, por qué no compran. Sin eso, el discurso de ventas es una lotería. 💥 Frase para redes: “Un buen director comercial tiene más empatía con el cliente que con el PowerPoint.” No se trata solo de tener buenos vendedores, sino un sistema que funcione aunque cambies piezas. Define embudos, scripts, herramientas, CRM, y KPIs que de verdad importen. Automatiza sin perder el alma. Forma, inspira y reta al equipo. Tiene que detectar talento, frenar tóxicos, acompañar a los que están en el medio. Crea cultura de ventas, no solo presión. 💡 Puedes usar ejemplos del ebook que estás preparando sobre tipos de empleados. El Director Comercial no es un llanero solitario. Tiene que traducir los objetivos de la empresa a planes comerciales ejecutables. Y decir lo que nadie dice en las reuniones de comité: la verdad sobre el mercado. No puede dirigir desde el Excel. Tiene que conocer el terreno. Acompaña visitas, escucha llamadas, vende de vez en cuando. Gana autoridad por lo que hace, no solo por lo que dice. 📢 Frase final de esta parte: “Si hace 6 meses que no hablas con un cliente... ya no eres director comercial. Eres PowerPoint Manager.” Recuerda que me puedes seguir en www.manelmachado.es o en www.directorcomercialexterno.com

9. 

   5 May 2025

   Elegir al Cliente Ideal (o cómo no perder tiempo vendiéndole a tu abuela)

   TEMA DEL DÍA: "La importancia de escoger al cliente ideal" (1:00 – 2:30 min) Hoy vamos a hablar de una de esas cosas que parecen obvias, pero que el 80% de los equipos comerciales todavía no hacen bien: Elegir bien a quién le vendes. Porque no todos los clientes valen la pena. Y a veces, por no decir que no, acabamos vendiendo a quien no deberíamos... y luego vienen los lloros: retrasos, impagos, drama, mails con copia al abogado. Un cliente ideal no es solo quien puede pagar. Es quien realmente valora tu solución, entiende tu propuesta y te permite crecer sin perder el alma en el proceso. Algunos criterios para definirlo: ¿Tiene un problema real que tú solucionas? ¿Puede pagarte lo que vales (y no solo lo que le sobra)? ¿Encaja con tus valores, tu forma de trabajar, tu método? ¿Va a estar contigo a largo plazo o es una venta rápida y tóxica? ✅ Mayor rentabilidad: menos esfuerzo por venta, mayor ticket promedio. ✅ Menos fricción: menos objeciones absurdas. ✅ Más fidelidad: el cliente ideal vuelve, recomienda y te respeta. ✅ Equipo más feliz: vender a quien quiere comprar es gasolina emocional para el comercial. Elegir bien es como tener pareja estable que te respeta. Elegir mal es como Tinder un sábado a las 3 de la mañana. Te puedes divertir, sí... pero ya sabes cómo termina. ❌ Pérdida de tiempo: seguimiento eterno para cerrar nada. ❌ Clientes que exprimen sin pagar más. ❌ Desgaste emocional y del equipo. ❌ Mala reputación: por tener que bajar el nivel o prometer lo que no puedes cumplir. En resumen: venderle a cualquiera es pan para hoy, devoluciones para mañana. 🎯 Caso 1: Empresa SaaS que vendía a micropymes sin digitalización. ¿Resultado? Soporte colapsado, bajas cada mes y márgenes negativos. 🎯 Caso 2: Vendedora que solo apuntaba a clínicas premium con presupuesto claro y personal formado. Resultado: menos clientes, pero 3x facturación en un trimestre. Haz una lista de tus 5 mejores clientes actuales. Identifica lo que tienen en común: sector, tamaño, persona de contacto, actitud. Elimina todo lo que no se parezca a eso de tus esfuerzos comerciales. Alinea marketing y ventas para atraer solo ese tipo de cliente. ¿Te da miedo decir que no? Recuerda: cada vez que dices sí a un mal cliente, estás diciéndole no a uno bueno que sí mereces. ¿Qué harás ahora? ¿Seguirás vendiendo a cualquiera que respire? ¿O vas a elegir, por fin, construir un negocio sano, rentable y con clientes que no te arranquen canas? Recuerda: en ventas, el foco no solo vende… también protege. Si quieres ayuda para definir mejor tu cliente ideal, ya sabes dónde encontrarme: En manelmachado.es (https://www.manelmachado.es/), donde puedes acceder a mi mentoría mensual, con sesiones individuales, coaching personalizado y lecciones semanales que van directas al grano. Nada de rollo, todo aplicable. Dale a seguir al podcast, compártelo con ese colega que aún le vende a todo lo que se mueve, y nos vemos en el próximo episodio. Hasta entonces, buenas ventas… y mejores decisiones.

10. 

    10 Apr 2025

    EPISODIO PILOTO

    En este primer episodio rompemos el hielo (sin powerpoint ni embudos de conversión a la vista) y te damos la bienvenida a un espacio pensado para directores comerciales, vendedores que quieren subir de nivel y empresas que buscan dejar de vender por inercia y empezar a hacerlo con estrategia. Soy Manel Machado, Director Comercial Externo, y en este piloto te cuento quién soy, qué hacemos aquí y por qué este podcast puede ser tu nuevo vicio semanal si lo tuyo es la venta bien hecha. Hablaremos de dirección comercial, gestión de equipos, formación de alto rendimiento y sí… también de los típicos errores que se repiten más que el Excel de objetivos. Spoiler: no todos los problemas de ventas se solucionan fichando a "un crack". 🎯 Si buscas claridad, ideas prácticas y algún que otro zasca comercial disfrazado de consejo... este es tu sitio.

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