Ekspordime

About Ekspordime

Arutame praktikutega, kuidas välisturgudele sisenemine on päriselt käinud ning mis õppetunde on sealt teistele kaasa võtta. Ei ole vahet, kas oled juba kogenud eksportija või alles kaalud, kuhu, kuidas ja kellele müüa - kindlasti leiad, mida kõrvataha panna.

Publisher

Timo Porval

Category

business

Language

et

Explicit

No

First episode

18 Sept 2020

Latest episode

24 Jul 2023

Latest episodes

40 episodes in the feed.

1. 

   24 Jul 2023

   #39 Marek Unt "Kuidas välja töötada selgeid sõnumeid ja mida teada rahvusvahelisest PR maailmast"

   Marek Unt on ilmselt kõige rohkemates Eesti ükssarvikutes töötanud eestlane – Playtech, Skype, Wise ja Bolt. Esimesed 10 aastat oma tööelust tegeles ta hoopis klienditeeninduse ja teenuseprotsesside juhtimisega tehnoloogiaettevõtetes (esimestes Eesti startuppides Playtech ja Skype), karjäärimuutuse kommunikatsioonimaailma tegi alles 30-aastaselt. Ta alustas JLP nimelises büroos (mis on täna osa Milttoni agentuurist) konsultandiredeli esimeselt pulgalt ja leidis end kiirelt tehnoloogiakliente teenindamast, üheks neist Wise, mille asutaja Taavet Hinrikus ta appi kutsus. Esimene ülesanne PR-agentuuris oli kirjutada pressiteade uue ketšupi lansseerimiseks. Mõne aasta möödudes oli ta aga partnerirollis, mentoriks büroo üks osanikke, üks legendaarsemaid Eesti kommunikatsioonieksperte ja Arvamusfestivali ellukutsuja Kristi Liiva. Marek on aidanud PR-i ja sõnumi paikaseadmisega kliente nagu Scoro, Yaga, Katana, Rendin, Cachet, Planet42, Respiray, Grüfin ja Single.Earth. Turunduse kõrval on ta tegelenud DJ-töö ja muusikaga, näiteks kaasa teinud lauljana Genka ja Paul Oja albumil. Ja kui ta seda mulle ütles, panin ma alles pildi kokku, et just tema oli 2015 Eesti muusika auhindade videos Genka kõrval laulus Jeesus Presley. Ja see lugu on mul ikka playlistis väga palju kedranud. Peale podcasti kuulamist minge otsige üles ja nautige refrääni “Me kõik lähme lolliks omamoodi…” Küsimused: 0:00 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=0s) - Sissejuhatus 0:58 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=58s) - Marek Unti tutvustus 3:48 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=228s) - Milliseid ettevõtete probleeme lahendasid minevikus ja milliseid nüüd? 9:51 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=591s) - Kuidas rahvusvahelise PR-i puhul pannakse paika strateegia ja mis on olulised komponendid? 16:57 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=1017s) - Kuidas leida endale Poolast hea partner? 21:32 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=1292s) - Mis sind PR-i puhul ohkama ajab? 24:29 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=1469s) - Nõuanded ajakirjanikuga suhtlemisel 29:03 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=1743s) - Mida peaksid turundajad ja juhid paremini PR-i osas mõistma? 31:43 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=1903s) - Kuidas käib Boltis kommunikatsiooni tiimi ülesehitamine? 45:26 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=2726s) - Mis väljakutseid tõi ettevõtete kasv 200lt inimeselt 1000le kommunikatsiooni ja sõnumi osas kaasa? 52:07 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=3127s) - Mida tähendab positsioneerimine ja sõnum? 59:20 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=3560s) - Miks üldse selge ja järjepidev sõnum oluline on? 1:02:29 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=3749s) - Kuidas uut turgu valida? 1:06:28 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=3988s) - Mis peab paigas olema, et uuel turul oma brändi vastu usaldust tõsta, rohkem müüke saada ja klientide lojaalsus välja teenida? 1:09:27 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=4167s) - Sul on 4-nädalane sõnumi sprindi töötuba - mida seal tehakse ja mis etapid läbitakse? 1:13:45 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=4425s) - Mis on "message house" dokument ja miks seda vaja? 1:18:17 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=4697s) - Mis on 4-nädalase sprindi kõige raskemad kohad ettevõtetele? 1:23:08 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=4988s) - Milline on kirjutamise protsess ja kuidas hästi kirjutada? 1:27:46 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=5266s) - ChatGPT - palju ja mille jaoks kasutad? 1:32:43 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=5563s) - Kas AI võtab copywriteritelt töö ära? 1:35:56 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=5756s) - Mis on teadmised ja põhimõtted, mida tahaksid kuulajatele vaatajatele kaasa anda? 1:38:27 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=5907s) - Tänusõnad 1:38:33 (https://www.youtube.com/watch?v=QWZtxZttHKk&t=5913s) - Võta meiega ühendust Mareki ettevõtmised: marekunt.com (https://www.marekunt.com/) LinkedIn/marekunt (https://www.linkedin.com/in/marekunt/) Timo ettevõtmised: Ekspordime (https://ekspordime.ee/) Turunduslabor (https://turunduslabor.ee/) Digiagentuur Lavii (https://lavii.ee/) Stuudio: Marathon Studios (https://marathonstudios.ee/)

