Te cuento todo lo que necesitas saber para tu transformación digital. Explotá tu potencial y transformate en un profesional del marketing y la venta digital, ¿qué esperás? ¡El momento es ahora!
Digitalización en la Industria Farmacéutica, Charlas de Marketing y Venta Digital Ep. 7
Bienvenidos al 2021 y a una nueva temporada de charlas y consejos clave sobre Marketing y Venta Digital. Hoy compartimos una hora con Fabian Sanabria, actual jefe de producto para mercado masivo y dermocosmética de laboratorios Megalabs, antes conocido como Roemmers. Fabian fue uno de los encargados de llevar a cabo la creación de la marca Tienda de la Piel, junto al traspaso y relanzamiento del sitio de Megalabs.
Con Fabi recordamos su experiencia empezando en el mundo digital: cómo surgió la idea de una tienda online, la necesitad de digitalizar su modelo de negocio y qué obstáculos y miedos tuvo que enfrentar para lograr el éxito exponencial. ¿Empezamos?... ¡El momento es ahora!
9 Oct 2020
La Digitalización en Empresas de Seguridad, Charlas de Marketing y Venta Digital Ep. 6
Bienvenidos a una nueva charla donde compartimos experiencias, consejos y ¡develamos los secretos del marketing y las ventas digitales! Hoy me enorgullece tener como invitada a Rossana Hempel, líder de los departamentos de marketing digital y ventas de Protek Seguridad, la empresa de seguridad electrónica más importante de Paraguay.
Rossana nos comparte su experiencia digital y cómo logró, junto al un gran equipo, transformar una empresa con procesos tradicionales en una fuerza de ventas digitalizada. ¿Por que es importante el Smarketing?, ¿Cuáles son los pasos que se deben seguir para digitalizar una empresa?, ¿Cómo debemos abordar el contacto con los clientes para generar mas y mejores ventas? Hoy respondemos a todo esto y más, ¿vamos?... ¡El momento es ahora!
2 Oct 2020
¡Explotando LinkedIn en tus Negocios B2B!, Charlas de Marketing y Venta Digital Ep. 5
Hoy conversamos con Borja Castelar, consultor en HR, líder en ventas corporativas de LinkedIn para Europa y Latinoamérica, y además, ¡un apasionado por divulgar ideas y conocimiento que generen transformación y crecimiento!
¿Cómo usar Linkedin para hacer negocios B2B?, ¿Por qué Linkedin no es simplemente una bolsa de trabajo?, ¿Es importante tener un perfil de empresa activo? ¿Podemos usar la plataforma como una herramienta de ventas? Hoy hablamos de todo esto y más en esta nueva charla de Marketing y Ventas Online, ¿empezamos?... ¡El momento es ahora!
18 Sept 2020
¿Cómo transformar tu modelo de negocio para vender más?, Charlas de Marketing y Venta Digital Ep. 3
En este nuevo episodio del ciclo de charlas de marketing y ventas online conversamos con un apasionado de los negocios y los emprendimientos: Eduardo Kbal. Mi amigo, mi mentor, y sin dudas, una de las personas que más conoce sobre modelos de negocios. Eduardo es co-fundador de Crandi, y hace más de trece años se desempeña como Director de operaciones y finanzas en USS Seguridad. Durante este todo período, ha logrado posicionar a su marca como una de las líderes en el segmento de seguridad electrónica en el país.
¿Cómo se transforma un modelo de negocios? ¿por qué un modelo de negocios puede ser exitoso o fracasar? ¿Qué significa conocer realmente a nuestros clientes y por qué es necesario hacerlo? Descubramos hoy la respuesta a estas preguntas y a muchas más, ¿me acompañas?... ¡El momento es ahora!
14 Sept 2020
La Transformación Digital en el Comercio Exterior, Charlas de Marketing y Venta Digital Ep. 2
Un nuevo episodio del ciclo de charlas de marketing y ventas online, donde todas las semanas compartimos experiencias y vivencias de profesionales y empresarios de compañías referentes en latinoamérica que apostaron a la transformación digital y de sus procesos comerciales.
Hoy conversamos con Andrés Gonzalez, una de las personas que más sabe de comercio exterior en Argentina y un apasionado por la transformación digital en las empresas. Actualmente es CEO de E-COMEX y co-fundador de "COMO IMPORTAR EN ARGENTINA", el blog más visitado sobre temas de despacho de aduana y consultoría en comercio exterior. Con E-Comex, ha llevado adelante su propio proceso de transformación digital enfocándose en estrategias de marketing de contenidos y en la implementación de un proceso de venta digital utilizando linkedin. ¿Nos acompañás a la charla? ¡Vamos... el momento es ahora!
3 Sept 2020
¿Cómo digitalizar un negocio tradicional? Charlas de Marketing y Venta Digital Ep. 1
¡Bienvenidos a este ciclo de charlas de marketing y ventas online! Todas las semanas por mi canal de Instagram tengo una charla con distintos profesionales y empresarios de compañías referentes en latinoamérica que comparten algo en común: en sus empresas han apostado a la transformación digital y de sus procesos comerciales. En cada charla compartimos experiencias, desafíos, obstáculos y vivencias, y hoy, quiero compartirlas con ustedes en mi Podcast.
En este episodio hablamos de CÓMO DIGITALIZAR UN NEGOCIO TRADICIONAL: Conversamos con Nicolás Saavedra, Director Comercial de Aquamaq, la empresa más importante de Paraguay en el rubro de bebederos y sistemas de filtrado y purificación de agua. En el año 2019 decidieron poner en marcha su plan de transformación pero... ¿Qué significa realmente digitalizar un negocio tradicional?
