À quoi ressemblera la vente dans 5 ans ? IA, humain et prospection, avec Lucas
Chaque semaine sur Eagr To Sell, on reçoit celles et ceux qui vendent et qui managent pour de vrai.
Cette semaine : Lucas. Un parcours de sales dans des boîtes tech, de commercial jusqu’à Head of Sales puis Chief Revenue Officer. En 2022, il crée sa propre boîte de sales et RevOps externalisés, qu’il revend quelques années plus tard. Il se lance aujourd’hui dans un nouveau projet autour de la donnée commerciale.
Dans cet épisode, on se demande à quoi ressemblera la vente dans 5 ans : l’IA peut-elle déjà vendre mieux qu’un commercial, , la fin du schéma SDR, BDR, AE, AM, le risque de déléguer trop de réflexion à l’IA, des canaux de prospection saturés et ceux qu’il reste à inventer et bien d'autres sujets encore...
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8 Oct 2026
Influence en vente : ce qui compte vraiment, avec Jim B.
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Cette semaine : Jim. 12 ans dans la vente (BDR, AE, Sales Manager, Head of Sales), souvent premier sales dans des boîtes qui ont ensuite fusionné ou été rachetées. 4 ans aux États-Unis, où il a lancé son activité de consultant commercial.
Dans cet épisode, on parle de l’influence dans la vente, avant, pendant et après le cycle : pourquoi on n’influence pas quelqu’un qu’on ne connaît pas, la cohérence entre ce que tu montres, ce que tu dis et ce que tu fais, le poids de la marque face au commercial, prendre la parole sur les réseaux, avoir un point de vue en rendez-vous, poser moins de questions mais plus chirurgicales, oser les conversations difficiles, et pourquoi les gens achètent d’abord avec leurs émotions.
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1 Oct 2026
Recruter, Manager, Scaler : la méthode derrière 3 succès commerciaux
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Cette semaine : Aletta Noujaim. Elle démarre par hasard, en vendant des séminaires et des mariages dans un golf club...
Elle rejoint ensuite Box comme SDR, vit une hypercroissance de 6 ans et demi chez Algolia (150 à 900 salariés), avant de devenir VP International chez Yousign.
Dans cet épisode, on parle du passage difficile de sales à manager, des deux erreurs de recrutement qu'elle a mis des années à corriger, de sa méthode en 4 étapes pour scaler une organisation commerciale, et de sa position tranchée sur l'IA : pourquoi elle pense que la vente sera le dernier métier à vraiment disparaître.
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10 Sept 2026
Devenir un vendeur d'élite
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Cette semaine : Simon Nabet. Il a monté une boîte, l'a revendue en 2022. Avant ça, il a enchaîné les échecs : marché aux poissons, immobilier, Coca-Cola, viré de presque partout. Aujourd'hui, il forme des commerciaux, et il n'a jamais cru au mythe du talent inné.
Dans cet épisode, on parle des deux vrais piliers de toute vente, de pourquoi la méthode ne ment jamais face aux chiffres, de comment il recrute sans jamais regarder un CV, et de sa vision nuancée sur l'IA dans la vente.
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26 Aug 2026
La vraie raison pour laquelle vos deals de vente complexe traînent, avec Antoine Lefranc
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Cette semaine : Antoine Lefranc. Passé chez Stuart (livraison urbaine, face à Uber), puis chez Alma, avant de revenir chez Stuart dans un modèle différent : spécialiste de la vente complexe.
Dans cet épisode, on parle de ce qui bloque vraiment un deal en vente complexe (spoiler : ce n'est pas toujours vos concurrents directs), de comment la confiance se construit avant même de parler produit, et de pourquoi une méthode comme MEDDIC ne vaut rien si elle n'est pas adaptée à chaque interlocuteur de ton cycle de vente.
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20 Aug 2026
La vraie différence entre manager et coacher (et pourquoi ça change tout) avec Loïc Mocellin
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Cette semaine : Loïc Mocellin. Country manager chez Woodrive, sales director chez Content Square, quelques années de coaching entrepreneurial, et aujourd'hui CSO chez Padam sans jamais avoir été coaché lui-même une seule fois de sa carrière.
Dans cet épisode, on parle de la vraie différence entre manager et coacher, du feedback qui ne marche jamais si tu t'y prends mal, des biais qu'on a tous après un deal perdu, et d'un tabou dont personne ne parle dans la vente.
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22 Jul 2026
Passer de lever des millions à monter une boîte sans salarié, avec Ségolène Mouterde
Ségolène a monté Teamstarter (Des dizaines de salariés, plusieurs millions d'ARR, une levée de +8M€), puis l'a cédée.
