Robamos las ideas de marketing a las grandes empresas y las adaptamos para las pymes industriales. Si tienes o trabajas en una pyme industrial y te interesa multiplicar tus ventas usando nuevas ideas, aqui te explicamos como nosotros lo hemos conseguido.....
Título del episodio: Do not say it, PROVE it: Cómo capturar activos de conocimiento con el Método PROVE™ Resumen del episodio (Show Notes): Muchas empresas industriales realizan un trabajo técnico excepcional y resuelven problemas complejos cada día, pero cometen el error de no documentarlo, dejando que su experiencia acumulada desaparezca bajo la superficie del "Efecto Iceberg". Al comunicarse con frases genéricas como "somos líderes de mercado" o "ofrecemos la más alta calidad", no aportan ...
7 Aug 2026
#23 SAR el nuevo vendedor que todos querran fichar
Este breve podcast de 5 minutos habla de la evolucion de las ventas En un mundo donde el bien mas escaso es la atencion hey que cambiar el paradigma y dejar de perseguir los clientes que no te quieren escuchar para estar donde ellos buscan cuando necesitan respuestas. El SAR es la evolucion del SDR que no sustituye pero ayuda a que sea mas efectivo Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes
15 Apr 2026
#22 Como hacer que tu cliente quiera hablar
¿Por qué muchos vendedores hablan demasiado… y descubren demasiado poco? En este episodio entramos en una idea incómoda pero decisiva: los mejores descubrimientos comerciales no nacen de preguntar más, sino de crear el tipo de conversación en la que el cliente quiere hablar. Inspirado en técnicas de negociación e investigación utilizadas por perfiles como Chris Voss y adaptadas al mundo de las ventas, este episodio explora 7 recursos prácticos para obtener información real sin poner al prospe...
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