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Einwand:Los

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by Lorenz-Seminare

4.9(7 reviews)

37 episodes

Updated Bi-weekly

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Podcast Overview

In diesem Podcast dreht sich alles um den Verkauf im B2B-Markt, um Kommunikation, Training und Persönlichkeitsentwicklung. Ich bin Karl Heinz Lorenz, der Gründer von Lorenz-Seminare, ausgebildeter Trainer, Coach und ich freue mich, dich durch diese spannende Reise zu begleiten. Gemeinsam mit Professionals aus Verkauf, Führung, Training und HR teile ich mit dir Wissen, Tipps, Trends und persönliche Erfahrungen, die dir helfen, im Beruf voranzukommen. Schalte ein und lass dich inspirieren! Ich freue mich auf dein Feedback und auch auf deine Wünsche zu neuen Themen.

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🇩🇪

Publishing Since

4/17/2020

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Recent Episodes

May 8, 2026

Verkaufen im Haifischbecken: Wie Sie den Wettbewerb im B2B abhängen

Steigender Wettbewerb, Preisdruck, Verdrängungsmarkt – der "Red Ocean" ist für viele im B2B-Vertrieb Alltag. Doch wie kann man hier nicht nur überleben, sondern erfolgreich sein? Und ist der "Blue Ocean" mit neuen, unberührten Märkten nur eine Illusion?In dieser Episode von "Einwand:los" spricht Karl-Heinz Lorenz mit Marc Goettiger, einem erfahrenen Senior Sales Manager, über die Realität des B2B-Vertriebs zwischen harten Bandagen und neuen Horizonten. Sie erfahren, welche Denkfehler viele Vertriebsteams im "Red Ocean" machen, wie Sie sich auch bei vergleichbaren Produkten vom Wettbewerb abheben und welche konkreten Schritte Sie in Richtung "Blue Ocean" unternehmen können. Eine Folge voller praxiserprobter Strategien und direkter Handlungsempfehlungen für alle, die im Verkauf den entscheidenden Unterschied machen wollen.

April 13, 2026

LinkedIn-Akquise, die funktioniert: Relevanz schlägt Höflichkeit

Warum bleiben so viele LinkedIn-Nachrichten unbeantwortet obwohl sie höflich, professionell und gut formuliert sind?In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Andrea Winkler darüber, wie Entscheider wirklich Nachrichten lesen – und warum klassische Vertriebsfloskeln oft direkt aussortiert werden.Du erfährst:<ul><li>warum Höflichkeit allein nicht reicht (und sogar schaden kann)</li><li>wie Entscheider in Sekunden über Relevanz entscheiden</li><li>welche Fehler 90 % aller LinkedIn-Nachrichten gemeinsam haben</li><li>wie du mit klarem Kontext und echtem Bezug sofort Aufmerksamkeit bekommst</li><li>warum LinkedIn kein Verkaufskanal, sondern ein Gesprächsöffner ist</li></ul>Eine Folge für alle, die im B2B-Vertrieb nicht länger ignoriert werden wollen, sondern echte Gespräche starten möchten.Kurz gesagt: Weniger Floskeln, mehr Relevanz.

November 11, 2025

Vom Nein zum Ja: Die besten Strategien zur Einwandbehandlung im Vertrieb

„Der Preis ist mir zu hoch!“„Ich muss das erst intern klären.“„Wir arbeiten schon mit jemand anderem zusammen.“ Klingt bekannt? Dann ist diese Folge von Einwand:los genau das Richtige für dich.Verkaufstrainer Oliver Zentgraf spricht mit Karl-Heinz Lorenz über die Kunst, Einwände im Kundengespräch nicht als Hindernis, sondern als Chance zu sehen. Du erfährst:<ul><li>Wie du Einwände von Vorwänden unterscheidest</li><li>Warum Einwände wertvolle Signale im Verkaufsprozess sind</li><li>Und welche Haltung erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer auszeichnet.</li></ul>Praktische Tipps, klare Beispiele und direkt umsetzbare Hacks für Außendienst, Innendienst und alle, die im Vertrieb überzeugen wollen.🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie du souverän mit jedem Einwand umgehst – ganz einwand:los.

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Franziska Fink

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What is Einwand:Los?: In diesem Podcast dreht sich alles um den Verkauf im B2B-Markt, um Kommunikation, Training und Persönlichkeitsentwicklung. Ich bin Karl Heinz Lorenz, der Gründer von Lorenz-Seminare, ausgebildeter Trainer, Coach und ich freue mich, dich durch diese spannende Reise zu begleiten.

Gemeinsam mit Professionals aus Verkauf, Führung, Training und HR teile ich mit dir Wissen, Tipps, Trends und persönliche Erfahrungen, die dir helfen, im Beruf voranzukommen. Schalte ein und lass dich inspirieren! Ich freue mich auf dein Feedback und auch auf deine Wünsche zu neuen Themen.
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