Aujourd'hui elle relance un courtier en assurance, Belem, sans salarié, sans un euro levé.
Dans ce nouvel épisode de Eagr To Sell, on parle de vente founder-led, d'outbound CEO et de pourquoi elle ne lèvera plus jamais.
🎙️ AU PROGRAMME
➡️ Pourquoi elle faisait encore du cold call le dernier jour de sa boîte
➡️ La cible RH qui l'a menée droit dans le mur (et le pivot en 24h)
➡️ Le coup de fil à un CEO de 20 000 personnes qui a tout changé
➡️ Pourquoi les CEO de grands groupes sont plus accessibles que les fondateurs de startups
➡️ Comment cloner un founder-seller pour que ses commerciaux vendent comme elle
➡️ Sa règle brutale sur le ramp-up : cycle de vente + 2 semaines, point
➡️ Le vrai marqueur d'un bon commercial
➡️ Pourquoi choisir son industrie compte plus que d'aimer son produit
➡️ Pourquoi elle ne lèvera plus jamais de fonds
➡️ L'erreur qui tue l'outbound : taper dans la masse au lieu de la qualité
Abonne-toi pour les prochains épisodes.
17 Jun 2026
Comment construire une Sales Academy qui cartonne, avec Lyes Boukeroui
Lyes fait partie des profils RevOps que beaucoup de scale up s'arrachent (Aircall, Tango, LegalPlace, ...).
J'en suis convaincu, le fait qu'il ait été Sales n'y est pas pour rien !
Dans cet épisode 5 de Eagr To Sell, on parle RevOps, closing, IA dans la vente et (beaucoup) de Sales Academy.
🎙️ AU PROGRAMME
▸ Le rôle du RevOps et comment il a explosé depuis 2022-2023
▸ Pourquoi il a dû tout réapprendre par cœur à 30 ans
▸ « On n'a pas assez de leads » : l'arbre qui cache la forêt
▸ Quel profil de SalesOps (tech / data / business) survivra à l'IA
▸ La dette de productivité créée par l'IA
▸ Comment construire une VRAIE Sales Academy
🎙️ Eagr To Sell - Le podcast qui démonte les mythes de la vente.
📩 Pour participer : gaultier@eagr.ai (mailto:gaultier@eagr.ai)
🔗 Eagr → https://eagr.ai (https://eagr.ai)
🔗 Lyes → https://www.linkedin.com/in/lyes-boukeroui/ (https://www.linkedin.com/in/lyes-boukeroui/)
#vente #sales #podcast #B2B #SaaS #RevOps #salestech
13 Jun 2026
La vraie raison pour laquelle tu perds tes deals c’est… Avec Christophe Jourdain
Christophe Jourdain a cofondé Artemis Courtage en 2009 avec 5 associés, scalé la boîte de 6 à 350 personnes, et revendu en 2021. Aujourd'hui, il est VP Business & Stratégie chez Lite, société dans laquelle il avait investi avant de la rejoindre.
Dans cet épisode 4 de Eagr To Sell, on parle management commercial, vente et entreprenariat.
🎙️ AU PROGRAMME
▸ Pourquoi le mythe du "commercial français médiocre" est faux, et où est le vrai problème
▸ Le vrai coût caché des mauvais recrutement
▸ Comment Artemis a scalé de 6 à 350
▸ Pourquoi tu deviens toi-même le plafond de verre de ta boîte
▸ Pourquoi le manager doit aussi coacher ceux qui performent
▸ Comment Lite a closé sa première filiale d'un grand groupe en partant d'un cold call
16 May 2026
Comment scaler une équipe de 0 à 120 sales, avec Maxime Robles
Maxime était le premier commercial de Swile. En 3 ans, il a recruté et scalé l'équipe de 0 a 120 commerciaux, le tout à moins de 25 ans.
Aujourd'hui il dirige Ignify une agence de directeurs commerciaux externalisés qui pilote la stratégie commerciale de scale-ups et PME en croissance.
Dans cet épisode, on parle de "bien-violence" : pourquoi la bienveillance, celle dont tout le monde se gargarise, est un poison pour une équipe commerciale.
On parle de ce qui se passe vraiment quand on passe de premier sales a manager de 100 personnes sans mode d'emploi, et de l'impact concret de l'IA sur le métier de commercial.
15 May 2026
Comment closer 1.5M€/an, avec Maxime Leclercq
Maxime Leclercq a signé 1.5M€ de CA sa première année chez Scalability.
Pas en tant que fondateur. En tant que commercial.
Dans cet épisode, il raconte ce que personne ne montre : les semaines à 0 deal, les rituels qu'il s'impose même quand rien ne tombe, et pourquoi il pense que la plupart des sales se mentent sur leur propre discipline.
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