2. 

   12 Jun 2023

   #38 Priit Vaikmaa "Kuidas TextMagic USA turul SMS teenust pakub ja 4M dollarilist kasumit teenib”

   Juba 1998. aastal lõi Priit Eesti esimese internetiportaali XXL.EE. 2022. aastal tegi ta oma ettevõttega TextMagic 13.83 miljonit eurot käivet ning 4,62 miljonit eurot kasumit. Eelmisel aastal saatsid nad 294 miljonit SMS-i. 12 kuu aktiivsete kasutajate arv on neil 37 934 inimest. 68% nende tänastest klientidest on USA-st, järgneb UK 18% ning seejärel Austraalia ja Kanada. Näiteks 2021. aastal oli neil 32 503 tehtud testkontot, millest 32.48% muutus maksvateks klientideks. Kliendi hankimise hind oli 41.8 € ning kliendi eluea väärtus 620 €. Vau, ta teab oma ettevõtte numbreid ning on need väga ilusaks timminud. 2022. aasta lõpus oli meeskonnas 88 liiget, viimase aastaga pea kahekordistudes. Ta viis ettevõtte 2021. aasta lõpus ka börsile ja kaasas lisakapitali 2,5 miljonit eurot ning investorid olid valmis andma neile küsitust 20 korda rohkem raha. Ja et sellest kõigest on veel vähe, siis arendavad nad täiesti uut teenust nimega Touchpoint, millest ka kindlasti tänases saates juttu teeme. Vaadates selle mehe tööeetikat, ettevõtte numbreid ja ambitsioone, siis kindlasti on tegu ühe väga potentsiaalika tuleviku ükssarvikuga. Kui ma uurisin, mida inimesed tema kohta LinkedInis ütlesid, siis leidsin sealt selliseid katkeid “Kõva töötegija ning visionäär, kes on ennast tippu töötanud” või “tark nii inimesena kui turundajana ning annab kogukonnale tagasi”. Ta on suurim eraannetaja SOS Lastekülale, panustanud Jõhvi programmeerimiskoolile “Kood Jõhvi” ning Eesti Haridusfondile. Nagu näha, siis lisaks suurele tarkusele, kogemusele ning edule on sellel mehel ka suur süda. Küsimused: 0:00 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=0s) - Sissejuhatus 1:08 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=68s) - Priit Vaikmaa tutvustus 3:40 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=220s) - Mida TextMagic ja Touchpoint teevad ja mis probleemi te lahendate? 5:45 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=345s) - Kuidas sa TextMagicusse sattusid? 7:41 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=461s) - Kui keegi on täna samas rollis ja ostab mõnda ettevõtet, siis mis on sinu soovitused? 9:52 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=592s) - Mis on sinu igapäevane roll TM-s tänasel päeval? 12:46 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=766s) - Kuidas saada üle hinna küsimise hirmust? 14:35 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=875s) - Kui sa läksid TM juhtima, siis mis olid esimesed lükked, mida sa seal tegid? 15:27 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=927s) - Kuidas käis USA turule minek? 16:52 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=1012s) - Kui suur roll on TM edus turundusel? 19:11 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=1151s) - Mida peame arvestama, mis vahe on eestlase ja rumeenlase vahel? 