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E-Commerce Gold: Strategie, Marketing & Controlling für Genussmarken von SCHWUNGVOLL

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by Franz Sauerstein

25 episodes

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Podcast Overview

Franz Sauerstein teilt seit 2012 seine besten Impulse, um deinem E-Commerce-Geschäft den entscheidenden Schwung zu verleihen. Achtung: E-Commerce Gold richtet sich an erfahrene Unternehmerinnen und Unternehmer, die Genuss verkaufen. Vorwissen wird vorausgesetzt - dafür sparen wir uns das Bla-Bla. ✅ Entwickle erfolgreiche Strategien, die Stärken und Schwächen überraschend kombinieren. ✅ Optimiere deine Marketingmaßnahmen für maximale Reichweite und Gewinn. ✅ Verstehe die Kennzahlen deines Unternehmens und steuere dein Marketing effizient statt im Dunkeln zu tappen. Hör rein!

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🇩🇪

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7/18/2024

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May 6, 2026

Marke ist kein Logo, sondern dein Cashflow-Hebel im eCommerce mit Martin Burger (Markensinn)

Was unterscheidet eine Marke, die Margen verteidigt, von einer, die im Preisvergleich landet? Mit Martin Burger habe ich genau diese Frage durchgegangen. Martin baut seit über 35 Jahren Marken auf, hat 2024 den German Brand Award in Gold gewonnen und nennt seine Methode Markensinn: klassische Markenentwicklung kombiniert mit Systemtheorie und Coaching. Sein Hauptpunkt: Differenzierung entsteht nicht über „lecker, schöner, günstiger". Solche Botschaften landen im rationalen Teil des Gehirns und werden dort mit allem anderen verglichen. Wer dort dominieren will, landet im Preiskampf. Differenzierung entsteht über die Verzahnung aller Markenelemente, also Haltung, Story, Service, Sprache, Stil zu etwas, das nicht kopierbar ist. Wir reden im Detail über: ✅ Wie das Gehirn rationale und emotionale Nutzenbotschaften unterschiedlich verarbeitet, und warum starke Marken im emotionalen Speicher landen statt im Vergleichsregal.✅ Klarheit, Kraft und Kante als drei zentrale Wirkungsfelder, plus die weiteren, die sich gegenseitig verstärken oder ausbremsen.✅ Die fünf Systemfelder der Markensinn-Methode und wie sie sich zum Markencockpit verdichten.✅ Marke als Cashflow-Hebel: weniger Reibung in der Operationalisierung, höhere Preisbereitschaft, geringere Akquisitionskosten durch Wiederholungseffekte.✅ Marke als Exit-Treiber: bei strategischen Übernahmen wie Birkenstock landen die Multiples im zweistelligen Bereich, weil der Käufer die Struktur mitkauft. Konkrete Empfehlung am Ende für alle, die mit ihrer Marke gerade nicht weiterkommen: raus aus dem Tunnel der Tagesoptimierung, hoch auf die Meta-Ebene, das System als Ganzes anschauen. Der kostenlose Markencheck auf markensinn.de ist der erste Hebel, ohne sofort ein sechsstelliges Markenprojekt aufzusetzen. Marke ist kein Marketing-Thema. Marke entscheidet, ob dein Wachstum profitabel skaliert oder ob du dich Jahr für Jahr im Wettbewerb selbst entwertest. Frage an dich: Wo bist du gerade, im Tunnelblick auf KPIs oder mit Abstand auf das System?