¿Nos acompañás a la charla? ¡Vamos... el momento es ahora!
24 Aug 2020
¡La fuerza de nuestro equipo de ventas!
Como directores o gerentes de empresa, sabemos muy bien que el éxito o fracaso de nuestra performance comercial está, entre otras cosas, en nuestro equipo; en los talentos que día a día realizan las gestiones que atraen y fidelizan a nuestros clientes. Es clave entonces proveerlos con las herramientas para que exploten al máximo su potencial y puedan superar día a día sus objetivos y los nuestros. Es una situación “ganar-ganar”.
¿Cómo transformar nuestro equipo? ¿Cómo potenciarlos, animarlos, darles las herramientas para transformarlos en una fuerza de venta imparable? En este podcast les comparto mi experiencia y los consejos que hace más de 15 años me ayudan a lograrlo con mi equipo y el de cientos de empresas en Latinoamérica… el momento de transformarnos ¡es ahora!
10 Jul 2020
¡A fidelizar! Abracemos las quejas de nuestros clientes
Como vendedores, no siempre todo se trata de lograr ventas. En muchas otras oportunidades nos va a tocar salvar las que ya hemos conseguido. ¡Y ahí no podemos fallar! ¿Cuántas veces recibiste una queja de un cliente, o un pedido de baja, y no supiste cómo reaccionar? Definitivamente “Lo derivo con el área correspondiente” NO es la respuesta correcta.
En este podcast nos acompaña Mariana Cutuli, líder de ventas en USS Seguridad, quien nos cuenta su experiencia sobre el tema. Junto a ella repasaremos algunos consejos para actuar ante reclamos o pedidos de baja y no sólo no tenerles miedo sino abrazarlos, ya que son las mejores oportunidades para fidelizar a nuestros clientes. ¿Qué esperamos?... ¡el momento es ahora!
9 Jul 2020
La procrastinación: ¡El momento de abandonarla es ahora!
¡Hoy es el día en el que vamos a dejar de postergar! ¿Alguna vez te preguntaste por qué dejamos para último momento las tareas que tenemos que hacer en nuestra vida, en el trabajo? No, no es por falta de tiempo como nos decimos a nosotros mismos.
En este podcast hablemos de esa palabra: pro-cras-ti-na-ción: ¿Qué es? ¿Por que, sin quererlo y casi sin darnos cuenta, forma parte de nuestra rutina diaria?. Como siempre, les comparto tips y consejos que a mi me sirvieron para combatirla, eliminarla definitivamente y ¡empezar a tildar esa lista de pendientes históricos! Definitivamente… ¡el momento es ahora!
9 Jul 2020
Tenés que incorporar PNL a tus técnicas de venta ¡urgente!
¿Alguna vez te preguntaste cómo despertar el interés de tus clientes? ¿cómo dominar la negociación con tu discurso? ¿soñaste con lograr una venta diciendo apenas unas pocas palabras? Yo era como vos, soñaba lo mismo, hasta que un día comencé con clases de PNL ¡y me cambió la vida!
En este podcast quiero contarte mi experiencia: cómo es que llegué al PNL o programación neurolingüística, en qué consiste esta mágica técnica y cómo el aplicarla a mis herramientas de venta me ayudó a vender más y mejor. Estoy seguro que te va a ayudar a vos también, acompañame… ¡El momento es ahora!
8 Jul 2020
El nuevo mantra de la venta: La empatía y la escucha activa
OK ya lo sabemos, los usuarios del nuevo mundo digital ya no quieren que les vendan, quieren que los ayuden a comprar, a solucionar sus problemas. ¿Cómo podemos entonces ofrecer esa ayuda? ¡Escuchándolos y poniéndonos en su lugar! Es claro: la empatía y la escucha activa son el nuevo mantra de la venta.
En este podcast quiero que me acompañen a ir un paso más allá, quiero que se saquen el traje del vendedor y se pongan en la piel de sus clientes. Entendamos juntos qué significa realmente empatizar y qué es escuchar activamente. ¡Los invito entonces a escuchar y ser parte de este lindo desafío! ¿Que esperás?... ¡El momento es ahora!
8 Jul 2020
Mystery Shopper ¡En la piel de nuestro cliente!
El mystery shopper es una de las técnicas que más se utiliza para entender cómo una empresa atiende a sus clientes. Practicarla nos va a permitir entender las buenas y malas prácticas de negociación, manejo de precios y objeciones que esos vendedores están haciendo y aplicarlas para nuestro beneficio.
Claro, el mystery shopper de ahora no es el mismo que hacíamos hace un par de años. Ya no alcanza con levantar un teléfono y hablar con un vendedor. Hoy las empresas son digitales y hay muchos canales mas que investigar. En este podcast quiero compartir con vos las claves para sacar el mayor provecho de este técnica y puedas empezar a usarla hoy. ¿Que esperas?... ¡El momento es ahora!
8 Jul 2020
¿Sabemos lo que sabemos?: Descubriendo nuestro propio potencial
El conocimiento es poder y nos permite ser cada vez mejores, de eso no hay duda. Existen dos tipos de conocimiento: el implícito y explícito y es clave que podamos desarrollar ambos. Éste tema es algo que me apasiona y descubro oportunidades de mejora en mí todos los días así que en éstos minutos espero poder inspirarte a que busques en vos todo ese conocimiento que tenés dentro y ¡aún no lo sabes!
En este podcast les voy a compartir algunos insights y experiencias personales de cada tipo de conocimiento y cómo el desarrollo de ambos me ayudó y te va a ayudar a vos también a potenciarte en lo personal, en lo profesional y por supuesto ¡en las ventas! Vamos con todo que... ¡el momento es ahora!
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