21:11 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=1271s) - Millised on turunduse põhimõtted, mida TM alati jälginud olete? 25:07 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=1507s) - Kuidas saada trial kliendist pikaajaline klient? 27:31 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=1651s) - Kuidas vältida seda, et klient minema teie juurest läheb? 28:33 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=1713s) - Kuidas teie kliendi eluea väärtust kasvatanud ja tõstnud olete? 31:24 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=1884s) - Kuidas ehitada hea maandumisleht, kus otsija muutub kliendiks? 33:26 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=2006s) - Kuidas käib uue disaini tegemise protsess? 38:08 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=2288s) - Kuidas saada ca 25% oma klientidest soovitama? 38:54 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=2334s) - Affiliate programmi ülesehitamine, et see päriselt töötaks - mis nõu annaksid? 40:00 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=2400s) - Kuidas jaguneb 2 miljoni suurune turunduseelarve ja kui suur on tiim? 42:59 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=2579s) - SMS turundus - näited, kus seda kasutada saab? 49:11 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=2951s) - Kuidas eristute USA turul teistest teenusepakkujatest? 50:44 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=3044s) - Mida väljakutseid toob kaasa ca 30% iga-aastane kasv 51:25 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=3085s) - Kuidas käib tuumiktiimi hoidmine? 54:56 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=3296s) - Börsile minek - miks ja kuidas see protsess üldse käib? 59:49 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=3589s) - Touchpoint - kuidas selle toote arendamine ja turundamine on käinud, mis on olnud suuremad väljakutsed? 1:03:25 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=3805s) - Kuidas selle kõige juures ennast terve ja värskena hoiad? 1:05:58 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=3958s) - Kuidas sa ettevõtjana oma "nälga" hoiad, et selles mängus olla? 1:07:47 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=4067s) - Räägi portfelli ehitamisest 1:11:40 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=4300s) - Tänusõnad 1:12:07 (https://www.youtube.com/watch?v=P-VJVr__9XM&t=4327s) - Võta meiega ühendust Priit Vaikmaa ettevõtmised: TextMagic (https://www.textmagic.com/) Touchpoint (https://www.touchpoint.com/) LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/vaikmaa/) Timo ettevõtmised: Ekspordime (https://ekspordime.ee/) Turunduslabor (https://turunduslabor.ee/) Lavii (https://lavii.ee/) Stuudio: Marathon Studios (https://marathonstudios.ee/)

3. 

   30 May 2023

   #37 Egle Raadik: “Kuidas Eesti suurim Amazoni äri üles ehitati ja müüdi”

