- 7
- Episodes
- 2024
- First episode
About Экспортозамещение
Как быстро можно запустить бизнес в другой стране? В чем особенности найма менеджеров по продажам на Филиппинах и в Канаде? Кому инвесторы готовы дать денег? На эти и другие насущные вопросы ответят гости нашего подкаста — CEO и менеджеры международных tech-компаний. *** Привет! Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние 1,5 года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. С одной стороны, это дало нам серьезный опыт в скоринге стран и анализе конкурентов, а с другой — обширный нетворк с теми, кто уже запустил международный проект и нашел свой product market fit.
- Publisher
- Hints Consulting
- Category
- business
- Language
- ru
- Explicit
- No
- First episode
- 18 Jan 2024
- Latest episode
- 15 Aug 2024
Latest episodes
7 episodes in the feed.
15 Aug 2024
#7 Олександр и Юлия — софт для промышленных предприятий CloEE в Финлядндии
В этом выпуске знакомим вас сразу с двумя предпринимателями! Олександр Задорожный более 10 лет управляет продажами по всему миру в проектах Индустрии 4.0, IoT и разнообразного софта для промышленного производства. Юлия Сабитова в свою очередь многие годы занимается маркетингом и коммуникациями. Вместе они работают над CloEE — IoT-сервисом, который помогает оценить и увеличить эффективность оборудования на предприятии, а также сделать бизнес более устойчивым. 00:00 — Всем привет! 01:00 — Какую проблему решает CloEE 02:39 — Какая структура у компания 07:00 — Скорость открытия юр лица: Финляндия VS Италия 09:58 — Какую роль локация главного юрлица играет для инвесторов 12:30 — Зачем CloEE второе юрлицо в Италии 16:26 — Какое из решений CloEE больше всего привлекает клиентов 19:33 — «64% предприятий в мире находятся на первых шагах своей цифровой трансформации» 21:22 — «Сегодня завод, эффективный на 50%, считается эффективным внутри индустрии» 24:43 — Как CloEE помогает сделать завод эффективнее 27:02 — Целевая аудитория компании 29:07 — Один из барьеров при продажах — мало кто готов дать доступ к своему оборудованию 30:03 — Как CloEE помогет бизнесу стать более устойчивым и как этот функционал способствует продажам 35:32 — «Я думаю через, лет через 5-10, sustainability функционал в любом продукте будет его неотъемлемой частью» 36:02 — Какие еще возникают барьеры при продаже софта 39:20 — Кейс с заводом по резке тяжелых металлов 43:05 — Инвесторы видят большой потенциал в Industrial Tech 47:32 — «Иногда компаниям позволено париться за эффективность, а просто продавать много заказов, но сейчас это будет меняться» 48:30 — Целых 6(!) советов тем, кто хочет выйти на зарубежный рынок 54:47 — Пока-пока! Контакты гостей: LinkedIn Юлии: https://www.linkedin.com/in/julia-sabitova/ LinkedIn Олександра: https://www.linkedin.com/in/aleksandrzador/ CloEE: https://cloee.co/ ______________________________ Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: / hints-consuling Telegram-канал Мартина: https://t.me/expandingabroad Telegram-канал: https://t.me/Hints_research
14 Jun 2024
#6 Даниил Щербаков — люксовая косметика Libi &Daughters в Великобритании
Даниил всю профессиональную карьеру (10+ лет) занимается выводом IT-продуктов на международные рынки. Ранее с командой Fibrum (fibrum.com) произвел и продал 50 000 мобильных VR-шлемов Fibrum Pro по всему миру, занимался развитием маркетинговой платформы Radario (radario.cc) на рынке США и Великобритании. Также руководил направлением бизнес-партнерств в E-Commerce в VK и возглавлял направление развитие бизнеса и стратегии в e-gree.app. С середины сентября 2021 по сентябрь 2022 года обучался на программе Full-Time MBA в Cambridge Judge Business School и после остался жить в Кембридже. Сейчас создает luxury skincare бренд Libi & Daughters (libi.com) Помимо основной деятельности, регулярно консультирует стартапы, делится своим опытом. 00:00 — Всем привет! 