Somos propensos a pensar más en términos de lo que vamos a "tener" que en lo que realmente "usaremos".
15 Nov 2021
Principio de Contraste
Aumenta el valor medio de los pedidos aplicando esta simple pero poderosa técnica de ventas.
8 Nov 2021
Aversión a la pérdida
En términos de la economía del comportamiento, es que las personas valoramos más (incluso hasta 2 veces más) lo que perdemos que lo que ganamos.
1 Nov 2021
Efecto Ikea
¿Sabías que le das un valor desproporcionado a los productos que creaste tú mismo?
Esto se llama el efecto IKEA. Escucha el micro podcast y aprende 5 formas de implementarlo en tus negocios digitales.
11 Oct 2021
Técnica de ventas: Pie en la puerta
Consigue que tus clientes hagan voluntariamente algo pequeño por ti para que sea más probable que hagan algo grande más adelante.
4 Oct 2021
Efecto Inmediatez
El efecto inmediatez, también llamado "descuento hiperbólico" o "sesgo de enfoque actual" es el mecanismo integrado del cerebro que hace que las personas prefieran una recompensa instantánea a la obtención de algo potencialmente más valioso en el futuro.
27 Sept 2021
Efecto Escasez
El efecto de escasez es el sesgo cognitivo que hace que las personas valoren más un objeto que es escaso y den un valor más bajo a uno que está disponible en abundancia.
20 Sept 2021
Efecto de Posición Serial
El efecto de posición en serie describe cómo nuestra memoria se ve afectada por la posición de la información en una secuencia. Sugiere que recordamos mejor el primer y último elemento de una serie y nos resulte difícil recordar los elementos del medio.
13 Sept 2021
Aversión a Una Sola Opción
¿Sabías que es más probable que los consumidores busquen alternativas cuando solo se les ofrece una opción? Esto se llama Aversión a Una Sola Opción. Este principio es importante para la consideración del marketing de productos y las decisiones sobre cuántas opciones debes presentar a tus clientes.
6 Sept 2021
Dolor de Pagar
Para los consumidores desprenderse del dinero es una experiencia psicológicamente dolorosa. Aprende en este episodio cómo bajar el dolor de pagar en tu negocio digital para lograr facturar más.
23 Aug 2021
Principio de Reciprocidad
El principio de reciprocidad es una de las leyes básicas de la psicología social: dice que en muchas situaciones sociales devolvemos lo que recibimos de los demás. Descubre cómo utilizarlo en tu marketing y ventas.
16 Aug 2021
FOMO
5 acciones tácticas para utilizar FOMO en tu negocio online.
2 Aug 2021
Prueba Social
Lo que otras personas dicen, piensan y hacen es uno de los motivadores más poderosos que experimentamos. Hoy veremos: Prueba Social.
26 Jul 2021
Valor Percibido
El valor percibido es el valor que un producto o servicio tiene en la mente de un consumidor. Escucha el podcast para aprender 3 estrategias que te ayudarán a facturar más en tu eCommerce.
5 Jul 2021
Efecto Cheerleader - Animadora
Son procesos visuo-cognitivos dentro de nuestro cerebro, que operan a un nivel automático, son evidentes para objetos inanimados y animados, y son difíciles de ignorar, incluso cuando somos conscientes de que nuestros ojos nos mienten. Todo se reduce a un problema con nuestra percepción.
Escucha el micro podcast y entérate cómo aplicarlo a tus negocios digitales.
28 Jun 2021
Paradoja de la elección
Aprende a encontrar el número óptimo de productos para ofrecer sin abrumar a tus clientes.
21 Jun 2021
Sesgo de Apoyo a la Elección
El sesgo de apoyo a la elección es nuestra tendencia a defender nuestras propias decisiones o percibir más tarde nuestras elecciones como mejores de lo que realmente son simplemente porque las hemos tomado.
14 Jun 2021
Efecto de Ambigüedad
El efecto de ambigüedad podría estar afectando tus conversiones sin que te des cuenta. Entra en el podcast y descubre cómo eliminarlo de tus páginas web de venta.
10 May 2021
El Efecto Von Restorff
Te explico el Efecto Von Restorff y la historia muy interesante de su primera experimentación.
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