September 22, 2025

Lager frisst Cashflow: Wie Überbestände deinen Gewinn sabotieren - mit Felix Kogler

Umsatzrekorde, volle Lager – und trotzdem kein Cashflow? Dann liegt das Problem nicht im Marketing, sondern in deinem Lager. In dieser Folge von E-Commerce Gold spreche ich mit Felix Kogler, Mitgründer von Systempilot, über einen der meist unterschätzten Stellhebel im eCommerce: die Lagerbestände. Unternehmer:innen glauben, Lageroptimierung bedeute einfach „Bestände abbauen“. Doch das ist ein Trugschluss. Es geht um die richtige Balance: Wie viel Kapital binde ich – und wie bleibe ich gleichzeitig lieferfähig? Felix erklärt, wie ein strukturierter Ansatz zur Lagerbestandsoptimierung aussieht – von der Analyse der Bestände bis zur Einführung klarer Lagerhaltungsrichtlinien. Wir reden darüber, welche finanziellen Auswirkungen Überbestände haben, warum Unternehmen hier häufig blind sind und wie sich durch einfache Maßnahmen Millionen an Kapital freisetzen lassen. Besonders spannend: Ab wann lohnt sich Software zur Lageroptimierung – und bis wann reichen Google Sheets oder BI-Tools völlig aus? Takeaways aus der Folge: ✅ Lagerbestände sind stille Cashfresser, die deine Finanzierbarkeit und dein Wachstum ausbremsen. ✅ Lieferfähigkeit ist entscheidend für Kundenzufriedenheit und Umsatz. ✅ Ein strukturierter Ansatz mit klaren Richtlinien macht den Unterschied. ✅ Überbestände können das Exit-Multiple deines Unternehmens massiv drücken. ✅ Prognosen helfen – sind aber nicht die einzige Lösung. ✅ Software ist nicht immer die Antwort – oft reicht gesunder Menschenverstand + Prozess. Wenn du dein Lager bisher nur als Kostenstelle gesehen hast, hör dir diese Folge an. Du wirst es danach als Wettbewerbsvorteil begreifen.

September 15, 2025

Warum eCommerce-Marken 50.000 € an Meta verbrennen – aber bei 5.000 € für E-Mail geizen (mit Michael-Uwe Sinn)

Viele eCommerce-Marken geben jeden Monat zehntausende Euro für bezahlte Ads aus. Aber wenn es um E-Mail-Marketing geht – also das einzige selbstbestimmte Suchsystem, das ihnen wirklich gehört – ist schon bei 5.000 € „zu teuer“. Mit Michael Uwe Sinn spreche ich darüber, warum der Wert einer einzelnen E-Mail-Adresse von fast allen Marken krass unterschätzt wird. E-Mail ist kein Relikt der 2000er, sondern einer der mächtigsten Kanäle für profitables Wachstum – vorausgesetzt, er wird ernst genommen. Wir reden darüber: <ul><li>Warum E-Mail kein reiner Performance-Kanal ist, sondern ein Dialogmedium.</li><li>Wie Marken echte Fans und Gemeinschaft schaffen – statt nur Rabattcodes zu verschicken.</li><li>Warum pragmatisches Testen (Uhrzeit, Pop-up, Betreffzeile) 300 % Conversion-Uplift bringen kann.</li></ul><ul><li>Wie man Verteiler lebendig hält – und warum Abmeldungen kein Drama, sondern Daten sind.</li></ul> Warum selbstbestimmte Suchsysteme wie E-Mail über die Profitabilität, Skalierbarkeit und sogar den Unternehmenswert entscheiden. Wer E-Mail als Nebensache behandelt, zahlt jeden Monat freiwillig zu viel an Meta und Google – und limitiert sein eigenes Wachstum.

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Achtung: E-Commerce Gold richtet sich an erfahrene Unternehmerinnen und Unternehmer, die Genuss verkaufen. Vorwissen wird vorausgesetzt - dafür sparen wir uns das Bla-Bla.

✅ Entwickle erfolgreiche Strategien, die Stärken und Schwächen überraschend kombinieren. ✅ Optimiere deine Marketingmaßnahmen für maximale Reichweite und Gewinn. ✅ Verstehe die Kennzahlen deines Unternehmens und steuere dein Marketing effizient statt im Dunkeln zu tappen.

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