About El Despacho Directivo | Podcast Ejecutivo Perú
El Despacho Directivo es el podcast ejecutivo peruano que analiza casos de negocio reales con Gerentes Generales del Perú.
Cada episodio examina una decisión estratégica real: contexto, variables, trade-offs y resultado, con el tomador de decisiones presente. Sin simplificaciones. Solo análisis del caso.
Áreas: liderazgo ejecutivo, estrategia empresarial, gerencia general Perú.
Nuevo episodio cada miércoles. Para quienes dirigen empresas.
También es un ecosistema de conocimiento ejecutivo: experiencias y comunidad de Gerentes Generales.
Enlaces: https://linktr.ee/eldespachodirectivo
Vender 64.6% más en 12 meses sin perder el control — Cervecerías Cusco
Jorge Prado, Gerente General de Cervecerías Cusco, llevó las ventas netas mensuales de 1.00x a 1.65x entre setiembre de 2025 y setiembre de 2026: +64.6% en doce meses.
Podcast ejecutivo peruano sobre cómo profesionalizar la gestión y fortalecer el área comercial para crecer sin perder el control.
Cervecerías Cusco tuvo que sostener la calidad y la reputación de su producto mientras salía de su canal natural, el Horeca Premium, hacia el retail. Jorge Prado, con más de 8 años de experiencia como Gerente General en 3 empresas, explica las decisiones que tomó en ese camino.
En el episodio escuchas qué ocurrió cuando un rebranding pensado para el retail generó reacciones en el canal Horeca, cómo se reconfiguró el equipo comercial y por qué el encaje con la cultura pesó tanto como la experiencia. También, qué indicadores se vigilan para no perder el control (inventario y costos logísticos), por qué la calidad se asegura primero y por qué conviene medir pocos KPIs, todos los días y compartidos.
El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo.
(00:00) Introducción
(04:47) Diagnóstico
(10:12) Decisión
(35:55) Ejecución
(42:05) Principios
(53:56) Cierre
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Nuevo episodio cada miércoles.
4 Nov 2026
Client Zero: $4.5 mil millones en productividad con IA propia — IBM
Juan Carlos Zevallos, Gerente General de IBM Perú, explica cómo IBM generó $4.5 mil millones de ahorros en productividad en 2025 usando su propia tecnología de IA y automatización.
Client Zero: la estrategia con la que IBM transforma sus operaciones globales siendo su primer cliente de inteligencia artificial.
Juan Carlos Zevallos lidera IBM Perú como Gerente General. En este episodio de El Despacho Directivo reconstruimos el caso Client Zero con quien toma las decisiones y lo llevamos al terreno de la empresa peruana.
Qué se lleva el oyente: qué factores determinan si un caso como Ask HR se puede replicar en una empresa peruana, qué cambia para ejecutar con la velocidad de IBM, cómo gobernar la inteligencia artificial sin frenar la innovación frente al reglamento de la Ley 31814, cómo abordar el Shadow AI y por qué, según Juan Carlos, el problema no es tecnológico, es de estructura.
El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo.
(00:00) Introducción
(04:36) Diagnóstico
(14:57) Decisión
(39:47) Ejecución
(54:00) Principios
(01:00:33) Cierre
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Nuevo episodio cada miércoles.
28 Oct 2026
Abrir Estados Unidos: alrededor de $600,000 en 2026 — Liderman
Claudia Puig, Group CEO de Liderman, inició operaciones en Estados Unidos en el último trimestre de 2025 y acumula alrededor de $600,000 de facturación en 2026, con la meta de duplicarla en 2027.
Expansión internacional de una empresa de seguridad peruana: cómo abrir un mercado nuevo y qué línea de negocio responde primero.
Liderman es una empresa de seguridad con presencia en Perú, Chile, Ecuador y Estados Unidos. En Estados Unidos brinda servicios de Seguridad y Facilities, atiende de forma recurrente a 10 clientes y ha realizado más de 40 servicios eventuales en lo que va de 2026, según cifras de la compañía.
En este episodio, Claudia Puig explica qué palanca comercial abrió las puertas del mercado de Florida, por qué Facility se convirtió en la línea con mayor facturación, cómo evalúa el crecimiento orgánico frente a una posible adquisición y qué aprendió como líder al lanzarse a un negocio nuevo. También habla de por qué, en una compañía de servicios, las personas van primero.
El Despacho Directivo analiza decisiones reales de líderes peruanos usando la metodología de caso de las principales escuelas de negocio del mundo.
(00:00) Introducción
(04:59) Diagnóstico
(08:42) Decisión
(20:06) Ejecución
(34:11) Principios
(46:03) Cierre
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Nuevo episodio cada miércoles.
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