El Podcast de las Ventas

About El Podcast de las Ventas

El Podcast de las Ventas es el número 1 de los 10 mejores podcasts de ventas de 2026 según iVoox. Aquí vas a encontrar información y técnicas para vender más en B2B, gracias a la ética, la estrategia y el método de trabajo que he desarrollado en más de 30 años vendiendo. Cada domingo un episodio para vender más: cómo vender cuando tu cliente ya ha usado Inteligencia Artificial antes de hablar contigo, cómo rebatir objeciones, cómo vender a gran cuenta, técnicas de cierre y todo lo que está relacionado con la venta. Incluida la mentalidad. Mi nombre es Marta de Francisco, llevo más de 30 años vendiendo en B2B. Cada episodio sale de lo que he aprendido y aprendo cada día vendiendo y de lo que descubro de los profesionales a los que formo. Si tu trabajo es vender, este es tu podcast. Te dejo algunos enlaces que impulsan tus ventas: Guías, plantillas y herramientas: https://eticacomercial.com/recursos Web de Ética Comercial: https://eticacomercial.com Newsletter semanal: https://eticacomercial.com/newsletter La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/4hEwWup Simplemente Vende, curso online: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Selección de iVoox: https://www.ivoox.com/blog/podcasts-de-ventas/ ¿Comenzamos?

Publisher

Marta de Francisco

Category

business

Language

es

Explicit

No

First episode

15 Mar 2020

Latest episode

8 Nov 2026

Latest episodes

449 episodes in the feed.

1. 

   8 Nov 2026

   #413 Cómo lograr que tu cliente valore lo que aportas

   Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende Tu cliente puede comprender perfectamente lo que le estás proponiendo y, aun así, no valorar aquello que tú consideras una de tus principales fortalezas. El problema no siempre está en cómo lo has explicado. Para valorar una diferencia, tu cliente necesita contexto, referencias con las que compararla y criterios que le permitan decidir qué importancia tiene realmente para su negocio. Repetir el argumentario no resuelve esa falta de contexto. En este episodio aprenderás cómo trabajar esa valoración dentro de una venta B2B y utilizarla para decidir en qué tienes que hacer foco dentro de tu propuesta comercial. Porque no se trata solo de explicar mejor lo que aportas, sino de entender qué está valorando tu cliente, cómo lo está haciendo y qué peso tiene realmente esa diferencia en su decisión. Una propuesta comercial no gana fuerza porque repitas aquello que tú consideras diferencial. La gana cuando eres capaz de relacionarlo con el contexto de tu cliente, su forma de valorar y las condiciones que utiliza para tomar una decisión. Para saber cómo preparar tus conversaciones comerciales, presentar tu propuesta, gestionar objeciones y avanzar hacia el cierre, empieza hoy Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende

2. 

   1 Nov 2026

   #412 Psicología del comprador: cómo detectar sus cambios para vender más

   Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Tu cliente puede cambiar de opinión mientras tú esperas una respuesta a tu propuesta. Quizá ha descubierto otra forma de resolver su problema, ha ampliado el alcance del proyecto o necesita conseguir un resultado diferente. En este episodio aprenderás a detectar esos cambios, entender qué los ha provocado y decidir cómo responder para que tu propuesta siga conectada con lo que tu cliente necesita. Al terminar el episodio podrás: - Reconocer en tus conversaciones las señales de que tu cliente está valorando nuevas posibilidades. - Identificar qué ha cambiado en el alcance, el resultado esperado o la forma de alcanzarlo, y averiguar por qué. - Distinguir si tu cliente está explorando opciones o si cuenta con las condiciones necesarias para avanzar con la compra. - Revisar tu propuesta y validar con el cliente la situación inicial, el resultado y el camino para conseguirlo. - Valorar cuándo puedes responder a la nueva necesidad y cuándo lo más honesto es retirarte. Para organizar el seguimiento de tus oportunidades y mantener el contacto con tus clientes, descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/

3. 

   30 Oct 2026

   #411 Guía práctica para anticipar objeciones y cerrar la venta - Episodio exclusivo para mecenas

   Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! (https://go.ivoox.com/rf/183004064) Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Cuando presentas tu propuesta definitiva, tu cliente puede cuestionar los datos, discrepar de tu recomendación o comparar tu oferta con la de otro proveedor. Preparar cómo responder en cada caso te permite resolver sus dudas y conducir la conversación hacia el cierre de la venta. Con este episodio cerramos la serie del método Challenger, y lo hacemos con un ejercicio práctico. Elige esa oportunidad que está cerca del cierre y sigue los pasos para poner a prueba tu propuesta y preparar las objeciones, las evidencias y las alternativas que llevarás a tu próxima reunión con el objetivo de cerrar la venta. Al terminar este episodio podrás: - Distinguir si tu cliente cuestiona un dato, la conclusión o la relevancia de tu propuesta, y decidir qué debes mantener y qué necesitas revisar. - Identificar qué necesita comprobar para dar una objeción por resuelta y qué información o pruebas debes aportar. - Ayudarle a comparar tu propuesta con las de otros proveedores, haciendo visibles tus factores diferenciales y el valor que aportan. - Preparar alternativas de alcance y condiciones, teniendo claro qué resultado obtiene el cliente, qué exige cada opción y qué compromiso necesitas de su parte. - Concretar el alcance, el importe, los plazos y los compromisos que debe aceptar para pedir el cierre de la venta. Trabaja este episodio con la documentación delante y páralo las veces que lo necesites. Así llegarás a la reunión sabiendo cómo responder a las objeciones y qué alternativas puedes ofrecer. Si quieres seguir trabajando las objeciones, las técnicas de cierre y el seguimiento de tus oportunidades, en el curso online Simplemente Vende tienes formación y recursos para aplicarlos a tu venta B2B, a tu ritmo → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Escucha este episodio completo (https://go.ivoox.com/rf/183004064) y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099 (https://go.ivoox.com/sq/870099)

Who has been a guest on El Podcast de las Ventas

Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.

• Ilse Rodriguez
• Santi Esteban
• Marta De Francisco

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Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.

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