   Egle Raadik kasvas 100 elanikuga pisikeses külas. Hoolimata sellest on ta täna miljonär ja minu silmis tõeline powerwoman. Ta on suur eeskuju naistele, kuidas olla tõeline naine ja teha samal ajal väga suurt äri. Tema käes on hetkel suurim Eesti Amazoni äride exit. Egle on hunt kriimsilma naisversioon ning lisaks palgatööle on ta teinud lastemööblit, pakkunud digiturundusteenust, arendanud sisearhitektuuri ettevõtet ja müünud turistinänni. Peale seda kõike avastaski ta enda jaoks Amazoni maailma. Ta on vaieldamatult Eesti Amazoni kogukonna kuninganna ning on koos Mihkel Mooseliga käima tõmmanud rahvusvahelise Amazoni kauplejate konverentsi, sest kartis ise laval olla, aga harjutada on ju vaja. Mida suhtumist! Samuti veab Egle veebilehte amazonikool.ee, kus ta õpetab teistele selle äri saladusi ning aitab vältida suuremaid ja sügavamaid ämbreid. 2019 kutsus Timo ta Rakveres Ettevõtluspäeva raames rääkima ja ma kuulas lihtsalt suu lahti, kui suure südamega ja ambitsiooniga võib üks naine äri teha. Amazoni äri tõmbas ta käima perega Aasias olles, kui laps oli 7-kuune ning seda kolme tunniga päevas, kella kümnest õhtul kella üheni öösel. Üks tema põhimõtetest on, et iga probleem on tegelikult võimalus. Lisaks kõigele on Egle veel kolme lapse ema – kui sa ütled, et sul pole aega suuri asju ehitada, siis peame me mõlemad sinuga kuulaja asjad ümber vaatama. Küsimused: 0:00 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=0s) - Sissejuhatus 0:53 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=53s) - Egle Raadiku tutvustus 4:53 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=293s) - Miks sulle just Amazon meeldima hakkas? 9:13 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=553s) - Järjepidevus - kui Amazoni äris on raskused ja tagasilöögid, kuidas sellest läbi lähed? 12:24 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=744s) - Mis on sinu ja teiste Amazoni kauplejate eelis/erisus kõikide teiste maailma tegijate seas? 16:29 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=989s) - Nipid lavahirmu ületamiseks 18:53 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=1133s) - Olulisemad punktid ja õppetunnid teel nullist kuni esimese exitini 24:09 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=1449s) - Egle rõõmsaim ja musteim päev sellel teel 29:50 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=1790s) - Millist tüüpi inimestele sobib Amazoni äri? 30:27 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=1827s) - Miks mitte Etsy, Ebay või oma e-pood müügiks? 35:03 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=2103s) - Mida tähendab väike nišš käibes? 36:45 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=2205s) - Mis on valearusaamad, mis Amazoni valdkonnas ringlevad? 41:59 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=2519s) - Kuidas samm-sammult alustada ja palju oleks raha vaja? 49:12 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=2952s) - Egle eeltöö tegemise protsess 54:39 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=3279s) - Mida on Egle tootearenduse juures õppinud? 57:36 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=3456s) - Amazoni sees reklaami tegemine - kuidas ja mida teha? 59:44 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=3584s) - Õppetunnid Hiina tehastega suhtlemisel 1:07:11 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=4031s) - Mille pärast linstinguid kinni pannakse? 1:08:23 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=4103s) - Peamised klaaslaed ja käibed, millest läbi ei murta ning kuidas seda ikkagi teha? 1:12:20 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=4340s) - Kui kuulaja tahaks sellele teele asuda, siis kust kohast õppida ja keda jälgida? 1:15:06 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=4506s) - Mida oleks Eesti e-kaupmeestel Amazonist õppida? 1:15:55 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=4555s) - Kuidas Eesti e-poe omanikud Amazoni tuleku vastu saavad? 1:18:26 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=4706s) - Kuidas vältida läbipõlemist ja kuidas sellest välja tulla? 1:22:06 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=4926s) - Amazoni rahvusvaheline konverents - suurimad õnnestumised ja õppetunnid selle juures. 1:25:58 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=5158s) - Kuidas sa endiselt hoiad nälga, et Amazoni äris olla? 1:27:41 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=5261s) - Mida ei ole sinult küsitud, aga tahaksid rääkida? 1:30:07 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=5407s) - Tänusõnad 1:30:39 (https://www.youtube.com/watch?v=V46RfSYmOAk&t=5439s) - Võta meiega ühendust Egle Raadiku ettevõtmised: amazonikool.ee (https://amazonikool.ee/) LinkedIn/egleraadik (https://www.linkedin.com/in/egle-raadik-51632b174/) YouTube’i kanal (https://www.youtube.com/@amazonikoolitus) Timo ettevõtmised: Ekspordime (https://ekspordime.ee/) Turunduslabor (https://turunduslabor.ee/) Lavii (https://lavii.ee/) Stuudio: Marathon Studios (https://marathonstudios.ee/)

Contact Ekspordime

Guest appearances

Books guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.