00:29 — Чем занимается Libi & Daughters 02:20 — Завод в Будапеште и клиника в Лондоне: как устроен бизнес 06:19 — На кого ориентирован продукт 10:31 — Как выглядит CJM клиента 14:57 — Нюансы тестирования гипотез физических продуктов 18:00 — История компании как основа позиционирования бренда 23:15 — Какие факторы стимулируют рост косметологического бренда 27:02 — Уходовая косметика VS косметологи 27:57 — Как продавать косметику через дерматологов 30:10 — Отличия российского и британского бизнеса 34:50 — Почему в Великобритании и Европе ужасный сервис 37:35 — Как Великобритания отличается от России с точки зрения маркетинга 42:06 — Каково работать с физическим продуктом после 10 лет консультирования IT-проектов 46:05 — Почему в России не взлетел D2C рынок 47:31 — Какие D2C-проекты вдохновляют Даниила 49:00 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок 50:00 — Пока-пока! Контакты Даниила: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/shcherbakovds/ Telegram: https://t.me/coldemail ____________________________________ Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hints-consuling Telegram-канал Мартина: https://t.me/expandingabroad Telegram-канал: https://t.me/Hints_research
14 May 2024
Экспортозамещение #5 — Елена Тихонова, бренд здорового питания Broccopizza
Елена Тихонова — соосновательница нескольких брендов здорового питания: «Fit o’clock», «Умная мама» «VITAPIZZA». Мы поговорили о последним детище Елены — бренде BROCCOPIZZA в Испании. Елена выпускница бизнес-школы «Сколково», а ее опыт работы в сфере FMCG более 19 лет, со времени открытия собственных брендов изучила все процессы производства здоровых продуктов от А до Я. Также Елена выступает спикером на деловых конференций и СМИ в сфере ЗОЖ. Наш тимлид Мартин пообщался с Еленой и узнал: 🍕 Какой объем рынка пиццы в Европе, США и России 🌱 Vegan, gluten-free или Healthy: какие слова больше цепляют аудиторию в России и в Испании 🧱 Сколько стоит открытие пищевого производства в Испании и в России 👥 Как развита государственная поддержка бизнеса в Испании: все ссылки на программы в закрепленном комментарии 🔻 00:00 — Всем привет! 00:48 — Что такое Broccopizza и как она создавалась 12:29 — Испания — аграрная страна. Как она поддерживает agrotech-стартапы? 16:45 — Почему именно брокколи и цветная капуста? И понятна ли разница с обычной пиццей покупателю 24:26 — Сколько готовы платить за замороженную пиццу в России и в Испании 25:21 — Кто конкурент Broccopizza? 30:13 — Этапы открытия бизнеса в Испании 33:08 — Как отрабатывать рецептуру до запуска производства 43:10 — Русские помогаторы в Европе VS разбираться с документами самому 45:58 — Как отличается ведение бизнеса в Испании от России. 50:37 — Сколько нужно денег и времени, чтобы запустить производство замороженной пиццы в России и сколько в Испании 53:58 — Советы тем, кто хочет запустит бизнес зарубежом 55:55 — Подписывайтесь, ставьте лайки! Полезные ссылки от Елены: Где можно бесплатно открыть ООО и ИП https://empreses.barcelonactiva.cat/en/company-incorporation Подробная инструкция как еще можно открыть ИП ( аутономо) https://telegra.ph/Kak-zaregistrirovat-AUT%C3%93NOMO-01-02 Закон о стартапах в Испании (официальная информация) https://www.enisa.es/es/certifica-tu-startup/info/conoce-la-ley-de-startups Поддержка стартапов https://www.icex.es/content/icex/es/todos-nuestros-servicios/programas-y-servicios-de-apoyo/Desafia.html Гос программа Индустрия 4.0 https://www.industriaconectada40.gob.es/difusion/noticias/Paginas/Programas_activa_industria.aspx Контакты Елены: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helen-tikhonova/ ——————————————— Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hints-consuling/ Telegram-канал: https://t.me/Hints_research
22 Feb 2024
#4 Мария Мардахиашвили, SMM-агентство TOV в Израиле
Сегодня у нас в гостях Мария Мардахиашвили — основательница SMM-агентства TOV TOV специализируется на продвижении личных брендов и базируется в Израиле. Но команда из 15 специалистов готова помочь с запросом из любой точки мира. Например, сейчас у агентства клиенты из Израиля, России и Франции. Наш тимлид Мартин пообщался с Марией и узнал: 👌 насколько легко открыть бизнес в Израиле 👎🏻 почему выпускники инфокурсов по SMM не разбираются в индустрии ⭐️ как нужно вести соцсети в 2k24 🗣️ почему важно видеть в своей ЦА обычных людей 00:22 — Привет! Кто такая Маша и чем занимается 01:44 — Почему уклон в продвижение личных брендов 04:08 — Переход с найма во фриланс и открытие своего