Te damos la bienvenida al nuevo podcast de InboundCycle, 'Disruptores digitales: casos de éxito en IA, CRM y Marketing', capitaneado por Andrea Castañar, Lorena Montes, Manel Bassols, Patricia Bueno, Cristina Villaverde y Sofía Martin.
En este programa, exploraremos las tendencias más candentes en el mundo de la tecnología y los negocios, centrándonos en casos de éxito que han revolucionado la inteligencia artificial, la gestión de relaciones con el cliente (CRM) y el marketing digital.
Únete a nosotros en cada episodio para descubrir las estrategias, herramientas y lecciones aprendidas de los disruptores digitales más destacados. Ya seas un profesional de marketing, un entusiasta de la tecnología o simplemente alguien interesado en el futuro de los negocios, este podcast te brindará una visión fresca e inspiradora sobre cómo la innovación digital está dando forma al panorama empresarial actual.
#624 Aleix Rosell, Responsable de Marketing y Comunicación en Vertisol: La demanda empieza antes del formulario
¿Qué pasa antes de que un potencial cliente descargue un catálogo, rellene un formulario o contacte con ventas? Esa es una de las preguntas que plantea Aleix Rosell, Responsable de Marketing y Comunicación en Vertisol, en este episodio de Disruptores Digitales.
Hablamos de generación de demanda en entornos B2B industriales con ciclos de venta largos, donde gran parte de la decisión ocurre fuera de los canales que podemos medir: publicaciones en LinkedIn, recomendaciones entre profesionales, visitas previas a la web o conversaciones privadas.
Aleix explica por qué no debemos confundir lo que podemos medir con lo que realmente está generando valor, y cómo trabajar marca, contenido y reputación para estar presentes mucho antes de que aparezca una oportunidad comercial.
También profundizamos en cómo combinar lead nurturing y lead scoring para acompañar mejor al potencial cliente y conseguir que ventas intervenga cuando realmente puede aportar valor.
Un episodio muy interesante para profesionales del marketing B2B que quieran ir más allá de la captación de leads y entender mejor cómo se construye la demanda en procesos de compra complejos.
¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com
2 Nov 2026
#623 Hugo Cores, Marketing Director en Cerestia: Cómo construir marca en el sector agrícola
Entender al cliente antes de venderle una solución. Marketing en agricultura.
En un sector tan técnico, regulado y cambiante como la agricultura, competir solo por producto o precio puede quedarse muy corto. En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Hugo Cores, Marketing Director en Cerestia, sobre cómo construir una propuesta de valor basada en conocimiento, confianza y soluciones adaptadas a cada cliente.
Hugo explica cómo Cerestia integra distintas capacidades —desde sanidad vegetal y riego hasta digitalización, IoT y conocimiento agronómico— para ofrecer una visión más completa de las necesidades del agricultor.
También hablamos de generación de demanda y de la importancia de adaptar los canales a cada perfil y mercado: ferias y eventos, medios tradicionales, LinkedIn, Instagram o incluso Facebook siguen teniendo sentido si ahí está tu público objetivo.
Además, reflexionamos sobre lo que no funciona: centrarse únicamente en producto o precio, confundir marketing con publicidad o asumir que un sector tradicional evoluciona lentamente.
La principal conclusión de Hugo es clara: antes de construir una marca, una propuesta de valor o una campaña, hay que escuchar y entender profundamente al cliente. Porque incluso el producto más innovador pierde valor si no resuelve una necesidad real.
¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com
26 Oct 2026
#622 Pilar Gabriel, Directora de Marketing y Comunicación en GasN2: Marketing que mide negocio, no volumen
Marketing industrial B2B: menos volumen, más foco en negocio
En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Pilar Gabriel, Directora de Marketing y Comunicación en GasN2, una empresa tecnológica industrial especializada en soluciones para hacer la industria más eficiente, autónoma y sostenible.
Pilar comparte cómo ha evolucionado desde el mundo de las agencias hasta un entorno industrial donde el marketing está directamente conectado con el negocio.
Hablamos de generación de demanda en ventas B2B complejas, donde la clave no está en conseguir más leads, sino en identificar bien qué mercados, segmentos e interlocutores tienen más potencial. En GasN2 trabajan con KPIs de negocio y revenue, priorizando la calidad de las oportunidades frente al volumen.
También profundizamos en el papel de los partners, la confianza y la marca, y en por qué generar contenido o MQLs sin una segmentación clara puede acabar suponiendo una pérdida de tiempo y recursos.
Por último, Pilar destaca la importancia de entender marketing y ventas como una misma área de go to market, compartiendo estrategia, objetivos y seguimiento del pipeline.
Un episodio muy interesante para profesionales del marketing B2B que quieran trabajar con más foco, mejor segmentación y una conexión más directa con negocio.
¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com
Who has been a guest on Disruptores digitales
Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.
Félix Gutiérrez
Andrea Vian
Sergio Casado
Pablo Trubia
Pablo Burrueco
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Spotify
5.0 / 5
28 ratings
Contact Disruptores digitales
Guest appearances
Books guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of Disruptores digitales?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
