In diesem Podcast dreht sich alles um den Verkauf im B2B-Markt, um Kommunikation, Training und Persönlichkeitsentwicklung. Ich bin Karl Heinz Lorenz, der Gründer von Lorenz-Seminare, ausgebildeter Trainer, Coach und ich freue mich, dich durch diese spannende Reise zu begleiten.
Gemeinsam mit Professionals aus Verkauf, Führung, Training und HR teile ich mit dir Wissen, Tipps, Trends und persönliche Erfahrungen, die dir helfen, im Beruf voranzukommen.
Schalte ein und lass dich inspirieren! Ich freue mich auf dein Feedback und auch auf deine Wünsche zu neuen Themen.
Führung im Vertrieb: Klartext und Orientierung in der Krise
Wie führst du dein Vertriebsteam, wenn der Druck steigt, Ziele wackeln und sich die Lage ständig verändert? In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Business Coach und Vertriebsexperten Florian Fassnacht darüber, warum Führung je nach Situation anders aussehen muss.
Du bekommst konkrete Impulse für klare Kommunikation ohne autoritären Ton, für den Umgang mit Unsicherheit und Gerüchten sowie für die 3-W-Methode im Feedback: Wahrnehmung, Wirkung, Wunsch.
24 Aug 2026
Verkauf beginnt vor dem Call: Wie Content den Vertrieb stärkt
Ein Verkaufsgespräch startet nicht erst im Meeting. In dieser Folge von "Einwand:los" erfährst du von Ghostwriter Björn Barthel, wie du mit smartem Content-Marketing (z.B. auf LinkedIn) schon vor dem ersten Gespräch Vertrauen aufbaust, Einwände vorwegnimmst und so deine Sales Calls entscheidend verbesserst. Host Karl Heinz Lorenz und sein Gast zeigen dir, wie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb wirklich funktioniert und aus reiner Sichtbarkeit echte Geschäftschancen entstehen.
13 Jul 2026
B2B-Vertrieb 2.0: Wie KI als Sparringspartner im Verkaufsalltag wirklich hilft
Macht künstliche Intelligenz (KI) gute Verkäufer überflüssig? Im Gegenteil! In dieser besonderen Folge von "Einwand:los" spricht Host Karl Heinz Lorenz nicht mit einem Menschen, sondern mit "Alex", einem KI-Sparringspartner für den Vertrieb.
Erfahre in diesem praxisnahen Gespräch, warum KI keine schlechten Verkäufer rettet, aber guten Verkäufern zu einem unfairen Vorteil verhilft. Wir klären die entscheidenden Fragen für deinen Verkaufsalltag:
Gesprächsvorbereitung: Wie du mit den richtigen Prompts in Minuten perfekt vorbereitet in jeden Termin gehst.
Einwandbehandlung: Wie KI dir hilft, auf Einwände wie "Du bist zu teuer!" souverän und nutzenorientiert zu reagieren.
Führung im Vertrieb: Welchen strategischen Nutzen KI für Vertriebsleiter bietet, um Teams datenbasiert zu coachen.
Mensch vs. Maschine: Wo die klaren Grenzen der KI liegen und warum Empathie deine menschliche Superkraft bleibt.
Diese Folge ist ein Muss für dich, wenn du KI nicht als Hype, sondern als konkretes Werkzeug für mehr Erfolg im B2B-Vertrieb nutzen willst.
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