агентства 06:51 — Юридическая сторона запуска бизнеса в Израиле 08:58 — Кого Маша наняла в первую очередь 09:56 — География клиентов агентства 11:40 — Как работают с соцсетями в России и других странах 15:06 — Израильский SMM-рынок отстает от российского 17:40 — Эстетика израильского TikTok 18:40 — Особенности оформления соцсетей в Израиле в целом 21:55 — Цикл сделки 25:42 — Отличия взаимодействия с израильскими клиентами 27:35 — Отличаются ли запрос и ожидание клиентов от страны к стране 30:10 — Какие показатели важны клиентам 33:01 — Как непонимание услуги искажает ожидания результата 34:45 — Есть ли чек-лист по соцсетям, который нужно унести с собой из России, развивая личный бренд за рубежом 36:22 — «В Израиле, Франции, России — где угодно — в 2024 году покупать будут в первую очередь у человека» 38:42 — Что делать, если ты предприниматель, но не хочешь светить лицом 40:31 — ✨ Один из трендов SMM на ближайшие несколько лет ✨ 42:07 — Минимальный бюджет для SMM при выходе на сформированный рынок 46:30 — Секретный способ сэкономить на таргете 🤫 47:03 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок 50:00 — Где найти Машу –––––– Контакты гостьи: Instagram: instagram.com/masha.mrd –––––– Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: / hints-consuling Telegram-канал: https://t.me/Hints_research
31 Jan 2024
#3 Юлия Масленникова, PR-агентство 25/8 во Франции
Юлия Масленникова — Юля Масленникова, основательница PR-агентства 25/8. Юля живёт в Париже и работает с технологическими компаниями по всему миру. За плечами Юли 10-летний опыт в PR, а в портфеле кейсы работы с такими компаниями как Алгоритмика, Justfood, Cube Dev, Сбер и другие. В 2022 году Юлия переехала сначала в Ереван, а потом в Париж и теперь помогает российским стартапам повышать свою узнаваемость на междунарожных рынках. Наш тимлид Мартин пообщался с Юлей и узнал: 🤯 как пройти все круги ада французской бюрократии 😒 почему TechCrunch переоценен 💵 сколько стоят услуги зарубежных и российких PR-агентств 🔀 есть ли различия в процессах работы с агентствами из разных 🎯 и о текущих планах Юли и ее команды 00:00 — Всем привет! 00:26 — Как Юля попала во Францию 05:45 — Законодательные нюансы работы во Франции 11:42 — Какую проблему решает 25/8 и кто клиенты агентства 12:42 — Из чего формируется цена на услуги 15:17 — Как отличается работа PR-агентства во Франции и в России 16:50 — Стоимость услуг во Франции и в России 20:00 — Как российские предприниматели относятся к PR как инструменту 21:49 — Как выстраиваются отношения с журналистами в России и Европе/США 26:03 — Отличия запросов российских и зарубежных предпринимателей 26:33 — Отличия запросов, исходя из рынка, на которой выходит компания 27:18 — Универсальные советы по работе с PR 29:44 — Есть ли проблемы у российских стартапов за рубежом из-за происхождения 31:08 — Задача: SaaS-стартап выходит в Мексику, как построить PR 34:52 — Почему 25/8 никогда не платит за публикации в СМИ 36:55 — Как понять, хорошее перед тобой PR-агентство или плохое 38:30 — Кейс 25/8 в ОАЭ 41:14 — 3 совета по выходу на международный рынок 41:54 — Где найти Юлю и с какой задачей можно приходить –––––– Контакты гостьи: LinkedIn: www.linkedin.com/in/juliya-maslennikova Telegram: https://t.me/twentyfiveby8 –––––– Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hints-consuling/ Telegram-канал: https://t.me/Hints_research
18 Jan 2024
#2 Александр Соловьев, ex-Refocus — онлайн-школа в Индонезии и на Филиппинах
Александр Соловьев — co-founder edtech-стартапов Qacademy и Refocus, эксперт по маркетингу и продажам. Qacademy был запущен в России и спустя 3 года успешно продан Skyeng. Refocus команда запустила в Юго-Восточной Азии и всего за год бурного роста достигли выручки $1,5 млн. Но, к сожалению, в сентябре 2023 года Refocus объявил о прекращении операций. Наш тимлид Мартин пообщался с Александром и узнал: 💭 как в принципе появилась идея выйти за рубеж 🤓 на кого хотят выучиться индонезийцы и филиппинцы 🆘 почему попытка поторопить процессы в Индонезии может выйти боком 😎 как и зачем подключать локальных экспертов 🤝 как подходить к найму в регионе 📋 и дальнейшие планы команды 00:00 — В гостях co-founder refocus