Aquí encontrarás conversaciones en profundidad con los mejores expertos del negocio del vino. Tratamos temas que van desde el enoturismo, el ecommerce, la fidelización de clientes, a clubes de vino, técnicas de venta para anfitriones, venta a cliente final o automatizaciones de marketing para mejorar tus ventas.
¿De verdad a los jóvenes no les interesa el vino o es que el sector todavía no ha sabido conectar con ellos?
En este episodio charlamos con Guillermo Bezares, Mario Barco y Felipe Olano, los socios de Viña House, un proyecto que está logrando lo que muchas bodegas persiguen desde hace años: llenar sus instalaciones de gente joven y acercarla al vino desde otro lugar.
Música house, viñedo, gastronomía y vino se juntan en una experiencia que convierte la bodega en un sitio para disfrutar y compartir. En su segunda edición, celebrada en Bodegas Beronia, reunieron a casi 300 personas y colgaron el sold out.
Pero la conversación va mucho más allá de montar una fiesta entre viñas. Hablamos de qué espera de verdad una nueva generación cuando se acerca al vino, de por qué algunos formatos tradicionales generan distancia y de si, para llegar a nuevos públicos, las bodegas deberían dejar de ser siempre las protagonistas.
En el episodio hablamos de:
➔ Cómo nació Viña House y con qué barreras se encontraron al presentar a las bodegas un concepto tan distinto.
➔ Qué buscan los jóvenes en su relación con el vino y por qué los formatos clásicos no siempre logran engancharlos.
➔ Cómo diseñar experiencias que acerquen el vino a las nuevas generaciones sin convertir cada encuentro en una clase.
Una conversación sobre nuevas audiencias, experiencias y relevo generacional que deja al sector una pregunta incómoda pero necesaria: quizá el problema no sea que los jóvenes no quieran acercarse al vino, sino cómo les estamos invitando a hacerlo.
7 Sept 2026
EPISODIO 56 · RICHI ARAMBARRI Y LA OPERACIÓN BODEGAS RIOJANAS
Richi Arambarri, CEO y fundador de Vintae, regresa al podcast al frente de una operación que ha marcado el año del vino español. Fue nuestro primer invitado riojano, allá por el episodio 9, y hoy vuelve porque Vintae, el grupo bodeguero que dirige desde los 23 años, ha tomado el control del 90% de Bodegas Riojanas, la histórica casa fundadora de la Denominación y propietaria de marcas como Viña Albina y Monte Real, tras un proceso de negociación con catorce bancos acreedores.
En esta conversación, Richi cuenta cómo se gestó la operación desde dentro, qué vieron en una bodega en preconcurso donde la banca solo veía deuda, y qué va a cambiar en Riojanas a partir de ahora, desde el número de referencias hasta el papel del enoturismo.
Conversamos sobre:
➔ Cómo se negocia con catorce entidades bancarias y qué hace especial este tipo de operación en España.
➔ El plan para reducir el porfolio de marcas de Riojanas y recuperar el peso histórico de sus marcas.
➔ Qué papel juega el enoturismo en la estrategia de Vintae y en esta nueva etapa de la bodega.
6 Jul 2026
CAPÍTULO 55 · PETER ARJIS DE LA DOCA RIOJA SOBRE EL MONITOR DE ENOTURISMO
Los datos, por sí solos, no cambian una bodega. Lo que realmente marca la diferencia es saber interpretarlos para tomar mejores decisiones.
En este nuevo episodio conversamos con Peter Arijs, responsable de Formación y Proyectos Globales del Consejo Regulador de Rioja. A través del Monitor de Enoturismo de Rioja 2025, una herramienta que lleva ocho años analizando el comportamiento del sector, exploramos qué nos dicen realmente los datos sobre el presente y, sobre todo, sobre el futuro del negocio.
Hablamos de la evolución del visitante, de la profesionalización de las bodegas, del crecimiento de la venta directa, del aumento del valor generado por cada experiencia y de las competencias que necesitará el sector en los próximos años.
Más allá de las cifras, buscamos entender qué oportunidades tienen hoy las bodegas para construir modelos de negocio más rentables y sostenibles.
Conversamos sobre:
➔ Las principales conclusiones del Monitor de Enoturismo de Rioja 2025 y lo que significan para las bodegas.
➔ Cómo está cambiando el perfil del visitante y por qué la generación de valor empieza a ser más importante que el crecimiento del número de visitas.
➔ El papel estratégico del enoturismo como motor de venta directa, fidelización y desarrollo económico del territorio.
Una conversación imprescindible para quienes creen que el futuro del enoturismo no dependerá de atraer más visitantes, sino de comprender mejor a quienes ya cruzan la puerta de la bodega.
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