Александр Соловьев 00:25 — Почему решили выйти за рубеж, как выбирали рынок и как справлялись с неопределенностью 06:20 — Как для себя решить какой рынок интереснее 09:27 — Какой временной промежуток был между запуском на Филиппинах и в Индонезии 13:06 — В чем ключевые отличия запуска компании в России и Индонезии 17:48 — Сколько занимает цикл найма хорошего специалиста в Индонезии 22:40 — Как выбирали какие программы обучения запускать в регионе 29:00 — Сроки обучения сейлзов 30:38 — Как нетворкинг и общение со специалистами помогли закрыть белые пятна в процессах 35:12 — Как понять, что советы тебе будет давать действительно эксперт в своей области 36:42 — Этапы разработки продукта: как выбирали формат обучения, формировали стоимость и т.д. 41:15 — Структура издержек Refocus 45:09 — Почему предпочитают не отдавать маркетинг на аутсорс 47:40 — Как найти баланс между необходимостью тестировать кампаний и ограниченным бюджетом 50:55 — Отличия маркетинга на Филиппинах и в Индонезии 53:10 — Как организовали коридорные исследования 54:24 — Как управляли командой, часть которой в России, а часть — в Азии 58:21 — По каким критериям сейчас бы выбирал рынок для запуска 1:01:15 — Финальные 3 совета по выходу на международный рынок 1:02:58 — Где следить за новыми проектами команды Refocus –––––– Контакты гостя: Telegram-канал: @solokumi LinkedIn: www.linkedin.com/in/alexslv –––––– Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: /hints-consuling Telegram-канал: https://t.me/Hints_research
18 Jan 2024
#1 Артем Москалев, IVITECH — финансовые услуги для таксистов в Индонезии
Артем Москалев, CEO и co-founder FinTech-стартапа IVITECH рассказал о своем опыте выхода на международный рынок. Артем поделился: 🇮🇩 Как и почему решили выбрать Индонезию и чем этот рынок был так привлекателен 😡 Регуляторными муками, на преодоление которых пришлось потратить месяцы 🤝 Почему не стоит идти в Индонезию, если вы любите торопиться и не умеет ждать 👨🏾💼 Осбенностями трудовой этики индонезийских работников Артем Москалев в юности мечтал стать аниматором, но не получилось и сейчас строит международный бизнес в роли СЕО и co-founder FinTech стартапа IVITECH. Начинали все это с партнером с первой сделки из говна и палок в июне 20 года не зная, что это стартап и не рассчитывая на какое-либо серьезное развитие в тот момент. Сейчас IVITECH глобальный финтех ivitech-finance.com, а точнее: — в РФ это ivitech-finance.ru, финансируют отрасль такси и в процессе запуска магистральной логистики. В этом году подписали банк МКБ к платформе, привлекли небольшой раунд и активно растут. — в ЮВА это ividrive.com и запускали Индонезию в частности как первую страну, где делают подписку для водителей такси на приобретение новенького EV байка. За год прошли путь от теста до выручки и подписания InDrive и Borzo к платформе, проинтегрировались с электронными кошельками, привлекли немного азиатских денег, и сейчас запускают Тайланд. До этого у Артема был многолетний опыт в копроративных банках, где он прошел пройдя путь от аналитика до управляющего директора. В рамках этого опыта Артему удалось глубоко вникунуть в работу банка с точки зрения аналитики, открыть долнительный офис с нуля и без опыта и какого-либо образования, и вывести его на 1 место по сети, руководить сетью офисов с более чем 200 сотрудниками, выстроить кредитные процессы, процессы продаж. Артем участвовал в М&A маленького банка в структуру текущего всего за 9 месяцев, пройдя весь путь от регуляторного согласования до слияния балансов 2 банков. Участвовал в трансформации банка от классического в цифровой банк –––––– Контакты Артема: Telegram-канал - @strange_qilin Facebook - artyom.moskalev –––––– Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение». Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: /hints-consuling Telegram-канал: https://t.me/Hints_research
Contact Экспортозамещение
- Guest appearances
- Does not typically book guests
Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.
Host of Экспортозамещение?
Claim your podcast to manage its listing and keep your show details accurate.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show
Podcast research with Pod Engine